유품은 얼마나 버틸 수 있을까

2011년 8월 이후 첫 번째 미국 IPO 의 중개주식, 중개주가 미국 IPO 창구에 재개된'파빙'을 펼쳤고, 2012년 첫 IPO 의 전자 비즈니스회사 ….

이 일련의 특영은 유품이 전자상과 인터넷 업계의 초점이 돼 눈길을 끌었다.

그러나 유혈이 출시되면 파발되고 시가가 줄어든 ‘성적표 ’도 유품회 모드에 부딪히는 문제가 자본시장에서 집중적으로 나타나고 있다.

모드 개발자

유제품은 2008년 말 프랑스의 한시 할인 사이트인 Vente -Privee, 미국의 Glt Groupe 를 도입하며'회원제 + 제한 + 사치품 '모델로 주영 사치품 브랜드의 재고 할인품을 해외에서 직접 구매한다.

사치품 공급원이 빠르고, 할인이 극히 적어 ‘한시 ’와 ‘할인 ’의 이중 유혹으로 사용자 충동 소비를 자극해 일거에 이름을 올렸다.

국외에서 이 패턴은 주요하다

중국에서는 사치품을 파는 창시자들 중 얼마든지 외국의 배경이 있다. 비교적 사치품 게임의 규칙에 익숙하지만 본질적으로 중국의 사치품 사이트는 모두 외국시장에서 저가 재고사치품을 구입한다.

각 집은 상품 공급원에서 모두 구매 물품을 구입하는 초급 단계에 놓여 있으며, 독특한 우세는 없으며, 사치품 브랜드와 직접 협력할 수 없다.

중국식 전환형

2009년 초, 유품은 국내 유명 브랜드를 일부 판매하기 시작했지만, 여전히 ‘제한 할인 ’의 모델로 판매된 제품은 원래 국제 일선 사치품이 아디, 나이크, 유럽 시력, 이녕 등 국내 소비자들이 잘 알려진 브랜드다.

사치품이 화려한 옷을 벗고 유품은 국내 유명 브랜드의 재고 ‘한시할인 ’으로 팔리는 경로, 단상 브랜드 특매장이다.

유품에 근거하여 경연 서류를 상영하여 국내에 있다

대량의 브랜드 재고, 선 아래 미숙한 브랜드 할인 시장은 유품이 선상 브랜드 할인 채널 왕자의 기회를 발견했다.

매일 15개 브랜드의 대량에 의거하여, 브랜드 4 ~10일 한정 판매 전략, 유품은 빠르게 규모화된다.

지난 3년간 유품은 분기 5배의 증가를 유지하고 등록 가입자 수는 1210만명으로 누적 고객이 170만명을 넘어섰다.

이삼선 브랜드를 전형으로 판매한 후 유품은 양의 규모화에 의존해 대량의 상품이 사치품을 팔 때 상품을 매각하면 막대한 재고 위험과 자금 압력을 초래할 것이다.

이를 위해 유품은 대리 모델을 개용할 것이며, 즉 선불 10 ~15%의 보증금을 선불하고, 먼저 공급업체에서 출하할 수 없는 것은 브랜드에게 반품해 재고 위험과 자금 압력을 효과적으로 낮추는 것이다.

유품은 주로 이삼선 브랜드 재고량 을 판매하고, 이들 브랜드의 단일 SKU 미품 수는 보통 5개 이하로 B2C 에게 강력한 제품 촬영, 신규 운영 능력이 필요하다.

이를 위해 유제품은 전문적인 스튜디오 스튜디오 스튜디오를 설치하고, 다섯 개의 독립적인 촬영실에서 각각 다양한 유형의 제품을 촬영하고, 전문 모델과 화장실이 있다.

그 제품상 신규, 제품 묘사, 제품 촬영 등 표준화 흐름 형성, 운영 능력 전체 B2C 에서 경쟁력 을 갖췄다.

전형 이후 유제품 70%의 매출액은 이삼선 도시에서, 일선 도시의 매출액은 30%밖에 안 된다.

이는 유품의 이삼선 브랜드의 위치와 국내 이삼선 도시 브랜드 할인 경로와 비교할 수 있다.

저가의 삼중 도전

국내외 이3선 브랜드 재고를 정위 판매하고'한시할인 '독특한 형식으로 전시와 보급, 유품은 빠르게 2, 3선 도시를 열어 인터넷 소매 B2C 앞의 20위권에 올랐다.

하지만 유품회가 출시되는 길에 따른 일련의 의혹과 마찬가지로 유품회 모드 자체가 많은 도전에 직면하고 있다.

우선 ‘제한 할인 ’ 모델은 흔히 사용자 충동 소비를 자극하는 데 이어 이3선 브랜드가 강세 브랜드가 아니라 유품이 높은 반품률을 초래할 것이다.

유품회 CEO 홍효파는 앞서 언론 인터뷰에서 "유품회 패턴의 특징은 사용자가 유품회에 오기 전에 무엇을 사야 할지 몰랐고 경동, 타오바는 이미 사야 할 것을 생각했다"고 말했다.

사용자는 충동적인 소비를 자극받아 환불률이 높아진다.

업계 인사들은 유품회 환품율이 밝혀지지 않았지만 일반 전자상들의 평균 10% 반환률보다 높다고 분석했다.

유품회가 출시된 정보에 따르면 2011년 연간 창고 물류 비용은 매출액의 19.9%, 전 3분기 창고 물류 비용은 20%를 넘는다.

유품과 몇 대 물류센터의 건설과 직접적인 관련을 투입할 뿐만 아니라 높은 반품률도 창고 물류 비용이 훨씬 높고 적자 원인 중 하나다.

이어 유제품 주영의 제23선 브랜드와 전체 인터넷 구매 주류 제품의 중합도가 매우 높고, 가격은 B2C 등 기타 인터넷 소매 경로가 별로 차이가 나지 않았다.

현재 전체 온라인 쇼핑 시장은 여전히 저가 위주의 단계에 있으며, B2C 나 타오보상성, 타오오 집시장은 모두 전통 브랜드 재고품을 판매하는 위주로 저가 소비를 하고 있다.

이 때문에 유품은 당당당망, 타오보넷 등 인터넷 소매 경로가 사용자와 상품원에서 직접 경쟁할 수 있다.

실제로 유제품은 1 ~5퍼센트의 초저할인에도 불구하고 동종 B2C 사이트보다 훨씬 높고 타오바오 개인판매가 높다.

유품의 출시자료에 따르면 모금리는 19.9% 로 수익을 높이는 중요한 수단 중 하나다.

그러나 다수의 인터넷 소매 채널은 모두 구매 위주, 대리 판매 및 보조 공급 사슬 모델을 채택하고, 유품은 순수 대리 판매의 패턴을 동종 제품의 구매 협상에서 우위 없이 협상 능력 향상, 구매 원가를 낮춰 구매 원가를 낮춰 유품회 모드로 직면한 중요한 시련이 된다.