마케팅 우화 의 가라앉은 닻 효과

죽 파는 가게 두 곳, 왼쪽은 오른쪽과 매일 손님이 비슷하고, 사람들은 끊임없이 들어오지 않는다.

하지만 저녁에 결제할 때 왼쪽은 항상 오른쪽보다 100여 위안을 더 낸다.

매일 이와 같다.

오른쪽에 있는 죽 가게에 들어갔을 때, 스튜디오는 미소를 지으며 죽 한 그릇을 담았다.

"계란 넣을까요?"라고 묻자 손님이 말했다.

그러자 아가씨는 손님에게 계란을 하나 더했다.

고객 안에는 덧붙이는 말이 있고, 더이상 말할 것도 없고, 대개 절반씩 차지한다.

왼쪽으로 들어간 그 가게는 아씨도 웃으며 앞을 향해 죽 한 그릇을 담았다.

"계란 하나 더 넣을까 계란 두 개?"라며 웃으며 "하나 더."

손님이 한 명 더 들어오면 서비스 아가씨는 “한 개에 계란 두 개 더 넣을까?”라는 질문에 달걀을 즐겨 먹는 것은 두 개만 더하고, 먹기 싫은 것은 하나 더하자.

요구하지 않는 것도 있지만 적습니다.

하루에 내려오면 왼쪽의 이 가게는 오른쪽보다 달걀을 많이 팔려고 한다.

계시:

심리학에 명사가 있어요.