의류 브랜드 건강 성장 은 효과적 인 채널 전략 에 의존한다

글로벌 경쟁에서 단말기 소매의 경쟁은 브랜드 경쟁과 마찬가지로 기업의 운명을 결정하는 중요한 요소 중 하나가 된다.

전체적으로 보면 브랜드 경쟁과 단말기 경쟁은 사실 일체화된 것이며, 단말 매장은 브랜드 홍보의 진지이며, 브랜드와 소비자 소통의 교량, 또한 역시 마찬가지다.

브랜드 건설 VS 채널 건설

브랜드 건설과 채널 건설은 제품 판매의 두 가지 전략이다.

두 사람은 서로 융합하여 모두 없어서는 안 된다.

구체적인 기업 경영에서는 기업의 자체 전략과 처한 발전 단계에 따라 편중을 두고 있다.

다수의 실체경제체에 대해 브랜드건설과 채널건설은 마치 쌍둥이성처럼 늘 상대방을 둘러싸고 다니며, 한 측의 질적 손실을 보면 쌍방의 거리가 점점 멀어지고, 결국 쌍자 시스템이 붕괴된다.

기업에겐 이런 이치다. 기업이 전개만 하고, 제품 브랜드의 건설을 소홀히 하면 소비자들은 다른 매력적인 브랜드에 끌려 제품의 판매량이 줄어들게 된다.

유명 브랜드 전략 전문가 이광두는 중국이 세계 최후의 브랜드 처녀지라고 생각하며 브랜드가 빠르게 성장할 수 있는 마지막 보지라고 생각한다.

중국 브랜드는 우선 ‘ 꽂기 ’ 후 ‘ 승위 ’ 를 먼저 하고 자신의 브랜드를 더욱 정교화, 국제화, 그래야 전 세계 소비자의 마음을 얻을 수 있다.

중국의 기업이 특히 브랜드를 바꾸는 기업을 원해 세계를 눈여겨보고 브랜드를 한손에 붙잡고 글로벌 브랜드 건설의 경험을 많이 이해하고 중국 특색의 단말기 새로운 패턴을 탐색하여 세계화의 경쟁에서 점점 더 많아지고 있다.

"어떤 브랜드도 가시적이고 볼 수 있는 감촉이 필요한 반체는 바로 이러한 반체의 전파를 통해 소비자들이 브랜드의 개성, 정신을 깨닫게 되었다.

소비자들의 주목을 끄는 브랜드 의상 플래그숍, 가게 외부 장식이나 내부 장식, 심지어 가게 내 음악 장르, 소비자들이 통일된 심리적 체험을 할 수 있다.

이것이 바로 경로와 브랜드 건설이 동행하는 가장 좋은 증명이다.

이광두

일부 지역에서 그 브랜드건설은 특히 시각 부분은 약할 수 있지만 기업은 다른 재체에서 하는 홍보를 잘 보완할 수 있다.

브랜드건설과 루트 건설은 언제나 사람들의 감수적인 방식으로 존재하는 것이 아니라는 얘기다.

한 마디의 시를 쓰며 “ 네가 보아도 그들을 보지 못하더라도 그들은 어디에서든 버리지 않는다 ” 고 말했다.

현재 일부 자주브랜드를 소유하고 있는 전자상들은 예를 들면, 그 전기는 인터넷에 광고를 퍼뜨리고, 브랜드 건설을 진행하고, 의향 고객의 수요 정보를 수집하고, 생산 측, 물류측에 연락하여'역방향 단거리 흐름'의 구매 모델을 지었다.

구체적인 인터넷 아래 실체 루트는 오히려 없다.

그러나 인터넷만으로 입체적인 브랜드력을 만들기 어렵다는 것을 감안하면 미래는 체험점이나 실체점으로 발전할 수 있다.

사치품에 대해 말하자면 시장의 거시적인 관점에서 브랜드 건설이 동일한 것이다

이에 대해 프랑스 파리 미작 중국구 운영 총리는 현재 중국 사치품 시장을 일선 도시가 빠르게 발전하고, 이삼선 도시가 급부상하는 강대한 소비능력은 이미 각측을 넘어 사치품 시장의 발달 시기를 넘어 중국 시장의 인지도가 높은 브랜드 채널 구축이 다른 요인을 넘어섰다.

예컨대 아마니 페이브레이지 Dosi 는 현재 직영문점과 중매상 채널을 결합하는 패턴이 빠른 속도로 시장을 점령하고 있으며, 미래에는 매년 35개 판매점을 늘리고 있다고 밝혔다.

중국에 처음 입국한 유럽의 고패 사치 브랜드에겐 중국 시장 포석에서 전쟁을 벌이는 중두신은 여전히 깊은 브랜드 역사와 문화 배경이다.

프랑스 파리 미작 마토파르키스, 브랜드 건설의 정밀도가 높았으며, 지난해 제6회 파리 중국 영화제를 협찬하며, 브랜드의 모든 도안, 모든 제품, 모든 상품의 문화적 내포를 빠르게 전달해 중국, 브랜드 건설의 동시에 채널 건설의 성공을 이끌었다.

상대적으로 젊은 브랜드, 그들의 경로의 건설은 브랜드가 시장에서 살 수 있을지 결정하고 있다.

예를 들면 WHY, FION 이런 젊은 브랜드, 광범위한 루트 건설은 브랜드 생존의 관건이다. 쇼핑센터, 인터넷 판매 등은 모두 그들이 건설하는 장소다.

따라서 브랜드 건설과 채널 건설의 어느 것이 중요한지 브랜드의 자체 발전의 추세와 브랜드의 시장 추세를 봐야 한다.

‘ 경로가 없는 브랜드는 신기루이고, 루트에만 있는 브랜드는 다른 사람을 위해 옷을 만드는 ’ 천점의 부축하여 발기인 곽민은 경로와 브랜드에 대한 견해가 예리하다. ‘ 브랜드 건설과 루트 건설 두 손을 모두 잡아야 한다고 생각한다.

경로 건설은 중요하지만 브랜드를 만드는 것이 중요하고, 하나는 눈앞의 이익이 생기는 현금 흐름이며, 하나는 장원이익을 가져온 ‘돈나무 ’이다.

연예계에서 ‘연기하고 우칙 ’이 유행하고, 전통적인 브랜드는 ‘선 아래 우와 터치 ’를 좋아한다.

채널 다원화 VS 채널 일치성

과학 기술의 급속한 발전도 세계 경제의 급속한 발전을 이끌고 있으며, 각종 신기한 판매 패턴이 끊임없이 출현되고, 제품의 다원화도 제품 판매 방식의 다원화를 조성하였다.

이 ‘다원화 ’의 시장에 직면하면 브랜드상은 ‘안난정광 ’을 느낄 수 있다. 정확한 채널 전략을 선택해 브랜드 성공 여부의 관건이 된다.

많은 실패의 사례가 우리에게 반드시 자신의 브랜드의 위치를 명확하게 하고 정확한 판매 경로를 선택해야 한다고 경고하고 있다. 그렇지 않으면 이 발전이 신속하고 신속한 ‘ 다원화 ’ 시장의 경쟁에서 쉽게 탈락될 수 있다.

중국 시장은 매혹적이지만 중국 시장에 진입하는 것은 뜻대로 되지 않는 브랜드는 비일비재하며, 예를 들면 피에르크 캐럿, 정체된 브랜드 건설, 혼란스러운 루트 건설, 이런 것은 모두 피리캐디IN이 실패한 원인이었지만, 가장 근본적인 원인은 중국 시장에서 자신에게 정확한 위치를 주지 않았기 때문이다.

LV, CHANEL 이런 브랜드들이 중국 시장에서 발전하는 데 있어서, 그들이 자신의 시장의 위치를 명확하게 하고, 가장 적합한 브랜드를 운용하는 방식으로 판매하기 때문이다.

하지만 신중한 유럽 귀족들은 중국 시장에서 자신의 경로를 선택하는 데 신경을 쓴다.

도시의 발전 수준, 백화점의 등급 규격은 모두 선택을 선택하고 신중하게 고르고, 채널 건설은 자기 브랜드 건설에 부합되는 조성에 부합된다.

진지룡은 파리 미작 마티졸 파리 파리 파리 파리 파리 파리 파리 파리 파리 파리 파리 파리 파리 파리 파리 파리 파리 파리 파리 파리 파리 파리 파라치는 프랑스 로써 일용 사치품 브랜드로 중국 시장에 대한 진입법에 대해 소심하고 신중하다.

MATZO PARIS 는 중국 시장에서'다원화'의 판매 방식을 채택할 예정이며, 백화점, 쇼핑센터의 루트를 제외하고 공항, 5성급 호텔도 채널 건설의 관심점이지만 도시의 선택, 백화점 선택과 대리상 선택은 매우 엄격하다.

따라서 어떤 단일 판매 경로는 어느 정도 한계가 있다. 많은 업계 사람들은 미래 경로 건설과'시멘트'와'마우스'가 융합해야만 가장 견고한 루트를 형성할 수 있으며, 전통 채널의'시멘트'와 인터넷의 마우스 성장 방식이 다르지만, 어떤 루트가 새로운 물건이 나타나면, 낡은 물건이 완전히 죽어버릴 수 없다고 생각한다.

사실상 이미 갈수록 많아지고 있다

기업은 유리한 것이며 전자상거래가 이 시장을 강점하는 것은 틀림없이 많은 의류 브랜드의 공통 소망이다.

문제는 인터넷 복장 제품의 동질화가 갈수록 심각해지는 상황에서 몇 개의 기업들이 이런 가격전과 ‘ 박리 다매 ’ 전술의 압력을 이겨낼 수 있다는 점이다.

특히 다수 기업들이 재고품과 기존 상품을 주체로 삼는 제품 전략으로 자신의 차이화 전략을 실현할 수 있을지, 인터넷에 있는 제품의 특징과 경쟁 우세를 수립해 모든 라인 아래 의류 브랜드가 직면할 수 있는 공통 문제다.

미래의 경쟁은 선상과 선상의 차이 가 아니다. 선상에서도 현재 선에 직면할 수 있는 문제이다. 제품의 동질화, 비용이 너무 높고 인재 부족 등 전자상무의 전장은 냉병기 시대의 종결이다.

백화점, 쇼핑센터, 전문시장, 대리상, 가맹상, 전기상 등 판매 루트의 다원화, 단지 장소를 바꾸고 전쟁의 잔혹한 성함이 없어지지 않고 오히려 더 잔혹하다.

7필의 늑대, 다프니, 이녕, GXG, 낙호 남장 등 더 많은 전통 브랜드가 협선 아래 채널 우세한'터치'를 통해 좋은 판매 실적을 거둔 것으로 알려졌다.

그러나 전자상거래 브랜드도 선상에서 진출하는 데 성공적인 사례가 적다.

만약 모든 손님들이 “ 3년간 하점을 고려하지 않을 것이다 ” 고 발표했다.

유일하게 참고할 수 있는 사례는 맥고림으로 ‘카탈로그 + 전자상거래 + 실체점 ’ 3위일체의 판매 패턴을 강조했으나 이런 패턴도 투자자들에게 잘 보이지 않았고, 맥고림이 출시된 후 주식이 계속 하락한 것으로 보인다.

또 선상선 아래서 어떻게 서로 소통을 실현할 수 있을지도 잘 파악하지 못하고 있다.

눈 아래로 보면 복장 브랜드의 선상 루트와 루트는 여전히 완전하게 독립된 두 체계를 이루지 못하고 선상 하단, 선 아래 출품의 편리한 실체점은 직영, 연영, 토관, 가맹제를 채택해 투자자의 이익을 보장해야 한다. 이때 체계에서 강조한 실체점 서비스, 체험 기능은 효과적으로 구현되지 않고, 집행 중 가장 이익 최대화를 추구하는 투자자가 수행할 수 있다. 현재 선상 브랜드로서, 선상 브랜드를 선택할 수 있으며, 선상 우위를 선택해 브랜드를 확대할 수 있다.

물론 전통 브랜드'터치'는 성공할 수 있다. 전자 비즈니스 기업도 진화하고 선상에서 선착된 탐색자로 선상 의상 브랜드는 전혀 다른 상업모델을 만들어 낼 수 있지만, 분명: 탐구 과정에서 존재하는 어려움이 적지 않을 것이라 확신할 수 있다. 이 역시 단상과 선 아래 브랜드 관리팀을 크게 시험해 볼 것이다.