국제 사치 브랜드 혹은 중국 인수 붐이 올 것이다

최근 많은 국제 사치 브랜드들은 중개상을 통해 중국 시장에 각종 사치품을 판매하며 명표, 명품 핸드백부터 정제 패션까지 판매하고 있다.이 시장은 100억 달러를 앞둔 시장이 왕성하게 발전하여 많은 사치 브랜드의 종사자들이 이 시장을 깊이 개발할 수 있기를 희망하며 더욱 많은 재산을 수확할 수 있게 하였다.2010년에는 최소 50개 이3선 국제사치 브랜드가 중국 기업가에 쉽게 손꼽힌다.자심업계 분석사는 2011년 국제사치 브랜드 인수 업무가 대폭 늘어날 것으로 보고, 인수 주력은 중국 투자자일 것으로 보인다.

완만하게 회복된 서방 시장을 앞두고 중국은 사치 브랜드로서는 이미 인간의 천국이다.2010년 12월 2일 파리 웨스틴호텔에서 글로벌 사치품 전문협회는 유명 고문사, 광고사, 사치스러운 브랜드와 ‘국제선구포럼보 ’에서 ‘중국: 사치품 세외원 ’이라는 제목으로 ‘중국 경제 전망 분석 ’, ‘중국 사치품 업계 ’, ‘중국 소비자의 비교 ’, ‘중국 사치품 판매 ’와 ‘중국 사치품 판매를 어떻게 소개해 ’와 함께 사치품 업종과 중국 소비자의 관계를 검토했다.{page ubreak}

　국제 대패 배치 가 바쁘다

중국 각지의 고급 쇼핑센터와 소매공간의 빠른 발전은 사치품 업무의 빠른 발전에 도움이 될 것이며, 많은 신흥 쇼핑센터 경영자들은 특혜 구세 조건을 제공해 유명 브랜드의 수입을 유치할 것이다.중국 시장의 확장세를 유지하기 위해 많은 국제 사치 브랜드들이 중국 이삼선 도시에 진출해 현지 수요에 영합할 계획이다.스위스 사치 브랜드 발리 역시 앞으로 몇 년 동안 중국 제23선 도시에 진출할 계획이며 회사는 이미 내몽골 호호르트시에서 전문점을 개설할 계획이라고 밝혔다.

최근 역봉그룹의 카티아사 (Cartier) 회장은 BernardFornans에 입사한 도시 숫자가 현재 22개에서 40개로 늘어날 것이라고 말했다.중국 최초의 보석 브랜드가 된 카티아회사는 중국에서 총 37개의 전문점으로, LVMH 그룹의 가죽 브랜드 루이비덴(LV)이 현재 중국 26개 도시에서 총 35개 매장이 있다.

PPR 그룹의 보하위 (Bottegaveneta)는 최근 천진해신 광장에서 신점을 개설해 구라치, 판사철, 카지아, 에메스 등 브랜드 비린, 면적은 170평방미터에 달한다.이 브랜드는 최근 몇 달 만에 중국 내 전매점 수가 3개로 올랐다.

세계 유명 사치 브랜드 보글리 지주회사와 최근 한 5년간의 전략적 협력 협의를 체결했으며, 헨득리는 중국 대륙의 독점 판매상이 되고 목적은 중국에서 개설된 다브랜드시계점을 통해, 보글리시계를 중국의 브랜드 인지도와 시장 점유율을 증가시키는 것이다.

　　자영 이윤 증가

앞으로 3~5년간 사치 브랜드는 중국 시장에서 자체 경영 단계에 진입한다.중국은 세약업에 따라 소매업을 외자 개방, 제도장벽을 파제한 후 사치품 브랜드와 대리상 사이에서 중국 시장 개발권에 대한 쟁탈 암파가 쏟아져 금융위기의 추진을 더해 이러한 쟁탈은 점점 열화됐다.

많은 조기에 중국에 진입한 국제 사치 브랜드들은 중국에서 이미 10여 년 동안 운영 상황이 양호하며 많은 경험을 쌓았고, 국내 대리상과의 협력은 적지 않은 위험이 있다. 현재 자영업을 통해 분양 원가를 줄이고 이윤 공간을 높이고 있다.이들에게는 최초로 중국 시장에 진출할 때 대리상에 의존하는 것은 미봉책에 불과하다.초기 중국 시장의 법규가 제약되어 시장의 전망이 불분명하고, 대부분의 사치품 브랜드는 매우 신중하다.위험을 전가하기 위해서는, 종종 대리상을 찾아 소규모'시험수'를 진행한다.조건이 성숙되면 브랜드상들은 대리상을 버리고 자신의 경영을 선택할 것이다.중국 대외경제무역대학 상기 사치품 연구센터인 왕비 연구원 설명설.

대리상과 브랜드상의 가장 큰 차이는 전자가 단기 이윤을 최대화하는 데 있다.일부 대리상들은 백화점의 단추를 매우 낮게 누르고, 일부 대리상은 비용을 절약하기 위해 시즌 상품과 시즌 쇼윈도 포스터 선전에 자주 본부와 일치하지 않는다. 또 일부 사치 브랜드가 현지에서 생산한 후 일부 대리상이 직접 공장으로 물건을 들고 시장 질서를 어지럽힌다.이 대리상 대표의 판매 경로가 너무 강하면 사치 브랜드는 통제력을 잃게 된다.

알다시피 영국 브랜드 바바라(Burberrry)는 7000만 파운드(약 7억53억53억위안)로 중국 30개 도시의 50간 특허 경영점을 인수했다. 2011~2012년도 이윤을 2000만 파운드(약 2.15억 위안)로 늘릴 수 있다.프랑스 핸드백 브랜드 롱캠프 (Longchamp) 도 중국 분량 채널을 인수하고 중국 단체가 행정업무를 담당하고 있다.한편 미국 브랜드 라프롤렌 (PoloRalphLauren)도 디생에서 중국 분매권을 구입했다.

독일 브랜드 호고 보스 (Hugobos) 의 수석 재무관 마크 랜그도 마카오 무지개 그룹과 계약을 체결했으며, 쌍방은 중국에서 합자 기업을 설립하고, Hugoboss (Hugoboss) 가 지분 60% 를 차지하며 직영을 준비하겠다고 밝혔다.

미국 브랜드 매니큐어 (Coach) 는 이미 중국 대리 업무의 환매를 공식적으로 완료하고, 1년 중 15개 점포를 새로 늘렸다.셰커리 국제부 총재는 2012년 재무연도 2억 5000만 달러로 2015년에는 1배로 늘어나 연수입이 약 40억 달러인 회사에 기여했다.{page ubreak}

　　수매붐이 일다

2008년 경기 쇠퇴로 사치품 업계가 위기에 몰렸고 2009년 전 세계 판매량이 크게 8% 하락해 유럽의 수많은 사치브랜드의 경영에 심각한 재난을 가져왔고, 일부 유명도가 낮은 브랜드들은 주식을 판매하고 경영 위험을 감소시키기 바란다.역사가 유구했지만 곤경에 처한 패션사들은 가장 좋은 인수대상이 될 것 같다. 중국이 사치소비를 극도로 추구하는 국가에서 재포장할 수 있기 때문이다.

2010년 중국 민사업의 길리그룹이 스웨덴 볼보 브랜드를 인수해 세계 최고의 브랜드 합병 사례가 됐다.사치품 업계에서는 이런 합병대사도 끊임없이 상연되고 있다.

지금은 빚이 많은 사치 브랜드라면 뒤에는 중국 바이어들이 인수를 시도하고 있다.Escada 파산안 가운데 Escada 가 채무 재편을 진행할 때 중국 바이어가 운영되고 있으며, Prada 에서 12억 유로의 채무 재편 뒤에도 중국 기업가 육강의 활약을 펼치고 있다.논란이 많았지만 글로벌 사치품 업종에 대한 중국 역량의 영향력을 과시했다.

Bain&Co 사의 합동업자 크로티아 아피종(Claudia Arpiziiiion)은 중국 회사와 은행 및 사치 기금은 모두 일부 사치회사를 발굴해 발전시키거나 아시아 시장에서 재포장한다고 밝혔다.

홍콩 YGM 무역회사는 2004년 프랑스 GuyLaroche (희룡설)패션을 인수한 바 있다. 올해는 영국 테두리 사치 브랜드 아그사자담 (Aquascutuascutum)이 아시아의 독점 및 절대통제권, 회사 최고경영자 샤리찬은 “수권브랜드, 중매상과 인수 등을 통해 브랜드를 늘리고 싶다 ”고 말했다.Mennsun은 현재 곤경에 빠진 브랜드와 인수 상담을 하고 있으며, 중국 기업가나 홍콩 회사들도 적극적으로 사냥감을 찾고 있다.복성 국제 2010 년 6 월 프랑스 지중해 클럽 그룹에 입주, 이어 유럽 사치품 회사 협상 투자 사항, 중국 소비자 친숙한 이탈리아 카볼리 등 브랜드.

2010년 말 홍콩 리봉그룹은 지사 이방(Trinity)을 통해 Cerruti 브랜드를 인수한 후, 크루티는 파리에 위치한 플래그숍을 재개해 새로운 페이지를 열었다.왕일명 이방사 사장은 "우리는 앞으로 몇 년 동안 우리가 만들어온 브랜드 가치를 더욱 늘리며 Cerruti 아시아의 업무를 계속 발전시켜 브랜드구조를 다른 신상품으로 확장할 것이다"고 말했다.리방사는 중국 53개 도시에서 381개의 자영점을 보유하고 있으며, 특히 유럽 브랜드의 중요한 파트너로 떠올랐다.현재 이방사가 판매하고 있는 브랜드는 Kent&Curwen, 기eves&Hawkes, D urban, 인터메지오, 알티아라.

　　브랜드 접목

중국 기업가는 유럽과 미국, 사치 브랜드를 인수한 후, 이 오래된 상점의 경영 관리 모델과 판매 루트를 빌려 해외로 출항할 수 있으며, 유럽과 미국 시장에 빠르게 진출할 수 있다.신흥시장의 운영에 더욱 적응하는 방식을 통해 설계, 생산도까지 산업체인 통합을 통해 브랜드의 시장에 대한 반응이 가장 빠르지만, 브랜드의 제품 문화를 어떻게 연장할 것인지 중요한 문제다.

수십 년 동안 쌓여 생산 제조 코너가 우리 업계 우세하지만 설계 및 브랜드 건설은 줄곧 중국 기업가의 단판으로 수매를 성공한 후 어떻게 소화 흡수를 완수하고, 브랜드의 접목을 완수하는 것은 매우 긴 길고 신중하게 전행해야 한다.소비자들이 사치 브랜드에 대한 인정은 대부분 그 승재의 역사와 문화를 인정하고, 중국 바이어는 경영 차원에서 기업을 개조한다면 결과는 재난성이다.

물론, 충분한 돈만 가지고 포장하면 충분한 마케팅 수단과 마케팅 루트는 단기 안에 새로운 사치 브랜드를 만들 수 있다는 점도 적지 않다. 더이상 중국 사람들은 글로벌 사치 브랜드를 세우는 시대가 다가올 것이다.