복건 아동화 산업 에서 브랜드 연맹 구호 가 나왔다

중국 스니커즈의 3대 플랫폼에서 경쟁이 치열한 스니커즈 시장을 앞두고 복건은 어떻게 미래를 결승할 것인가?

8월 27일 열린 2010년 복건

이번 행사는 해협 도시보, 중국 아동화망이 주최하여 복건성

브랜드 발전이 초급 단계에 처하다.

묻자: 현재 복건 아동화 기업은 어떤 브랜드의 발전 현상에 처해 있습니까?

양수청: 현재 복건 아동화의 발전은 여전히 초급 단계에 있다.

나는 푸젠 스니커즈가 브랜드를 만드는 데 45년이 된 것 같다.

원래 스니커즈 브랜드가 발전하는 것은 어떤 길이죠?

하나는 카툰 권한으로, 하나는 스타 모델이지만 실제로는 진정한 브랜드 노선은 아니다.

이 단계를 넘어서야 진정한 브랜드 단계다.

이는 성인 브랜드의 발전과정을 보면 알 수 있다.

나정명: 사실 스니커즈 업계는 몇 년 시장의 양과 규모가 급격히 커지기 시작했고, 제작까지 포함되어 있습니다.

사성: 아동화 업계는 브랜드 창설의 초급 단계에 처해 운영 패턴의 모색 단계.

복건의 아동화 기업은 300여 개, 시장에서 영향력이 있는 230개, 중국의 가장 완전한 아동화 산업 사슬을 갖추고 있다고 해야 한다.

3방면에서 온 도전

"현재 복건 아동화 기업 브랜드 발전은 어떤 도전과 어려움을 겪고 있습니까?

버비치: 내 스니커즈는 20여 년 동안, 나는 지금 업계가 전대미문의 경쟁에 처해 있다는 것을 느꼈다.

외국 스니커즈 브랜드가 왔다. 국제 스포츠 브랜드도 왔다. 안달, 361 °이 국내 일선 스포츠 용품 브랜드도 가입했다.

성인 신발 업계 등 높은 대규모 브랜드 마케팅에 필요한 자금에 따르면 아동 구두 업체의 실력이 뚜렷하지 않아 브랜드는 마케팅을 융화하기 어렵다.

이런 요소들은 업계의 제품의 동질화, 브랜드 동질화, 실력 동질화를 초래했다.

나정명: 복건 아동화 업계의 도전은 국내 다른 스니커즈에서 비롯됐다.

현재 전국 아동화 업종은 대체로 세 개의 큰 판괴: 광동 판괴, 복건 판괴, 절강 판괴로 나눌 수 있다.

광동 판괴는 외국의 권한브랜드, 무역회사 형식으로, 국내 1, 2선 도시 중, 고단 시장을 강점하고 있다고 생각한다.

그러나 그들은 양과 규모를 크게 만들기 어렵다.

절강 판의 아동화는 기본적으로 제품을 주도하고, 제품은 매우 아름답게 만들어야 하며 소비자의 요구에 맞게 글을 쓴다.

그것의 압력은 브랜드의 부가가치를 높이기 어렵다.

이들과 비교하면 푸젠 스니커즈의 브랜드 지명도는 광둥 판덩이보다 1, 2선 고단 시장을 돌파하기 어렵다.

그러나 복건판의 마케팅 운영 수법, 생산판매 일체의 우세, 공급 사슬의 지지는 비교적 강해 충분히 이용할 수 있다.

양수청: 대외무역이 이미 크게 회복되기 시작했고, 방직공업협회의 한 숫자는 장래의 아동시장은 천 억 원이라고 할 수 있다.

그럼 누가 이 케이크를 나눌 수 있을까요?

이 기회는 혁신과 규범을 창조할 수 있는 업종과 기업에게 물려줄 수 있다고 생각한다.

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브랜드 연맹 이 먼저 착오 하고 다시 연합 하다

푸젠 스니커즈 기업은 왜 브랜드 리그 만들기?

장양비: 지금의 시장 상황에서, 아동화 업종이든, 다른 업종이든, 독투의 시대는 이미 지나갔고, 집단 경쟁의 압력을 직면하고, 우리는 집단의 힘에 의존해야 하나의 합력을 형성하고, 합력은 하나의 집단 우세를 이루고 자원의 충분한 공유를 실현하고, 종합경쟁체의 핵심 경쟁력은 형성된다.

나정명: 브랜드 연맹에 대해 개인적으로 작은 감회가 있는데, 광동과 복건을 비교해 보면 동화, 스포츠 용품, 산업 집단의 도움은 매우 크다.

복건전 산업집단은 지역 연맹이 잘 만들어졌고, 지명도는 바깥에서 비교적 넓어야 한다.

스포츠 용품 하면 복건에 도착하고, 아동화를 찾아 복건에 간다.

그리고 이는 이미 전국의 소매상 대리상들의 마음속에 하나의 인상을 이루는 것이 바로 복건이 브랜드를 가장 잘하고, 복건기업과 협력하는 것은 큰 일을 할 수 있는 것이다.

푸젠 스니커즈는 브랜드 리그 어떻게 만들어야 하나요?

사성: 첫째, 기업주 의 구도관을 깨야 한다. 현재 많은 아동화 기업은 관리 관념, 인재 도입, 기업 문화 건설은 비교적 낙후되었지만, 이런 것들은 모두 브랜드 연맹의 기초, 둘째, 현재 많은 아동화 기업들이 브랜드의 초창기, 브랜드 보급, 채널 모드, 기업 자신의 실력에 맞는 발전 패턴을 찾아야 한다. 셋째, 브랜드 연맹은 업계 협회, 정부 조직, 명기업이 움직이는 힘을 많이 이용해야 한다. 집단 구매, 아동화 기지, 유치에 영향 있는 포럼, 연합 참여 등 이 좋은 방식이다.

버비컨: 브랜드 연맹을 만드는 것은 두 단계로 나누어야 한다고 생각한다.

첫걸음: 기업 오위 합동 전략 추진.

현지 정부나 업계 협회의 적극적인 조직을 통해 업계 전문가, 브랜드 마케팅 컨설팅 기구를 초청, 연구, 진단, 시범지도, 연석회의 등 형식을 갱신하고 기업의 경영 이념을 촉진하여 기업이 공동으로 시장 세분, 제품 세분의 과제를 추진하고, 기업이 좌석, 오위 경영을 지도하며 자신에게 가장 적합한 차이화 경쟁력을 찾을 수 있다.

제2보: 브랜드 함대 집단 출해 전략.

브랜드 연맹이 포켓단의 우위를 발전시킬 수 있는 관건이다.

주요 방법은 브랜드 연합, 채널 연합, 단말기 연합 건설이다.

브랜드 리그 운영 중 단말 브랜드의 위치, 각 기업 브랜드와 제품의 조합은 성패의 관건으로 가장 우수한 조합을 형성할 수 있으며, 단말브랜드의 차이화와 특색을 완성할 수 있다.