본초의 아홉 년 새 길을 창조하다

300원 보습 크림 한 병, 보습 크림 30원과 수분 크림 한 병, 애미성 앞에서는 종종 앞을 선택한다. 가격은 부차적인 것이고 효과는 중요하다.

그동안 많은 여성들의 보편적인 선택이다.

그러나 가족화 미용 화장품 브랜드 - 알맞은 본초의 등장은 이런 소비 관념을 전복시켰다.

‘알맞은 본초 ’라는 본토화장품 브랜드에 ‘기묘 ’가 발생했기 때문이다.

이는 9년 동안 알맞은 본초 100만 위안의 판매 규모에서 2억 1700억 위안의 판매 규모다.

이런 자랑스러운 성적을 거두고, 손바닥이 잘생긴 인물은 과연 좋은 본초를 가지고 어떤 새로운 길을 걸었을까?

나는 친민노선이다

조금

명백하다

기자가 제시한 ‘서민 ’의 자리는 곧바로 정해졌다. “우리 자리는 서민이 아니라 친민이라고 해야 한다 ”고 말했다.

“ 우리도 이미 고객의 소비 능력이 나쁘지 않다는 것을 주의했다.

사실 우리 의 정위 는 저단적 인 고객 이 아니라 지식 내적 으로 품질 추구 를 추구 하는 여성 을 선택 이 같은 가격 전략 은 고객 중 한 이웃 처럼 친근하다.

전화 속에는 잘생긴 말투가 좀 빠르고 브랜드의 표현이 완결되지 않았지만, 그녀가'차이화 '브랜드를 만들고 싶다는 것을 분명히 느꼈다.

다만, 그녀는 아직도 모색하고 있다.

그녀는 심지어 "사실 다른 사람들이 우리 브랜드 건설이 매우 나쁘다고 말한다!"라고 자책했다.

잔디 케어는 요 몇 년 동안 매우 유행했다.

여러분에게 익숙한 브랜드는 콜, 백 초집, 오서담, 키엘 ''s, BodyShop 등 다수의 브랜드가 고단 노선을 선택한다. 예를 들면 본토에서 가장 성공한 초본 화장품 100초집을 찾는 것도 중고단 노선이다.

11년 간 브랜드 연마와 최근 3년간 급격한 성장을 겪으며 전문점의 형식으로 거대한 루트를 세웠다.

이 길은 분명히 멋지게 복제해야 하는 것이 아니다.

"화장품 업계는 스타가 모델로 인해 가격을 높게 하고 싶지 않습니다."

그러나 저단적인 책략도 ‘적당한 본초 ’의 확장점이 아니라 자신의 브랜드 금함량을 높이는 데 적합하다.

가격 전략은 그녀에게 브랜드 건설에 바둑과 균형이 필요하다.

수십 원짜리 제품만 만들지 않고, 기자가 내놓은'천지인 '시리즈의 가격이 다른 시리즈보다 훨씬 높고, 100원을 돌파하기 시작했고, 풍부한 제품 계열의 동시에 소비 분층.

2008년에는 본초의 판매가 140% 증가한 것으로 보면 ‘천지인 ’ 시리즈는 이미 시장에 받아들여졌다.

네트워크 경로.

화장품 업계의 성공은 루트에 재배치된다.

한 브랜드에 대해 말하자면, 그 루트는 하나의 전략이다. 혹은 브랜드의 위치와 일치하는 전략이다.

100초집과 전문점 모드, 전통화장품, 소매 매장 합작 모델과 달리 본초는 처음에는 대매장을 선택하는 경로를 선택하고, 이 점은 마스크팩 위주로 할 수 있는 것과 유사하다.

상하이에서 태어난 알맞은 본초는 처음에는 상하이본토에서 팔기 시작했다.

"우리는 일선 도시에서 확장되어 100만 위안의 판매 규모에서 한걸음 한걸음 한걸음씩 해낸다"고 말했다.

해당 본초 회사는 10년째 설립됐지만 이 브랜드도 9년째다.

그러나 시야에 들어선 것은 불과 2년 뿐이다.

"2년 실적 폭발, 좋은 말은 두터운 박발"이라며, 말에서 잘생긴 모습은 오늘날의 성적을 자랑하고 싶지 않다며 "이렇게 빠른 발전을 하고 기업의 장기적인 발전에 대한 것은 좋지 않을까요?

저도 요즘 이 문제를 생각하고 있습니다. 예를 들면 몽소 같은 기업입니다.

2008년에는 본초 2억 1700만 위안의 판매 규모를 거둔 것으로 보고 있어 전통적인 경로에 대한 대매장 건설이 강화된 것으로 나타났다.

최근 상반기에 알맞은 본초는 대매장에서 위치와 중요 화물대에서 판촉을 하는 것을 자주 보며 광고를 거의 하지 않는 알맞은 본초는 버스 차체, 중앙시 광고 방출을 시작한다.

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한편, 본초의 실적은 인터넷 루트에서 여러 해 동안 배양된 것이다.

자신의 공식 홈페이지에서 사용자 주문을 받을 수 있을 뿐만 아니라 다른 사이트와 인터넷 대리 채널 업체와 합작하기도 한다.

예를 들어 온라인 커뮤니티 마케팅 방식을 채택했으며, 신흥 화장품 브랜드 커뮤니티와 합작, 먼저 무료 브랜드 샘플 패션을 무료 파발, 여성에게 유혹적이며 무료 샘플을 신청할 때, 사이트에서는 신청자의 데이터 자료를 수집한다.

이 과정에서, 본초는 소비자들에게 전화 마케팅을 하고 잠재적인 소비자 우편으로 회원잡지를 보내며 이 브랜드에 호감을 느끼게 했다.

이어 온라인 마케팅, 선상에서 교차관계를 통해 브랜드의 영향력을 높이고, 마지막 라운드 사용자는 웹 사이트 커뮤니티에서 시험용 체험을 나누고, 더불어 시험용 달인과 시험용 과정을 함께 나누며 강력한 입소문 효과를 냈다.

일부 온라인 커뮤니티 사이트는 심지어 B2C 도로를 걷기 시작해 각종 화장 브랜드를 판매하고, 일부 입소문 좋은 화장품 판매량이 상승하고 있다.

네트워크 채널의 개설도 본초에 적합한 회원들을 세웠다.

화장품 업계에서 회원 제도는 판매 전략에서 중요한 수단이지만 중고가격에 적합한 브랜드다.

본초에 적합한 회원 판매는 무심코 버드나무 (류성수)의 느낌을 준다.

3년 전 본초제품 광고가 적고 대중의 노출률이 낮고 제품은 인터넷 구매도 적지만, 제품은 많은 충실한 소비자를 보유하고 있다. 회원이 되어 상품의 할인을 받기 바란다.

두 여자가 큰 연극을 하려고 한다.

사실상 서신 자본 총재의 본초에 적합한 본초도 입소문으로 전파되기 때문이다.

당시 젊은 여자 동료가 잡담을 할 때 그녀에게 이 스킨케어를 추천한 후 어떻게 가격도 싸다고 말했다.

서신은 당시 이 브랜드를 들어 본 적이 없었지만 동료들의 흥분된 표정에서 이 기업에 신경을 쓰기 시작했다.

서신은 처음 문을 나서면 본초에 적합할 때 멋있는 것을 갑자기 느꼈다.

이전에는 VC 가 본초에 적합한 풀을 찾아봤지만 융자 문제를 쉽게 생각하지 못했다.

그러나 서신씨는 업계 최초의 브랜드를 수립하면 멋있는 인상을 끈다.

외할아버지는 한의학 출신으로 산동 태산 밑의 한 세대 명의로 피부병에 대한 치료를 잘하셨다.

그녀의 어머니도 의사이다.

"집에서는 내가 의사가 되기를 바라지만 내가 배운 전공은 의과가 아니라 졸업 후에도 중의학, 미용업은 아니다."

그러나 30대 때 결연히 사직하고 창업을 시작하여 꿈을 이루기 시작했다.

"당시 창업을 촉진하는 이유는 가족식 상속적인 책임이 더 많았다."

이 고집은 10년이다.

해당 본초의 명칭은 소동파의 시구에서 “서호를 서자와 서자를 비유하고 싶다면 전체적으로 화장하는 것이 좋다 ”며 “서호는 바로 멋있는 외할아버지에게 가장 좋아하는 곳이다.

이 이야기는 무형적으로 본초에 적합한 브랜드에 약간의 색채를 첨가했다.

서신이 보기에는 아무것도 부족하지 않은 것이 브랜드다.

적당한 본초는 오늘 자본 8000만 위안의 자본 보조를 통해 광고를 투방하고 격려 제도를 변경했다.

2008년 본초는 원래의 50% 의 실적 증가로 단번에 140% 를 넘어섰다.

이것은 자본의 힘과 관계가 없다

그러나 어릴 때부터 한의사문화에 물들어 공들여 불경을 읽는 봉잘은 따로 심사숙고했다.

적당한 본초는 2008년 브랜드를 ‘급본초 ’로 선정했다. 제품 자체와 큰 편차가 생기지 않았지만, 시장반응은 괜찮다고 생각했지만, 회사는 특별히 잘 어울리지 않았고, 제품 자체와 특별히 ‘적합하다 ’고 생각했다. 중초약 제품의 역할은 온화하고 느리기 때문이다.

'빠른 발전으로 인한 결과는 무엇인지, 내가 지금 하고 있는 것과 맞는 것인지, 나는 아직 체계적으로 대답하지 못했다.

나로서는 그룹의 조언과 기업 문화의 조언을 더욱 주목하고 있다.

멋지고 솔직하게 본보 기자에게 "그래서 언론 인터뷰를 거의 받지 않고 현재는 할 경험이 적다"고 말했다.

확실히 업종 1위에 이르려면 본초가 가야 할 길이 길다.

이 브랜드의 수많은 화장품 업계에서는 국제 브랜드의 압박에 직면할 뿐만 아니라, 시시각각 본토브랜드의 상탄에 맞서고 있다.