전시회 ‘ 낯익은 얼굴 ’ 은 다른 고객 의 흥분점 을 개척 한다

봄이 다가오면서 중국 국제방직 원단 및 보조료 (봄 여름) 박람회 개막날이 다가오고 있다.

전시회와 함께 성장하는 원단 기업은 새로운 1년에 어떤 상품으로 미래 발전의 길을 넓힐 것인가? 기업은 제품의 보급과 마케팅 전략에서 어떤 흥분점부터 착수할 것인가? 전시회의 안내와 이끌어 이끌고 어떤 성공범본을 정제할 것인지 의문으로, 기자들은 몇 개의 전시회 ‘낯선 얼굴 ’에서 답을 찾아냈다.

독점 공급

최강 말권을 갖추다

기능 원단 위주로 제품의 복건용 용봉 방직 과학기술 실업 유한공사는 이번 중국 국제 방직 원단 및 자재 (봄하) 박람회에서 상류 원료 기업과 원료 화학 섬유 협력 개발을 위한 모조면 제품.

이 회사 부사장의 오수건에 따르면 제품은 천연섬유류 원단의 자연스러움과 화섬유류 제품의 장점을 결합해 기능성 등을 정리해 시장에서 주목받고 있다.

이와 함께 용봉 방직 과학기술은 자주적 혁신, 개발력, 고단 기능성 원단을 개발해 방사능 방지, 항전기, 투습 배온, 우주 보온 등의 기능을 갖춘 고급 원단을 개발해 레몬 케어의 건강, 보건 원단 등을 개발한다.

지난해 10월 상하이 추동전에서 많은 주목을 받았고, 복건석사자해흥재료 기술유한공사는 미국 두방사와 함께 개발한 첨단 과학 기술, 차별화 섬유, 서폭탄사, 베이징전의 플랫폼을 밀고, 현재 세계에서 유일하게 공업화 생산수준에 이르는 생물 탄력 단섬유, 해흥과학기술을 거쳐 꾸준히 탐색하고 있다. 이 자리에서 저탄소, 편안한 탄탄성, 천연 패션의 최적극 연기가 됐다.

"두방의 생물질 탄력 짧은 섬유에서 비롯된다."

해흥재료 과학기술 유한회사 장연경 사장이 서탄사를 가장 정밀한 자리다.

탄사 원단은 신축성 원단의 편안함을 보유하고 있어 몸에 꼭 맞는 신축성, 탄력성, 좋은 촉감과 양호한 스트레칭으로 원단의 독특한 장점을 부여한다.

옷감에 충분한 탄력은 착용자의 편안한 착용 체험을 제공할 수 있으며 원단 드럼, 느슨함을 방지할 수 있으며, 여러 번 당겨 날림, 햇볕이 노출되거나 가혹한 세척과 원단을 처리해 가공, 탄사 특유의 독특한 분자 형태와 물리 형태를 모두 보장할 수 있는 탄성 지속적이고 안정적이다.

한편, 수직탄은 면, 털, 섬유, 접착제, 천사, 폴리에스테르 등 다양한 섬유 혼방으로 각종 방적과 날염 조건에 적응할 수 있으며, 임의 규격의 제품을 생산할 수 있으며 원료 원료의 특성을 유지할 수 있는 기초에 원단을 더욱 탄력과 편안성을 유지할 수 있으며, 다른 화섬유 원료의 원료는 상대할 수 없는 천연 촉감과 현수성까지 제공할 수 있다.

쾌탄사는 우월한 편안함뿐만 아니라 녹색 환경보호 원료의 대표라고 할 수 있다.

우선 원자재는 식물성 (생물기) 섬유로 만들어져, 동시에 생산 프로세스 에너지 소모가 낮고, 나머지 재료는 회수할 수 있으며, 처리 후 처리 후 순환에 도달할 수 있다.

장연경.

전시회가 장기간 창작된 녹색 환경보호 개념을 합친 셈이다.

굵은 모방 제품 연구 개발을 중심으로 한 강소신 방직 그룹의 이번 전시 제품은 여전히 기존의 대표적인 유별을 비롯해 남녀 정장 원단을 포함해, 이 중 남성복 원단은 주로 캐주얼 소재와 바지감, 여장 원단은 주로 코트 원단으로, 토끼털, 캐시미어, 알파카, 스카프, 모달 등 원료로 꼽힌다.

이 회사 대외무역부 진문뢰 사장은 끊임없이 창의적인 보완을 거쳐 이미 회사의 주먹 제품이 되어 시장에 널리 인정받고 있다고 말했다.

소개에 따르면 신방향의 제품은 40% 외판과 60% 마케팅, 최근 몇 년간 회사의 마케팅 전략이 점점 내판으로 기울고 있다.

신규 방향 제품의 가장 큰 우위를 말하자면 진문뢰는 "독점 공급"이 기업에 부여하는 가장 좋은 말권이다. "많은 제품은 우리만 하고, 고객을 위해 한 사람만 만들어 제품을 남용하지 않고 많은 고객의 신뢰를 얻었다"고 말했다.

이 밖에 회사의 창의력도 제품에 승산 칩을 추가했다. 매년 300 ~400마리의 남성복 원단 신제품을 출시한다. 여성복 원단과 꽃형은 변화가 많고, 고부가가치로 경향이 높아 뛰지 않고, 현재 매년 80 ~100마리의 여장 원단 신상품을 선보인다.

마케팅

독점 전략.

제품의 보급과 마케팅에 이르기까지 많은 기업들이 ‘스포 ’를 하고 있다.

시종일관 ‘ 과학기술은 첫째 생산력 ’ 이라는 용봉 방직 과학기술에 있어서 키워드는 자연히 과학 연구 ’ 와 기술이 되었다.

사실 최근 들어 용봉 방직 과학기술은 우리나라 대만 일본 등지에서 기술고문을 초빙할 뿐만 아니라 베이징 복장 학원, 상하이 동화대, 서안공정대학 등 국내 전문대학교와 밀접한 협력을 위해 용봉 방직 과학기술을 수송해 용봉 방직 과학기술의 전체 기술을 향상시키는 수준이다.

용봉이 꾸준히 높은 매출을 이어가고 있는 오수건은 양질의 제품으로 인해 안정된 고객원이기 때문이며, 현재의 안정과 발전은 오랜 기간 동안 쌓인 종합 우위를 비롯해 하드웨어 설비와 마케팅을 비롯해 전체 시스템을 개발하는 관리 모델로 발전하고 있다.

현재 용봉 방직 과학기술은 이미 30여 개의 품종으로 국가 특허를 신청하고 있으며, 매년 두 차례 회방해, 회장을 비롯한 각 코너 직원이 고객의 의견을 적극적으로 청취하고 있으며, 제품에 대한 정비와 정비되어 대부분의 제품은 중고급에 속한다.

오수건은 원단 전시회에 참석한 오수건은 본토전시회에 참석하는 것이 낯선 고객을 방문하는 것보다 효과적이며 전시회의 영향과 브랜드 효과에 따라 매년 전시회 고객들이 정성을 다하고, 교류에서 정보를 얻고, 고객의 기업에 대한 요구와 기업의 이미지를 높이고, 전시회는 중요한 추진 역할을 했다.

두방과 협의를 체결해 듀포텐TM 소rona 탄력 단섬유인 슈탄사 중국 유일 특허생산업체 이후 현재 해흥 소재 유한회사의 협력 파트너는 주로 일부 큰 방적 업체, 원단 업체, 예를 들어 주주 설송과 합작 니트 소재를 생산하고 동정마업과 함께 마북 소재를 개발하고 있다.

장연경은 다음 단계에 이어 원단, 직조, 염색 업체와 합작하고 선전을 터미널 시장과 의류 브랜드로 확대하겠다고 밝혔다.

"우리는 좋은 제품을 제공할 뿐만 아니라 원단과 성의에 저탄소 환경 라벨을 붙이고 패션감각을 증가시키고, 하류업체에 더 좋은 도움과 서비스를 제공하고, 마케팅 프로모션까지 한다"고 말했다.

이런 마케팅 모드에서 현재 100여 가구 내외 객상과 해흥 재료 과학 기술과 연계되어 협의를 하고 있다.

향후 슈탄사의 보급에 대해 새로운 분야에 깊이 파고든 해흥은'점선'을 이어가는 마케팅 모드,'점'은 단말브랜드와 마주 보는'선'은 니트 한 줄, 데님 한 줄,'면'은 인터스틸 원단 같은 세계적인 프로모션에 참가한다.

신방직 그룹의 키워드는'차이화'다.

진문대는 현재 국내에서 잘하고 있는 모방기업이 많지만 대체로 정모방제품을 위주로, 신방향은 굵은 여성복 원단과 반정방 남성복 원단을 위주로, 정모방기업과 차이화를 이루고 있다고 밝혔다.

현재 새로운 방향의 개발 능력, 품질 및 서비스는 국내 굵은 모방기업에서 상위, 생산 능력과 생산력, 생산량 전국 1위로 동행군 위치에 있다.

또 신방향 제품은 중고급스러운 노선, 하류 고객 방면, 남장 1, 2, 3 선 브랜드가 모두 관련되어 있어 대리상을 통과하는 경우가 많다.

진문대는 현재 회사의 제품 판매량은 이미 생산능에 이르렀고 포화상태를 보이기 때문에 새로운 고객의 선택에서 더욱 신중하다고 밝혔다.

“물론 세계적으로 유명한 중국 원단 업체에 비해 신방직은 다소 차이가 있다.”

진문대는 “격차를 찾아야 동력이 있다.

최근 몇 년 동안 우리의 관념은 한 걸음 한 걸음 한 걸음 업데이트, 기업 문화 방면에서 일정한 차이를 보이지만, 새로운 방향이 큰 발전공간이 있다는 것을 설명한다.