온주 여자 신발 어떻게 파국

많은 원본 생산남성화온주화 기업은 최근 몇 년 동안 여자 신발의 비율이 커지고 있다.온주여혁신은 후발적인 쇼로 성장 속도가 놀라지만 광동 등 여성 신발 브랜드의 루즈에서 브랜드화 프로세스를 밟는 데 어려움을 겪고 있다.온주 여자 신발은 어떻게 파국할 수 있습니까?

여자 신발 시장에서는 현재 광저우 브랜드와 일부 국제 브랜드가 중국의 최고점을 점령하고 있다시장.이 중 백리는 거의 3분의 2의 루트 점유율을 차지하고, 중고소비 분야에서 소비자 71%가 쇼핑을 선호한다.그래서 첨단 시장의 신진자는 녹기 어려워 경쟁 우위를 따지지 마라.

그러나 중국은 7.6억의 농촌 인구와 20조대의 은행 저축이 있으며, 성진화의 가속화와 내수를 촉진하여 경제성장을 촉진시키는 정부 결정 아래, 게다가 중급 여자 신발 브랜드에서 다프늬를 제외하고 성숙한 브랜드를 운영하는 것은 얼마 남지 않아 여성의 구두에 대한 소비화, 패션화, 평가화, 선택화, 브랜드화, 젊어지고, 품위화, 레저화, 레저화 등 여성의 공간을 더욱 넓혔다.이 가운데 중급 여자 신발의 시장 수요와 온주 여자 신발의 브랜드가 가장 잘 어울린다는 것을 찾기 어렵지 않다.

그러나 우리가 오늘 직면한 주력 소비층은 80, 90 후, 그들은 상품에 대한 요구를 디자인에만 머무르는 것뿐만 아니라 제품 공예, 쇼핑 환경, 서비스 품질, 쇼핑, 구매 소감이다.반면 신발 시장, 온주 여성 신발 브랜드 대부분이 원시 도매 단계에서 형성 시스템 운영 체계, 브랜드 위치 불분명하다, 채널 배치 불합리적, 제품 품질 부족, 소매 전문 인력 부족, 수익 모드 추구 단기 효익 추구, 단순 생산, 브랜드 운영, 단순 흐름, 순수 형성 브랜드 간격 및 자기 마케팅 시스템, 심지어 일방화, 동질화 심각, 이윤 미세하다.

이를 감안하면 온주 여자 신발은 ‘고가로 매장을 팔지 못하고 저단으로 시장에 팔릴 수 없다는 입장에서 브랜드 운영 면에서 돌파할 수 있는 점을 고려할 필요가 있다.

　첫걸음: 전통의 구도와 사유를 깨뜨리다

백리, 토요일 등 여자 신발을 출시한 뒤 자본력 대거 확장, 그리고 에스Q 등 여자 신발 브랜드 건립 강세루를 통해 소매형 브랜드, 온주 여자 신발이 어떤 신발을 팔면 오늘날 술에 취한 상태로 ‘고동질화, 저이윤율’을 돌파하기 어렵다.상품을 파는 것은 1층의 이윤일 뿐 브랜드의 부가가치를 높이는 것만이 더 오래 지속되고 더 높은 이윤 보답과 시장 점유율을 얻을 수 있기 때문이다.

그렇다면 온주 여성화 기업은 어떻게 브랜드의 부가가치를 높일 수 있을까?

사장의 사유 패턴은 온주화 기업의 흥쇠한 관절점이다. 고속 발전의 정보화 시대에 기업의 지도자들이 개방적인 사고를 가져야 하기 때문이다.생산과 시장을 중시해야 할 뿐만 아니라 기획부, 인적자원부, 홍보부, 마케팅부 등 부처의 역할을 충분히 발휘하고 신발 기업의 종합운영능력과 마케팅력, 공급업체, 판매상, 소매상, 매체, 소비자 사이에 특별한 이익 공동체를 만들어, 상호 관계 연맹, 품질, 채널, 이미지, 서비스, 문화 등의 부가가치를 전면적으로 끌어올렸다.

　2단계: 독특한 비즈니스 모드 디자인

현재 온주 여자 신발의 브랜드는 거의 천편일률적으로 운영되고 있으며, 브랜드를 파는 것이 전문점이라고 생각한다.단말의 동질화 현상이 갈수록 심각해지고 있다.시장의 성숙과 운영 원가가 높아지면서 이런 패턴의 생존 상태가 갈수록 나빠질 것이다.독특하고 과학적인 비즈니스 패턴을 어떻게 설계해 온주 여자 신발 브랜드가 맞서지 않는 문제 중 하나다.

단순히 비즈니스 모델은 회사가 어떤 경로나 방식으로 돈을 버는 것이다.그것은 하나의 요소와 그 관계의 개념성 도구를 포함하여 어떤 특정 실체의 비즈니스 논리를 천명하기 위해 사용한다.기업이 고객에게 제공할 수 있는 가치와 회사의 내부 구조, 협력 파트너 네트워크 및 관계 자본 등이 실현 (창조, 판촉, 지불) 이 가치와 지속적인 이익 수입의 요소를 나타냈다.

어떤 상업모델이든 고객 가치, 기업 자원, 능력, 이익 방식으로 구성된 3차원 입체 모델이다.여자 신발 브랜드에겐 자신의 비즈니스 패턴을 구축할 때 명명명히: 당신의 상품이 누구에게 팔릴까요? 그들은 어떤 소비습관이 있다면 어떤 상품과 이미지와 서비스가 필요합니다. 목표 소비자들이 당신의 상품의 잠재적인 구매력이 강한가요? 수요가 지속될 수 있을까요? 어떤 자원 보증기업들이 계속 이익을 얻을 수 있을까요? 규모가 확대될 수 있을까요? {pageu break}

각종 개념과 장기 관찰 구두업 시장의 기초를 종합적으로 종합해 아래 요소를 포함한 참고모델을 제시했다.

가치는 회사가 그 제품과 서비스소를 통해 소비자에게 제공할 수 있는 가치가 있다고 주장한다.가치 주장은 소비자에 대한 실용적 의미와 흡인력을 확인했다.패션화의 변신을 권하다.사람들의 수입과 생활의 품질이 높아지면서 신발에 대한 수요도 기능화, 패션화, 다원화 변신, 온주 여성화도 고객의 수요에 따라 제품 개발과 브랜드 운영에서 패션감각을 강조해야 한다.

소비자 목표 집단: 즉 겨냥한 소비자 집단, 시장 구분.이러한 집단이 가지고 있는 일부 공통성을 분석하여, 상대적으로 가치를 창조한다.온주 여자 신발은 진정으로 브랜드화를 실현하려면 시장의 세분화는 필수적인 길이다.

판매 루트: 즉 회사가 소비자를 접촉하는 각종 경로를 해결하는 것은 브랜드가 시장을 개척할 수 있는 문제이며, 그것은 회사의 시장 및 판매 전략에 미치는 것이다.두 차원에서 과학의 분량 운영 체계: 1, 지역 지사 운영 체계 건립, 독립 자율 손익.시장, 소매, 물류, 재무 4대 중심을 세우고, 완벽한 제도, 흐름 및 시험량 기준을 제정하고, 2, 소매점포 운영 체계를 세우다.소매점포를 포함한 인력 직책, 일상점무관리 시스템, 소매점 점포, 서비스, 상품, 인원 4대 이미지의 규범 기준을 제정한다.

　고객 관계: 주로 회사와 소비자 집단 사이에 세운 연락을 가리킨다.

가치 설정: 주로 자원과 활동의 설정을 가리킨다.예컨대 브랜드 본부, 지사, 소매점 시스템 운영 체계 등을 통해 브랜드 정상, 고효가 작동된다.

핵심 능력: 즉 회사의 비즈니스 모델 실행에 필요한 능력과 자격.여성화 브랜드화 운영에 대해서는 실행 가능, 복제 가능, 조작할 수 있는 표준화 체계를 세워야 하며, 모든 업무는 핵심 유기를 둘러싸고 진행해야 한다.브랜드 본부는 개발 계획에 따라 합리적으로 팀을 조직하여 생산판매 분리, 재무 독립, 브랜드 운영센터를 세우고, 기획, 상품, 시장, 소매, 물류, 행정, 재무 등 부문, 일자리, 운영 제도, 작업 표준, 흐름 등 운영 방법과 수단을 설립한다.

협력 파트너 네트워크: 다른 회사와 유효하게 가치를 제공하고 상업화를 실현하기 위한 협력관계 네트워크.

원가 구조: 즉 사용하는 도구와 방법의 투입 형식입니다.

소득 모델: 즉 회사는 각종 수입류를 통해 재산을 창출할 방침이다.