의류 업계 현황: 디자이너 브랜드 의류가 의류 시장의 새로운 총애가 되다

만약 당신이 셔츠에 부딪히는 것을 거절하고, 개성이 독특함을 추구하고, 맹종하는 것을 반대한다면, 만약 당신이 전 세계의 패션 선봉이 되고 싶다면,디자이너복장브랜드는 의심할 여지 없이 가장 좋은 선택이다.작고 청신하든 대기가 유럽과 미국의 스타일이든 소탈한 민족풍이든 설계사 브랜드는 모두 소비자의 수요를 만족시킬 것이다.

　　현재 디자이너 의류 브랜드는 이미 사람들의 입에서 뜨거운 화제가 되었다.

　백화점 판매는 유익하다.

중국에는 뛰어난 것들이 많아요.패션 디자이너그러나 이에 비해 성공한 디자이너 의류 브랜드는 드물다.성공한 의류 브랜드는 매상만으로는 턱없이 부족하며, 반드시 완전성과 규범성을 갖추어야 한다는 것을 알아야 한다.그러나 디자이너 브랜드는 홍보, 홍보 방면에서 경험이 부족하기 때문에 브랜드에 적합한 판매 경로를 찾는 것이 매우 중요하다.

일반적으로 토종 디자이너 브랜드의 단말기 포지셔닝은 두 가지가 있다: 첫째는 백화점 매장 (디자이너 브랜드 집적점 포함), 둘째는 브랜드 전문점이다.전문점은 판촉행사, 매장 진열 등을 스스로 결정할 수 있지만 집세 원가 등이 높아 입지가 잘못되면 해당 대상군이 없어 매출 위기가 발생할 가능성이 높다.그러나 백화점 매장은 일정한 인파와 매출을 가지고 있다. 예를 들어 선택한 백화점이 현지에서 일정한 영향력을 가지면 브랜드의 전파가 쉽고 투입된 관리 정력이 상대적으로 적다.

백화점 매장이라는 형식은 대부분의 디자이너 브랜드의 단점을 보완했고 많은 현지 디자이너 브랜드가 약속이나 한 듯이 매장 매장을 판매 채널로 선택했다.

기자는 베이징 재시 복장을 취재했다복장유한회사 창립자 추유는 산하 디자이너 브랜드'THIS IS YOU'Z CLOTHING'을 2011년부터 베이징 추이웨이빌딩, 중우백화점에서 판매하고 있다.

추유는 기자에게 그의 선택을 서술했다백화점매장이 판매 채널인 이유:"브랜드는 소비자와 소통하는 플랫폼이 필요하다. 백화점은 걸음마 단계에 있는 디자이너 의류 브랜드에 대해 의심할 여지 없이 가장 좋은 채널이다. 우리의 관점에서 볼 때 두 가지는 중점적으로 고려할 필요가 있다. 우선 백화점과 브랜드의 매칭도이다.브랜드 포지셔닝으로 볼 때 YOU'Z는 주로 고품질의 생활을 갖춘 도시 여성을 대상으로 디자인하는데 추이웨이, 중유백화점의 포지셔닝도 중고급 의류를 위주로 하여 양자가 서로 잘 어울린다;둘째, 백화점의 조합 구조에서 출발하여 느슨하고 도량이 있어야 한다. 두 백화점은 이 방면에서 매우 우수하다."

"추이웨이, 중우백화점은 전국 백화점에서 영향력이 크다.입점은 의심할 여지 없이 우리에게 강심제를 놓은 것이다."두 백화점이 브랜드에 미치는 도움에 대해 추유는 다음과 같이 총화했다."시장의 요구는 순식간에 변화하는데 백화점의 고객군은 다양하여 설계사가 부동한 소비자에게 적합한 더욱 많은 디자인을 할수 있다.옷서로 다른 테두리에서 온 사람들의 인정을 받으면 브랜드와 디자이너의 영향력도 더욱 넓어질 것이다.이와 함께 백화점의 정보 피드백을 통해 브랜드의 발전 방향을 제때에 조정할 수 있다"고 말했다.

백화점 판매 상황에 대해 추유는 YOU'Z는 신생 브랜드로서 풍토가 적응하는 과정이 있으며 YOU'Z는 현재 백화점 판매 순위에서 비교적 만족한다고 말했다.그러나 그는 현재 백화점이 제공하는 위치가 아직 리상적이 못된다고 인정하고 적당한 조정을 진행하기를 희망했다.

이와 류사한 의견은 아직도 아주 많다. 적지 않은 국내설계사들은 백화점이 제기한 요구가 너무 많고 제공한 위치가 기대치에서 아주 멀다고 생각한다. 브랜드경영에서 반드시 좋은 성적을 내려야만 백화점, 쇼핑센터의 환영을 받을수 있다. 외국에 비해의류 브랜드, 토종 디자이너 브랜드나 중국 의류 브랜드에 대해 너무 가혹하다.

　　디자이너 브랜드가 새로운 총애가 되다?

백화점, 쇼핑센터 의류 브랜드의"천점일률"은 현재 개성을 중시하는 소비자의 마음속에서 진정한 공감을 불러일으키기 어려우며, 사람들은 이미 천편일률적인 것에 만족하지 않는다ZARA, H & M 등 패스트 패션 브랜드.왕류허 상하이시 백화점업계협회 비서장은 이에 대해"남다른 디자이너 제품을 도입하는 것도 백화점의 차별화 경쟁의 수단"이라는 견해를 제시했다.

오늘날 원래 예술구역이나 길가에서나 볼수 있는 적지 않은 설계사브랜드들이 약속이나 한 듯이 백화점에 모여들었다.외국 디자이너 브랜드만큼 인기를 끌지는 못하지만 토종 디자이너 브랜드는 점차 두각을 나타내고 있다.기자가 알아본데 따르면 현재 많은 쇼핑센터, 백화점은 모두 본토설계사브랜드를 도입했는데 례를 들면 푸른항만이 도입한 길상재, 동방신천지의 동북호랑이, 북경세트쇼핑센터의 길분, 신세계녀자백화점의 길승, 류란옥 등이다.이러한 브랜드의 자체 포지셔닝은 백화점과 일치하여 백화점의 중견 역량이 되었다.

광동상학원 류통경제연구소 소장 왕선경은 다음과 같이 인정했다. 중국소매업시장은 전망적인 안목을 가져야 한다. 례를 들면 쇼핑센터, 백화점은 단독으로 하나의 공간을 개척하여 설계사브랜드를 경영할수 있다.

그러나 가격이 너무 높은것은 줄곧 설계사브랜드가 론쟁을 받는 하나의 질책이였고 본토설계사브랜드도 마찬가지로 풍속을 면할수 없었다.최근 몇 년 동안의 금융 위기는 전통적인 소매업의 매출을 대폭 증가시켰고, 백화점은 이미 할인을 고객의 불안을 해소하는 가장 좋은 방법으로 간주하여 가격 조정의 강도를 끊임없이 높였다.그러나 디자이너 브랜드의 높은 원가는 가격을 따라잡을 수 없게 하고, 많은 소비자들도 의류의 높은 가격이 그들을 뒷걸음질치게 할 것이라고 말한다.

업계인사는 다음과 같이 인정했다. 본토설계사브랜드는 곤경에서 벗어나기 위해 유럽과 아메리카의 일부 브랜드가 희망을 고급브랜드할인점에 기탁하고 사전에 작성한 할인을 통해 고객을 쟁취하는것을 학습할수 있다.

의류 소비 수요가 세분화됨에 따라 디자이너 브랜드도 그에 따라 세분화되어 더욱 전문적으로 변할 것이다.디자이너 브랜드는 필연적으로 비즈니스 이슈의 대명사가 되어 더 많은 소비자의 관심을 끌 것이라고 믿는다.