의류업은 하늘의 지리적인 기세를 빌려야 한다.

추석 에는 국경절 이 이어져 있어서 얻기 어려운 ‘ 쌍절 ’

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그러나 기자들은 1년 전 국가 4부문에서 엄하게 정돈해 한때 자취를 감추는 특급 상품이 최근 강호에서 재출하여'쌍절 '급행열차를 타고 한몫 올리려고 했다.

하지만 시장 감독을 피하기 위해 앞서 대마트, 대상가, 심지어 길거리 등 전통 채널에서 판매가 달라진 ‘특급 ’ 상품은 이미 인터넷 등 신형 마케팅 루트에 이송됐다.

중국이 최근 몇 년 동안 방직 의상 판매를 살펴보면, 주로 1인당 GDP 가 높은 나라로 팔리고, 유럽연합, 미국 등과 같은 국내 관련 산업의 보호소리가 높아지고, 무역마찰이 끊이지 않고, 배급액을 취소하고'한계와 특보'로 변하고, 자국 시장에서 고급 제품의 반벽산을 확고히 차지하고 있다.

이탈리아

올림픽, 월드컵 축구 경기와 바티칸의 교황 대관식 이후 세계 4번째 행사가 됐다.

그러므로 중국 방직 의류업은 이 지역에 수출할 때 반드시 브랜드 문화력의 건설을 강화하고 국제 브랜드의 경쟁력을 강화해야 한다.

중국

또 글로벌 중저단시장에 진출하는 중등 방직국은 러시아 ·동북아 등 방직 기반이 약하지만 수요량은 국제시장의 70%를 차지해 현재 기업의 고유의 생산력을 이용하여 내공을 적었다.

러시아 방직업은 줄곧 그 발전 수준이 높지 않아 국내 시장 수요의 15% 20% 만 만족할 수 있지만 러시아 시장은 방직품에 대한 수요가 매우 커서 매년 각종 방직품을 소비하는 데 약 170억 달러를 소비해 왔다.

분산 채널 모드 선택

간접형 마케팅 루트 건설.

이런 간접적인 형태는 수입상과 많은 중매상과 대리상, 전통적인 루트를 말한다. 즉, 제조업체인 2급 공급업체인 수입도매상 수입상으로 꼽힌다.

지향에 따라 서로 다른 분산 방법을 채택하다.

다른 나라마다 그 경로가 일치하지 않는다.

일본이 종합상사 엄제어 채널을 통해 일본에 의류 수출을 요구할 경우 종합상사와 관계를 잘 해야 한다. 미국에서는 직접 개척할 수 있고, 많은 적당한 중간 상도 이용할 수 있다.

다국적 회사나 우리나라는 국제 마케팅 경험이 풍부한 대외 무역회사와 전략 연맹을 형성하여 기존의 채널 판매품을 이용하여 상품을 국제시장에 들여 수입한다.

관계형 마케팅 루트 건설.

그리고 관계형 마케팅 루트는 그룹의 차원에서 사업가와의 관계를 강화하고 양측 협력, 윈윈윈, 소통을 통해 판매 루트에 대한 효과적인 통제를 강화하여, 소매상, 소비자들에게 더 가치 있는 서비스를 만드는 것이다.

자율적 마케팅 루트 건설

현재 중국 의류 수출은 밀착 가공 위주로 해외 중간 상인의 시장 네트워크에 의존하고, 해외 중간 상인은 자신의 인터넷 및 인맥 우세로 중국 수출 상품의 가격을 최소화하고, 자주적이고 건전한 마케팅 네트워크를 갖춘 필연적으로 국제시장에 자신의 판매 루트를 세워 결말단 소비시장을 통제할 수 있다.

자주마케팅 루트는 국제 중간 상인, 수출상을 우회하여 직접 국외 소매점, 체인점 등 최종시장의 판매 주동권을 취득하는 것이다.

네트워크 마케팅.

인터넷 경제 시대가 다가오면서, 유럽과 미국은 여러 소비자들이 분산 루트에서 인터넷을 정보 소통과 구매 도구로 삼고 있으며, 베커의 시간 분배 패턴에서 많은 가정주부들이 구매 중 시간과 돈의 효용을 가장 크게 추구하고, 전통적인 루트는 여전히 소비자 체험에서 중요한 역할을 하고 있으며, 이는 공급상 다양한 채널을 요구하고, 현실의 점포, 상품 가격표, 사이트 등을 포함한다.

기업의 브랜드가 일정한 단계로 발전할 때, 온라인 의류 업체 판매는 시간과 경제비용을 낮출 수 있으며 소비자와 직접 소통과 호응과 좋은 서비스를 제공할 수 있으며, 발전적 차원에서 보면, 젊은 'e' 세대에 대해 미래의 경쟁 우세를 갖게 된다.