‘ 온주화 ’ 가 큰 백화점 ‘ 팔선이해 ’ 로 진입하여 신통하다

국제금융위기 충격으로 온주 제화업체들은 한때 심각한 시련을 겪었다.

위험 속에서 기회를 찾기 위해, 연쇄 전문점 판매를 위주로 하는 온주제화 업체들이 경영전략을 조정하고, 제품 업그레이드를 가속화하고, 자발적으로 국내 고급 시장과 맞붙였다.

그들은 대거 백화점에 진출하여 판매 경로를 넓혀 브랜드와 품질을 점차적으로 향상시켜 새로운 발전을 얻었다.

　　进驻商场尝到甜头

현재 얼마나 많은 온주제화업체가 백화점에 들어와서 판매하는 것은 정확한 숫자가 없지만, 신발 기업이 매장에 들어서면서 점차 유행하는 것은 업계 공인사실이다.

온주시 경제 무역 위원회 가 제공한 자료 는 2009년 만 52개 기업 의 80 개 의 온주 제품 이 있다

천진맥매매 시대광장에는 이미 23개 온기업이 주재하고, 강나 등 온주 명품 신발이 소비자들에게 인기가 높다.

온주시 경무위 상무 처장은 기자에게 오강, 거미왕, 길다등 신발 기업은 이미 동북 대상, 베이징 당대, 중경 태평양, 신세기 백화점, 상해 백련과 베이징 왕부정 등 시스템의 상업에 성공했다.

기자가 장악하는 상황에서 일부 유명 구두업체들이 시장에 들어가는 재미를 맛보기 시작해 판매 실적이 일정 폭으로 늘어났다.

오강 2008년 판매 수입은 14억 5000만원으로 2009년 20.53억원으로 늘었고, 고추잠자리는 2008년 판매수입이 17.06억원으로 2009년 19.47억위안에 달했다. 강나2008년 판매수입은 21억원이며 2009년 22억 3000억원이었다.

　　千方百计求突破

백화점 진출 과정에서

강나는'질적 승리 '전략을 고수하며 기업과 세계 권위 구두업연구기구 SATRA 심도협력, 다국적 디자이너로 구성된 연구 개발팀 및 10여 개 업계의 앞선 핵심 기술로'고급 비즈니스 슈즈','양산 고특이한 공예화','유도 스니커즈' 등 고급슈즈 시리즈를 만들어냈다.

현재 강나는 이미 대상 주재, 이군, 화련, 심양 중흥, 제남 은좌, 연대 정화 등 100여 곳의 고가 상점에 입국했다.

강넬 마케팅 관계자에 따르면 현재 강나는 하이 마케팅의 판매 실적이 국제 금융위기보다 4퍼센트 증가했다.

절강 황실의 구두업 유한회사는 ‘ 인맥 관계 ’ 를 인정한다. 그들은 각지의 대리상의 힘에 의존해 40여 개 도시의 70여 개의 백화점에서 ‘ 발뒤꿈치 ’ 를 확신하고 있다.

절강황실 구두업 유한회사 황정중 사장은 현재 백화점 전문청, 전문점의 판매수입이 평균적으로 회사 총매출의 25% 정도를 차지하며 앞으로 추진력이 더욱 커질 것이라고 말했다. 회사는 원래의 도매 모델을 소매로 전형해야 한다고 말했다.

오강은 그룹 계열의 ‘오강 ’, ‘강룡 ’, ‘아름다운 가인 ’, ‘홍화조 ’, ‘만리윌드 ’ 등 여러 브랜드의 우세를 충분히 발휘하며, 다른 상업에 진출해 각각 브랜드, 제품과 매장 등급이 맞닿았다.

오캉은 매장에 브랜드를 더 잘 진출시키기 위해 5가지 조치를 취하고 있다.

현재 오강 매기 개발의 신상품은 대략 30%%, 40%, 앞으로 이 비율을 70% ― 80% ― 둘째는 백화점 가격과 분리할 것이다.

백화점 가격구간은 단가 500 ― 800위안, 전매점은 단가 300; 3은 전매와 매장의 포장 지역으로 분리된다.

백화점의 포장 케이스는 남녀 상품의 다른 특색을 나타낸다. 넷은 백화점 제품에 대한 특징을 가지고 제품 개발부터 시장 판매까지 발급해 전문 팀을 설립하고, 5는 전문점과는 다른 판촉 전략을 채택한다.

사실 온주 신발이 백화점에 들어가는 것은 결코 순조롭지 않다.

인터뷰에서 한 신발 사업자 관계자는 기자에게 현재 온주제품의 동질화 문제가 두드러져 많은 브랜드가 백화점에서 ‘집단 등장 ’을 통해 동질화 경쟁 상태가 생길 수 있다.

오랜 발전을 거쳐 온저우 신발은 전국에 일정한 인지도가 있지만 국내외 12선 브랜드와 비교할 수 있는 것은 소수다.

또 다른 신발 펭귄은 성숙한 물업은 찾기 어렵다.

현재 매장에서 판매하는 기업의 경우, 적지 않은 진입된 것은 여전히 일부 새로운 개발의 백화점과 상업거리이다.

어떤 사람은 막 ‘ 향수 ’ 의 대우가 괜찮았지만, 일단 백화점 ‘ 예열 ’ 이 지나면, 그들은 ‘ 국경화 ’ 에 의해 되었다.

온주 상품을 장려하기 위해 매장에 들어가기 위해 온주시 정부가 ‘ 온주명 구매 ’ 계획을 내놓았다.

지난 8월 21일 온주시에서는 ‘명품 입양상전시회 ’를 전문적으로 열고 있다. 온주 유명 기업들이 전국 각 백화점 500여 개의 협력 의향을 달성하며 주문서에 100억 위안에 가깝다.

현재 전국 상가에 입주하는 것은 이미 온주화 제품이 아니다.

2009년부터 전국 각 대도시의 ‘온주명 구매 ’ 실체점 에 이어 신발을 포함한 온주 등 다양한 경공품을 집중 전시하기 시작했다.

전문가들은 온저우 신발이 매장에 들어가려면 얼마나 안전하게 세워야 한다고 생각하며 여러 모로 노력해야 한다고 생각한다.

기업은 연구 개발을 강화하고 제품의 품질을 높이고 브랜드 인지도를 높여야 한다.

정부도 기업 통합 재결합을 장려하고 선두기업을 통해 대역소로 브랜드협력을 이루어 마케팅 연맹을 형성해야 한다.

특히 지난해 중국 백화점 상업협회 주동과 온주 결혼에 이어 2010 중국 슈퍼마켓 연합 구매회 역시 올 3월 온주에서 개최된다.

이는 연간 매출액이 3000억 위안에 달하는 터미널시장이 온주와 맞붙게 된다는 뜻이다.