패션 매수 의 국제 비행 길

나는 후각으로 부를 사냥했다

백화점에 들어서면, 정종의 루이 웨이덴 (LoUIS VUITTTON)의 핸드백을 원하는 대로 패션 잡지에서 본 홍콩의 놀라운 드레스, 스웨덴 크리스탈, 프랑스 식기에 깜짝 놀랐을 것이다.

이때 신비한 직업 그룹인'패션 바이어'(Buyer)를 잊지 마라. 패션에 대한 놀라운'후각', 일년 내내 개성, 트렌디한'보물'을 휩쓸고, 유창한 영어로 담판상에서 합리적인 가격을 얻어 국내 최대 쇼핑센터로 끌어들인다.

이러한 ‘ 국제비행인 ’ 의 생활은 도대체 어떻습니까? 다음은 연대 여자의 ‘ 구매자 ’ 생애로 자술하였다.

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1997년 경성의 한 대학을 졸업하고 연대 고향으로 돌아와 현지의 대우가 후한 민영기업과 계약을 맺고 이 회사의 문원이 되었다.

처음에는 내가 운이 좋았다고 생각했지만, 내가 직장으로 돌아갈 때 먼저 사무실에서 일 년 전화를 받는다고 통지받았다. 상사 이론을 찾았을 때, 이 농민 기업가는 “대학생이 체면을 지탱하기만 하면, 네가 무거운 짐을 짊어지리라고 기대하지 않았다 ”고 말했다.

그 순간 나는 화가 나서 다음날 사표를 냈다.

일자리를 잃은 지 얼마 되지 않아 선전의 동창이 나에게 올리브 가지를 내밀었다. 그녀가 자진한 지 얼마 되지 않아 마케팅부 인력이 부족해 노총은 현재를 광납하고 있다고 말했다.

그러자 동창들의 선동 아래 두 달 후에 나는 그 특구 도시로 갔다.

홍콩을 따라 장사를 가다

1999년 10월의 하루 밤, 나는 술집에서 지인 한 사람을 만났고, 심천포타구'리도 '쇼핑센터의 구매부 총감 유여사.

마케팅을 할 때 구룡에서 온 여사와 여러 차례 교제를 한 적이 있었기 때문에, 서로 만나보면 당연히 인사를 드려야 한다.

그 사이, 이 눈빛 예리한 비즈니스 여인들이 나에게 정성 들여 매치한 의상 찬탄을 마쳤다. 이 옷과 장갑, 액세서리, 액세서리 가 완벽하게 호흡을 맞췄고, 신조, 패션! 그날 밤 우리는 자연스럽게 여성 섹시한 취미 이야기를 나눴다. 예를 들어 쇼핑, 옷차림의 경험 등등이다.

흥미로운 것은, 우리는 두 의상 디자이너를 숭배한다. 하나는 천구보령이다. 그녀는 절대 패션계의 교모, 그녀의 디자인은 철리가 가득하며, 이미 옷의 내포를 훨씬 넘는다.

또 다른 한 사람은 John Galliano, 그는 하늘의 창의력과 반역은 살상력을 가지고 있어, 한 번 만나기만 하면 손을 놓지 않을 수밖에 없다.

그날 밤, 센스 넘치는 유 여사는 나에게 지음을 만난 기분을 발견하게 하고, 우리는 매우 흥분했다.

그 후 그녀의 말은 결국 나의 운명을 고쳤다. 그녀는 "오늘밤 교류를 통해 네가 얻기 힘든 인재라고 생각한다. 너의 패션 촉각이 좋기 때문에 남들보다 더 일찍 유행 상품을 눈치채고 있다"고 말했다.

이어 "관심 있으면 쇼핑센터로 오세요. 후각이 너무 필요해요"라고 말했다.

"무슨 구매자?" 나는 도무지 이해가 안 된다.

유 씨는 "매수제도가 유럽의 백화점 중심과 매장에서 가장 먼저 알려진 구매원 같다. 하지만 다른 것은 구매원은 회사에서 뭘 사라고 하는 것이고, 최대한 싸게 사서 사면 만사다길"이라며 "패션 매수 작업은 쇼핑몰을 위해 상품을 구입한 것이지만, 이들은 모든 것이 멋져 보이지만, 전방 패션은 럭셔리한, 고객들이 볼 수 없는 뷰티와 상품"이라고 설명했다.

유 씨는 이어 패션 매수를 하는 것이 가장 중요한 것은 직각이 좋다. 천백 벌의 워싱미에서 가장 독특하고 대표적인 작품을 발견하고, 거리를 입는 모습을 상상할 수 있다.

여기까지 듣고 나는 가슴이 두근거렸다.

이게 바로 본인을 위한 패션 프로잖아요? 너무 좋아요!

사실'리도 '사업부에 진입하고 나서야'패션 구매자'라는 직위는 각 쇼핑몰, 백화점 건물에 대해 매우 중요하기 때문이다. 상품 구매, 정가, 진열, 판매 전략 등 각 코너를 책임져야 하기 때문이다.

홍콩의 백화점, 쇼핑센터는 모두 많은 Buyer (구매자)가 각각 각종 상품의 수입을 책임진다.

그러나 당시'패션 매수'는 우리나라 내륙 도시에서 매우 뚜렷했다.

유여사는 나를 구매부로 배치해 30대 후반의 허선생에게 나에게'패션 매수'라는 노하우를 전수했다.

조만간 화동 트렁크 전시회는 상해에서 열렸는데, 허씨는 나를 데리고 비행기를 타고 신성으로 달려갔다.

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회전 현장에서 허씨는 “실력이 가장 두터운 브랜드, 최고의 시구를 차지하고 있다 ”며 “중앙 두 개에 위치한 두 개는 두 국제 유명 브랜드의 지반이다!”라며 “그들의 타이틀 제품을 알아봤나?”라고 눈망울이 터져 있는 나는 계속 고개를 흔들었다.

‘ 가장 바깥에 놓인 물건은 틀림없이 메인이다. 왼쪽의 그 집은 ‘ 하드박스 ’ 로 성장하고 오른쪽의 집은 ‘ 연함 ’ 을 만드는 것이다.

구매를 하려면 홈런을 골라야 한다. 알겠습니다. 가장 바깥에 놓여 있는 가방은 시리즈로 되어 있으며 품종마다 크고 작은 배열에 정렬되어 있습니다.

그러나 허씨는 또 진정한 신상품은 반드시 선보일 수 없다고 말했다.

가방을 만들면 남이 반박하는 것이 가장 무섭다.

홍콩의 가방전시회에서 샘플을 훔쳐오는 사람들을 위해, 상인의 ‘비밀 무기 ’는 모두 ‘비실 ’에 담아 아무도 볼 수 있는 것이 아니다.

비록 품종은 많지만 한 바퀴의 가방은 모두 방정하고 정교한 얼굴이다. 암호 박스, 귀족 박스, 트렁크, 트렁크, 여식 상자는 모두 사공견상투성이다. 나는 별로 새로운 뜻이 없다고 생각한다.

허 씨는 하하 웃으며 “가방은 물건을 담는 데 쓰여 있는 건데, 어떻게 모양에서 겉치레를 할 수 있겠어? 중요한 건 디테일을 봐야지!”라고 손가락을 찔렀다. 그는 “이 담백은 아주 고상하고 우아한 여사님을 가리키고, 그 가방의 트렁크가 호선형을 띠고 있다. 가방을 막 띠고 부드럽게...

"그것들은 모두 유행하는 잠재적!" 허선생을 중시하는 것은 부품이다. 그는 "이 작은 물건은 주인공이다. 고객의 가방이 오래 걸리면 지퍼가 떨어지거나 바퀴가 떨어지거나 지퍼'터치'라는 것을 피할 수 없다"고 말했다.

허선생을 따라 한참 동안 가방을 보았는데, 결국 그는 “물건이 좋지 않은 것이 아니라 대부분 가방이 ‘대중 ’이다. 일반 매장에 들어가는 것이 더 적합하지만 우리 쇼핑센터의 상품과 어울리지 않는다 ”고 말했다.

이때 나는 구매자가 바구니에서 요리를 주워 주는 것을 가장 꺼린다. 신제품, 하이 제품도 보고, 백화점의 위치가 맞지 않는다면 팔리지 않으면 뭐가 좋을까? 결국 우리는 빈손으로 돌아간다.

나는 실망한 얼굴을 보고 허선생은 “패션 구매자 ”라고 말하며 “장난감 ”에 만족하지 않는 상품이 정상적이지만 일시적인 충동으로 나서서는 안 된다.

2000년 여름, 리도쇼핑센터에 ‘독일 소비품 전시주 ’를 조직하기 위해 우리는 또 독일로 가서 구매했다.

9일 동안 우리는 상품을 고르고 가격을 이야기하고 계약서에 서명하고 싸우는 것처럼 바쁘다.

가장 잊을 수 없는 것은 독일 의상의 종류가 다양하고 재질이 양호하고 셔츠를 가져와 비즈니스 셔츠, 파티 셔츠, 레저 셔츠, 임산부 셔츠...

이건 아니다. 같은 셔츠, 패턴, 색상 모두 가늘게 나뉜다: 체크, 작은 체크, 천남색 체크, 흰 체크, 빨간색은 오렌지, 벽돌, 연분홍, 붉은 띠, 노란색...

눈에 띄다.

이외에도 독일인들의 이념은 중국인들에게도 새롭다. 예를 들면 우리는 여전히 ‘ 파마 ’ 가 유행하고 있는데, 사람들은 이미 탈락했다. 그들은 옷을 파마하지 않고 약물 처리를 통해 건강에 좋지 않다고 한다.

독일인들의 열심은 유명하다. 구매 과정에서 그들의'강박'에 응해야 한다. 쇼핑몰 의상 브랜드는 어떤 차원에서일까? 패널과 옷걸이를 어떻게 보여줄까? 판넬, 옷걸이나 비닐모델로 할까? 만족하면 물건을 줄 것이다.

가격을 말할 때 쌍방은 톱전 에 빠졌다.

허선생의 암시에서 나는 유창한 영어로 그들과 맞붙어 “ 당신들의 제시가격에 관세까지 더하면 출하 가격을 낮출 수 있습니까? ” 그러나 그들도 한치도 양보하지 않는다.

그날까지 제의회사 독일 직원들이 모두 퇴근했고, 양측은 여전히 “ 용서하지 않는다 ” 고 말했다.

후에 날씨가 이미 늦은 것을 보고 모두 각자 한 걸음 양보하고 독일 공장은 절충한 가격으로 우리에게 물건을 주겠다.

나와 허 선생은 속옷과 명품 양복을 골라 마음에 들어 돌아온다.

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이후 난 허선생을 따라 파리에 가서 액세서리 를 구입하고 프랑스의 액세서리 는 각양각색의 깃털, 긴 귀걸이, 과장된 팔찌 ….

이런 물건들은 너무 전위적이어서 중국인에게 적합하지 않다.

이날 우리는 다른 중국과 같이 프랑스 민족의 특색을 가진 액세서리를 골라 현지에서 유행했던 만큼 일본, 한국에서 점점 빨갛게 달아오르는 액세서리도 우리가 사냥하는 대상이다.

그때마다 국제 패션쇼가 개막되기 전, 파리, 뉴욕, 밀라노, 런던의 사방으로 출격할 때다! 매번 비행기에 오르고, 나는 오랜 시간이 지난 백마 왕자의 신비한 데이트: 이번 천재 디자이너들은 또 어떤 놀라운 작품을 선보일 것인지, 이번 시즌의 패션 주제는 무엇일까. 흥분된 기대를 불러일으켰다.

2000년 10월에 나는 이미 꼬박 허선생을 따라 일년 ‘패션 견습 ’을 했다. 이때 유총감은 내가 ‘출진 ’을 할 수 있을 것 같았고, 정식으로 나와 계약을 맺었다.

그래서 쇼핑몰에서 발급된 명품 직업 여장을 갈아입고 월급 2만 위안의'패션 매수'가 됐다.

멋진 국제 비인 생활

처음에는 Buyeor, 그 기쁨은 나에게는 말할 수 없는 기뻤습니다. 아무튼 너무 즐거웠습니다! 2001년 봄 햇빛이 찬란한 오전에, 내가 유명한 파리 향의 큰길로 들어올 때, 숲을 바라보는 호화점, 번화한 거리경을 바라보며, 여전히 불성실한 느낌: 눈앞에 밝은 상의와 짧은 치마, 짧은 치마, 샌들, 장화, 허리띠, 손주머니 …….

모두 자신의 손서명을 하나하나 살 수 있을까? 이때, 나는 세계 각지에서 온 정밀하고 세련된 국제구매자들을 보고 민민감한 표범들이 견본품에 모인 사롱에 모였다.

이들의 눈은 반짝반짝 빛나고 까다롭고 미칠 정도로 모델이 지휘 하에 지루하게 착용하고 있다.

그래서 나는 자신에게 흥미를 느끼는 의상을 꼼꼼히 살펴보며 심천 미녀들의 취향과 특징을 떠올리기 시작했다. 이 짧은 치마, 티셔츠는 그들에게 입으면 어떨까? 진지하게 생각해 봤다.

내가 속셈이 있을 때 상인과 주문서를 서명했다.

자신의 안목이 정확하기 때문에 이번에 주문한 프랑스 민족의 정취를 갖춘 상장, 루이 버튼 무늬의 백팩, 그리고 YSL 호피무늬 두루마기가 국내에 도입된 후 고객들에게 매입당하고 있다.

일이 끝난 후 나는 모르게 깜짝 놀랐다. 단 한 번, 나는'리도'로 80여 만원의 이익을 창출했다. 물론 홍콩 노총은 그의 공신을 푸대접하지 않았고, 당달 나는 첫 상금 5만원을 받았다. 사실 세계 각지의 화려한 옷더미더미에서'금량'이라는 상품을 뽑았고, 물고기의 자신감과 자부심을 얻는 것보다 금전보다 더 즐거움을 줄 수 있다.

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2003년 초, 나는 또 ‘리도 ’를 위해 선물 및 가산품 매장을 손꼽아 본 적이 없는 패션의 걸작을 본 후, 찬탄을 보내지 않는 절묘한 화물대 위에 일본 도자기, 스웨덴 크리스탈, 프랑스 식기, 이탈리아 유리 공예, 미국 디자이너 등 다양한 진과일 크기와 비슷한 유리 바나나, 사과 등 선전에서 보기 드문 좋은 장난감이다.

그리고 이태리 ALESI의 시리즈 주방용품, 깔끔한 스테인리스 소재, 창의적, 에펠 타워 스타일의 오렌지 주스, 인어댄스 스타일의 소까스패드...

이런 일상 살림을 통해 너의 삶의 시의를 꿰뚫게 한다.

이 크기의 ‘세련함 ’은 모두 미국, 일본, 독일 프랑크푸르트 등 세계적으로 유명한 가정용품 전람회 ‘장난꾸 ’를 통해 시작부터 마지막 상품의 진설에 이르기까지 자신이 책임지고 8개월 동안 겪었다.

"오전에 뉴욕 협상, 오후 심천에서 계산서, 저녁에 홍콩에 나타난 난계방에서 밤을 지내고, 이탈리아 패션을 입고 스위스 군표, 블루 카노를 먹고 중국 요리를 먹는다."

이것은 사람들이 부러워하는 표준 ‘국제비인 ’의 이미지이며, 이런 패션은 바로 이런 ‘국제생활 ’이다.

나는 1년에 7개월간 세계를 만회하고 물건을 찾고, 각국의 공급업체와 소통하고, 협상을 진행한다. 한밤중에 갑자기 깨어났는데, 어느 나라에서 잠을 자는지 잊고, 매번 심천을 떠나면 10여일, 내 최고 기록은 총 2개월 동안 세계 각지에서'비인'을 하고, 그간 각국의 상품 전시회에 참석할 예정이며, 도쿄 은좌상가, 파리 향리, 홍콩 여인가 등에서 물건을 고르고, 패션 정보를 잡는다.

패션 상품을 국내에 도입하는 것은 아직 끝나지 않았고, 때로는 매장에 남아서 상품지식과 진열기술훈련을 진행한다.

친구들은 모두 나의 직업에 대한 부러움을 금치 못하며 매달 몇 개국과 세계의 유명 상가를 무료로 여행할 수 있다고 말하며 사장에게 지시하지 않아도 되며, 자신의 붓을 휘두르면 수백, 수백, 수천만 주문서, 얼마나 멋있으랴! 마음속으로 말하자면, 처음에는 ‘쇼핑천국 ’이라고 불리는 세계적인 거리에 들어서면 나는 정말 깜짝 놀라움을 안겼다.

하지만 이제 프랭크, 은좌상가, 홍콩 여가 등지에는 이미 신기함이 없었고, 심지어 지겹다고 할 수도 있고, 어느 거리에 얼마나 많은 점포가 있는지 나는 손바닥이다.

하지만 이 상가에만 눈부시게 나타나면

우리가 구매부의 ‘ 구매자 ’ 가 홍콩에 가장 자주 가는 것은 물론 그것이 심천에 인접할 뿐만 아니라 홍콩국제무역추의 지위는 우리가 신조에 접촉할 수 있는 것을 더 쉽게 접촉할 수 있는 것이다. 그것은 많은 중국이 시장에서 개발하는 기지이다.

지금 에 따라 자신 이 패션 에 대한

마음 대로 논하면, 나 는 자신 이 하는 이 일 을 매우 잘 본다