채종미: 파국에는 도가 있다."지조"재자 남장

캐릭터 명함:채종미, 1960년생, 포전인.포전기업과 기업가련합회 부회장, 중국복장협회 남성복전문위원회 부주임위원, 복건상공업련합회 상무위원, 복건인민대표대회 대표, 포전인민대표대회 상무위원, 포전공상업련합회 부회장, 전국로동모범.

1980년대에도 많은 사람들이'만 원호'가 되기 위해 우쭐거렸을 때 그는 이미'백만장자'였다.매화, 자수 등 여성복만이 가질 수 있는 요소를 그는 억지로 남성복에 끼워 넣었고 시장 반응도 좋았다.우상은 필 카단이다. 그는 자신의 남성복 브랜드를 전 세계에 알리고'중국풍'남장을 세계적인 트렌드로 만들 수 있기를 희망한다.

　　수능 두 번 떨어진'백만장자'

일곱 마리의 늑대, 강패, 구목왕, 칠패, 리랑, 에든버러......오늘날 이미 중국 남성복 주류 세력이 되었다고 말하자면"민파복식"은 절대다수가 천주에서 왔지만 무수한 마그네시움등을 끌어들인"천주군단"외에도 마찬가지로 복건에서 왔으며 복건남성복브랜드의 대표인 포전에서 온 재자가 있었다.이 회사의 회장 채종미는 일찍이 두 차례 대학 입시에서 실패했지만, 그는 결코 이로 인해 실패하지 않았다는 것을 전혀 알지 못했다기가 죽다。

1977년 10년 동안 중단됐던 수능이 재개됐다.다음해에 채종미는 자신만만하게 시험에 참가했다.18세의 채종미는 많은 30, 40대의"아저씨","아버"와 함께 경기하다가 결국 패하여 채종미는 처음으로"대시험"에서 패배한 느낌을 받았다.1979년, 채종미는 또 한번 대학입시에 참가했지만 대학입시점수는 여전히 선을 넘지 못했으며 그는 재차 락방했다.재시험?집안의 경제 조건은 허락하지 않는다;안 봐요?채종미는 또 무슨 좋은 출로를 생각하지 못했다.우연한 기회에 그는 북경에 가서 친척을 도와 단추를 팔았다.

업무원은 업적으로 말하는데, 채종미는 천성적으로 장사를 할 재목인 것 같다. 2년 동안 업무원으로 일했는데, 그 업적은 이미 20만 위안에 달했다.능력이 뛰여나면 흔히 사람들의 질투를 받게 된다. 채종미의 친척은 더는 그에게 물건을 공급하지 않는다. 북경 및 주변시장도 그의 활동을 허용하지 않는다."농촌이 도시를 포위한다."채종미는 별의 불이 들판을 태울수 있다고 믿었다. 그리하여 그는 누구도 관심하지 않는 내몽골에 갔다. 1년동안 그는 포두에서 가장 큰 단추판매상으로 되였다.얼마 지나지 않아 채종미는 다시 북경시장으로 돌아와 재빨리 북경단추시장의 주요판매상으로 되였다.

10년 판매 경력은 채종미로 하여금 점점 더 많은 사람들이 단추 시장에 진입함에 따라 이윤이 점점 얇아질 것이라는 것을 깨닫게 했다. 그래서 그는 의류 공장을 운영하기로 선택했다."10년의 판매 경력은 나로 하여금 많은 체험을 하게 했다. 그 중 가장 중요한 점은 제품이 반드시 브랜드가 있어야 한다는 것이다."본보 기자와의 인터뷰에서 채종미는 당시"박래품"으로서셔츠가 불티나게 팔려서 그는 셔츠 시장이 아직 진입할 수 있다고 생각한다.그리하여 그는 돈을 들여 지금까지 이미 50여년의 력사를 갖고있었다. 당시 중국셔츠의 2대 브랜드중의 하나였던"천단"의 복건에서의 생산대리권을 구매하고 자주브랜드로 전전하면서 재자브랜드가 탄생하였다.

　　매화자수남장 을 하다

2010년 이옥강의 노래'신귀비 취중'은 경극 억양과 대중음악을 과감하게 결합해 신선하게 다가왔다."창조경제를 요구하는 이 시대에는'차별화'된 것만이 소비자를 끌어들일 수 있다."채종미는 최근 몇 년간 판매 실적을 보면'매화','자수'를등 여성적인 요소가 남성복에 융합되는 것이 옳다.

"처음에는 회사 안팎에서 이 길이 통하지 않는다고 반대하는 사람들이 많았는데, 남자 소비자들이 어떻게 나 자신을 포함해 이렇게 여성스러운 옷을 살 수 있을까."채종미는 당시 디자이너의 제품을 보고 깜짝 놀랐다고 말했다."이런 스타일의 의상은 처음 봤어요. 개인적인 느낌으로는 디자이너 혼자만 입을 수 있어요. 저도 감히 입지 못하겠어요."발전하고 있고 실력이 보통인 재자와 채종미에게 있어서 너무 앞서가는"들볶음"을 견딜 수 없다. 혁신이라기보다는 도박이다.그러나 디자이너의 고집으로 채종미는 점점 수국이라는 여성스러운 요소를 좋아하게 되었다."수국은 중국의 특수한 공예를 구현한 것이다. 여성복뿐만 아니라 남성복에도 구현할 수 있다."점점 채종미는 디자이너의 앞선 이념을 받아들였고, 여러 차례 교류하고 연구한 후에 그는 느꼈다.매화라는 요소는 확실히 재자의 브랜드와 문화에 매우 부합된다.

포지셔닝이 어떠한지, 디자이너와 사장이 말해도 상관없어, 소비자는 발언권이 있다!"정말 실수 하나로 재자를 해방 전으로 돌려놓을까 봐 두렵다." 주월 집행사장의 지지로 채종미는 "어쨌든 꼭 시도해야 한다. 시도하지 않으면 다음 길을 어떻게 가야 할지 영원히 알 수 없다"고 자신감을 갖게 됐다.

결국 매화와 자수는 재자 남성복의 몸을 수놓았다. 디자인부터 생산까지 3개월이 걸렸다. 첫 주문량은 100만 건에 달했다. 많은 딜러들의 주문 열기가 뜨거웠다. 얼마 지나지 않아 시장 판매가 두 배로 늘었다. 재자도 이로 인해 중국 남성복의 제1진영에 진입했다.

　　매화 · 자수 에 남장 의 몸 을 수놓았다

2010년 이옥강의 노래'신귀비 취중'은 경극 억양과 대중음악을 과감하게 결합해 신선하게 다가왔다."창조경제를 요구하는 이 시대에는'차별화'된 것만이 소비자를 끌어들일 수 있다."채종미는 최근 몇 년간 판매 실적을 보면'매화','자수'를등 여성적인 요소가 남성복에 융합되는 것이 옳다.

"처음에는 회사 안팎에서 이 길이 통하지 않는다고 반대하는 사람들이 많았는데, 남자 소비자들이 어떻게 나 자신을 포함해 이렇게 여성스러운 옷을 살 수 있을까."채종미는 당시 디자이너의 제품을 보고 깜짝 놀랐다고 말했다."이런 스타일의 의상은 처음 봤어요. 개인적인 느낌으로는 디자이너 혼자만 입을 수 있어요. 저도 감히 입지 못하겠어요."발전하고 있고 실력이 보통인 재자와 채종미에게 있어서 너무 앞서가는"들볶음"을 견딜 수 없다. 혁신이라기보다는 도박이다.그러나 디자이너의 고집으로 채종미는 점점 수국이라는 여성스러운 요소를 좋아하게 되었다."수국은 중국의 특수한 공예를 구현한 것이다. 여성복뿐만 아니라 남성복에도 구현할 수 있다."점점 채종미는 디자이너의 앞선 이념을 받아들였고, 여러 차례 교류하고 연구한 후에 그는 느꼈다.매화라는 요소는 확실히 재자의 브랜드와 문화에 매우 부합된다.

포지셔닝이 어떠한지, 디자이너와 사장이 말해도 상관없어, 소비자는 발언권이 있다!"정말 실수 하나로 재자를 해방 전으로 돌려놓을까 봐 두렵다." 주월 집행사장의 지지로 채종미는 "어쨌든 꼭 시도해야 한다. 시도하지 않으면 다음 길을 어떻게 가야 할지 영원히 알 수 없다"고 자신감을 갖게 됐다.

결국 매화와 자수는 재자 남성복의 몸을 수놓았다. 디자인부터 생산까지 3개월이 걸렸다. 첫 주문량은 100만 건에 달했다. 많은 딜러들의 주문 열기가 뜨거웠다. 얼마 지나지 않아 시장 판매가 두 배로 늘었다. 재자도 이로 인해 중국 남성복의 제1진영에 진입했다.

　　마케팅 포지셔닝과 브랜드 내포 상호 침투

스타가 기업 제품을 대변하고, 성공한 사례가 매우 많으며, 여러 해 동안 시종 협력 관계를 유지한 사람도 매우 많다. 예를 들면 천다오밍과 리랑, 저우제룬과 델후이,성공하지 못한 사례도 많다.재자와 양조위의 합작은 전자에 속한다."량차오웨이가 재자그룹의 무형가치에 기여한 것을 부인할 수 없다."채종미는 재자가 이 영화제에 서명한 것에 대해 꽤 만족했다. 그는 심지어 대변인이 다른 사람으로 바뀌면 재자가 지금 어떤 모습인지 상상조차 할 수 없었다.

만약 주윤발, 장풍의가"패기가 밖으로 드러나는"것이라면 량조위는"내성적이고 깊다"로서 무심결에 왕자의 기운을 드러냈다."당시 많은 일선스타들이 예비되였지만 나는 한눈에 량조위를 마음에 들었다. 한면으로는 우리 두 사람이 나이가 비슷하고 더욱 중요한것은 재자의"중국풍"위치확정에 그의 이 남다른 얼굴이 필요하다.량조위에 대해이미 여러 차례 그와 술을 마시며 환담을 나눈 채종미는"내성적이면서도 장력을 잃지 않고 침착함 속에 낭만이 적지 않다"는 평가를 받았다.2005년에 재자는 거금을 들여 량조위에 서명하였고 올해 재자와 이 영화제는 또 3차례 좋은 인연을 이어갔다.6년 동안 재자는"하늘을 찌를 듯하다";여섯 춘추에 양조위는 더욱 우아하고 내성적이었다.

재자 광고 영화를 유심히 보면 그들의 광고 문구와 명장면에 대해 약간의 인상을 줄 수 있다.6년전, 량조위는 재자의"휘호영화"를 촬영했지만 세월이 흐르면서 브랜드의경은 이미 예전과 같지 않았다. 심플하고 간단하지 않은"관심, 천하를 안다"는 말은 관중들에게 더욱 성숙된 재자와 량조위를 보여주었다."재자가 천하를 이긴다"는 광고사는 채종미와 재자복식의 야심과 념원을 두드러지게 했다. 현재"드러내지 않아도 예봉"은 재자를 다른 높이로 끌어올렸다."광고사는 제품, 대변인과 결합해야 할뿐만아니라 더우기는 브랜드의 내포와 융합되여야 한다. 매개 광고사는 모두 브랜드의 전방위적인 해석이다.»채종미는 재자의 6년간의 광고 이미지, 구호 및 대변인에 대한 감상과 만족을 숨기지 않았다.

'패션 국수'에서'넥타이 문화'로 넘어간 재자가 스포츠 경기와 결합한다는 것은 상상하기 어렵다."그 당시 자수를 선택한 것과 마찬가지로 재자의 대담한 마케팅 시도이자 혁신이기도 하다."채종미는 재자의 목표는 매화와 자수 같은 중국 요소를 의상을 통해 세계에 알리는 것이라고 말했다.2011년 냐오차오에서 열린 이탈리아 슈퍼컵이 계기였다."우리에게는 단순한 대회가 아니라 전 세계에 보여줄 수 있는 플랫폼이다." 채종미는 이탈리아 슈퍼컵 후원과 재자의 2011년 새로운 브랜드 주장인'재·지회 글로벌'이 맞물리면서 재자는 8세대 국제화 스타일의 단말기 이미지숍 배치를 본격화해'비즈니스 패션'을모든 종류의 개념은 모든 전문점에 깊이 파고든다.

　　현외음: 일반인의 생활을 좋아한다

수억 원의 기업가로서 채종미의 가장 큰 소원은 일반인의 생활이다.그는 수십 년 전과 마찬가지로 식습관은 거의 변하지 않았다. 메인 식사는 야채를 위주로 했다."이렇게 하면 몸에 비교적 유익하다."하루 세 끼는 아침을 가족과 함께 먹는 것 외에 접대가 없으면 식당 2층에 가서 밥을 먹는다. 보통 야채 두 개, 달걀 한 개에 국 한 개를 더한다."위가 그렇게 크다. 아무리 좋은 음식이라도 먹는 효과가 똑같고 배부르다.그래서 무엇을 먹는지는 중요하지 않다"고 말했다.

채종미의 사무실에 가 본 사람들은 모두 중국원소의 발묵화가 온 방에 널려있어 사람들로 하여금 짙은 문화분위기를 느끼게 하는데 가장 주목할만한것은 그의 사장의자의 방석이라는것을 알고있다.1997년, 채종미는 본사의 사무실에 위치하여 인테리어를 진행하였다. 여름이기에 그는 전문적으로 대나무방석을 구매했다. 누가 알겠는가? 이 방석이 바로 10여년이였다. 현재 이 대나무방석은 이미 아주 낡아 보인다. 많은 회사의 고위층 및 중개상들은 모두 채종미에게 방석을 바꾸라고 권고하여 사장과 재자집단의 형상을 손상시키지 않도록 했다.이에 대해 채종미는 다음과 같이 말했다. 손님이든 가맹상이든 그들은 기업사장이 낡은 방석을 앉았다고 하여 협력여부를 선택하지 않는다. 만약 이런 관점을 가지고 있다면 이런 친구와 가맹상은 깊이 사귈 가치가 없다.채종미는 직관과 감정이며 더 중요한 것은 방석이 앉을 수 있다는 것이라며 "예전에 우리도 고생한 적이 있는데 지금은 조건이 좋아졌지만 과거를 잊어서는 안 된다"고 말했다. 채종미는 집안 여건이 좋지 않아 돈을 벌자 반도체 라디오 한 대를 장만하고 500여㎡ 규모의 건물을 지어 가족들이 잘 살 수 있도록 했다고 말했다.이것도 당시 가장 큰 수필이었다. 다른 방면에서는 별로 돈을 쓰지 않았다"고 말했다.개인재부에 대해 채종미는 충분하면 좋으며 여분의 돈은 사업과 자선에 사용해야 한다고 인정했다.

많은'60년대생'기업가들과 마찬가지로 채종미도 좋아하는 레저 종목이 많지 않다. 수영은 아마도 그가 가장 자주 하는 운동 종목일 것이다. "특별한 일은 없다. 나는 매일 수영장에 가서 수영을 한다." 채종미는 수영은 한편으로는 신체를 단련할 수 있고, 다른 한편으로는 완전히 편안하고 냉정하게 할 수 있다고 말했다."나는 물속에서 외부의 어떤 요소에도 방해받지 않는 이런 느낌을 좋아한다."채종미의 많은 좋은 창의와 생각은 모두 수영장에서 기원되였다. 그는 물속에서 문제를 사고하면 흔히 더욱 랭정하고 더욱 리성적으로 된다고 인정했다.