쇠고기 마른 대왕은 찬란하다

동쪽에서 재물을 찾는 데 급급해하지 마라. 사실 네가 돈을 벌게 할 수 있는 것은 바로 네 옆에 있다. 그렇게 눈에 띄지 않는 것들을 평소에도 주의하지 않는 것들에 대해.

십여 년을 겪었다

임동, 온주 레안인, 항주 녹성그룹

어려서부터 이가성 을 숭배 하다

1986년 어느 날, 한 해 12살짜리 소년이 소식을 들었다: 유명하다

이가성? 그는 누구냐? 그가 왜 이렇게 돈이 많니? 일련의 문제가 소년에게 맴돈다.

얼마 후 그는 《이가성전 》을 찾았다.

책에서 언급한 많은 것들은 당시의 12세 남자아이에게는 잘 알지 못한다.

하지만 소년의 체회는 25세 이전에 창업에 성공했고, 자가차를 몰고 화원을 지닌 별장, 거실에서 삼각피아노를 치며 유학을 떠나는 것은 필수적인 경험이었다 —이가성처럼 주변의 대부분의 사람들이 그 노점을 차리는 것이 아니다.

몇 년 후에 성장한 남자아이는 이가성이 한 것을 ‘ 실업 ’ 이라고 불렀고, 자신의 대부분 고향이 한 행태는 ‘ 무역 ’ 이라고 부른다.

이 소년은 바로 임동이다.

두 번 착륙하여 첫 번째 금품을 번다

1993년 임동대 졸업 후 집에서 30만 원을 빌려 창업을 준비하고 있다.

1980년대 중국 경제의 첫째 풍운인물은 대부분 음료 업계에서 많이 나왔다.

1984년 이경위와 ‘헬리보스 ’라는 이름을 날리며 1987년 종경후와 ‘인형 슈트 ’의 탄생.

임동은 이 두 사람의 흥기 대표가 중국에서 큰 돈을 벌려는 모델이라고 생각한다.

무엇을 하고 싶으면 현실의 시장에 답안을 찾는다는 이런 사고방식은 임동의 창업에 관통하고 있다.

같은 해에 임동은 항주 녹성식품유한회사에 등록했다.

푸르른 첫 번째 제품은 녹성과일 오렌지로 생산된 시간이 음료의 성수기를 지났다.

임동 첫 번째 장사가 실패했다.

이번 실패로 임동은 시장을 충분히 이해해야만 생산을 조직할 수 있는 이치를 배웠다.

그는 깊이 조사하여 쇠고기를 잘 말리는 것을 발견했다.

한 달 후 첫 번째 녹색 쇠고기 건조 시장에서 곧 품절되었다.

그러나 얼마 지나지 않아 그는 자신이 믿는 파트너들이 뜻밖에도 ‘암도진창 ’이라는 경영을 하고 있는데, 푸른색의 브랜드와 판로를 크게 손상시켰다. 임동은 의연히 포기하기로 결정했다.

어느덧 이듬해의 여름, 바스켓 아이스이 유행이다.

시장이 심각하게 품절되어 생산만 하면 시장에 가서 현찰로 바꿀 수 있다.

원가 몇 푼의 물과 설탕은 기계로 흘러나와 어느덧 1원이 되었다.

그야말로 마술과 같다.

3개월 만에 임동은 40만 위안을 벌고 총투자를 벌고 10만 위안의 이윤을 얻었다.

이 모든 것이 10개월 만에 발생했다.

40만 위안, 그 해에는 한 획도 적지 않은 숫자다.

그때는 비교적 좋은 집 한 채도 56만 위안에 지나지 않았다.

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세 번째 실패 에 전가당 을 졌다

그러나 반년 만에 임동은 실패를 느끼고 치명적인 실패였다.

막대 얼음은 임동에게 만발만 벌게 만들었지만, 이 프로젝트는 매우 큰 결함: 진입 문턱이 너무 낮아서 이윤이 곧 얇아질 것이다.

임동은 여전히 오랫동안 운영할 수 있는 음료를 만들고 싶다.

이번에 그가 선택한 것은 우유다.

임동은 모든 유동자금을 우유에 투입해 다시 집에서 가져온 돈과 다른 돈을 포함했다.

그러나 이런 모습은 다시 오지 않았다: 한 달이 지나고 우유가 조금씩 판매되고, 두 달이 지나면 판매가 늘지 않았다.

다시 판매를 시작하지 않으면 우유가 만료될 것이다.

창고 가득한 우유를 바라보니 임동은 얼굴이 어쩔 수 없었다.

며칠 후 녹성우유가 항저우의 몇 대 상점 입구에 놓여 “ 신구 소비자 하나 증정한다 ” 고 말했다.

가격을 내린 우유는 곧 다 팔린다.

이 전쟁은 임동은 100만 위안을 손해 보았고, 이전의 이익을 배상하고 남은 손실은 집에서 생계를 유지하는 두 점포의 가격에 해당한다.

"어떻게 된 일인지 모르겠지만, 나는'제품'에 광고를 더하면'성공'이라고 생각했는데, 여러 해 만에 임동은 이번 실패를 돌아보고 말했다.

쇠고기가 그의 사업을 이루었다

1995년 그 설날, 임동은 매우 외로움: 방내, 팬, 배추, 감자와 함께 임동과 함께 있었다.

귓전에는 년 30년 아버지의 부탁이니 꼭 집에 다녀와야 한다.

그런데 창피해!

임동은 장사를 마치고 헝가리로 가려고 했으나 공장의 임대기간은 몇 달, 임대료는 한 달 6000위안, 수전, 인공, 하루에 2,300위안의 수입이 없다면 “채권자에게 책상의자를 가져가서 전화를 망쳐 버리면 진짜 파산이다 ”고 말했다.

설날 전후 임동은 두 번째로 쇠고기 건조를 시작했다.

이 장사를 주운 것은 순전히 이런 압력에 시달리는 것이다.

임동은 쇠고기 장사가 너무 저렴하다고 생각했기 때문이다.

그때 임동은 매일 75킬로그램의 쇠고기를 메고 매일 수지를 어떻게 맞출 수 있을까 생각했다.

1995년 30년, 임동은 30만 위안의 돈을 송금할 때, 마음이 아주 가볍다.

일 년 동안 운영해 왔더니 쇠고기가 전부 빚을 갚았다.

그러나 임동은 아직 깨닫지 못하고 이상적인 산업을 찾았다.

오륙 후 임동은 MBA 를 마치고 이 저급의 산업에 대해 새로운 인식을 가지고 있다. 이미 알려진 모든 식품업계에서 감자칩, 라면, 해마다 30억원을 넘는 거두를 팔았고 쇠고기는 없다.

거물 없는 업계에서 기회는 자연히 많을 것이며, 더구나 쇠고기가 마른 것도 중국의 전통 레저 식품이다.

다음 몇 년 동안 녹색 쇠고기는 매년 수백만 위안의 이윤을 겪어 좌절을 겪은 임동은 상당히 만족했다.

이 국면은 2001년까지 계속되었고, 그 해에는 호주에서 공상 관리 석사 학위를 이수했다.

돌아온 임동은 더 이상 큰 돈을 벌지 않지만, 계획은 그의 졸업논문의 일부이며, 2008년 녹성한 판매 목표는 30억 위안이다.

“예전에는 큰 돈을 벌고 싶었지만 구체적인 계획과 집행 절차가 없었고, 그것은 젊은이들의 유치한 생각일 뿐이다.”

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이 계획에서 기업은 매달 특정한 판매 목표를 가지고 있다.

계획에 따라 2005년 연말에 푸르른 판매는 3에 이른다.

2억 위안의 인민폐, 올해의 실제 판매 수입은 이미 약간 초과되었다.