어떻게 단매 고객을 찾습니까?

우리의 중국은 지대물박으로 13억 인구가 있는 국가이며, 시장의 세분화를 중시하는 오늘날, 공채 및 단매에 대해 점점 많은 기업에 의해 중시되고 있다.

　　시장거대한 것이고, 전망은 사람을 유혹하는 것이다!

그럼 단매의 매력은 왜 이렇게 커요?공동구매 루트를 운영하는 것은 단매 루트에 대한 추앙을 가진다.

1. 통합 채널 자금이 빨리 돌아오니, 압박 위험이 없다.자금의 이용률과 회전률이 높아지면 기업의 이윤이 자연히 높아진다.

2. 판매량이 많다.소위 단매는 단체 구매나 집단 주문 때문에구입 판매양도 어디로 작지 않을 것이다.

3. 털이 높다.단매 는 어떤 의미 에서 직매 라고 말하여, 많은 중간 부분 을 절약했다마케팅비용 때문에 단매 경로가 매우 높다.

그럼 우리는 어떻게 단매 고객을 찾을까?Google은 고객을 개발하기 전에 개발할 목표 단매 고객과 이런 잠재적인 고객 구매 고객의 기본 자료를 어디서부터 파악하고 있습니다.목표 고객은 어디에서 옵니까?많은 회사 가 단매 업무 인원 을 모두 목적 없이 현지 의 모든 공상 기업 · 행정 사업 단위 를 방문 해 귀중한 시간 · 금전 과 정력 을 낭비 했 다."우리 고객이 어디에 집중되는지 모르겠지만, 자기 회사 제품의 위치, 시장 상황 및 경험에 따라 대략적인 고객 범위를 정해 이 범위에서 고객을 찾습니다.이 문제에 대해 필자는 다음과 같이 몇 가지 목표 고객을 찾는 방법을 총결한다.

1, 대통합, 정부 내부 통신록

각 지방의 정부에는 자신의 내부 통신록이 있으며 각 부문의 책임자 성명, 직무, 직장, 전화 (주택 전화까지)가 게재되어 있다.일반적으로 이런 통신록은 정부 부문은 2년 만에 한 번 업데이트, 우리는 최신 버전을 찾아야 목표를 정확히 찾을 수 있다.

2, 자료 찾기, 수집의 중점 대상

업무원은 각종 자료를 찾아 새로운 고객을 찾아 공상기업 명록, 전화부, 공상기업 지도책, 통계 자료, 전문 서보, 잡지, 각종 동아리 명부 등을 포함한다.한 기업은 자주 현지 신문, 텔레비전, 방송, 거리 광고에 노출되는 기업을 판매하는 것을 요구했다.그러나 사용 자료 찾기 시 주의해야 하는 문제: 자료의 공급자 중 한 가지는 자료와 정보의 신뢰성을 확인하기 위해 자료 확인 및 정보의 신뢰성을 확인하기 위해 주의하는 자료가 시간 관계로 발생할 수 있는 실수 등이다.

3. 상회 운집하고 동향회 에서 장사 를 한다

도시 안의 주민들은 사방팔방에서 왔다. 때로는 생존의 수요를 위해 같은 지방에서 온 사람들은 모두 자신의 동향회, 동창회, 전우회, 그리고 사업하는 업종과 다른 분야에서 자신의 상회 (온주 상회, 태상협회, 강서동향회 등), 회장을 찾아서 명단을 받게 된다.

4. 전람회, 샘플 자료 모임

업무원은 각종 전람회, 정보교류회, 정보발표회, 주문회, 기술교류회 등 회의에서 많은 새로운 고객을 발행할 수 있다.방법 원칙은 기본적으로 인재시장과 비슷합니다. 전시회 정보는 국제전람관, 농전시관 등 대전람관, 주도적으로 연락하고 전시회 정보를 수집하거나 중국 회의망을 방문하거나 참고하는 전시회 정보.

자료 명함을 발급시키는 것에 만족하지 말고 가능한 한 깊이 파악해야 하며 실천증명서 전시회 85%의 자료가 쓰레기통에 들어갔다.한 업무원은 회의를 어디에서 열린다고 하면 샘플과 홍보자료를 가지고 참석해 한 번 회의에서 어느 지역 공상 국장을 결식할 때 자주 연락을 하고 마지막에 수십만원의 주문서를 받았다.
5, 교육 학습, 과정

우수한 업무원은 기존 관계를 이용하는 것뿐만 아니라 새로운 관계를 만드는 데 능숙하다.한 부서는 기업가 협회에 자주 가입해 간부 양성센터에 가서 고차원적인 훈련과정 등과 함께 잠재 고객을 결식했다.

6, 친척 친구, 장사 장소

홍콩 기업계는 친척 친구와 장사의 팔짱꾼이라는 격언이 전해졌다.전화번호와 사적인 관계를 찾는 것은 업무원이 새로운 고객을 개발하는 기본 방법이다.성공한 업무 인원은 머리를 쓰고 창의력이 풍부한 사람이며, 그들은 독창적인 방법으로 새로운 고객을 개발하는 데 능숙하다.우리 업무 인원이 매일 밖에서 뛰어다니기 때문에, 사귀는 사람이 늘어나면서, 많은 상황에서 다른 사람들에게 소개하는 사람들도 있고, 이 또한 기회입니다.

7. 주변, 주의, 모든 기회 주의

중국의 위대한 명작 《 홍루몽 》 저자 조설근은 세사 통찰이 모두 학문을 배우고, 인정 (人情) 은 곧 문장을 연달한다고 말했다.어떤 면에서 우리는 우수한 업무원이 될 경우 신문이나 다른 사람과 잡담을 하거나 다른 사람과 밥을 먹거나 다른 사람들과 무의식적으로 한 마디가 우리를 얻게 할 수 있다는 것을 설명한다.

8, 체인 소개, 큰 고객 채널

기존 고객에게 새로운 고객을 소개시켜 판매자의 황금 법칙으로 불린다.우수 업무원은 3분의 1 이상의 새로운 고객이 추천한다.특히 단매 결정자는 업계 내에서 직위와 비슷한 친구들이 있는데 업무원을 위해 새로운 고객을 추천할 수 있다.

기존 고객에게 새로운 고객을 추천하고 싶다는 것이 관건은 현재 고객이 만족하게 하고 자신의 개인 브랜드 이미지를 세워야 한다. 그래야 고객이 새로운 고객을 추천할 것이다.나는 우수한 업무원을 알고 있는데, 그는 카드를 설계하였고, 위쪽은 이름, 주소, 전화, 아래에는 5행이 열렸다.업무가 끝난 후 그는 카드를 꺼내 자신이 아는 사람 중 단매 수요를 가진 사람의 성명 및 연락처를 작성해 달라고 고객에게 부탁했다.연쇄 소개법을 운용할 때 업무원은 업계에서 영향력이 있는 권위 고객을 찾을 수 있으며, 그들을 이용하여 대량의 황금 고객을 찾을 수 있기 때문이다.

9, 결연 동도, 광대 판매 파트너

우리는 평소에는 밖에서 많은 사람들을 접촉해 본 적이 있으니 물론 우리처럼 판매자를 포함한다.다른 기업이 파견된 훈련된 판매원들은 소비자의 특성을 잘 알고 있다.그들이 우리의 경쟁 상대가 아니라면, 그들은 일반적으로 우리와 교차한다. 비록 경쟁 상대가 되더라도, 당신들은 친구가 되고, 그들과 잘 관계를 맺을 수 있다. 우리는 아마도 많은 경험을 얻을 수 있을 것이다. 상대방이 고객을 방문할 때, 우리는 그들에게 적합한 고객이 있다는 것을 기억하고, 우리가 반드시 기억할 수 있다. 얼마나 좋은 업적은 말할 수 있지만, 우리는 매우 유능한 비즈니스 파트너가 있다.

10, 강강 연합, 함께 빛나는 업적

5,1,11과 같은 대형 판매 명절, 많은 기업들이 끊임없이 세일을 하고, 증정품을 보내며, 상보성 제품으로 다른 기업과 합작하여 고객을 공유할 수 있다.만약 디스크가 자주 주공장과 음료, 땅콩기름은 자주 단매하는 고기제품, 일화 등 기업과 협력해 상대방의 고객을 이용하여 판매량을 확대하고, 이런 합작의 단매 판매량은 매우 크다.{page ubreak}

11. 플랫폼 발굴, 관련 대공부

현재 많은 슈퍼마켓, 매장은 모두 공단매 부문이 있으며, 우리는 기존의 중개업자나 터미널 업체 (대형 매장, KA 등), 좋은 사회 자원플랫폼을 이용하여, 단매 기회를 제공하는 고객군을 위해 슈퍼마켓, 매장 및 우리 기업의 단매량을 늘릴 수 있다.

12, 고객 파일, 단매 최고의 보전

우리가 평소에는 우리가 상점, 매장의 제품 고객 기록을 주의한다면 특히 고급품 이나 양의 고객들이 발견될 수 있다. 많은 시기는 동일한 직장의 고객이다.우수한 업무원들은 모두 이 고객 파일을 단번에 구입하는 최우수 보전으로 분류하여 보관하고, 시간이 있으면 원고객에게 축복의 짧은 소식을 보내거나 전화를 걸어 고객에게 연락을 주며, 현재 회사에서 어떤 신상품이나 지금 어떤 우대 이벤트를 하고 있으며, 설날 또는 고객의 생일에 달력이나 생일 카드를 보내서 좋은 손님관계를 유지하고 있다.

13, 최적화 자원, 단매 매니저 찾기

사회에 한 무리의 단매 매니저들이 있고, 그들은 양호한 관계 자원을 가지고 있으며, 설날, 노동절, 추석 등 명절 단위에서 복지를 배출하기 전에 선물 상인에게 상품의 공급원을 찾아 판매하고 커미션을 청구해야 한다.어떤 업무원은 적극적으로 고객의 친지와 친구를 단매 매니저로 발전시켰다.

14. 광고 개발, 분류 정보 효과

추석 기간에 한 기업은 신문광고에서 명절 선물 30%를 연이어 성능 구매 대표로 제안한 단점 정보로 결국은 고객을 모집했다.

15, 내선'스파이', 수시로 클라이언트 파악

많은 기업의 단매 구매는 모두 불안정한 것이며, 우리의 업무 인원은 매일 비준고객 앞에서 고객이 언제 구매를 기다리는 것을 기다리기 어려울 것이다. 이때, 심장이 있는 단매 업무원들은 평상시 고객과 접촉할 수 있는 좋은 고객과 접촉을 할 수 있다. 고객 가운데 내선 을 배양할 수 있다. 이는 업무자들이 적시에 기업의 수요 정보를 파악하고, 회사가 구매할 기회가 있으면 즉시 당신과 상응하는 업무를 통지할 것이다.

16. 국경절, 기념일

한 선물 중개업자가 현지 주요 기업의 개업 기념일을 수집하고 기념일이 오기 전에 고객과 연락을 하고, 고객들이 축제를 기획하는 것을 돕기도 했다.

17, 수시로 검색, 상륙 단매 사이트

지금 많은 단매 사이트가 있으니, 당신의 제품 정보를 인터넷에 붙이면 일부 고객을 끌어당길 수 있습니다.또 정부 구매 정보도 인터넷에 게재돼 인터넷에 접속해 정부의 구매 수요 정보를 조회할 수 있다.또한 현재 몇 십만 개의 회사들이 신랑과 소호 홈페이지에 로그인을 하고 있으며, 조회도 편리하고 인터넷 요금과 시간을 필요로 하고, 인터넷에 등록할 때 돈을 내야 하기 때문에 비교적 활발한 회사이기 때문에, 정확률이 높고, 거래할 때 사기꾼회사에 부딪치지 않도록 주의하고, 상대적으로 신랑수호 홈페이지는 웹페이지보다 조금 더 달라졌다.

이러한 루트를 통해 관련 목표 단매 고객의 명단 및 그 자료를 얻은 후, 다음 작업은 이 고객에 대한 연구 및 분석이다.사실 고객을 이해하는 루트는 다양하고, 이 같은 필자가 약술한 일부 단매 루트 방식은 벽돌매매매매에 불과하다.기업 마케팅은 전통적인 판매 경로를 구별하는 세 번째 채널 확장 패턴으로, 많은 시련자들의 지혜를 다루는 사업으로, 우리의 단매 수단을 개발하는 심리적 소질 및 상응하는 단매 업무 수준을 갖추고 능숙한 그룹의 구매 기술을 갖추고, 단매 업무는 조밀하고 매입할 수 있으며, 비로소 금상첨화 시장을 개발할 수 있는 목적으로 우리 기업의 판매량을 높이고 좋은 경제이익을 창출할 수 있다.