자주브랜드가 여신 왕을 만드는 데 성공했다

지금 어떤 구두장이 장화영처럼 풍채가 없을 것 같다.

한 달 전 원자바오 총리가 장화영 창설한 동완화견그룹 시찰로 이 업계'스텔스 챔피언'이 수면으로 떠올랐다.

그

어렵게 발걸음하다

"엉망진창이 되었구나" 때 "볏짚을 살려라".

헝겊신 출신 장화영은 처음 동완을 찾아와서 관리, 인재와 주문서의 난제를 겪으며, 회사가 한때 부채가 쌓여 파산할 지경에 이르렀다.

유명 무역상파 노몽의 30여 만 켤레의 여자 신발이 크다

화견의 이야기는 여기에서 말하자면 1996년 해자 백스트리트백에서 양촌의 대만 신발 공장으로 무너질 것이다.

“ 이 공장의 기초는 매우 좋지만 대만 사장은 경영이 좋지 않아서 곧 도산될 것이다.

그 해 10 월, 사장님이 나를 찾아서, 내가 할래요, 100만 원짜리냐고 물었다.

장화영은 눈살을 찌푸리며 지폐 한 무더기의 손짓을 했다. "5월 나는 지금 두터운 거리에 사무소를 설립했는데, 어디서 이렇게 많은 돈을 꺼내 낼 수 있을지 모르겠지만, 그의 공장은 정말 사람을 유혹한다"고 말했다.

어떡하지? 샀어! 이렇게 많은 돈을 낼 수 없어? 선불금을 내고 나머지는 부채나 담보밖에 안 돼.

신발 공장 바닥은 좋지만 장화영은 산 후에는 소화불량이다.

“나는 예전에 헝겊신을 만들었는데 지금은 구두를 만들려고 하는데, 어떻게 관리를 하든지, 아무리 계산을 하든지, 공장이 엉망진창이다.”

"가장 비참할 때 나는 반찬 살 돈도 없다."

장화영은 1년도 안 되어 남창에 공장에 쌓인 자금을 모두 다 손해 보고 빚도 지고 있다고 말했다.

장화영은 연말에 감당할 수 없을 정도로 돈을 계산해 러시아로 도망치기 시작했다.

전화로 가족들과 상의할 때 할머니는 놀라서 잠을 이루지 못하고 큰형이 그를 한바탕 꾸짖었다.

당시 양촌 노촌장은 장화영을 찾아 "어렵고 공장을 닫을 수 없다"고 말했다.

군대를 다녀온 장화영은 이 순간에도 버텨야 한다는 생각에 공장의 운영을 유지하려 했다.

머지않아 국제적으로 유명한 무역회사파노몽은 ‘ 구명볏짚 ’ 을 생산한 30여만 켤레의 대주문서를 던졌다.

장화영은 그때의 많은 외래신발 공장이 강대하여 외국 구매업체들이 가격을 내리지 못하자 대륙 본토제화 공장을 떠올렸다.

"당시 화견인은 아침 7시부터 밤 12시까지 열심히 신발을 만들고 사업도 든든하고 후한 사람들로 우리를 골랐다."

30여 만 켤레의 놀라운 외상은 장화영을 웃게 할 수 없다.

"파노몽이 주는 가격은 낮고 화견의 어려움은 해결되지 않았지만 이미지가 많이 좋아졌다."

장화영은 “우리가 미래가 있다고 생각하기 때문에 ”라고 말했다.

파노몽의 구명볏짚으로 화견은 겨울을 견디고 차츰차츰 이익이 되자 노몽은 여전히 화려한 고객이다.

이어 화견은 공략을 지키고 일부 기업들이 중층관리원을 모집하고 있다.

"모두 신발을 만들고 와라, 화견아, 여기 발전공간이 더 크고 더 잘할 수 있다."

장화영의 ‘ 책동 ’ 하에서 일부 중층 간부들이 화강의 구매, 연구 개발, 생산, 인수, 인수 목록을 바꾸자, 과거 강서노표 관계로 운영 — 좋은 사람은 못하도록 하는 곤궁한 상황에서 기업들이 점차 현대화 관리를 하기 시작했다.

게다가 타이즈공장과 홍콩 자본공장보다 5 -10%가 낮은 접속가격으로, 화견은 수출 부문을 휩쓸고, 기업이 자신의 빠른 성장기를 맞았다.

사다리이동

산업 사슬을 보완하고 저이윤 고리를 돌다

저가로 성장한 화견은 이때 동행의 ‘포위 ’에 의해 회사 상류 구두재가 끊어졌다.

부득이하게도 화견내부는 새로운 설정이나 인수 방식을 통해 완벽한 산업 사슬을 짓고 산업사슬을 한 발자국 완수하여 산업의 사다리도 변화를 넓혀 위험 능력을 증강시켰다.

나무가 크면 바람을 일으킨다.

저가 성장해 온 화견은 법규를 망가뜨렸다. 이때 일부 신발 기업들이 연합하여 무너뜨리려고 한다.

1999년부터 화견은 이미 구두재를 살 수 없었다.

그러나 화견은 바싹 앉지 않은 채 금방 움직였다.

사람을 모집하고 기계를 사고 신발 공장을 열다.

1999년 5월 화견PU 대바닥 분공장이 설립되었고 2000년 11월 화견화소재 2부가 성립됐다.

2002년 4월, 화견제화 4공장이 설립되었으며, 동시에 수립된 화견모형 분공장, 6월, 화쿤공무역유한회사 설립...

1999년 5월부터 2003년까지 짧은 5년간, 화견이 새롭게 개설되거나 분공장, 구두재 분공장, 가죽 분공장, 인쇄 분공장, 기계 분공장 등 상류 산업 조립업체들이 기업 내부에 비교적 완벽한 산업 사슬을 세웠다.

업계의 세분적인 오늘날, 화견이 이런 ‘ 크고 완전하다 ’ 는 방식이 통하는가?

“사실 우리 같은 패턴은 좋은 것이 있다는 것을 증명한다.”

장화영은 최초 산업사슬이 압도적인 것이지만, 이런 패턴은 중간 고리를 줄이고 원가를 낮추고 품질 통제에 효과적이라고 주장했다.

"2년 동안 환경이 좋지 않은 상황에서 우리의 이윤은 여전히 업계 평균 이윤보다 2 -3개점이 높다는 것이 증명이다."

내부 통합 산업 사슬을 통해 화견은 급속히 제조 능력을 높일 뿐만 아니라 수동적으로 손님을 기다리며 주문서에서 선택권을 갖게 됐다.

COACH 같은 유명 브랜드는 화견과 함께 성장했다.

산업 사슬을 내부 확장하는 것 외에도 화견은 산업의 사다리로 한 발자국 발걸음을 내딛고 있다.

이번 촉동점은 봄운이다.

매년 설에는 일부 강서 노표들이 집에 돌아가 설을 쇠고 싶지만 한 표는 구하기 어렵다.

티켓을 사도 한두 달의 월급이 필요하다. 강서로 가서 공장을 개설하면 직원들에게 큰 편의가 아닌가?”고 말했다. 장화영의 추억은 결정적인 요소다. “강서로 돌아가 공장 비용이 낮고, 화견은 많은 혜택정책을 받았다 ”고 말했다.

2002년 초 5억 위안을 투자한 화견국제구두성은 강서성 감주 파토공사를 시작하여 업계 내에서 산업의 사다리전환에 성공했다.

“ 이윤이 낮은 대증권은 감주의 새 공장에 건네고, 동완은 부가가치고, 이윤이 높은 소증권을 만들고, 연구 개발, 디자인, 무역과 브랜드 건설에 힘쓰고 있다. ”

장화영은 몇 년 간의 발전을 거쳐 현재 동완과 감주 두 지역의 기업이 발전하고 있다고 말했다.

2003년 7월, 화견은 베트남투자로 한 제화기업을 설치해 동완이 베트남투자로 최초로 넘어 베트남투자하는 기업 중 하나다.

그러면서 화견은 동완제 구두업에서 자각적으로 산업이동을 진행하는 선봉으로 중국제창업의 성공범본이 되었다.

화견은 이후 공업공업개선을 노려보았다.

현재 청화대학과 협력 의향을 달성하고 있으며, 동완 청화견견공연구센터는 출범할 예정이다.

"중요합니다!" 장화영은 생산, 프로세스 재조로 기업이 3%의 효율을 높일 수 있다고 강조했다.

일제히 이 센터는 업계 개방에 대한 전반적 효율을 높이기 위한 것이다.

자체 브랜드

공동 거래상 이 연구 개발 브랜드 를 크게 개발하다

우세를 지닌 화견은 자주브랜드에 시선을 던진 것은 자신의 제조 우세로 무역상과 강연합하여 이익공동체의 길을 이루는 것이다.

화견은 5 ~8년 만에 국내에서 3000개의 전문점 매장을 개설하기를 바란다.

2004년, 화견은 새로운 선택에 직면하고, 자작브랜드를 만들까?

"당시 스티커 가공의 이윤은 꽤 훌륭했다."

장화영은 갈수록 복잡해지는 산업 정세는 브랜드의 길을 반드시 가야 한다고 생각하며 떠나야 한다고 말했다.

브랜드를 만들려면 먼저 판매 경로를 넘어야 한다.

‘판매 루트가 광포의 면전이지?’라는 생각에 화견은 한꺼번에 전국에 200여 개 직영점을 개설했다.

그러나 시장은 제조에 전념한 화견의 ‘하마 ’ ‘하마 ’, ‘투입하는 데 한계가 있다 ’고 말했다.

장화영은 화견을 다시 해부했다. 그 제조 장점이 뚜렷하고, 무역상과 좋은 협력 관계를 가지고 있어, 스티커 제품은 시장에서 매우 잘 알려져 있다.

왜 이런 광범위한 경로와 판매 경험을 가지고 있는 무역상과 강력한 연합을 하지 않습니까?

생각만 하면 한다.

지난해부터 화견은 올리브 가지를 주동적으로 던지고 한 무역상과 결성이익공동체를 맺고, 화견은 자주브랜드 신발, 협력 파트너가 판매한다.

“ 어느 정도 발전해서 쌍방이 모두 성장했으니, 우리는 다시 인수, 합주 방식을 통해 주머니에 넣었다. ”

이'마법봉'으로 장화영은 석성금을 점검하기 시작하여 성룡, 카버를 인수하고 COLCO 등 브랜드를 창출했다. 화견의 목표는 5 ~8년 만에 국내에서 3000개 전문점 매장을 개설했다.

앞으로의 발전 목표를 언급하면 장화영은 "기업을 더 잘 하고 산업업그레이드해 5년 ~8년까지 우수한 국내 브랜드를 수립해 10년 20년부터 20년까지 발달한 국제브랜드로 발전했다"고 말했다.

장화영을 지탱하는 것은 그가 자랑스러운 제조와 개발능력을 자랑하는 것이다.

현재 화견그룹은 여성화 생산선만 42조, 종업원이 2만여 명에 이른다. 전국에서 세계에서 가장 큰 중고급녀화 제조업체라고 할 수 있다.

연발 방면에 따르면 화견은 3000여 명이 연구 개발에 종사했으며, 그중 이탈리아 디자이너만으로는 4명이었다. 지난해 판방 분야의 연발 경비만 3000만 위안에 육박하고 있다.

{page ubreak}

미래 구상

서비스 플랫폼 조성

화견은 세계 구두업 (아시아) 본부 기지를 통해 외국 구두업 신기술, 신소재, 신소재, 뉴 콘텐츠를 중국의 승인 플랫폼과 동완까지 중국화 기업이 전형 업그레이드된 서비스 플랫폼으로 옮겨 가고 싶다.

장화영은 또 하나의 꿈은 세계 구두업 (아시아) 본부 기지를 건설하는 것이다.

장화영몽의 뒤에는 중국 구두업이 엄중한 현실: 전국 1000여만명이 제창업에 종사했으나 권위 없는 인재 훈련기지, 신재중 50 ~60%의 고급 가죽이 이탈리아였다.

동완을 예를 들어, 제화 세트환경은 국내 일류로 불리며, 두거리 기승구두의 디보구두는 이미 고단 브랜드이지만, 회사 노총은 매년 이탈리아와 프랑스로 많이 날아가 고급 가죽과 신발을 구입한다.

원자바오 총리는 화견의 고찰 때, 장화영은 세계 구두업 (아시아) 본부지 기획 모형 전에 자신의 꿈을 소개하기: 18만 평방미터 기지 투자가 6억 위안을 넘어 신재료 업체 500개, 신기기술 공장, 동완화 업이 전면적으로 업그레이드된 표지이다.

미국, 유럽, 중동의 무역회사들이 기반으로 모여 국제 구두업 연구 무역 기지를 형성하였다.

장화영은 "기지가 부동산 프로젝트가 아니라 전통적인 의미의 전문 시장도 아니다"고 반복했다.

우리가 공간을 빌려 동행하는 것은, 그것은 겸직의 플랫폼이 되기를 바란다.

장화영이 말한 알바는 기지 두 플랫폼 기능에 대한 그의 구상 인 외국 구두업 신기술, 신소재, 뉴 콘텐츠, 무역회사 및 업계 표준이 중국의 승차플랫폼과 동완, 그리고 전국 신발 기업이 업그레이드된 서비스 플랫폼으로 옮겨졌다.

세계 구두업 (아시아) 본부 기지는 다만 장화영은 동완 구두업 전형 업그레이드의 노력 시도 중 하나이며, 또 하나의 중요한 손잡이 인 세계 구두업 발전포럼은 올해 10월 말에도 제2회를 맞이한다.

“이 사고의 실질은 ‘제2산업 서비스를 위한 제3산업 집단 ’이다.”

동완 정태 유엔사 황해타오 같은 평점으로 장화영의 노력은 주 삼각도시 미래의 발전 방향에 부합된다고 생각했다.

어떤 사람은 신발을 신어야 하고 제창업은 언제나 조양산업이다. 업계에서 가장 잘 할 수 있다면 기업은 장래가 없다.

동완제 구두업 미래의 추세는 동완접서, 연구 개발, 판매, 내륙 가공 생산.

장화영은 말했다.

강화론

· 하나둘셋

제조업체는 자신의 제조 우위를 충분히 발휘하고, 적극적으로 무역, 브랜드 및 시장을 정돈하고, 판매 루트, 인수 브랜드와 시장 진입 목적에 도달해야 한다.

강력한 기업의 목표를 실현하다.

· 제조가격 정가권

저질적인 산업도 없고 저질적인 부분도 없다.

제조, 무역, 브랜드와 시장은 제품 실현 가치 과정에서 없어서는 안 되는 체인 고리.

누가 더 큰 정가권을 가지고 있는데, 누가 협력에서 주동적으로 차지하겠느냐에 따라 자신이 있는 코너를 더 잘 할 수 있느냐에 달려 있다.

· 브랜드 3부곡

실력이 강한 대제조업체는 하류 브랜드나 무역상과 이익공동체를 결성하여 독립 브랜드를 출시할 수 있다.

일정 단계로 발전한 후, 쌍방은 합자 형식을 통해 새로운 회사를 설립할 수 있으며, 제조업체는 합자회사를 인수하여 자주브랜드의 창립을 완성할 수 있다.

기자 수기

양식 + 모드 + 인내심 = 자주 브랜드

브랜드의 열정은 브랜드의 능력을 창조하는 것과 같지 않다.

시장의 이'보이지 않는 손'은 자발적으로 자원을 강자로 이끌어 강자를 더욱 강하게 한다.

우승열패의 직접적인 결과는 일부 기업이 점점 강해지고 업계의 문턱도 높아지고 브랜드가 대기업의 성찬이 되고 있다는 것이다.

하지만 브랜드 자체로 보면 큰 돈을 써야 한다.

어느 성공 브랜드의 뒤에는 스포츠천황, 음악거성 광고 정보 폭격과 반복 강화 결과는 아니다.

그러므로 우리는 대량의 중소기업이 대리, 단순 생산, 노동 밀집형에 급급급하고, 사실 기업이 무기력하지 않고, 자신의 브랜드를 세우고 싶지 않다는 것을 볼 수 있다.

돈과 제품 실력이 두터운 대기업 창출 브랜드 역시 탐색과 발설의 힘든 과정이 있다.

다만 대기업이 제조의 우위를 협박하여 하위무역상, 브랜드상과 함께 이익공동체를 묶어 시장으로 신속하게 진출하고 자신의 브랜드를 수립할 수 있다.

화견은 이런 패턴의 견고한 실천자이며, 다행히 성공을 거두었다.

그러나 상호 보탬을 어떻게 선택할 수 있는 무역 거래상과 브랜드 전략을 보장하고 기존 브랜드 고객 제품의 이익을 위협하지 않는 것은 기업이 협력 파트너 를 진지하게 골라 디자인하고 브랜드 클라이언트와 착오를 경쟁하는 제품은, 가벼운 ‘부담 필요 없다 ’가 대체할 수 있다.

화견의 브랜드 창출은 비교적 이르지만 몇 년 동안의 과정을 겪어도 회사는 여전히 “얼마 벌지 않을 계획이며, 너무 많이 손해보지 않기를 바란다 ”고 말했다.

기업의 브랜드를 창출할 때 충분한 양초, 적당한 패턴을 제외하고, 충분한 인내심을 잊지 마라.

■ 화견그룹 자료

화견그룹의 전신은 동완 화견창업유한회사이며, 회사는 1996년 후가에서 설립되었고, 10년 이내에 장화영은 10여 개의 구두업 상류기업을 창설했다.

현재 이 그룹은 브랜드 운영, 제화, 가죽 가공, 신발류 무역과 같은 대형 기업그룹으로 동완, 강문, 강서간, 하남, 베트남 등 모두 대형 산업 기지, 개발 센터, 마케팅 센터, 중국 최대의 여성화 제조업체, 제품 판매를 전세계에 판매하고 있다.

2007년 그 수출 중 고급 여성화 14451만 켤레에 수출액은 1.89억 달러에 달한다.

NINEWEST, EASYSPIRIT 등 국제적 유명 여성 신발 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 외에 성룡, 알란드론, 콜코버드 등 자율적인 브랜드도 있다.