의류업: 단점 효익을 높이는 맹점

'ABC(All Better Change) 개혁', 유명 빠르게.패션 브랜드예.양복고"실시된 점포 운영 패턴의 개혁에 대한 핵심 이념은 이 몇 글자로 간단히 단점점 대응, 적극적으로 적극적으로 개괄할 수 있다.

이 모드 주도 아래'유니폼'의 각 단말 점포는 자주적으로 부여돼'점포 아래 주문서'를 통해 가장 효율적인 상품을 만들어냈다.

중국 패션 산업 경제 연구 전문가, 블루 국제 투자 고문 유한 회사 회장, 이켈로는 "옷 창고"의 이런'인상'점포의 능동적'점포 지상'의 반대 구축을 고려해 볼 만하다.

“ 예전에는 단말기를 왕이라고 말했지만, 사실은 시장이 의미 있는 것을 중시하고, 점포의 ‘ 바둑돌 ’ 이라는 지위만으로 그 역할을 할 수 없었다.‘ 높이 ’ 점포는 사실 다른 의미의 단말기를 왕이다.이켈로설.

구목왕복식 전략 총감, 미특스본웨이 전략 담당자의 투자 전문가인 조익당은 직영점이 미래의 중국 의류기업의 중요한 이윤 성장점이라고 주장했다.그는 “개별 시장을 제외하고 자A는 거의 모든 가게를 직영한 것으로 점포 이미지, 물품 진열과 정가관리가 합당한 브랜드 전략과 빠르게 반응하는 제품 기획 전략, 대부분의 직영점은 모두 유리하다”고 말했다.

IFB 국제 패션 브랜드 발전센터의 왕상생 회장은 브랜드가 다개점을 선택하는 것인지 단점마다 실적을 일률적으로 높일 수 없다는 것이 관건은 브랜드 소속의 품종을 보고, 레저, 운동품으로, 시장공간이 크면 매출액을 늘리고, 매출이 증가한 후, 운용 원가가 줄어들면 수익률이 높아진다.하지만 일부 품목은 여장, 고가 브랜드, 소중품류 등을 통해 판매를 늘릴 수 없고 수익을 늘릴 수 없다.

"그래서 가게를 많이 개설할 수 없는 브랜드들은 각 단점마다 정성을 들여 단점의 업적을 높이는 것을 고려해야 한다."그가 말했다.

하지만 다개점에 적합한 브랜드라도 그 루트 확장도 필수가 아니다.왕상생의 일선 실천에서 그는 어떤 브랜드의 개점 수가 끊임없이 증가하고, 이삼백 집을 넘어 오히려 총매출이 떨어지고 이윤율이 낮아지는 결과를 발견했다."여기 포화도 문제 하나, 예를 들면 레저복, 트레이닝 복품종, 점포 수가 7,800개로 개설되었을 때 시장이 포화상태에 이르렀을 때, 가게를 개업하면, 임계점을 초과하면 오히려 효익이 낮아진다"고 말했다.

"독점 하나에 열심히 경영하면 매출이 올릴 수도 있지만 이윤율이 높아질지 여부는 별개의 일이다."왕상생은 이어 "경작할 때 더 많은 인력, 물력, 정력을 소모해야 하기 때문에 비용을 계산해야 하기 때문에 이윤율이 예상대로 높아질 것"이라고 설명했다.

또 하나의 무효 문제도 단점 이윤율이 함께 언급되는 글자지만 왕상생은 ‘평효 ’라는 오도적인 경향이 있다.가게는 모든 조건이 같은 상황에서 가게가 커질수록 더 낮아지고, 가게가 작을수록 효능이 높을수록 브랜드 운영의 성공을 대표할 수 없다.

사실 ‘평효 ’는 백화점에서 가장 자주 사용될 수 있다. 기존 상황에서 중국 백화점은 대부분 임대 매장을 위주로 하는 경우가 많기 때문에 ‘평효 ’에 관심이 쏠리고 있다.그래서'평효'로 브랜드 단말점을 재는 것은 적절하지 않다.