왕노길은 인기 있는 프로듀서 & Nbsp; 중국 브랜드 창의에 대한 건의

2010년 9월 27일, 왕라길 냉차, 강패남장, 동아교, 향유 밀크차, 큰 장강 오토바이, 연경맥주 등 각 업계에서 온브랜드지도자가 한자리에 모이는데 무슨 상업입니까축제아니! 그들은 잭 테로트를 위해 왔다.이 날 전 세계 정위 이론 마스터의'2010년 중국행'이 본격적으로 막을 올렸다.

사실상 최근 20년 동안 중국 기업가의 브랜드에 가장 영향을 줄 수 있는 브랜드를 선정해야 한다마케팅클래식, 잭 특로트가 작성한 ‘위치 ’가 일정한 순위에 참여했다.이는 많은 중국 기업가들의 영감이 될 뿐만 아니라 창업기에서 성숙해지고 있다.중국에서는 왕노길의 히트를 촉진하고, 특로트 중국 회사가 명성이 크게 떠들고 발전하고 있다.

그렇다면 Jack 특로터는 기업가가 가장 기꺼이 접촉하는 그룹으로 영원히 브랜드의 혁신과 경쟁을 영구히 화제를 모으는 관리대사로 중국 기업에 또 어떤 독특한 건의를 가져왔을까?

새로운 난국을 초월하다

《중외관리 》는 저작에서 미국 자동차 업계 마케팅의 혼전 국면을 언급한 적이 있다.불행히도 중국 자동차 산업은 생산이 확대되면서 비슷한 상황이 벌어졌다.사실 중국 GDP 의 총량은 세계 2위, 생산능과잉과 브랜드 혼전이 이미 많은 산업의 통병이 되었는데, 이에 대해 어떤 건의가 있습니까?

잭 특로트: 확실히, 전에 나는 중국에 수백 개의 생산, 자동차 제조 기업이 있다고 들었는데, 나는 일찍이 우려를 표현한 적이 있다.나는 일찌감치 한 업계에서 결국 두 명의 정상적인 기업만이 있을 뿐이고, 사람들의 심지 패턴은 그들이 과다한 브랜드를 기억할 수 없을 정도로 가장 많은 브랜드를 기록하지 않기로 결정했다.중국 기업의 제조 과잉 문제는 차이화를 이해하지 못한 개념이다.나는 줄곧 중요한 문제를 이야기하고 있다. 너의 제품이 아니라 네가 너에게 준 사람들에게 어떤 인상을 남겼다.미국 자동차 업계의 현황은 이미 모든 것을 설명했다.사실'혁신의 궁지'에서도 한 단계 단계마다 제품 기술의 업그레이드와 세대, 일부 기술 함량이 낮은 비약 성장 브랜드를 얻기 어렵다는 지적도 있었고, 남아있는 것은 반드시 발뒤꿈치, 미래를 전망하는 브랜드다.

미국에서 길레는 이런 브랜드다.그것은 끊임없이 자기 부정을 하고, 한동안 새로운 면도제품을 내놓고, 현재의 제품은 다섯 개의 칼머리 제품이다. 심지어 우리는 그렇게 많은 칼머리를 쓸 수 없을 수도 있지만, 당신은 항상 변화하고 자신을 전복시키는 것을 기쁘게 한다.나는 많은 중국 기업들이 가장 곤혹스러움과 가장 고통스러운 곳은 이른바 방향을 보지 못했다는 점이다.이로써 이들이 ‘위치 ’를 본 적이 있을지도 모르지만 사실대로 말하면 그들의 위치의 수준은 아직 초급 단계에 속한다.

중국식 브랜드의 길

‘중외관리 ’: 특노특 파트너 회사의 업무가 전 세계에 널리 퍼져 있으며, 당신은 여러 업계에서 풍부한 상담 경험이 있으며, 중국 기업과의 접촉도 나날이 빈번해지고 있다.당신이 보기에 중국 기업의 경영 브랜드는 어떤 특색을 가지고 있습니까?

잭 특로트: 확실히, 나는 많은 외국인과 마찬가지로 중국에서 가장 깊은 인상은 중국인의 상업에 대한 성실과 부지런한 정신이다.중국에서는 특노특이 세계에서 유일한 훈련기구를 설립했으며, 일찍이 800여 명의 기업가가 이곳에 와서 공부하고 연구했다.나는 매우 놀라움을 느꼈다. 이것은 아시아나 전 세계에서 보기 드물다.그래서 중국의 GDP 총량의 증가는 쉽게 이해할 수 있다. 비즈니스를 사랑하기 때문이다.

이런 열정은 늘 나를 도취와 즐거움을 느끼게 한다.그러나 또 다른 한편으로는 내가 비판과 반성에 능한 사람이라는 것을 알고 있는데, 나는 종종 중국 기업이 독창과 차이화의 용기가 부족하다는 것을 발견한다.요즘 최신 인터넷 산업으로 볼 때 중국 기업들은 외국의 성공적인 상업 모델을 복제하고, 또 많은 추종자가 나타났고, 경쟁의 잔혹성이 커지고, 산업 자체의 양성 경쟁에 큰 파괴가 된다.

중국전통문화의 영향이라고 알려준 사람이 있다.하지만 근본적인 연락은 없었고, 결국 중국은 젊고 열정적인 기업가들이 많은 새로운 교육과 훈련을 받았고, 효과적인 차이만이 성공의 가장 탄탄한 기초라고 생각한다.나는 전략적으로 중시하고, 찾기, 자신의 차이성을 견지하는 것이 중국 브랜드가 성공할 수 있는 정확한 도로일 수도 있다.

'중외관리': 그렇다면 미래 중국이 경제 발전에 따라 다양한 세계적인 브랜드가 탄생할 것이라고 생각하십니까?

잭 특로트: 우리 중국회사를 통해 10여 개의 중국 회사와 접촉한 적이 있었고, 직접 그들에게 적합한 전략적 위치를 찾는 것을 도왔다.농담으로 중국인은 천성적으로 기업을 하는 DNA 가 있지만 러시아인들은 없다.하지만 솔직히 중국은 개혁개방 이후 경제성장이 장족의 진보를 이루고 있는 만큼 많은 업계에서도 좋은 제조형 기업이 나타났지만 중국식 브랜드의 길이 멀다고 생각한다.많은 세계 유명 브랜드보다는 맥도날드, 삼성, 도요타, IBM 등이 죄송하게 말하는데, 중국 기업은 출발선에서 너무 늦었다.그래서 경제 발전 총량은 올라갔지만 진정한 세계적인 브랜드를 만드는 데 시간이 걸릴 것으로 보인다.

하지만 기회도 없이 새로운 기술이 발전함에 따라 중국 기업은 새로운 분야에서 세계적인 강세 브랜드가 나타날 가능성이 크다.나는 차세대를 위해 새로운 상품을 만들어야 하는데, 중국의 기업과 기업가들이 모두 이렇게 젊어서 오히려 좋은 기회를 따라잡았다.중국 기업가는 국제 카드와 직접 다투지 말고 자신의 특성 위치를 찾아야 한다고 주의해야 한다.패러디는 일종의 유치한 표현일 뿐, 창조는 모든 것을 깨고 모든 열정과 용기에서 비롯된다.

'중외관리': 그렇다면 브랜드 창의의 원천은 도대체 어디에서 왔을까? 중국 기업의 중요한 코너는 무엇일까?

잭 특로트: 나는 ‘마케팅 혼란 ’에서 언급한 적이 있다. 우리는 종종 진실에 대한 관심을 무시한다.나는 항상 기업가가 사무실을 떠나 공원, 집, 슈퍼마켓에 가고, 내부 쇼에 바쁘지 말고 외부에서 시장과 고객을 주목해야 한다고 건의한다.애플이 아이Pod, 소니를 만들어낸 월크맨, 이 기업들이 새로운 제품을 갖고 하나의 업종을 바꿨기 때문이다. 소니는 이른바 흐름을 추적하지 않고, 시장과 사람들이 무엇을 필요로 하는 제품과 서비스를 진정으로 이해하기 위해 깜짝 놀란 걸작이기 때문이다.

사실 브랜드의 내포는 너무 딱딱한 제품이고, 제품은 기술의 끊임없이 새롭게 되며, 우리는 이전에 길열의 60%의 점유율을 언급했다. 그것들이 가장 앞서가는 기술을 가지고 있기 때문이다.우리가 중국 브랜드를 토론할 때마다, 나는 한 마디를 더 묻고 싶다: 중국의 실리콘밸리가 언제 나타날까? 중국의 기술창의투자가 어떻게 증가할 수 있을까? 나는 이 두 문제를 우회하고 다른 분기 화제를 이야기하는 것은 본말의 끝이다.

앞서 우리는 중국 기업의 생산성 과잉 문제에 관해 간단한 진상이 눈앞에 놓여 있다. 기술이 쉽게 파악되기 쉬운 업종을 하려고 하지만 진정한 생산엔진의 공장가는 드물다.엔진 공장이 필요로 하는 기술 문턱이 더 높아지기 때문이다.나는 단지 일시적인 시장의 풍향을 추구하는 것이 아니라 중국의 기업가가 마음을 가라앉히고 미래를 생각할 수 있는 전략적 계획에 대해 매우 바란다.

선정 상담 은 실전 에 주목해야 하며 명성 이 아니다

'중외관리': 대형컨설팅 업체에 대한 의혹이 있는 것 같기도 하고, 세계적인 유명 자문사를 여러 번 비판한 것.그렇다면 어떤 컨설팅 패턴이 기업에 가장 적합한가?

잭 특로트: 내가 알고 싶은 사람은 다 알고 싶어. 나는 이런 잘못된 컨설팅 패턴과 싸우고 있어.그 당시 AT &T 와 호흡을 맞췄을 때 대형 상담사를 초청했다. 당시 AT &T 는 전신업에서 컴퓨터를 옮기기를 희망했다. 그 컨설턴트는 잘못된 결정을 알면서도 묵묵히 고개를 끄덕였음을 알고 있다.이런 컨설턴트 회사들은 흔히 기업의 생각에 순응하고 독립적인 비판과 질의정신이 부족하기 때문이다.컨설팅 컨설팅 컨설턴트로서는 방관자의 역할에 대해 냉정하게 분석해야 한다고 생각한다.

나는 늘 자신이 외톨이인 데님처럼 늘 그 엉터리 아이디어와 일을 없애야 한다고 희롱한다.이런 것들을 제거해야 자신의 방향을 파악할 수 있기 때문에 컨설팅의 실효성은 기업인들에게 진정으로 사고의 방식과 방법을 제공하고 상전에서 승리를 돕는 것이 중요하다.

'중외관리': 그렇다면 중국 기업에게 컨설팅 업체와 컨설팅 패턴을 선택하면 어떤 관심을 가져야 하는가?

잭 특로트: 물론, 중국의 기업은 관리변혁을 관리하는 중요한 시기에 밀집적으로 상담사를 초빙하여 그들의 다방면의 관리 상담 수요를 설명하고 있다.자문회사의 사장으로서 내 건의는 명성과 규모를 맹목적으로 주목하지 말고 그들의 실전 경험에서 출발해야 한다는 것이다.

사실 특히 개발도상국에서 예를 들면 중국, 인도, 흥미로운 현상: 가족 기업의 흥성과 확장, 많은 가족 기업들이 상담계의 중요한 고객이 되었다.컨설팅 컨설팅 컨설팅에 큰 도전이다. 나는 인도에서 다원화된 제조업체가 서비스를 할 때, 단지 하나의 브랜드 이름을 내기 위한 문제일 뿐, 우리는 설득과 연구 업무를 상세하게 전개해야 한다. 이는 훌륭한 자문으로 현지의 문화와 풍습에 적응해야 한다는 것이다.그래서 상담 도움을 구하려는 기업에게 깊은 소통과 자세하게 이해하는 것이 가장 중요한 코너이며, 그렇지 않으면 명예는 명함에 불과하다.