'허수아비 '의류 브랜드 대리상의 터치

처음부터 전통선 아래 판매 패턴을 고수하고, 우연히 인터넷 가게에 접촉, 인터넷 상점 설립 전문전자 상거래회사, 또 실체점 폐쇄 네트워크 진출에 최선을 다하고, 절상 진입추는 전통 상인을 위해 전자 상거래 급행차를 타고 시도했다.

시시각각 타오보상성에 걸려 있는 컴퓨터, 문 밖에는'허수아비 '티셔츠를 입고 있는 스무 명의 전자상거래 운영 팀, 뜨겁게 확장 중 1400평방미방 전자 상거래회사 ….

2년 전 전통마케팅 일선에 선 진입추는 자신도 B2C 전자상거래를 돌릴 줄 몰랐다.

진입추는 절강소흥인이며 1980년 소흥에서 진강 월극단에 발탁돼 월극배우로 뽑혔다.

1986년, 진입추는 남경 중산빌딩 내의 매장으로 분배되어 의상 속옷 전문 매장을 관리하고 의상 무역업종으로 입국한 것은 20여 년 만이다.한 번의 우연한 터치망이 아니었다면 지금 진입추는 전통의상 판매 분야에서 고생을 하고 있는 것 같다.

입행: 가장 잘하는 건 바로마케팅

전통적인 선 아래 의상 전문점 마케팅은 진입추의 20여 년 동안 가장 뛰어나다.

1980년 중반, 백화점 진주의류 브랜드모두 백화점에서 의류 브랜드 대리로 집단 상담을 한 뒤 물건을 각 백화점 전문점으로 보내는 것이다.

진입추 당시 운영 중 한 의류 브랜드를 운영하고 있으며, 매일 같은 일을 하고 있다: 먼저 운반해 온 의상을 모든 매장 매장 매장에 배치하고, 이어 카운터별 판매 상황을 추적하고, 영업원 매출을 안내하고, 그리고 브랜드에 대한 이해와 흐름을 파악해 판매에 적합한 홍보 프로모션 계획을 하고 있다.

“전통적인 마케팅이 성공할 수 있을지, 유행 추세에 대한 포착, 한 브랜드는 보통 전국 대리상을 대상으로 수백 금을 내놓고, 진입장에 들어갈 수 있는 것은 수십 개밖에 없다. 대금을 골라서 선천적으로 우위를 차지할 수 있다. 둘째는 바로 마케팅 방안이다. 예를 들면 카운터에서 가장 앞의 스타일을 어떻게 매치하고 고객을 끌어들일 수 있는지, 언제 세일 방안을 내놓고, 어떤 세일 방안을 내놓을지, 재고와 균형을 맞출 수 있으며, 동시에 이익을 이룰 수 있다.”동기 매장 운영 인원에 비해 진입추가 있는 영화 매장 매장 매장 판매 실적이 누차 1위를 차지했다.

이렇게 파도를 놀라지 않고 13년을 했다

진입추에겐 1999년은 전환년이다.그 해 진입추는 자신의 회사인 남경방무역유한회사에 등록했다.자신의 여러 해 동안의 맞춤과 축적으로, 진입추는 자신의 대리 브랜드 의상 속옷을 대리할 계획이다.

모든 대리 분야에서 성공적으로 할 수 있는 상인과 마찬가지로 진입추는 성실하고 성실하고 성실하게 일하는 방식을 신속하게 자신의 첫 번째 대리 브랜드 ‘쾌적하다 ’ 속옷을 500개 슈퍼마켓을 도입했다.이어 이어 잇따라 유명 의상 브랜드를 대리해 보며 몽왕 캐시미어, 아운 남장 등을 잇따라 시도했다.남경 중앙, 신백 등 5개 매장으로 이어졌다.

터치: 아주 우연한 전환형

허수아비는 진입추 2004년 대리 브랜드로, 이 홍콩 의류 브랜드는 10여 년 전부터 국내시장에 진입한 뒤 한 시간이 지나 2004년 다시 국내에 진출했다.

당시 허수아비 대륙 구 총대리가 진입추를 찾아 강소성 총대리가 되기를 바란다.진입추는 허수아비의 브랜드 인지도를 고려해 이 브랜드에 대한 인지도를 인정해 대리를 결정했다.2004년 2009년부터 2009년까지 진입추는'허수아비'를 5개 매장에 성공적으로 도입해 연간 매출액은 수백만 원에서 현재 3000만 위안의 위안이다.

“내가 예전에 중산빌딩에서 우연히 만난 동료가 아니라면, 나는 여전히 전통 경영 방식을 고수하고 있을 수도 있어 전자상거래를 전혀 생각하지 않을 것이다.”진입추설.

2008년 9월 진입추의 이 동료는 진온라인에서 장사를 잘 하고 있으며 진입추는 타오보상으로 이사 갈 수 있도록 조언했다.인터넷 쇼핑에 익숙하지 않은 진입추는 ‘염가와 가짜 ’를 인터넷의 대명사로 꼽았고 인터넷에서 ‘허수아비 ’를 망칠 우려가 있었고, 상대적으로 싼 인터넷 가격은 사업에 영향을 미칠 것으로 우려했다.

이 일련의 문제들은 진입추를 감싸고 오랫동안 괴롭혔는데 결국 그녀는 한 번 시도를 하기로 결정했다.그녀는 그녀의 동료가 타오바오 상가에서 허수아비 전매점을 등록하도록 했다.

이후 진입추는'허수아비'가 타오보상성 내 판매 상황을 늘 주목하기 시작했다.

그러나 애초에 그녀가 걱정했던 것처럼 몇 달 연속 매출이 높은'허수아비'를 인터넷에서 매출한 매출은 마음에 안 들어 월평균 몇 만원에 불과하다.

진입추는 타오바오 상가에서 다른 브랜드 의류 가게에서 보면 월 매출액이 백만 위안이 넘는 경우가 많다.이 차이는 ‘허수아비 ’가 전자상거래 분야에서 높아질 수 있는 거대한 공간을 볼 뿐만 아니라 왜 같은 유형의 가게가 이렇게 잘 될 수 있는지 연구를 시작하는 것이다.

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변경: 3선 모델 전환

이후 진입추는 대량의 시장 조사 연구와 분석을 했다.

월 평균 수만 위안의 판매는 나중에 손님이 많은데, 이것은 나의 상품이 인정받는 것을 설명한다.그 문제는 어디에 있습니까? 진입추는 자신에게 물었다.

그는 타오보상과 다른 가게에서 가장 직관적인 차이는 점포 안에 있는 의상 사진과 함께 동료 내방 창고, 현재 출현한 수법과 전문적, 사진 전시 효과는 매우 나쁘다, 다른 스타일의 점포를 자유롭게 열어 옷마다 전문 모델들이 입고 전문적인 수법 촬영, 시각 효과가 뚜렷하다.

"이것은 아마도 바꿀 수 있는 곳이었을 것이다."

2009년 8월, 진입추는 동료의 손에서 타오보상성 전매점을 회수하여 직접 타오상성 전매점을 운영한다.전문 모델과 촬영은 온라인 매장이 바뀌는 첫걸음이다.

"길을 많이 걸었어요."진입추는 "11월 첫 촬영부터 프로듀서와 남예 학생을 모델로 모시고 찍으면 안 된다"고 말했다.'허수아비 '남성복은 비즈니스 캐주얼 스타일이다. 그는 아기처럼 아빠 옷을 입고 어울리지 않는다. 12월 하문 타오보상이 기후를 잘 알고, 각 방면에 성숙한 것을 알고, 하문에 가서 촬영했다. 하지만 여전히 이 브랜드의 국시범을 찍지 못했다. 1월에는 상하이 촬영과 함께 외모형을 초청하고 나서야 효과를 볼 수 있었다.

지금의 방박은 이미 자신의 스튜디오를 짓고 전공을 첨가하는 카메라, 조명을 배경으로, 정기적으로 촬영사와 모델이 제작한다.

우리 브랜드는 매 분기 약 200개 신상이 있는데 전자상거래를 선택하면 장기간 계속해야 한다.이 투입은 꽃이다."진입추설.

마케팅: 황금 초살 인기

거의 진입추에서 타오보상성 전매점을 접수하면서 전문 사이트 회사를 찾았다.

진입추의 계획에서 그녀는 독립적인 허수아비 남성복 쇼핑 사이트로 타오바오에 쌓인 고객에게 널리 보급된다.이 사이트는 주로 경영 방향은 도매이다.

2010년 3월 스튜디오 건축 완료.진입추는 이미 타오보상성의 두 번째 점포'허수아비 '남장함점 등록을 신청했다.허수아비 전문점과는 달리 허수아비 플래그숍은 진입추경 허수아비대륙 대륙에서 총대리 독점의 권한 유일한 허수아비 타보플랫폼 판매 루트다.

진입추는 타오보상도시로 제공되는 점포를 활용해 허수아비를 위해 인기를 벌기 시작했다.황금초살은 그녀가 비교적 성공했다고 생각하는 일종이다.

5월부터 진입추는 타오보상성에 황금초살을 신청했다.5월6일, 방박은 타오바오 인에게 통지를 받고 회사 메시카 방박전문점 (허수아비전문점)을 마련해 5월 7일 오후 5시부터 다음날 11시까지 타오바오 금메달 초살에 참석했다."우리는 이 순간에 가게에 대해 무엇을 의미하는지 알고 있어서 모두 즐거웠습니다."

다음날 오후 5시, 초살은 정시에 시작된다.방보 기획 프로모션 방안은 원가 158원짜리 넥 스트라이프 티셔츠, 초살단계는 49원짜리 가격에 불과하다. 또 원가상 100원짜리 티셔츠를 내놓고 39위안이다.

진입추를 예상케 하는 것은 1차 500건의 판촉 티셔츠 29분 안에 모두 판매됐다.

진입추는 원래 준비된 티셔츠 1200건이 부족할 것이라는 예상을 하고, 그는 즉시 직원들을 매장에 파견한 허수아비 매장에서 300건을 또 얻었다.

30시간 동안 스톱아웃 시 1500건 티셔츠 매진.“초살은 순식간에 가게의 흐름을 가져다 줄 수 있다. 30시간 동안 바이어 유량을 2000개씩 늘렸고, 티를 판촉 하는 건 적금이다. 하지만 점포의 매점 연대를 들여 다른 상품을 사는데, 합산한 것은 오히려 반손이다.”

미래: 실체점 끄기 전력 B2C

진입추의 허수아비 전문점과 플래그숍을 선택하는 것도 두 가지 마케팅 방식이다.그의 말에 따르면 플래그숍은 브랜드와 조류를 더욱 중시하고, 플래그숍에서 ‘허수아비 ’의 고단 의료, 실사 남성 티셔츠를 도입했다. 새로운 시즌 트렌드를 돋보이기 위해, 플래그숍의 첫 페이지에는 국보팀 미공들이 제작한 의상 광고를 삽입했다. 허수아비 전문점에서는 특혜 프로모션에 편중된 백건의 티셔츠를 매입하며, 특혜, 단매 대혜로 등도 있다.

진입추는 허수아비에 대한 타오바오 정가가 실체 전문대 가격보다 30% 이하 40% 인 것으로 나타났다.지금까지 허수아비 일가타오바점의 매출액이 가장 많은 달 60만 위안에 이른다.

지난달 진입추는 상부가에서 열리는 유일한 허수아비 실체점 하나로 집세가 만료되자 집주인은 집세를 배가하여 진입추는 실체점 경영을 포기했다.

나는 충동적인 결정이 아니라 심사숙고된 것이다.아주 간단한 예로 내 친구의 엄마는 80여 세가 되었는데 지금은 손자를 통해 인터넷에서 쇼핑을 하고 있다. 우리 형의 마우스가 망가졌으니 조카가 타오바오를 통해 구매하게 할 것이다.앞으로의 사람들은 점점 집들이 늘어나고, 전자 상거래는 필연적인 추세다.진추립은 자신의 결정에 만족한다.

올해 들어 진입추는 방보회사와 같은 층층층의 1400제곱미터를 임대해 방보 전자상무회사를 설립했다.자신의 대리 브랜드 허수아비를 위해 타오보상성을 운영하는 데 한정된 다음 단계는 전문 제3자 전자상거래 운영팀으로, 전통마케팅 단계에 머무르는 브랜드, 온라인 쇼핑 플랫폼을 개설할 계획이다.

"실체점은 장래에 체험점이고, 고객의 실제 체험을 제공하는 것으로 보고, 브랜드들은 전자상무 분야에 중심을 두게 될 것이라고 생각한다"고 말했다.진추립설.

또한 진입추는 또 다른 꿈을 위해 노력하고 있다. 그녀는 회사 소재지 진회구 구구구에서 의사소통을 하고 있으며, 정부가 타오보이상을 모집할 수 있을지, 공공 구에서 다음 정원을 세내어 남경전자상무를 설립하는 하나의 산업원을 세우고 자원공유와 업종으로 추진하고 있다.

하문, 절강, 상하이의 전자 비즈니스 산업은 우리 남경보다 많이 발달했고, 그들의 인터넷 업체들은 모두 하나의 산업권 또는 빌딩에 모여, 우리도 이 방향을 향해 노력해야 한다.내가 전자상거래 회사와 독립 스튜디오를 짓는 것은 자원 공유를 위해 작은 타오바오 상과 전통 브랜드를 크게 돕기 위해 산업원의 형성은 또한 인터넷 업체 주변산업의 발전을 이끌 수 있다. 예를 들면 모델 팀, 사진사, 관련 소프트웨어, 택배회사다.뿐만 아니라 남경전자 상무업계 협회를 설립해 인터넷 상업의 위권을 돕고 포옹 발전을 돕는다.

진입추의 전자상거래 대계는 계속되고 있다.