브라질 방직 의류 산업 지위가 급증하다

　　巴西是南美洲面积第一大的国家，也是经济发展较快的国家。巴西经济实力居拉美首位。1992年巴西国内生产总值4305亿美元。2008年的GDP总量为16650亿美元，成为世界第十大经济强国，且与排名第九的西班牙仅差180亿美元。

브라질의 전국 면적은 850만 제곱킬로미터, 국토면적은 약 남미주 총면적의 46%로 러시아, 캐나다와 미국에 버금가는 세계 5대국이다.

우연인지 인구로 볼 때 브라질도 5위에 올랐다.

역사적 원인으로 브라질 인구의 인종 구성은 매우 복잡하다.

인종의 대용광로가 있다.

브라질은 세계 주요 방직 의류 생산국 중 하나이며, 세계 제2의 굵은 사피아노 생산국이며, 제3대 니트 생산국으로 제5대 의류 생산국이다.

브라질 방직 의류 종사자 150만명, 기업 3만여 개.

2005년 브라질 방직 의류 총생산액은 260억 달러, 주요 국내 시장을 공급하고 수출액은 22억 달러다.

브라질 면화 가공업이 발달하여 국내의 수요를 만족시킬 수 있으며, 목화섬유는 국제적으로 일정한 경쟁력을 가지고 있다.

브라질은 매년 100만 톤의 면사포를 생산하고, 원료는 주요 본국에서 공급한다.

브라질도 면섬유를 수출하고 연간 수출량은 3만 톤에서 30만 톤까지 다르다.

수입량이 해마다 변화가 크다.

브라질 면사포는 원가 (가격은 중국에 비해 낮기 때문에 브라질 면방업 고층이 면사포에 대한 국제경쟁력에 자신감이 있다.

비교적 발달한 면방직업에 비해 브라질 화섬유업은 매우 약하고, 인조 섬유 무역 적자가 늘고 있다.

2004년 브라질 인조섬유 수출액은 1억 51억 달러로 4억 97억 달러로 수입했으며 특히 폴리에스테르 섬유로 수입이 갈수록 커지고 있다.

2004년 브라질에서 소모된 폴리에스테르 섬유 중 49%는 수입했으나 1992년 1%에 불과했다.

폴리에스테르 섬유 85%는 아시아, 중국, 대만, 인도네시아 주요 공급 업체다.

브라질의 굵은 사피아노 생산량은 매우 크며 브라질 방직 의류 협회 (ABIT)에 따르면 굵은 사문포 월 생산량은 4500만 미터, 그중 1000만 미터 수출에 사용된다.

브라질도 속옷과 수영복을 대량으로 생산한다.

일반적으로 한 업계가 국내 시장에 지나치게 의존하는 것은 약점으로 볼 수 있다.

하지만 현재의 형세 하에서는 실력이 된다.

방직품과 의류 업계에서 현재 손실이 가장 큰 것은 수출 시장에 의존하는 기업으로 수출시장이 현재 쇠퇴기에 처해 있으며, 세계 무역이 급격히 떨어지고, 대다수 국가의 산업은 얼마든지 손실을 입었다.

브라질의 경제 발전이 양호할 때 방직과 제의업의 형세도 좋았다. 방직공업의 대부분이 브라질의 거대한 국내 시장에 판매되고 브라질은 1.98억 소비자로 그들의 구매 능력이 안정적으로 증가하기 때문이다.

현재 세계면에서 경제는 쇠퇴기에 처해 있지만 2009년 1분기 브라질 국내총생산은 온화롭고 0.8% 하락한 투자자들은 브라질의 회복 속도가 다른 나라에 빠를 것이라고 믿는다.

중국, 인도, 베트남 등 국가에 대해 수출 제품의 전체 의류 제품의 비중은 수출 의의가 크다.

브라질은 최근 몇 년 동안 신시장을 개발하기 위해 노력했지만, 산능이 거대한 의류 공업에 대해 브라질의 수출 규모는 여전히 낮았다.

2008년 수출은 방직공업 판매 총규모가 430억 달러의 4% 를 차지했다.

브라질 방직 공업의 또 다른 특징은 브라질 방직 산업이 기술직물 분야에 중점을 두고 있다는 것이다.

브라질 방직공업협회에 따르면 2008년 기술직물과 의류 수출의 26% 를 차지하며, 그 해 기술 방직품이 가장 큰 수출류가 되었다.

한편 의류 수출은 14% 보다 많다.

브라질은 가장 흡인력이 있는 복장 시장이고, 그 이유는 인구와 수요다.

인구 수요에서 브라질은 중국과 인도에 이어 주요 신흥시장이 됐다.

현재 많은 브랜드들이 브라질 시장에 진출하지 않았다.

인구 구조에서 보면 브라질은 젊은 나라로, 60% 를 넘는 인구 연령이 29세에 낮으며, 소비자의 매년 복장 소비는 402달러이며, 이는 중국 소비자 평균 소비의 6배 이상이다.

브라질의 복장 시장은 거대한 집단이며, 끊임없이 커지고 있으며, 대다수는 다국적 경쟁 상대에게 개발되지 않았다.

브라질의 대중 시장에 진출할 때 다국적 의류 소매상은 반드시 소비자의 관념을 잡아야 한다. 브라질 소비자의 관념과 대다수 발달과 많은 신흥시장의 소비자들이 큰 차이가 있다.

우선 브라질의 소비자들은 옷을 매우 좋아한다: 거의 80%의 사람들이 새 옷을 기대하고 있다. 이 숫자는 중국과 러시아보다 훨씬 높고, 인도와 대략 같다.

반면 브라질 소비자들이 옷을 사는 것은 친구와 가족과 외출하기 위해서다.

오늘 많은 로컬 소매상과 그들이 판매하는 로컬 브랜드는 브라질 구매자들의 높은 중시를 받았다.

중국, 인도와 러시아에서 절반도 안 되는 응답자는 "로컬 브랜드를 믿는다"고 말하며 브라질에서 한 할만 있는 브라질인들은 해외 브랜드의 품질이 현지브랜드보다 높다고 생각한다.

그럼에도 상당한 소비자들이 해외 브랜드를 좋아하고 일부 다국적기업들은 브라질 시장에서 비교적 큰 성공을 거두고 있으며, 유럽의류 소매상 C &A 같은 성공을 거두고 있다.

C &A 의 성공적인 경험은 ‘속지화 경영 ’이다. 예를 들어 브라질 슈퍼모델로 브랜드 모델로 각종 평면 매체에서 광고를 판촉한다.

일반 용도로 신용카드는 브라질에서 보기 드물다. 특히 대중시장에서 소비자들이다.

그럼에도 브라질 소비자들은 복장을 살 때 신용카드를 즐겨 쓰는데 사용빈도는 다른 신흥시장보다 훨씬 높다.

이 밖에 소규모 로컬 소매상은 60% 이상으로 국내 소매 의류 시장에 분산됐다.

모든 주요 로지와 다국적 의류 소매상은 반드시 낮은 초시한정액으로 신용카드를 제공해야 하며, 한정액은 소비자들의 신뢰도가 높아지면서 증가해야 한다.

브라질 대중복장 시장의 기회를 주시하는 다국적기업들은 새로운 기능을 발전시켜야 한다.

그들은 현지 소매상과 경쟁해야 하기 때문에 현지 소매상은 종종 대중시장의 소비자들을 위해 더 좋은 신용대출 서비스를 제공하고, 그들의 서비스는 대형 소매은행에 좋다.

예를 들어 로컬 소매상은 비교적 높은 침투력과 낮은 손실률을 가지고 있다.

다국적기업은 또 자신의 판촉 활동을 바꾸어야 한다.

발달시장에서, 세일 활동은 종종 계절성과 제품 디테일을 지니고 있지만 브라질, 의류 소매상들은 흡인력 있는 신용카드 제품을 사용하여 고객을 끌어들이며, 분할부만 하면 된다.

브라질의 독특한 시장 특징을 충분히 이용하려면 다국적기업은 강력한 로컬 관리 팀을 집중적으로 고용해야 하며, 그들은 마케팅에 능숙하게, 경쟁 크레디트 제품에 도움이 된다.

국내 소매상들은 자신의 기능적 우위를 이용하여 주요 도시 이외의 시장을 확대하고 새로운 경쟁 형식을 개발하고 비정규적인 소매상으로부터 시장 점유율을 쟁취해야 한다. 이러한 다국적 경쟁자들이 손을 잡으기 전에 많은 발전기회를 잡았다.