의류 의상 업종은 시장의 도금술 을 세분한다

시장의 운행 규율에 따라 전체 시장의 공급이 포화될 때, 승리의 왕왕 세분시장이다.

한 의류 브랜드의 자리는 종종 시장의 세분 기초를 바탕으로 진행된다.

시장을 여러 가지 다른 세분시장으로 나누는 것은 목표 고객의 소비 수요에 따라 의류 제품의 품질, 서비스

북경 개각 의류 유한회사가 세분할 목표 시장을 겨냥하고, 특정 소비군체에서 글을 쓰는데, 별도로 뚱뚱한 미녀 시장을 전공하고, 개발 중 고단 여장, 젊은, 패션, 아름다움, 지성의 도시 풍만 여성의 양상을 위해, 빨리 팬들을 끌어들였다.

1997년 대만 브랜드'육갑마을'을 창설해 더욱 세분한 임산부 속옷 시장에 전념해 대만 임산부의 첫 브랜드, 제품선이 풍부하다.

그러나 육갑촌은 2005년 대륙시장에 진출한 뒤 임산부 속옷 분야에 집중하고 있다.

이들이 이 시장의 거대한 결점: 다른 브랜드들은 종종 임산부 밖의 의상에 관심을 기울여 임산부의 내적 수요를 무시하기 때문이다.

육갑촌은 임산부의 임신 과정 전체에 대한 기록을 분석해 임신 과정 전체의 체형 변화 표시도를 만들었고, 이 첫 번째 손의 재료에 따라 임신부 전체에 적응할 수 있는 임신 과정을 개발해 후기 포유를 포함한 계열의 임신 가슴을 낳았다.

이는 육갑촌이 신속하게 빠져나와 임산부 속옷 분야에서 독점했다.

반면 전체 의류 업계에서는 남자 정장과 여자 신발을 제외하고는 상당한 집중도를 갖춘 업계 선두를 형성하고 운동복, 아동복, 패션 캐주얼, 비즈니스 캐주얼, 여장, 가정복 등 다른 세분분야는 여전히 시장을 제압할 수 있는 업계 정상을 형성하지 못하고 있지만, 국내 업계의 용두도 여전히 거대한 시장 정합 공간이 있다.

기자는 몇 개의 금세분 시장을 선정한 사례를 골라 세분시장을 열어 자신의 하루 를 열어야 할지 소개했다.

니콜: 가정복을 고수하다

현재 국내 가정복업체들은 대부분 전통 유통 채널을 통해 도매상들이 브랜드 대리상을 선택하고 있다.

하지만 도매상은 브랜드 경영에 적합하지 않고 박리 다매에 열중하고, 브랜드 경영은 이윤을 높이는 것을 눈높이로 그 자리에 두고 있다.

전통 유통 패턴은 체인 가맹 방식의 경영 수법과 이념은 전혀 다르다.

1999년 한국 니코아 국제 주식 유한회사를 창립하였으며, 진효선은 가정복을 핵심 제품의 발전 전략을 확립하여 브랜드 발전로를 꾸준히 걷고 있다.

가정복의 개념은 구미 시장에서 가져온 수입품으로 최근 몇 년 동안 잠옷 업계에서 세분한 새로운 의상 종류다.

가거복 업계를 선택하는 것은 중국의 가거복 업계가 아직 시작된 단계이며 시장 잠재력의 발굴이 아직 10% 도 되지 않았기 때문이다.

우리나라 경제의 고속 발전에 따라 사람들은 소비 능력, 의식이 높아지면서 가정복의 거대한 시장 잠재능이 점차 나타나고 있다.

수사를 통해 진효선은 상상보다 더 큰 시장이라는 것을 놀라게 발견했다.

중국 제일방직망의 자료에 따르면 현재 중국에는 가정복 생산에 종사하는 기업이 이미 2000개를 넘는 것으로 나타났다.

중국 가정복 연간 소비액은 이미 100억 위안을 넘어 연간 성장률이 30% 를 넘어 의류 업계에서 가장 빠른 품종이 되었다.

그러나 중국 가정복시장은 여전히 돌을 만지고 강을 건너는 탐색 단계에 처해 있다. 이 업계도 케이크를 나누지 못할 때가 멀다.

“ 신흥 산업으로서 가정복은 발전중에 적지 않은 문제를 겪고 있다. 소비관념이 업그레이드, 채널이 원활하지 않고, 디자인이 융통성이 없고, 인재 결핍, 할인업체의 악성 경쟁이 빚어진 가격전 폐단이 끊임없이 드러나고, 이런 문제를 해결하는 유일한 출로가 브랜드 전략을 강화하는 데 있다. ”

진효선설.

가정복 업계의 원로급 기업 추록, 코니아, 신예케디 그룹, 광동니코아 회사 등, 업계 인사들은 모두 브랜드 운영의 중요성을 깊이 알고 있다.

"가정복 업계에서 설계 수법과 기술이 얼마나 앞서든 경쟁자들의 따라를 피하지 못하고 가격전을 피할 수 없고, 기업은 강렬하게 하고, 과학기술패를 하면 안 되고, 공예카드도 통하지 않고 브랜드를 통해 길을 갈 수 있다"고 말했다.

진효선설.

"제품의 가치는 결국 브랜드 향상과 실현이 필요합니다. 브랜드와 소비자를 통해 내심으로 호소하며 우리의 충성 소비자를 사로잡아야 강하고 커질 수 있습니다."

진효선설.

실제로 그가 예상한 바와 같이 가정복 시장은 여러 해 발전을 거쳐 기업 사이의 브랜드전은 이미 잠잠히 개막되었고, 브랜드화 방향으로 발전해야만 가정복은 강한 생명력과 더 큰 발전공간이 있을 것이다.

1990년대 한국 드라마의 도입으로'해한 '문화가 중국에서 싹트고 있으며, 사람들은 중국 전통 문화의 점적, 예를 들어 효순, 존로, 인후, 제창예의 등과 함께 공감 속에서 귀숙감을 찾아 많은'한팬'이 생겨났다.

한식 내적 인 가정복 을 추구 하는 패션 에 대해 진효선 은 한국 에서 니콜 브랜드 를 도입 해 시장 의 고속 성장 에서 브랜드 조작 의 맛 을 본 다.

몇 년 동안의 탐색과 침전 을 거쳐 광동 니코는 올해 또 고단 가정집 브랜드 ‘신결 네온 ’을 내놓았다.

가정의상의 소비 이념은 뒤처지지만 생활 수준이 높아지면서 품위 생활을 향한 생활, 건강을 추구하는 고급 소비자들이 쏟아지고 있다.

신결은 이 세분의 고단 소비군을 겨냥한 것이다.

진효선설.

다브랜드운영에 관해 CAN 이 선창광고 (광저우) 품질 전략 컨설팅 센터에서 이량 집거복 업계 다국적기업 다국적 브랜드 전략을 공부하는 예는 비일비재하고, 가을 사슴, 강니아, 케디가 다브랜드로 운영됐다고 지적했다.

그러나 각 브랜드의 차이는 공장에 머물거나 글에만 머물지 말고 경쟁 상대의 빈틈에서 브랜드의 위치를 찾을 수 있는 기회를 제시해야 한다는 것이다.

그는 현재 가정복 업계의 다브랜드 전략을 기업 차원에서 ‘ 상호 보완 ’ 이라고 지적했으나 경쟁적으로 보면 ‘ 중합 ’ 이라고 했다.

다른 사람들을 상대로 세분했지만 진정한 소비자들의 심지 인식이 부족하기 때문이다.

기업은 조기 발전에 집중해서 성공한 브랜드를 만들어야 하고, 둘째, 세 번째 브랜드를 내놓는 것을 고려해야 한다.

진효선에 대해 말하자면, 신결예예사 브랜드의 출시에는 세분시장에 대한 확신이 아니라 단순히 다른 브랜드가 아니라, 회사가 현대 기업의 브랜드 발전의 요구에 따라 규범회사의 경영 관리 행위를 규범회사의 브랜드 가치를 높이기 위한 관건이다.

신결한 네온 이미지를 돋보이기 위해 진효선은 체인 경영 모델을 도입했다.

그는 경로를 왕으로 하는 시대에, 시장을 강해지고, 기업의 힘만으로도 부족하고, 가맹 연쇄를 통해 시장을 빨리 열어 줄 수 있기 때문에 기업은 도랑상을 지원하는 발전을 최대한으로 해야 한다.

"가정복을 단독으로 판매하는 단말기를 세워 가정복의 품종을 독립시켜 가정복을 벗고 잠옷이나 속옷의 부속품이 되는 음영"이라고 말했다.

진효선설.

현재 국내의 가거복 기업들은 대부분 전통 유통 채널을 통해 도매상을 브랜드 대리상으로 선택하고 있다고 소개했다.

하지만 도매상은 브랜드 경영에 적합하지 않고 박리 다매에 열중하고, 브랜드 경영은 이윤을 높이는 것을 눈높이로 그 자리에 두고 있다.

그래서 협력 파트너를 선택할 때, 진효선은 가맹상과 기업의 공통된 이념이 있는지 조사했다.

“전통 유통 패턴이 연쇄가맹 방식의 경영 수법과 이념이 전혀 다르기 때문이다.”

그러나 독립적인 경로를 건설하는 데는 풍부한 제품 라인이 지탱해 소비자와 날로 늘어나는 수요와 맞닿는 스타일을 설계했다.

디자인에서 이들은 프랑스 유명 설계사와 전략적 협력을 달성하여 인계된 제품 개발을 지도하며 전속제품 설계를 개발했다.

잠옷 과 정장 을 융합 해 잠옷 의 편안 과 정장 의 패션 으로 '잠옷 도 없 는 노출 도 없 고 정장 의 속박 도 없다' 신식 가정 의상 을 완성 했 다.

“요즘 가정복의 트렌드는 패션화 노선을 걷고 가정복을 융합시키는 편안한 원단과 패션 의상의 디자인 요소로 판이하게 개성 있는 스타일입니다.”

진효선설.

시월마미: 패션 임산부 잠금

시월마미의 발전 과정을 총괄하여 우리는 소중시장이 되더라도 중국에는 거대한 인구 기수가 있기 때문에 전문과 차이화를 이루기 위해 소중들에게 더 높은 가치와 체험을 제공하고 있는 것을 발견하였다.

조포가 창설한 10월마미가 주공한 것은 임산부의의 세분시장이다.

임신 업계가 개발을 기다리는 시장 잠재력은 그를 더욱 흥분시켰다.

관련 전문가들은 앞으로 5 ~10년 동안 돈을 아끼지 않고 생활품성을 중시하는 70 후, 80후 부모들이 1조위안 정도의 임신아 시장을 지탱할 것으로 전망했다. 후각이 예민한 풍구 기구도 이 큰 케이크를 놓치지 않는다.

200여 가풍투를 접한 뒤 올 7월 조포는 홍삼자본과 베가자본의 6000만원을 인수했다.

베이징지는 미래 마케팅 그룹 이사장 이지기 회장이 "시월마미"의 성공처는 "임산복 의상"을 절취하는 데 있다. 정확한 시장의 목표 소비자를 명확하게 하고 제품 개발의 방향을 명확히 밝히고, 마케팅의 입각점을 명확하게 하고 정비의 기초 위에서 소량 높은 인파를 빠르게 점령해 이익 최대화를 거뒀다.

1997년 조포가 임산부복 업계에 들어섰을 때 임산부복은 아직 시장을 형성하지 못했고, 이와 관련한 브랜드는 더 손꼽힌다.

그는 임산부가 이 외국에서 브랜드의 독점된 시장을 발견하고 국내에서는 오히려 대리 생산으로 대중화된 임산부복으로 시장 어룡이 혼잡하여 판매 이윤이 높지 않다는 것을 발견했다.

조포는 브랜드 임산부복을 내놓기로 했다.

당시 중국의 임산부는 대부분 관대하고 기능성을 추구하며 외형적으로 포인트가 없었다.

70 후, 80후 새 세대의 젊은 모친은 대부분 직업 여성과 패션과 아름다움에 관심을 가지며, 이들은 건강한 아기를 낳기를 바라는 것뿐만 아니라 더 예뻐보이고 매력적인 매력을 지녔으면 좋겠다.

시장 수요를 분석한 뒤 조포는'10월마미'의 정위를 확정했다. 패션을 임신복, 패션 임산부룩으로 만들었다.

이 방법은 곧 준 어머니의 인정을 많이 받았다.

제품 디자인은 패션 임산부룩을 만드는 첫걸음으로, 전통을 전복시키기 위한 임산부 컨셉, 조포중금 예식 대만 디자이너 구성 설계팀이다.

전통적인 여장을 고치는 보수가 낡아 색채에 대담하게 밝은 색, 빨간색, 노란색, 녹색 등 신선한 색채를 더했다.

제품 디자인에 동종 제품의 차이화 특징을 명확하게 하고, 10월 마마는 기능성 의상을 개발했다.

포유기능복은 어머니를 수시로 자연스럽게 모유를 양육할 수 있으며, 연회복은 현대 임신 여성의 사교생활을 만족시킬 수 있다.

스타일리시한 임산부룩을 돋보이기 위해 10월마미는 루트에서 주로 대형 매장 전문점과 전문점 두 가지를 채택했다.

한편, 10월마미도 자신의 전매점 및 기함 가게를 많이 설립했다.

조포에 따르면 그동안 임신 산업이 아직 발달하지 않았기 때문에 임산부복은 유아용품 구역에 올려 팔았고, 임산부복의 판매상은 실제로 유아용품의 중매상이다. 어머니께서 임신부 옷을 어디서 구입할 것인지 몰랐다. 아기가 태어났을 때 예쁜 임산부복을 보았을 때 이미 늦었는데, 임신 업체들에게 이런 마케팅은 사실 의미가 크지 않다.

또 다른 임산부 의류업체들이 잇따라 가맹상들이 급속히 땅바닥을 지을 때 10월마미는 약 1 /3중매상 2 /3완을 선포하고, 미계약을 하지 않은 중개업에 대한 판타지'표현'을 통해 신제품 판매를 계속 계약을 진행하는 등 브랜드 이미지를 높이기로 했다.

현재 10월마미는 국내에서 200개 직영점, 300개 가맹점, 1평방미터의 비효가 매년 20만 위안에 달하며 일반 여장보다 훨씬 높다.

80후 준 엄마의 소비 습관에 부합하기 위해 10월 마미는 인터넷 판매를 시도하며 타오바오 인터넷과 호흡을 맞추며 타오바오 인터넷의 브랜드 가게가 됐다.

현재 전자상거래는 이미 10월마미의 중요 판매 루트로, 조포에 따르면 10월 마미 인터넷 쇼핑몰은 지난해 10월 상권에서 5000만 위안의 매출액을 달성하며 전체 판매량에 대한 기여율은 8%에 이른다.

앞으로 시월마미는 전자상거래의 보급력을 계속 강화할 것이다.

조포는 2010년 10월 마미의 매출액이 2억 6억 원으로 올해 말까지 6억 원에 이를 것으로 전망했다.

하지만 임산부룩은 좁은 시장인데, 10월마미는 어떻게 알려진 브랜드로, 조포는 하이라이트 마케팅을 선택했다.

그는 대만 스타 소S 를 찾아서 모델로 80여 만에 엄마에게'패션 얼짱'이라는 개념을 전달했다.

샤오즈의 시크하고 섹시한 매콤 이미지가 80후 많은 준엄마가 향한 표지가 됐다.

"고객은 브랜드에 대한 상당한 인지와 신뢰가 있어야 구매할 수 있고, 눈에 띄지 않는 임신 콘셉트를 패션에 주입하고 인정받는 것이 필요하다면, 소비자들이 임산부룩에 대한 이해를 키워야 한다"고 말했다.

조포설.

반면 전매점 체험식, 출판'비켜! 10월 마미 드릴러!''10월마미 행복 전공략 '등의 도서, 브랜드 결합, 임산부 음식, 심정, 성좌 아기, 혈액형 보배 등 패션 화제를 모았고, 화합작 촬영과 임신 관련 드라마를 브랜드 식립, 새 매체에서 커뮤니케이션 등은 10월 마미와 고객의 소통을 이뤄냈다.

이지키는 10월마의 현재 운영 중인 병목은 여전히 정확한 위치에서 왔다며, 고위 시장의 용량은 객관적으로 제한을 받고 있다고 말했다.

이에 따라 10월마미는 이미 임산기 여성에게 신속하게 발탁된 브랜드의 영향력을 개발해 제품의 다원화와 계열화를 진행하여 시장 용량을 더욱 확대하고 규모를 형성해야 더욱 지속적인 영리 능력을 얻을 수 있다.

Bono Tailor:

중소기업을 위해 연명함을 만들다

마소칭은 보노 타ilor가 중소기업 단매 시장 경쟁에서 안정적인 발목을 잡는 것은 주로 브랜드가 정위, 설계, 공예, 서비스 등 여러 방면에서 취한 차이화 전략에 있다.

보희조 그룹 계열의 패션 직업 브랜드 보노타로이, 중소기업 단체 직업 정제 시장을 노리고 있다.

이들의 목표는 개성화 패션 패션에 필요한 비즈니스 단체 및 엘리트 인사들을 위한 상쇄 정제 서비스를 제공하는 것이다.

현재 부동산 업계, 중소금융 부문, 기관 사업 단위, 중소기업 등은 모두 그들의 서비스의 대상이다.

업계 인사에 따르면 현재 중국 직업복의 매년 시장 수요는 천억 위안에 육박하고 있으며 중소기업의 시장 규모는 100억 위안에 이른다고 한다.

반면 직업복이 기업의 중요성이 높아지면서 시장 수요도 급격히 확대되고 있다.

이와 관련해 중국 직업복 생산업체는 2만 5000개에 달하며 산업 집단이 초보적으로 형성됐다.

보노 타ilor 중소 고객 운영 총괄 마소칭은 많은 VI 원소 가운데 직원들 제복 시스템은 기업 이미지의 ‘소프트 명함 ’이 될 뿐만 아니라 기업에 대한 전반적인 인상을 높일 뿐만 아니라 기업 내부에서도 사기를 모아 직원들의 기업의 충성을 높이고 있다.

중소기업도 이런 연명함을 정제해야 한다.

보노테테테테테로이가 중중중중중기업시장시장의 명확세세분과 시장발굴을 어떻게 진행합니까? 보노타타톨브랜드운영마마소청 마소청 (마소청) 미디취취취취취취취취취에서 중소기업의 단매업무와 대형 기업 단매에 대해 많은 차이가 많다다다다다다다다다다다다다다다다오. 보노테테테테테테테테테테테테테테테테테테테테데데데데데데데데데데데데데데데데데데데오 중소소소소소소소소소소소소중소소소소소소소소소소소소소소기업기업기업과 대형 기업 단통대형 기업과 대형 기업 단매매업체의 단매대형 기업 단매매매매매매매매매매매소개, 무대 응답 속도가 더 빨라야 한다.

마소칭은 보노 타ilor가 중소기업 단매 시장 경쟁에서 안정적인 발목을 잡는 것은 주로 브랜드가 정위, 설계, 공예, 서비스 등 여러 방면에서 취한 차이화 전략에 있다.

국내 직업복 시장은 상대적으로 조방적인 발전 단계에 놓여 있다.

기업들이 많아 시장의 총량은 작지 않지만, 진짜 자기 브랜드를 만들 수 있는 기업은 많지 않다.

업계의 동질화 경쟁 현상이 심각해 기업은 가격, 비교 관계에 열중하여 제품 자체에 대한 향상을 소홀히 하고 있으며, 점점 천가의 동질화 현상이 형성되고 있다.

이로부터 생성된 결과는 브랜드가 찾기 어렵고, 제품 부가가치는 상승할 길이 없다.

보노 타ilor에 따르면 200여 명의 경력, 디자인 인원이 구성된 연구 개발팀을 보유하고 있으며, 의상 디자인과 원단 연구 개발, 보조 배합 등 다양한 분야를 끊임없이 추출하고 있다.

그들은 매일 파리, 밀라노, 도쿄, 서울, 상하이 등 패션 도시를 오가며, 그들은 그곳에서 끊임없이 최신 유행 요소를 포착하며, 가장 빠른 속도로 첫 번째 자료를 상하이 본부로 전복할 것이다.

본부 설계센터는 정보를 빠르게 분석하고, 분류적으로 디자인한 계열의 제품들을 분류한다.

고객 디자인 패션, 심플하고 개성, 고유의 스타일을 깨는 패션 정제 직업복.

채널 확장에서는 희조그룹의 강력한 생산 라인과 원창력 등에 의존해 주로 다양한 채널 판매를 한다.

우선 직업복 단매 직매를 통해 중소기업사업 단위의 직업 단매 시장에 먼저 들어갔다.

현재 전국에서 100개 이상의 직업복 정제 직속 서비스기구를 보유하고 있으며 고객 범위는 이미 정부 금융 교육 등 각 분야를 덮어쓰고 있다.

그 다음은 동네의 고급 정제 서비스로 전국에 여러 개의 CBD 건물이 정제 실체 문점을 설치해 1대 1의 상가량 정제 서비스를 제공한다.

또 전자상거래를 통해 인터넷 직판로를 걷는 이들은 25세 -45세 패션남성을 목표로 소비자를 이끌고 이보노라는 인터넷 플랫폼을 자신의 남자 옷차림 수첩으로 활용했다.