신발 브랜드 마케팅 기교

경쟁 상대가 무엇을 하고 있는지, 경쟁 정보를 어떻게 취득할 것인지는 기업가마다 매우 중시하는 문제다.중소기업에게 가장 간단하고 가장 효과적인 방법은 바로'터미널'이다.기업은 반드시 업계의 단말기에 대해야 한다.마케팅경쟁 상대의 단말 표현을 연구해 단말기 5보법을 활용하다.

　　첫걸음: 구조적 조사

매 시장 판매원들이 경쟁 상대 지역에 배치하고, 전선 형태를 모두 속셈이다.

1.“어느 구역은 중병으로 지킨다.”이 구역 시장에서 어느 구역 경품 판매가 좋습니까? 단말기 를 경영하는 복사 구역은 얼마나 됩니까?

2.“작은 거점과 큰 보루의 분포는 어떨까.”식음, 대매장 같은 판매 단말기 수량 비율은 어떻습니까? 어떤 종류는 경품 주공의 단말기형입니까?

3.“순서를 공략한다.”시간의 순차적으로 관찰하여 경쟁 상대의 전투 전략은 어떻습니까?

4.“전선이 얇은 약점”어떤 시장 레이아웃도 약한 고리가 나타나 경쟁 상대의 전략이 약한 부분을 조사하여 잠재시장의 기회를 발견할 수 있다.

　두 번째 단계: 감관 인지

자신을 소비자로 삼아 경쟁품을 어떻게 끌어들이고 소비자를 동원하고 결국 거래를 성사시켰다.

1. 시각 통로.경품터미널에서 어떤 광고를 차지하고 있는지, 이 광고는 상대적으로 인파 동향과 시선 높이의 위치가 어떻습니까? 광고 면적이 얼마나 큰가? 경품 품대 진열위치는 어떻습니까?

2. 전체적인 분위기.터미널이나 영업성 단말기에 선보이는 소비 분위기는 어떨까. 소비자의 시각을 통해 경쟁 시점을 관찰하며 단말기를 더 잘 알 수 있다.

　제3단계: 소통체험

경품은 단말단에서 열리는 상호 활동에 적극적으로 참여해야 한다. 특히 안내 및 협상을 진행하며 상응하는 매출어술은 어떤지 잘 알고 있다.

　　4단계: 고객 관찰

소비자를 관찰하는 것은 연구 및 연구 경쟁품 시장 판매 대상의 가장 좋은 방법이다. 그중에는 포함된다.

1. 군체 구매.경품의 주요 구매 그룹은 어떤 것들이 있습니까? 자신의 소비군과는 어떤 차이가 있습니까?

2. 행동 특징.제품 구매 시간대 분포는 어떤 것입니까? 핵심 판매일과 핵심 판매 시단의 개념이 있습니까? 소비자 중 대량 구매 위주입니까 아니면 단품구매 위주로 하나요?

3.기이한 소비자.단말기 관찰 시 통상적인 인식 소비자와 다른 구매 집단이 발견되었는지 여부다.여성용품을 구매하는 남자, 보건 추진 중인 젊은이 등이다.

　제5보: 정기 추적

시장환경이 변화무쌍하고, 경품 단말기 전략도 일정한 변화성을 나타낼 수 있다. 만약 기업이 경쟁품 시장의 동향을 파악하려면, 정시, 정주파수 시장의 종단 시장의 만점검을 해야 한다. 종단 방문에서 기업이 전략 기준을 정하는 근거를 마련할 것이다.

　　신발 브랜드기업은 ‘단말기 투석 5보법’에 대해 이해해 운용을 배워야, 단말단에서 경쟁 상대가 무엇을 하고 있는지를 알아야 표범의 마케팅 기술을 파악할 수 있으며, 경쟁이 치열한 시장에서 이기기 쉽다.