전시회에 참가하는 좋은 점

한 회사의 규모가 아무리 크더라도 전시회는 좋은 업무 기회를 제공한다.미국 조사 회사 가 미국 회사 에 대한 전시 상황 에 대한 통계 에 따르면 전시 참가 는 일종 의 효율적 이라고 지적했다마케팅방식

1, 저비용 접촉 합작 고객

회사는 합격한 고객에게 접촉해야 하며 전시회에 참가하는 것이 가장 효과적인 방식이다.전시회 조사회사 연구에 따르면전시 판매회상위 한 참관자는 평균 비용을 177달러로 접촉했으며, 판매 전화로 고객의 평균 비용은 295달러다.

2, 작업량 이 적고 품질 이 높다

전시 판매회에서 합격한 고객에게 접촉한 후 후계작업량이 비교적 적다.전람사 조사 회사 의 조사 에 따르면 전시회 에서 한 사람 이 접촉 했다합격하다고객은 평균적으로 상대에게 0 을 주어야 한다.여덟 개의 전화로 장사를 할 수 있다.평상시의 전형적인 업무 판매 방식은 3.7개의 전화가 필요하다.맥그로힐 수사기금의 또 다른 연구에 따르면 고객은 전시회 참관으로 전람자의 모든 주문서 중 54% 의 싱글은 개인이 다시 방문할 필요가 없다.

3. 잠재 고객

전람조사회사 연구에 따르면 한 전람회 상표의 평균 방문량을 기준으로 12% 이상으로 전람전 12개월 안에 이 회사 판매자들의 전화를 받았고, 88%는 새로운 잠재고객을 비롯해 전시회에 참가해 고차원적인 방문자를 지원했다.전시회에 참가한 제품과 서비스에 대해 전시회에서 49%의 방문자는 그 제품과 서비스를 구매할 계획이다.

4, 경쟁력 우세

전람회는 동행의 경쟁 상대를 위해 자신에게 기회를 주었다.훈련된 전시대 직원, 적극적인 전시회 전과 전람회 의 판촉 을 끌 수 있는 전시대 설계 및 엄격한 전시대 에 따라 참가 회사의 경쟁력 이 빛을 발산 할 수 있다.그리고 전시회 참관자는 이 기회를 이용하여 각 객들이 전시상을 비교할 수 있다.이에 따라 전시상들이 상품을 전시하는 우수한 기능을 공개할 수 있는 기회다.

5. 시간 절약

3일 동안 전시상들이 접촉한 잠재고객이 판매인보다 3개월 동안 접촉할 수 있는 사람이 많다.면전에서 잠재 고객을 만나는 것은 고객 관계를 빠른 속도로 건립하는 수단이다.

6, 고객 관계

고객 관계는 많은 회사의 이슈이며, 전람회는 현존 고객의 관계에 신경을 많이 쓰는 좋은 곳이다.참석자는 다음 방식으로 고객에게 감사를 표합니다: 열정적인 초대, 한 쌍의 만찬, 특수한 서비스 등을 할 수 있습니다.

7, 핸드 핸드 클라이언트 제품

판매원이 상품을 휴대하여 길에서 시사할 기회가 많지 않을 것이다.전람회는 참가상들이 잠재 고객 테스트 상품을 위한 좋은 곳이다.

8, 경쟁 분석

전람회 현장에서 경쟁 형세를 연구할 기회를 제공하는 이 기회의 역할은 예측할 수 없다.여기에 경쟁자들이 제공하는 제품, 가격, 마케팅 전략 등에 대한 정보는 관찰과 경청을 통해 많은 것을 알 수 있다.

대다수 전시회 (특히 대형 전시회) 는 통상 언론의 관심을 끌었다.언론을 이용하여 노출을 하면 참도상들의 우세가 될 수 있다.중요한 언론 기자를 초청하는 것은 부스에 대한 중요한 일이다.

9, 제품 및 서비스 시장 조사

전람회는 시장 조사를 진행하는 최고의 기회를 제공했다.만약 전시상들이 새로운 상품이나 새로운 서비스를 내놓으려면 전시회에서 참관자에게 조율 조사를 할 수 있으며 가격과 기능과 배상 및 기본적인 품질에 대한 요구를 이해하고 있다.