심천남장 성장 과정에서 "고민 끊임"

최근,심천남성복 브랜드전시회에서 사람들의 시선을 끌다.소비자 소비 습관 의 변화, 갈수록 많은 외국 브랜드 입주 판매 경로 에 대한 분류, 그리고 끊임없이 상승하는 원가 압력, 로컬 중고급남성복브랜드는 성장 과정에서 고민이 끊이지 않는다.“ 많은 대형 백화점이 상업에 있을 때 자신의 등급을 높이기 위해 국제적인 대규모 정책을 내놓고 주재했지만 국산 브랜드에 대해서는 ‘ 전혀 신경 쓰지 않는다 ’고 말했다.

심천 본토의 여장 브랜드는 전국을 호평한다. 특히 중급 여장 분야에서 ‘선전 제조 ’가 고품질의 대명사다.하지만 여장 시장의 풍광 뒤에는 심천의 고급스러운 남장 브랜드가 침묵해 보인다.소비자 소비 습관의 변화, 갈수록 많은 외국 브랜드 입주 판매 루트, 그리고 끊임없이 상승 비용 압력, 현지에서 고급 남성복 브랜드 성장 과정에서 고민 이 끊이지 않는다.

　　남성은 국제카드를 더 좋아한다

심천의 의류 기업은 대부분 입료 가공 사업으로 시작해 처음부터 브랜드를 대리하거나 판매대리로 만들어 품질과 조류에 대해 숙련을 쌓았다.1990년대, 이 선전 본지의 기업들이 잇달아 모델을 바꾸어 자신의 브랜드를 만들기, 목표는 중고급 시장을 정지했다.

몇 년 전 국산 중 고급남성복장사가 지금보다 낫다.심천의 한 유명 남성복 업체 책임자가 기자에게 직언해 최근 몇 년 동안 국제 일선 브랜드와 국산 저급 브랜드의 이중 압박으로 국산 중 고급 남성복 생존 공간이 점점 좁아지고 있다."특히 국제일선 브랜드가 국내 시장에 뛰어들어 국산 중 고급 남장 브랜드에 큰 영향을 미쳤다."이 관계자는 이전에 국내 명품을 소비한 소비자들이 국제적인 카드를 살 수 없다고 말했다.지금은 사람들이 돈이 많아지고, 출국 여행이 많아지고, 이른바 국제카드가 비싸지 않다는 것을 발견하기 시작하여 사람들의 소비관념과 습관이 크게 달라졌다.

"우리 양복은 1만여 위안, 국제 브랜드, 제니아도 1만여 위안, 소비자라면 어떻게 선택할 수 있을까?"회사 운영 확장을 맡고 있는 CEO 회장은 기자에게 말했다.“큰 카드에 부딪히면 셔츠 하나, 티셔츠, 삼오백 원, 국산 중 고급 남성복은 가격에 우세가 없다.”

또 왕전원은 소비습관이 다르기 때문에 중급 국산 여장 시장이 남장보다 훨씬 많다고 생각한다.예를 들어 국내 정치, 비즈니스의 성공적인 남성, 대부분 아르마니, 보스, 에스메르스 등 국제적인 카드를 선택했고, 같은 소비 능력의 여성은 마세펠, 고제 등 국산 브랜드를 더 많이 선택했다.성공한 남성은 여성보다 국제적인 카드를 선호한다.

　　대형 백화점 편견'외국인 '브랜드

국제 의류 브랜드가 대거 ‘ 압경 ’ 을 대거 국내 브랜드의 판매 경로를 분할하여, 국산 중 고급 의류 업계에 압력을 주는 것은 다름이 없는 사실이다.일부 백화점 ‘푸대접 ’의 상인 정책은 일부 국산 의류 브랜드 담당자들의 ‘홈 ’을 도입한다.

“많은 대형 백화점이 상업에 있을 때 자신의 등급을 높이기 위해 국제적 대규모 정책을 내놓고 입주했지만, 국산 브랜드에 대해서는 ‘전혀 신경 쓰지 않는다 ’고 말했다.”심천의 한 브랜드 남장 담당자 유 씨는 기자에게 국제 브랜드를 끌어들이기 위해 백화점은 가장 많고 면적이 가장 큰 점포를 제시할 뿐만 아니라, 어떤 이는 자발적으로 점포의 인테리어 비용, 화물 보증금, 이런 대우는 국산 브랜드를 모두 누리지 못하고 있다."국산 브랜드가 와도 되고 위층에 밀려도 실적이 전혀 없다."

유 선생이 말하는 이런 현상에 대해 업계 인사들은 어쩔 수 없었다.심천의 한 광고회사의 상업부 담당자 정 씨는 현재 국내 각 대도시들이 고급 상업센터의 흥조 붐을 일으켰고, 그 중에는 실제적인 상황에 신경 쓰지 않고 고급, 정품 노선을 겨냥해 결국 사업에 실패한 사례가 있다고 말했다."안 오든지 안 오든지 간신히 큰 돈을 쓰든 국제카드로 오라고 해서 고생을 많이 했다."기자들이 자료를 살펴보면 선전은 고급 백화점이 있었다. 위치, 경영 등의 문제로 주재된 국제 일선 사치 브랜드가 분분분히 퇴출했다.그럼에도 일부 고급 백화점 초상들 사이에서'양산 '브랜드의 현황은 단기간 안에 바뀌기 어렵다.

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　　원가 상승 압력이 증가하다

소비자 소비 습관이 바뀌고, 양브랜드가 판매 경로를 차지하는 것은 모두 외인, 원가 상승 경영 압력이 커지면 브랜드 의류 기업이 반드시 겪어야 하는 내부 곤경이다.

2009년 전에 국산브랜드 남장아직 이렇게 어렵지 않다.요 몇 년 유가 급상승, 생산, 운송, 인공, 각종 생산 원가가 끊임없이 상승하여, 일부 기업들은 계속 시장에서 퇴출할 수 없다.왕전원은 기자에게 “외국의 큰 카드와 비교하면 우리의 의류 설계, 용품, 품질이 그들과 비교되지 않고, 원가가 거기에 진열되어 있다고 말했다.이 국제 브랜드들은 명성이 높아 생산량이 커서 공장의 가격을 억압할 수 있다.

생산원가뿐만 아니라 경영 원가도 높은 곳에 머물지 못한다.고급 백화점이 들어갈 수 없어 일반 패션 백화점이 요금이 높다.한 남성복 기업 책임자가 폭로하다.기자인터뷰에서 국산 남장 브랜드에 대해서는 대부분 현지에 알려진 연쇄백화점을 선택하는 것으로 알려졌다.“백화점은 잡비를 많이 받으려고 하지만 줄을 서고 들어간 브랜드가 많다는 것은, 사람들이 많이 들어오지 않는다.”이 관계자는 기자에게 고객을 끌어들이기 위해 이 상점들은 종종 갖가지 힘이 많은 혜택행사를 진행한다고 말했다.어느 집 브랜드가 참가하지 않는다면 인기가 없다. 참가하면 돈을 벌지 못한다.”

　　기업이 적극적으로 대응하기 시작하다

“ 방금 한 번 더 월급을 올렸는데, 평균 근로자들이 매달 200위안을 추가하였는데, 현재 근로자의 월급은 거의 2000위안 이상에 달하고, 또 싸야 한다.만약 이런 수준에 이르지 못하면 선전에서 숙련된 노동자를 붙잡기 어렵다.원자재 가격도 매우 높아 올해 수입원단 가격 인상 폭이 30%를 넘었다.심천의 또 다른 유명 의류 업체 관계자는 기자와의 인터뷰에서 원가가 계속 오르는 것은 당연한 추세라고 말했다.브랜드는 소화 원가에 큰 역할을 한다.저가 원가 모드에 의존하는 기업은 결국 탈락되고, 단순히 원료 가공의 수출 주문을 하고, 십여 년 전 선전에서 멈출 수 없었다.이것은 또 왜 심천의류가 브랜드를 만들어야 하는 이유다.

내우외환에 직면하여 기업은 전신으로 물러날 수 없다.왕정원은 큰 환경이 이렇다. 기업의 유일한 방법은 자립자강이라고 말했다.자신의 브랜드를 크게 만들어야만 다른 사람들과 경쟁하는 칩이 있다.

작년부터 우리는 경영에서도 약간의 시도를 했다.기존 점포에 대한 업그레이드, 복합 브랜드 회원제 회소로 개장했다.인테리어 스타일과 쇼핑 환경이 향상되어 고객들이 반응이 좋다.왕전원은 업그레이드 후 회소 매출이 크게 높아졌고 고객들은 모두 현금거래로 자금 유동을 가속화시켰다."미래는 자신의 브랜드의 위치를 견지하고 적합한 판매 루트, 뜻이 맞는 중개상을 선택하여 우리 브랜드의 경쟁력을 강화할 것이다."