양회 배경 아래 중국 제창업의 의견 지도자 새로운 추세

주목받는 2012년 복건성 양회가 공식 개막을 잇는다.

성 11회 인민대 6회 회의는 현재 내일 복주에서 개막할 예정이며, 성 정협 10회 5회 회의는 이미 오늘 복주에서 본격적으로 막을 올렸다.

한 해 한 해 동안 성 양회 는 전 성 인민 의 큰일 으로 회의 는 우리 성 2011년 발전 성적 을 총결해 2012년 발전 에 대해 과학 배치 했 다.

예컨대 오늘 열리는 정협회의에서 참석한 전체 대표들은 복건경제 및 기업 발전 계획 등을 긴밀하게 둘러싸고 있다.

후쿠젠은 중국에서 손꼽히는 연해산업 발전성 지역으로, 제조업 등 사영 기업건설에 국내 많은 성 시장의 기업 발전에 표본을 제공하는 것으로 알려져 있다.

특히 ‘중국 신발도 ’라는 이름이 부여된 진강은 중국 제창업의 발전을 앞장서서 업계의 귀에 익은 능숙한 것이 되었다.

‘ 제창업 ’ 을 이야기하는데, 시장에서는 그것을 ‘ 전형기의 선두병 ’ ‘ 조양산업 ’ 이라고 부른다.

이 업계에 입각하여 진강 창구에서 전체 제창업의 시장 구도를 투시하고, 제품 연구 개발, 설비 갱신, 채널 중재 등 무시시각각 신발 산업 사슬의 발전을 관통하지 않고 있다.

하지만 국내 구두 제품의 시장 판매량에 비해 공백 구역이 뚜렷하다.

양질화 제품의 전제 아래 채널이 특히 터미널의 경로 경영이 더욱 중요해 보인다.

단말기 시장에서 광고 홍보, 판매 기교, 점포 배치 등은 모두 불가결한 코너다.

여기에 신개념의 도입을 강조해야 한다.

지금의 도시생활에서 각종 신발 제품의 광고 홍보는 그야말로 천지를 뒤덮을 수 없는 시장의 속도로 소비자 생활의 구석구석에 주둔하고 있다.

이런 막연한 광고 홍보를 앞두고 소비자들은 흔히 그에 부응하는 ‘심미피로 ’를 일으킬 수 있다. 심지어 이 광고에 대한 많은 실제 정보에 대해 의혹을 제기해 광고홍보 효과는 대개 할인된다.

그래서 제화업체들에게는 단말상가가 소비자의 안구를 잡을 수 있지만 소비자들의 마음을 사로잡기 어렵다.

이 측면에서도 기업의 경고를 주었고, 바로 제품 광고 홍보가 실효를 이루고, 전파 방식이 크게 중요하다.

예를 들어 어떤 소비자가 그녀의 친구에게 알려 주었고, 어떤 백화점은 최근 신규 여성화 제품을 내놓았고, 가격과 디자인은 상당히 만만치 않다.

그렇다면 그의 친구는 백화점이나 전문점 등을 쇼핑할 때 이 여성화 제품을 특히 유의할 수 있다.

그녀가 당장 구매할 생각은 없을 수도 있지만, 그녀는 항상 주의를 기울이고, 필요할 때 이 신발을 구매할 수도 있다.

염려가 없다. 이런 입소문은 구두 기업의 단말기 광고보다 소비자들의 사랑과 신뢰를 얻을 수 있다.

역시 소비자가 보편적으로 친구나 동료들의 추천을 믿을 수 있는 편이다.

이것은 바로 입소문에 능가하는 ‘ 의견 지도자 ’ 이다.

이런 의견 의 지도자 는 어떤 방면 에서 따라다닌다

신발 시장 에서 의견 지도자 는 소비 집단 선매 제품 과정 에서 인식 된 타인 에게 정보 를 제공 하 면서 다른 사람 에게 일정 한 영향 을 준 활성 분자 를 그들 이 제품 시장 전파 효과 형성 과정 에서 일반적 으로 중요 한 여과나 중개 의 작용 을 그들 이 제품 정보 확산 을 대중 소비 집단 으로 확산 해 제품 정보 전달 하는 두 급 전파 를 형성 했 다.

예를 들어 요즘 운동화 시장에서는 아디다스, 나이크, 이녕, 들혜 등 브랜드가 눈에 띄는데, 많은 젊은 소비자들이 종류가 많은 브랜드를 골라 구매할 때 종종 망설일 때가 있다. 이때 의견의 지도자는 일반적으로 어느 정도 유도 작용을 할 수 있다. 그들은 종종 소비자들이 신발 브랜드를 구매할 때 건설적인 의견을 제시할 수 있다.

물론 소비자 구매 이외엔 기업 브랜드 홍보에도 부채질 역할을 하고 있다.

제품과 브랜드의 차이는 어디에 있는가? 소홀히 할 수 없는 점은 브랜드의 시장 노출률이 일반적으로 일반 제품의 노출률보다 높은 브랜드를 가지고 있다. 특히 시장에서 친숙한 브랜드임에도 불구하고, 브랜드의 지속적인 홍보를 하지 않고, 드라마 매체나 종이 신문상에나 인터넷 매체에서 브랜드의 광고를 크게 유지한다.

그것들의 이러한 조치는 시장에서 이미 비교적 보편적이라는 것을 알 수 있다.

그렇다면 서너 라인 시장의 구두업체에 대해서도 거액을 들여 광고를 던질 수 있을까. 기업들이 이런 고액의 광고비용을 감당할 수 있을까. 답은 확실하게 정해져 있지 않을까.

그렇다면 여기에서는 또 다른 사고의 관건에 관여하지 않을 수 없다. 바로 이 구두업체들이 기업의 시장의 노출을 어떻게 높여야 할까. 신기한 영상이 약간 효과가 있을 수도 있고, 혹은 이른바 ‘의견 리더 ’를 이용할 수도 있다.

일반 소비자들은 일반적으로 의견 지도자가 광고인보다 믿음직스럽고 믿을 만하다.

소비자 구매 결정을 형성하는 과정에서 의견 지도자의 역할은 광고 홍보보다 실질적인 효과를 높일 수 있다고 할 수 있다.

또 이제 정보화의 시대에 정보전파의 속도와 침투속도는 모두 객관적으로 기하급의 성장을 얻고 있다는 점이다.

이에 따라 시장의 의견 지도자 유형도 마찬가지로 훌륭하게 드러났지만 주로 4대류로 돌아갔다.

관측에 따르면 이 4대 부문은 소비자 구매 결정에 영향을 미치는 ‘ 의견 리더 ’ 가 될 수 있다. 이들은 생활 경험이 풍부한 대중 소비군체, 스타와 유명인, 권위계 인사, 교육계와 언론 인사다.

이 4류 인사에 대해 우리는 고도의 중시를 기울여 그들에게 중점적인 광고와 공관으로, 그들이 중국 전체 제화기업의 가장 가급적인 집단 모델로 하여금 최대한 의견을 발휘할 수 있는 각각각의 감독의 영향력을 발휘하고, 그리고 신발 산업의 매출액을 선사하게 한다.

시장 구체적 사례 분석

전문가들의 최신 조사에 따르면 우리는 이런 분석에서 전형적인 생활 사례를 상세히 들어 올렸다.

다프니 브랜드를 예를 들어 대개 한 의견의 지도자가 다프니의 취미는 최소한 10명의 소비자를 끌어 이 브랜드를 구매할 수 있다. 만약 이들이 다프니나 광고에 호감이 없다면, 이들도 수십 명의 소비자들이 더 많은 구매 의사까지 영향을 줄 수 있다.

필자의 친구는 이 같은 이야기를 한 적이 있다. 올해 설에 고향으로 돌아간 동네에서 친척을 방문한 적이 있는데, 그는 전 구역의 신발이 거의 다프니 브랜드인 것을 놀라게 발견한 뒤 중학교 선생님의 홍보 추천이라고 알고 있었다.

이 선생님은 현지에서 권위적이고 호감도 높은 우수한 인류 엔지니어로서 주변 마을 민중 의견 리더 역할을 맡았고, 제품에 대한 그의 평가는 종종 정교하고 확실하고, 이는 대부분 촌민의 신뢰도 및 그가 선택한 산품 브랜드 구매 태도를 더욱 극대화했다.

미국 TV 토크쇼의 여왕 오프라도 “소비자 모두 자신의 개인적인 테두리가 있다는 것을 기억한다. 광고업체의 판매는 거의 듣지 않지만 친구의 소개를 듣고 싶어한다 ”고 말했다.

이 말은 매우 속상하지만 객관적으로 현상을 설명하였다.

예를 들어 우리가 백리의 브랜드를 다시 가지고 있다면, 소비자가 베리그룹의 한 여자 신발 브랜드를 구매할 것인지를 결정할 때, 애플과 천미한 선택에 대해 고민하는 가운데, 그들은 종종 의견 수령자에게 전화를 걸어서 구매 지도를 요청하거나 구매 지도를 요청하는 것이 아니라, 백화점 안내원의 추천을 받고 있다.

그러나 의견 지도자의 수용은 이런 상황을 의식하지 못한 조건에서 진행된 것이다.

신발업체가 단말기 판매와 기획을 할 때 의견 지도자를 충분히 고려해야 한다.

예를 들어 슈즈사업단말기 판매에서는 구매자들과 함께 쇼핑하는 친구들에 대한 관심을 강화하고 신발 구매에 대한 인정을 강화하는 것은 물론 판매를 촉진할 수 있을 뿐만 아니라 연대 판매를 가져올 수 있으며 입소문 효과를 통해 이들과 등을 돌리는 소비군체의 인정을 추진해 신발을 발동시키는 또 다른 판다.