신발 기업 전환 업그레이드 세해

　　광동 문제 풀이가 경제 발전 방식의 전환을 가속화시키는 주삼각형 샘플 조사

오늘 견본·동관전문시장: 전문시장은 판매의 집결지로서'제조의 도시'제품이 수입의 땅이 되는 동시에 각종 정보의 집산지이며 정보의 중추이다.동관은 각종 전문 시장이 발달하여 규모가 같지 않고 형식이 각기 다르다.

동관 전문 시장은 1993년까지 거슬러 올라갈 수 있다. 호문진 부민패션타운이 횡공하여 태어났다. 원래 가공을 하던 기업들이 잇달아 시수 자주 브랜드 마케팅에 몰려들어 동관 산업 발전 역사상 기적을 일으켰다.지금까지 호문은 2000여 개의 의류 기업을 가지고 중국 유명 상표 1개, 중국 명품 제품 3개, 국가 검사 면제 제품 12개, 광동성 유명 상표 16개, 광동성 명품 제품 11개를 보유하고 있으며 각종 지표는 동관에서 멀리 앞서고 있다.호문 의류 산업도 동관이 가구를 제외하고 유일하게 브랜드가 성숙한 산업이 되었다.

동관시 경신국의 데이터에 따르면 2008년 4월 말까지 동관은 전문 시장 151개, 건설 및 미개업 시장 11개, 의류, IT, 경방직, 농부산물, 철물기계 금형, 식품, 가구 등 20여 개 업종을 개업했다.전문 시장의 추진 아래 2009년 시 전체 도매소매업은 상품 판매 총액이 전년도 동기 대비 14.7% 증가하는 것을 실현하여 GDP를 끌어올리는 중요한 동력이 되었다.3차산업 구조에서 3차산업의 비중은 전년도 동기 대비 5.6퍼센트 포인트 높아졌고 총량 규모는 동관 역사상 처음으로 2차산업을 초과했다.

바로 전문 시장이 산업 향상에 있어 중대한 역할을 하기 때문에 동관은 산업 집단을 인정할 때 집단 내에 반드시 조립된 전문 시장이 있어야 하며 비교적 완전한 산업 사슬을 형성해야 한다.

2009년에 동관은'공장 직판 센터'의 모델을 모색하기 시작했고 재정 자금으로 전문 시장을 지원하여 동관 기업이 이곳에서 저비용으로 시장을 모색하고 브랜드 마케팅의 길을 걷도록 했다.지금까지 동관은 모두 4개의 직판센터를 인정했다.

덩치가 방대한 동관 가공 제조 기업이 전환하려면 반드시 플랫폼이 있어'시금석'역할을 해야 한다.시장을 접촉해야만 기업이 풍랑에 어떻게 대처해야 기존의 모델에서 벗어날 수 있다.이 플랫폼이 바로 전문 시장이다.

17년 전에 임칙서가 담배를 피우기로 유명한 고진 호문은 부민패션타운을 일으켜 동관의류업의 브랜드 신화를 이루었다.이후 동관은 두 번째 부민이 없었고 금융위기의 압박 메커니즘이 새로운 전문 시장을 탄생시켰다.민간 자본의 추진과 정부의 인도 아래 동관 전문 시장이 무더기로 부상했고 기업은 이곳에서 배를 빌려 바다로 나갔다. 업그레이드의 기운이 각 분야로 번지고 있다.

14년에 두 시장의'부민패션도시'가 신화를 만든 지 십여 년이 지난 후에 동관에는 신발업의'행운 모델'이 생겼다

18년 전, 20대 초반의 조산 총각 탁목웅은 고향을 떠나 가방을 들고 홀몸으로 동관에 왔다.그는 훗날 자신이 사장이 될 줄은 꿈에도 생각하지 못했고, 자신이 결국 동관신발업의 업그레이드를 추진하는 사람이 될 줄은 생각도 못했다.

그때 그는 매일 두꺼운 거리의 크고 작은 신발 공장에서 가공한 후 남은 가죽을 수매하여 남성에 있는 임대집으로 집중하여 지인을 통해 조주의 시계 공장에 팔았다.눈에 띄지 않는 작은 장사였지만 탁목웅은 재빨리 집안을 일으켰다. 7년 만에 그는 전국 각지에서 30여 개의 가게를 열어 가죽을 전문적으로 되팔았다.

바쁜 나으리 탁목웅은 동관에 온 이듬해인 1993년에 동관 호문진에 부민패션타운을 열었다는 소식에 주목하지 않았다.방대한 건축물과 드문 사업이 뚜렷한 대비를 이루니 자연히 그의 눈길을 끌지 못한다.뜻밖에도 3년 후, 부민 패션타운은 이미 천지개벽했다.오늘날까지 10평방미터도 안 되는 작은 가게에 월 임대료가 10만 위안을 넘었다.그 당시 가게를 들고 걱정했던 업주들이 지금은 천만장자가 된 경우가 적지 않다.

부민패션타운 가게는 짤린 게 아니야.그 바쁘고 난잡한 상점에서 대리공으로 살던 호문의류업체는 자신이 생산한 옷을 판매하기 시작하여 대리공보다 더 높은 이윤을 얻으려고 했다.이번 시험에서'순수함','송매'등 수십 개의 명품을 시험해 보았고 자주적인 브랜드로 동관의류업의 공통된 인식이 되었다.오늘날에 와서 의류업은 동관 산업 사슬이 모두 갖추어진 몇 안 되는 업계 중의 하나이고 부민도 동관 산업의 전환과 업그레이드의 신화가 되었다.그러나 이후 십여 년 동안 동관에는 두 번째 부민이 나타나지 않았다.2006년 탁목웅이 사장으로 변신했을 때도 신화를 복제하려는 망상은 없었다.

그러나 기회는 찾아왔다.그때의 동관은 제조업이 최고조에 가까워졌고 번영 속에 썩어빠졌으며 위기는 암암리에 잠복해 있었다.탁목웅이 자질구레한 가죽을 수확한 두꺼운 거리의 오두막마을에서 공장 건물 여섯 칸이 비어 있었다.철물, 도자기, 신발을 생산하던 노동집약형 기업들이 쓰러져 마을 사람들은 그 굉음의 소음에 짜증이 나서 더 이상 공업을 도입하고 싶지 않아 상점으로 개조하기를 희망했다.탁목웅은 이 곳을 마음에 들었다."나는 모든 기어를 팔아서 홍운신발광장을 준비하기 시작했다. 당시에는 다른 생각이 없었다. 나는 이 전문 시장에 익숙하고 자금도 있어서 일을 했다."탁목웅의 생각은 자신이 동관에서 이렇게 많은 해를 살았는데 업계의 친구가 많으니 서류를 빌려서 나가서 돈을 버는 것은 문제없다는 것이다.나중에 각급 관원들이 빈번히 방문하자 그들은 랴오닝 성 마을과 탁목웅의 방법을'퇴이진삼'이라고 불렀다.탁목웅의 시장이'홍운'이라고 명명되었기 때문에 또 하나의 새로운 명사'홍운 모델'이 탄생했다.

선택 업종이 맞닥뜨렸을 때 금융 위기 아래 신발 기업은 어쩔 수 없이 마케팅의 길을 걷게 되었다. 신발 시장은 시험장소가 되었다. 2008년에 탁목웅의 홍운신발광장이 건설되기 시작하자마자 부민패션타운이 개업했을 때와 같은 참혹한 상황에 들어갔다.더욱 그를 무기력하게 하는 것은 그가 직면해야 할 것은 전 세계를 휩쓸고 있는 금융위기다.상업 유치의 참혹한 상황은 그로 하여금 지금까지도 감개무량하게 한다. "금융위기 아래서 누가 감히 가게를 빌려 장사를 하겠는가? 공짜로 남에게 주려고 해도 오지 않았다. 당시 나는 정말 사람이 아닌 나날을 보냈다. 자금의 절반이 물거품이 된 것을 보았는데, 미약한 임대료는 일상 지출에 훨씬 못 미쳤다."탁목웅은 자신이 버틸 수 있는 이유를 숨기지 않았다. 그것은 바로 "담이 크고 체면이 좋으며 행운을 위해 집안의 목숨을 잃을 수 있다!"

이때 동관신발업은 미묘한 변화를 배양하고 있다.당시 호문의류업체가 부민패션타운으로 몰려든 것은 더 많은 이윤을 추구하기 위해서였다.이제 동관신발업도 새로운 활로를 찾아야 한다. 생존을 위해서다.외국 상인은 더 이상 구매하러 오지 않고, 심지어는 이미 생산한 주문서조차도 위약금을 배상할지언정 물건을 찾으려 하지 않는다.쌓인 신발은 어떡하지?생산라인을 계속 가동해야 합니까?노동자의 임금은 어떻게 합니까?원래 주문대로 생산하는 제화공장의 주인들은 어쩔 수 없이 체면을 차리고 기어를 찾아 신발을 팔기 시작했다.도매 소매는 오는 사람이 거절하지 않는다.

금융위기가 발생한 후 2009년 상반기까지 후가진 샤오샤촌 사방 1킬로미터 내에 우후죽순처럼 이삼백 개의 신발 가게가 생겨났다.동관신발업은 장기적인 수출로 부가가치가 낮지만 고품질과 저가는 전국 각지에서 온 구매상들을 끌어들여 두꺼운 거리로 향하게 하고 장사도 매우 활발하다.랴오닝 성 안에 위치하고 위치가 우월하지 않은 홍운신발광장도 신발업체들이 선택한 목표가 되었다.원래 신발 중개 판매를 위주로 하는 홍운신발광장을 계획했기 때문에 추세에 따라 내포를 확대하여'홍운신발산업광장'이라고 개칭했다.

탁목웅은 업종을 잘 선택하고 시기를 맞췄다.동관은 매년 약 15억 켤레를 생산하는데 전 세계 총량의 10분의 1을 차지하고 제조 절차가 방대하며 연구 개발 능력도 부족하지 않다.유일하게 부족한 것은 마지막 마케팅 부분이다.금융위기의 핍박 아래 동관 신발 기업은 어쩔 수 없이 마케팅의 길에 들어섰고 신발 시장은 그들의 시수 장소가 되었다.부민패션타운처럼 이런 장소도 어룡혼잡을 피할 수 없지만 마케팅을 시도하고 브랜드를 부화시킬 수 있는 기지다.

탁목웅은 산업의 업그레이드를 추진할 각오가 없었을지도 모르지만 무의식중에 이런 역할을 맡았다.그의 행운은 아직 여기에 그치지 않는다.2009년 8월 12일, 광동성 위원회 서기 왕양이 직접 홍운에 와서 크게 칭찬하여 홍운이 일파만파 인기를 끌었다.그날 탁목웅은 왕양에게 반드시 시장을 더욱 유명하게 하고 시기를 놓치지 않고 서기에게 도움을 청하겠다고 보증했다. 행운이 더 많은 방면에서 정부의 지지를 얻을 수 있기를 바란다.왕양은 시원스럽게 그에게 승낙했다.이때 동관도 지원 조치를 준비하고 있다.

민간 자본 노래 주인공 호문에는 패션타운, 두꺼운 거리에는 신발산업광장, 장안건 액세서리센터, 남성완구센터...

정부가 준비 중인 지원 조치는 결코 심혈을 기울인 산물이 아니다.

동관과 같은 중소기업이 큰 비례를 차지하고 심지어'별만 보고 달은 보지 않는다'는 곳에서는 형형색색의 중소기업을 업그레이드의 길로 이끌 수 있는 묘약이 하나도 없다. 그들에게 시장 경험의 기회를 주고 시장의 세례를 받지 않으면.

그렇기 때문에 동관 각 제조업과 밀접한 관계를 가진 전문 시장은 기업의 업그레이드와 업그레이드의 플랫폼이 되었고 금융위기 아래 민간 자본이 노리는'떡볶이'가 되었다.

탁목웅이 고생할 때 그의 부근에 15만 평방미터를 차지하는 세계신발산업(아시아)본부 기지는 2008년 9월에 착공을 시작했고 건설된 후 연구개발, 전시, 마케팅 등 산업 사슬의 각 부분을 뚫고 전 세계 최대의 신발산업 종합 서비스 기지가 될 것이다.거의 동시에 몇 개의 새로운 시장도 주변에서 부상했고 기존의 신발 시장은 용량을 확대하고 완제품 신발의 내용을 추가할 계획이다.

신발 업계는 결코 유일한 사례가 아니다.후가의 신발업과 호문 의류와 유사하고 호문과 인접한 장안진도 자신의 특색 산업이 있는데 그것이 바로 철물 금형이다.현재 장안 1300여 개의 외자기업 중 400여 개가 철물 금형에 종사하고 1000여 개의 민영기업 중 600여 개가 이 업계의 생산과 판매에 전념하며 연간 생산액은 150억 위안에 달한다.

2009년에 금융 위기의 영향을 받아 장안진 제조업은 심각하게 좌절되었고 GDP 증가폭은 3.1%로 시 전체 평균 수준보다 낮았다.이 결과는 장안진의 철물 금형과 전자 정보 산업이 대리 판매에 대한 심각한 의존으로 고액의 생산액 뒤에 성숙한 상업 무역 분위기가 형성되지 않았기 때문이다.한편, 장기적으로 장안진과 우열을 다투는 호문진은 일찍부터 내수와 브랜드를 경영하는 의류업, 부민패션타운 등 성숙한 상업무역업에 종사하여 금융위기의 영향을 적게 받아 GDP 증가폭이 13.8%에 달했다.

이런 뚜렷한 대비에 직면하여 장안진은 결코 달갑지 않다. 그들은 자신의 부민신화를 만들고 싶어 한다.2009년 4월 26일에 장안진은'중원성 액세서리 거래센터'를 일으켰다. 총 투자는 16억 위안이고 전체 건축 면적은 56만 평방미터이며 13000여 개의 상점을 설치할 계획이다."기존에 장안의 기업은 해외 판매를 위주로 했고 판매 모델은 주문 생산일 뿐 채널 건설도 거의 없었다. 우리가 해야 할 일은 기업을 위해 판매 모델을 바꾸고 판매 채널을 구축하며 브랜드를 만드는 부화기를 제공하여 산업의 전환과 업그레이드를 실현하는 것이다."중원성 회장 특보 차천풍이 말했다.

완구업계에서 금융위기 때 큰 타격을 입은 동관완구업의 선두주자인 용창국제는 2009년 초 중국 마케팅센터를 설립하여 국내 시장에 진출하겠다고 발표했다.이와 동시에 용창국제는 동관시 남성에 땅을 가지고 있다. 그들은 이곳을 동관 국제 브랜드 장난감 선물 거래 센터로 건설하여 동관이 장난감 도매 시장이 없는 공백을 메우고 자신과 동업자들에게 국내 시장에 진출하여 자주적인 브랜드 마케팅을 하는 플랫폼을 제공할 계획이다.

가구 업계에서 2009년 제22회 명가구전에서 전시회는 2000만 위안을 들여 광동현대국제전람센터 2호 전시관을 전문 가구 액세서리관으로 개조하고 외곽에 눈길을 끄는'명가구·건애가구 액세서리센터'라는 브랜드를 붙였다.이것 또한 동관 지역의 첫 번째 가구 액세서리 전문 시장으로 동관 가구 산업 사슬 중의'가장 아름다운 일환'을 메우고 동관 가구 액세서리 업계에 브랜드 마케팅 플랫폼을 제공한다.

정부의 유도 자세인'직판 센터'는'동관 제조'를 판매할 뿐만 아니라 정부가 기업의 내수 판매 플랫폼 개척을 장려한다

민간 자본의 유입으로 금융위기 아래의 동관은 갑자기 전문 시장의 투자 열기가 되었다.이때 정부의 모습은 흠잡을 데가 없었고 그들은 일종의 인도적인 자세로 나타났다.

2009년 8월에 홍운신발산업광장 사장 탁목웅은 동관시 경제무역국(현재 동관시 경제와 정보화국으로 개편)의 일행을 맞이하여 정부의 계획을 가장 먼저 알게 되었다.동관시 경제무역국은 그의 시장에서 현장회를 열어 그들이 준비하고 있는 계획을 선포하고 회의 참석자들의 의견을 구했다.새로운 명사가 탁목웅 앞에 놓여 있는데,'동관공장 직판센터'라고 한다.

경제무역국의 해석에서'동관공장 직판센터'는 독특한 전문 시장으로 동관공장에서 동관 제품을 판매하는 장소를 제공하고 전시, 도매, 소매, 무역 등 기능을 가지며 공장에서 판매까지 원스톱 서비스를 제공하여 상품 유통의 중간 부분을 줄이고 구매와 판매의 원가를 낮추는 것이 편리하고실속 있는 공공 거래 플랫폼은 기업의 시장 개척을 돕는 탐색과 시도이기도 하다.

그것의 특이한 점은 그것이'동관 제조'의 판매 장소일 뿐만 아니라 더욱 중요한 것은 뒤에 있다. 직판 센터에 들어간 동관 공장은 2년의 임대 면제 기간을 누리고 직판 센터는 매년 최소 200만 위안을 투입하여 홍보한다.동관 정부가 그들에게 주는 지원은 매년 최고 500만 위안의 보조금이다.

3개월 후에 2009년 11월 11일에 동관시청은'동관공장 직판센터 실시 방안'과'동관공장 직판센터 인정 관리 방법'을 인쇄 발표했다.'동관공장 직판센터'는 동관의 독창적인 격려 기업으로서 내수 판매 신정을 확대하고 정식으로 대중의 시야에 들어갔다.

탁목웅은 자료를 수집하기 시작하여 그의 홍운신발산업광장을'동관공장 직판센터'로 인정하겠다고 신청했다.올해 1월 7일 동관시 경신국은 첫 번째 4개 직판센터 명단을 확인했다고 발표했다. 각각 만강에 있는 신화남몰 동관공장 직판센터, 장안진에 있는 중원성 중국액세서리거래센터, 대랑진에 있는 대랑국제모직무역센터, 상평진에 있는 경구완구성이다.여러 가지 이유로 인기가 많았던 홍운신발산업광장이 낙방했다.

합격한'동관공장 직판센터'는 더 많은 자원 지원을 받았다.중원성은 장안진의 업그레이드와 업그레이드의 중점 상업 무역 프로젝트에 들어갔다. 장안진은 큰 지원을 했다. 은 2012년 3월까지 3년 동안 중원성 회사와 각 경영자가 받은 장려 금액은 그해 납세 금액에서 진 재정과 세수 분배 금액을 반환하는 것과 같다.2012년 4월부터 2014년 3월까지 2년 동안 중원성 회사와 그 각 경영주가 받은 장려 금액은 그 해 납세 금액 중 반환진 재정 세수 분배 금액의 50%와 같다.

도시 2급이 전문 시장에 대한 관심은 이런 시장이 일반적인 제3차산업이 아니라 동관 제조업과 밀접한 관계를 가진 상업 무역 서비스업이기 때문이다.그것이 담고 있는 에너지는 경제 성장 방식을 바꾸는 데 작용할 수 있는 작용으로 식당, 호텔 등 일반 사회 서비스업과 비교할 수 있는 것이 아니다.

"만약 우리가 전환하지 않고 생산 방식을 바꾸지 않는다면 수출에 의존할수록 생산이 많을수록 손해를 볼 수 있다."중산대학 영남대학 재세학과 임강 주임은 직판센터가 계획과 운영이 순조롭다면 동관산업 전환의 좋은 일이라고 생각한다.

'직판 센터'의 전환 견본 중 일부는 이곳에 와서 대리공의 저주에서 벗어나 자신의 브랜드 마케팅의 길을 열려고 한다

비록 정부의 대대적인 지원이 있지만 객관적으로 직판 센터의 상황은 심지어 정부의 지원을 받지 못한 일부 전문 시장보다 못하다.남도 기자가 5월 중순에 동관 4개 직판센터를 방문한 결과 각 직판센터는 시작이 순조롭지 못했다.중원성 공장 직매센터는'8성 기업이 직매센터가 무엇인지 모른다'는 난처함에 직면하여 상업 유치가 막히고 정식 개업 시기를 확정하기 어렵다.화남몰 직판센터도 현재 약간 썰렁하고 어떤 가게는 며칠 동안 상품 한 벌도 팔지 않았다.상평 경구 장난감 도시 공장 직판 센터의 장사가 썰렁하다.대랑모직 공장 직판 센터의 바이어도 적지 않은 문제에 부딪혀 많은 기업들이 돈을 사지 않는다.

이것은 직판센터가 막 시작된 것과 관련이 있을 수도 있고 동관산업의 현황과 관련이 있을 수도 있고 직판센터의 홍보 홍보와 관련이 없을 수도 있다.비록 빨리 흥행하지는 않았지만, 확실히 몇몇 사람들이 이곳에 와서 대리공의 저주에서 벗어나 자신의 브랜드 마케팅의 길을 열려고 시도했다.

라이다양은 바로 이런 사람이다.그는 동관만강에 해외 고객을 위해 첨단 기술의 깔창을 전문적으로 스티커로 가공하는 신발 회사를 가지고 있다.대리 근무 과정에서 그는 시종 궁금해했다. 외국인이 이 물건들을 누구에게 팔았지?알고 보니 외국 상인이 그의 제품을 한 바퀴 돌고 다시 국내로 운반하여 팔았고, 가격도 놀랄 정도로 높았다.커다란 차액은 라이다양을 놀라게 했다. 마침 금융위기를 만나 그의 공장은 수출에 약간의 저항을 받아 자신이 브랜드를 하고 국내 시장을 할 생각을 하게 되었다.

화남몰에서'동관공장 직판센터'로 인정받은 라이다양은 기회를 잘 보고 화남몰의 만다영화성 옆에 가게를 빌려'보족당'이라고 이름을 지었다.이 이름은 족욕각처럼 들리지만 사실은 신발 깔창을 전문적으로 판매하는 가게다.그가 한 일은 바로 자신이 대리 생산한 첨단 기술 깔창이다.고객은 가게에 가서 발을 재고 고객의 발 모양과 수요에 따라 깔창을 주문해야 하는데 가격은 몇 십 위안에서 수천 위안까지 다양하다.이것은 그가 대리로 일하는 이윤보다 조금도 높지 않다.

공장 직판 센터에서 라이다양의 목표는 매우 뚜렷해서, 그는 한 입에 뚱보가 되기를 바라지 않는다."내가 이 가게를 여는 것은 일종의 시도이다. 여러 가지 방법을 다 시험해 보고 먼저 시장을 잘 파악한 다음에 다시 이야기하자."라이다양이 말했다.라이다양과 마찬가지로 많은 동관 기업들은 좋은 제품을 가지고 있지만 시장에 대한 이해가 부족하기 때문에 대리공의 궤도에서 벗어나지 못한다.시도의 발걸음을 내딛고 시장의 세례를 거쳐야만 그들은 진정으로 전환과 업그레이드를 실현할 수 있다.