능치의 시장 이해력

사실상 통제력은 더욱 종합적인 능력이다. "제품, 브랜드, 채널, 공급 사슬을 효과적으로 협력하는 능력"이라며 "종합능력"의 출처는 기업이 목표 시장에 대한 이해수준이다.

덴마크 회사의 능치는 중국 시장에서의 표현을 관찰하면 이런 ‘종합력 ’에 대해 더 깊은 이해를 할 수 있으며, 무엇보다 극강의 참고와 학습의 의미를 지닌 것은 중국 시장에서 보여준 시장의 이해력과 적응력은 중국 기업보다 훨씬 높으며, 예를 들면, 중국 시장에서 상품의 정위, 디자인 스타일, 채널 전략, 판촉 방식에 대한 본토화 개조도 중요하다.

매우 아름다워 보이는 중국 시장은 쉽게 먹을 수 있는 케이크가 아니다. 해외 시장의 풍수지에서 일어나는 회사와 브랜드가 모두 이곳에서 수토불복으로 인한 비극을 연기한 적이 있다. 중국 소비자와 중국 시장의 가장 중요한 원인을 진정으로 이해하기 어렵다.

그러나 원북유럽 동화의 덴마크 베스엘 (BESTESELLER)의 회사인 12개 브랜드가 1975년에 설립됐다.

1996년 베스엘 (BESTESELLER)의 첫 번째 원리의 중국 전문점들이 베이징 서단에서 개업하며 이듬해 베스틸레어가 본격적으로 중국에 입국해 전자회사 능치패션을 설립하고, 베스일레의 JACK &JONES, VERO MODA, 슬렉스 3개 브랜드를 도입했다.

중국 시장이 베스엘레르의 의미에 대해 묻는 질문에 능치사 사장이 나온다면 한 팀을 내놓는다: 베스엘은 유럽 캠프를 비롯한 전 세계 40여 개국에서 5200여 개 전문점을 갖고 있는 가운데 중국에서 3000개에 가까운 것으로 절반 이상을 차지했다.

중국 젊은 소비자들의 매력도 국내 대형 쇼핑몰의 ‘표준 배치 ’로 떠올랐다. 젊은 캐주얼 패션시장을 덮으려는 대형 매장 안에는 상술한 몇 개의 브랜드를 볼 수 있다는 점에서 초상적인 발전 속도를 얻고, 중국 시장에 진입한 지 10여 년 동안, 회사 전매점은 중국 632개 현급 이상 도시의 절반, 연간 100억위안 위안에 가까운 위안 매출을 기록했다.

이것은 회사가 중국 본토 소비자에게 맞는 개조에 힘써야 한다.

외국 의류 브랜드에게 중국 패션 소비자는 줄곧 어려운 문제로 정의하고 있다.

패션은 옷과 액세서리 뿐만이 아니라 더욱 층층이 뚜렷한 왕국이다.

유행이란 항상 최고급의 시장을 저단의 1단의 습득층으로 내려온다.

해외 의류 브랜드 차원이 전체적으로 해외 피라미드형 소비자 구조에 대응하고 있으며, 중국의 소비자 구조는 아령형 특징을 더 많이 보여준다. 중단 소비자는 주력이 되기 어려울 뿐만 아니라, 유니버럴까지 하차한 적이 있다.

중국 의류 소매시장 소비자에 대해 꼼꼼한 빗과 분석을 한 뒤 능치열은 최초 중국 진출 시 시장 자리와 경영전략을 바꾸고 자신의 목표 소비군을 다시 정의했다.

능치는 중국에서 조준하는 사람들로 20 ~30세 사이에 잠긴 젊은이들이 베이징, 상하이나 이삼선도시, 현성에 이르기까지 어느 정도 구매능력을 갖고 패션을 추구하는 데 특별한 식견이 없다.

국산 브랜드와 반니로 등 홍콩 브랜드는 그들의 요구를 만족시키지 못하고 국제 일선 브랜드는 가격이 너무 비싸서 불가피하고, 양자 사이에 있는 시장은 능치가 원하는 목표시장이 되었다.

능치가 이 일부 시장은 전체적인 수량과 소비능력을 종합해 가장 큰 중국 대중 패션 소비자를 포착할 수 있다고 믿는다.

회사가 겨냥한 이 부분에 따르면 ‘중국 최대중의 패션 소비자 ’는 제품에 대한 디자인 스타일과 핏형을 모두 조정했다.

상하 브랜드 의 총체적 설계 는 덴마크 본부 에서 왔고, 패션 을 따라다니지만, 중국 에 따라 할 수 있다

능은 항상 자신을 일깨우고 가능한 많은 중국 소비자 집단을 위해 서비스를 제공해야 한다.

제품이 견본을 잡은 후 회사는 표준 모델을 선택하지 않고 수정을 하는 것이 아니라 가장 일반적인 사람을 사용할 수 있다. 이 사람은 회사 직원일 수도 있고, 임시로 초대한 길인일 수도 있다. 어쨌든 랜덤일수록 대중을 대표할 수 있다.

회사 측면에서 전문 모델 기준의 몸매는 디자이너들이 일반 소비자들이 입고 있을 수 있는 문제를 소홀히 할 수 있다.

예를 들어 몇 년 전 JACK &JONES 의 최대 사이즈는 L, 지금은 XXL.

그 다음은 루트.

단비는 중국 소매시장에 대한 이해에서 가게의 지위가 중요하다고 말했다. ‘브랜드가 무엇이냐? 대중 도시에서 브랜드 전문점이 있어야 한다 ’고 주장했다. 이는 중국이 지극히 경로를 지키는 확장 전략을 결정했다.

반면 능치가 한 상점에 진출하기로 결정할 때 기존의 4개 브랜드를 전체와 채널 상인으로 간주할 수 있도록 협상 과정에서 더 많은 대화권을 가질 수 있다.

또한 레이아웃에서 능은 가능한 한 맞춤형으로 연결돼 서로의 막기를 뚫고 한 브랜드점 내부에서 또 다른 한 곳으로 갈 수 있다.

의류 기업이 다브랜드를 운영하는 초심은 다브랜드 망라의 성별, 스타일, 가격 견딜 수 있는 소비자를 통해, 대부분의 기업들이 브랜드를 자체와 비슷한 브랜드의 중심 가운데, 경쟁 경쟁과 함께 하는 것이다.

또한 남다른 방법의 배후에는 중국 소비자 심리 모드에 대한 파악과 동시에 서비스 대상에 대한 정확한 인식이다.

우선 중국 대중 패션 소비자 는 시간 과 정력 에 대한 패션 에 한계 가 있다. 그들 은 반드시 충분한 시간 을 들여 모든 브랜드 진정한 가치 를 추구 하는 이 브랜드 의 요구 는 어떤 정신 적 기질 을 의미 해 국제 시장 에서 위치 는 어느 제대 나 그 디자이너 가 누구 다.

따라서 브랜드 실력과 영향력 판단에서 중국의 대중 패션 소비자들은 가게 크기, 위치, 인테리어를 기준으로, 대면적 매장을 브랜드로 더 많은 소비자들의 신뢰를 얻고 있다.

또한 광고를 하지 않는 회사이기 때문에 회사가 조준하는 것은 중국 대중의 패션 소비자, 패션을 추구하는 의지가 있지만 패션 정보에 대한 수요는 그리 강렬하지 않다.

이들에게는 백화점의 큰 쇼윈도우는 그들이 패션 정보를 받는 주요 방식이다.

이에 따라 회사 측면에서는 비싼 광고비를 들기보다는 이 부분의 자금을 개점과 가게로 들여 인테리어를 하는 것이 좋다.

그래서 문점은 능치에 대한 의미가 다시 확대되었고, 이에 맞게 능치, 점면 디자이너로 큰 팀이고, 그 수량이 일반 회사를 훨씬 넘는다.

비단의 사무실에서 12층의 세레CTED에서 15층까지 온 오리는 종종 ‘배치 ’를 볼 수 있다.

루트에 대한 자신감과 브랜드 전파 작용을 고려한 것이며, 유니폼, 리닝 등의 회사를 보더라도 온라인 판매, 능치는 인터넷 채널에 대한 신중한 태도를 유지하고 있다.

지난해 10월 15일까지 회사는 타오보상성의 공식 홈페이지에서 정식 개업했다.

또 다른 온라인 판매를'다른 채널 파워'로 볼 수 있는 회사와는 달리 온라인 판매가 부득이한 맛인 타오바오 2009년 상반기 데이터는 볼 수 있다. JACK &JONES 브랜드 명의로 판매한 의류 총량은 3억 7억 위안에 달했으나 이 3억 7억 위안 대부분은 가짜 모조제품일 수도 있다. 브랜드 건설을 중시하는 데 큰 상처가 될 수도 있다.

단비는 회사 온라인 상위권에 이어 선상과 선 아래 ‘동시에 동금, 동가 ’라는 전략을 채택하고, 결국 실체점포는 여러 해 동안 쌓아온 가장 소중한 자원을 마련했다고 발표했다.

다른 회사와 마찬가지로 능치도 시즌이나 적립 제품을 처리한 문제로 회사에서는 일반적으로 매장에서 할인 판매를 하지 않는다.

회사 측면에서는 신상품의 전시 위치를 점용할 수 있고, 다른 한편으로는 소비자들에게 지폐 등을 느끼게 하는 심리가 생길 수 있다.

매년 네 개의 고정 할인 시즌이 있으며, 교외 최고의 백화점을 선택하여 판매할 것이며, 나중에 잉여 제품이 있다면, 천진 생산기지로 되돌아가면 1년간 더 이상 이런 제품을 판매할 수 없을 것이다. 1년 후 이 제품은 중고품을 판매해야 한다.

또 하나의 흥미로운 사실은 소비자들이 단말기 마케팅 요원들의 투입은 다른 비슷한 브랜드보다 훨씬 많은 이들이 구매 방식에 대한 과분한 열정에 적응하지 못하지만, 이 뒤에는 중국 소비자들의 이해가 크다.

자아라, H &M 등 점포는 중국에서 해외에서 판매방식을 답습해 해외에서 패션 제품들은 종종 많은 시간을 들여 의상 소비를 연구하는 데 더욱 주견이 있다. 그 다음으로 단말 판매원의 인력 원가가 높기 때문에 자AA, H &M 이 가능한 소비자들에게 편리함을 제공해 소비자에게 제품을 선택하게 한다.

그러나

착용 구매율은 줄곧 회사의 자랑스러운 지표였다.

능치의 데이터는 JACK &JONES 남성복을 입어 3명씩 구매할 수 있는 것으로 나타났다.

따라서 능치는 소비자들의 착용을 장려하고 있다.

소비자 착용을 설득한 뒤 안내원은 ‘자작주장 ’을 추천하고 잘 어울리는 제품을 추천하고 ‘함부로 ’라고 말했다.

매니지먼트의 심미에 의존하지 않고, 회사 내부의 전시팀이 완성, 디자이너 심사, 강력한 정보 시스템과 유창한 소통 메커니즘을 통해 문점으로 전송된다.

최종적인 결과는 소비자들이 종종 많은 계획 밖의 제품을 구매할 수 있다는 것이다.

목표시장에 대한 연구와 이해와 적절한 변화를 가졌고, 능치가 중국 시장에서 성공을 거두고, 본토브랜드보다 중국 소매시장의 ‘중국통 ’이 되기까지 했다.

이 점에서 국내 브랜드는 아직 긴 길이 있다.