2010년 방직 의류업 이 다시 반등 하다

소매 데이터의 회복은 또한 정상적으로 운영되고 품질이 양호한 브랜드 회사의 실적을 지속적으로 회복시켰고, 하위 브랜드 기업의 성장성이 회복되어 업계 전체의 발전에 유리하다.업계인사는 올해 방직이복장내수 시장은 20% 이상의 성장 속도를 유지할 수 있다.

브랜드 이미지의 향상, 브랜드 전파 수단의 풍부함과 제품 디자인 능력의 진보를 바탕으로늑대 일곱 마리(23.86,0.00,0.00%)"변화" 와 "불변" 속에서 성장하다.

2009년에 저우사오슝을 가장 기쁘게 한 것은 두 가지인데, 하나는 늑대 7마리가 얻은 것이다중국복장(8.21,-0.04,-0.48%)브랜드 대상-"성취 대상", 또 다른 것은 일곱 마리의 늑대 회장으로서 저우사오슝 자신은 중국 의류 협회가 수여하는 비범한 상을 수상했다는 것이다패션인물상.

이 두 대상에 대해 저우사오슝은"나는 그날 기업을 대표해 이 상을 받았다. 나는 줄곧 걸어왔다고 생각한다. 모든 사람의 마음속에는 일종의 추구가 있는 것 같다패션의 본능, 사람은 모두 새로운 것을 좋아하기 때문에 변화를 추구해야 한다.우리 의류산업은 이런 변화 속에서 자신의 발전의 길을 찾고 끊임없이 변화를 찾는 동시에 변하지 않는 요소를 찾아야 도태되지 않는다"고 말했다.

대상을 받는 것은 결코 회사의 최종 목표가 아니며, 회사의 브랜드 건설 및 보급이야말로 회사 업무의 중점이다.

주소웅, 늘 약간 어색하고 웃으며 말하는 이 사람은 형 주영위로부터 7필랑주식회사 리사장직을 인계받았는데"브랜드운영에서 비교적 성숙된 동생"은 7필랑복장창의브랜드운영과 경로문화의 형성에 더욱 전념할수 있다고 인정되였다.

2007년 8월에 부임하여 그해 10월 23일, 주소웅은 증발로 모집한 근 6억원에 자기자본 4억원을 더하여"남자생활관"을 건설하였다.그는 자신의 큰 손에 대해 "우리는 브랜드 구축이나 자신의 기업 마케팅 혁신에 있어서 모두 국제화된 형태로 나아가기를 희망한다. 제품만 파는 것이 아니라 제품 뒤의 사고도 팔고 싶다. 이런 생활관은 우리가 의상에 대해 생각하는 생각을 전달할 수 있다"고 설명했다.

현재 일곱 마리의 늑대는 진정한 폴로 의상을 자신의 브랜드 생활관에 도입해 자신의'우상'과 함께 경기하려고 시도하고 있다.폴로 외에 아르마니 등 다른 국제남성복유명 브랜드도 그 고려 범위 안에 있다.주소웅은 량자는 경쟁이 있으며 더욱 중요한것은 상호보완이라고 인정했다.예를 들어 POLO와 7마리의 늑대는 스타일 포지셔닝이 비슷하다. POLO는 미국에서 중고급 소비층을 대상으로 중국을 이식한 후 포지셔닝이 고급 브랜드로 상향 이동한다.그리고 일곱 마리의 늑대는 국내에서 여전히 비교적 방대한 중고급 소비층을 겨냥하고 있다."폴로 제품도 대부분 국내에서 생산된다.우리 제품의 품질, 제조, 모델, 색상 등은 폴로와 차이가 많지 않다.같은 판매 플랫폼에서 소비자들은 일곱 마리의 늑대에 대해 더 잘 알게 될 것"이라고 말했다.주소웅은 자신만만하다.

브랜드 건설 방면에서 일곱 마리의 늑대 회사는 브랜드 이미지 및 전파 수단의 향상을 중점적으로 진행하여 회사의 브랜드 이미지를 풍부하고 향상시켰다.2009년 3월, 회사는"중국국제복장복장박람회"를 충분히 리용하여 제품전시와 형상선전을 진행함과 아울러"7필의 늑대·외교관패션'살롱', 외교관을 모델로 초청하여 회사 제품 워킹을 하다.

경로건설면에서 회사는 생활관 및 대형기함점건설을 강화하고 중개상들의 최적화 및 통합을 안정적으로 추진하며 경로발전 및 위험저항능력을 제고한다.년초에 제정한 2009년의 마케팅사업계획에 따라 회사의 화동, 화남, 화북, 화중, 서남, 서북 6대 마케팅관리센터는 이미 제대로 설립되여 회사의 경로에 대한 통제와 관리능력을 증강시켰다.회사는 또 량질중개상에 대한 육성을 강화하고 실제상황과 결부하여 상응한 신용한도액을 부여하여 적당한 제품판촉책략을 제정하였다.

공급망 건설 방면에서 회사는 공급업체 팀을 대대적으로 통합하여 제품의 품질을 향상시킨다.국제금융위기가 발발한후 우수한 수출위주의 복장생산기업들이 국내시장에 눈을 돌리면서 회사는 대형복장기업과 합작할수 있는 더욱 많은 기회를 가지게 되였고 공급업체팀을 최적화하였으며 련태, 련업 등 많은 유명공급업체와 협력을 강화하여 공급업체가 제품의 품질에 대한 성숙한 파악을 리용하였다.제품의 품질을 크게 향상시키고 제품의 생산 주기를 단축하다.이와 동시에 회사는 주요경영업무구조를 비교적 크게 조정하여 국내수요가 많은 레저바지, 티셔츠, 스웨터, 셔츠, 액세서리 등 제품을 위주로 생산하였다.회사는 내부관리를 계속 강화하고 공급사슬의 반응속도와 효률을 제고하여 원가를 효과적으로 낮추고 제품의 총이익률을 제고시켰다.

이상의 이런 건설들은 모두 끊임없는 변화를 통해 더욱 큰 발전공간을 모색하는것이고 변하지 않는것은 회사의 제품이 시종 탄탄한 품질을 갖고있다는것이다.

　　국금증권(20.38,-0.06,-0.29%)의 애널리스트는 현재 국내 의류 소매 시장의 성장이 안정된 상황에서 업계 통합이 심화되어 7필의 늑대 회사가 위험을 상대적으로 통제할 수 있는 상황에서 업계 통합으로 인한 발전 기회를 최대한 누릴 수 있다고 생각한다.게다가 회사의 브랜드 우세가 뚜렷한데, 특히 2선 도시에서 선두를 달리고 있으며, 회사의에이전트제우세와 직영점 건설은 모두 미래 실적 성장에 유리하다.

7필랑회사는 현재 점포구조를 조정하고있는데 주로 면적이 500평방메터 이상인 생활관을 개설하고 회사의 미래발전의 주력으로 될것이다.저우사오슝은 현재 업계의 발전 공간이 비교적 크고 집중도 향상 과정에 있으며, 상권이 집중됨에 따라 점포 수가 감소할 수도 있지만, 판매 수입은 높아질 것이며, 판매 수입의 증가는 점포 수의 증가보다 더 중요해야 한다고 소개했다.

관전 포인트 중 하나

내수 판매가 발전 동력을 더하다.

방직 의류업의 경영 호전은 주로 상류에서 비롯된다.원료가격 하락, 총이익률 상승과 은행 대출 금리 하락, 비용률 하락.

2009년 방직복장업종의 리윤은 시장에 놀라움을 가져다주었다. 전 11개월 업종의 리윤은 반등했으며 방직업종의 수입과 리윤의 성장속도는 각각 10.32% 와 17.36% 에 달했다.복장신발과 모자업종의 표현은 방직업종보다 좋으며 그 수입과 리윤의 성장속도는 모두 마이너스성장을 나타낸적이 없다.2009년 첫 11개월 동안 둘은 각각 17.89% 와 31.21% 에 달했고 이윤 증가 속도는 2000년 이후 최고치를 기록했다.

업계인사는 다음과 같이 분석했다. 방직복장업의 경영호전은 주로 두가지 면에서 온것인데 첫째는 상류이다.원료가격이 하락하고 총이익률이 높아졌으며, 둘째는 은행 대출 금리가 하락하고 비용률이 낮아졌다.방직 기업의 생산 원가 중 면화, 화학섬유가 대부분을 차지하는데, 2008년 상반기에 가격이 높은 수준을 유지하여 3분기부터 하락하기 시작하였고, 2009년 이후원료가격은 지속적으로 상승하였지만 동기대비 여전히 비교적 큰 하락세를 보이고있으며 접착제단섬유와 폴리에스테르단섬유의 평균가격은 각각 23.71%, 26.48% 감소되였다.이와 동시에 국가는 2008년 9월부터 여러차례 대부리률을 낮추어 기업의 대부원가를 대폭 낮추었기에 방직업, 복장업의 재무비용률이 모두 낮아졌다.

이밖에 국내판매는 이미 업종발전의 주요추진력으로 되였다.대형백화점의 방직복장판매수치를 보면 2009년 1월부터 9월까지 복장판매는 830억원을 실현하여 동기대비 12.36% 늘어났고 방직품판매는 108억원을 실현하여 동기대비 8.51% 증가되였다.9월 한 달 동안 의류 판매는 93억 위안으로 전년 동기 대비 17.84% 증가했고, 방직품 판매는 11억 위안으로 전년 동기 대비 11.19% 증가했다.국내 주민의 소비 의지와 소비 능력이 회복됨에 따라 방직 의류 소비는 여전히 안정적이고 향상된 구도를 이어갈 것이다.

업계인사는 다음과 같이 분석했다. 주민소득수준과 도시화률이 제고됨에 따라 준필수품인 복장소비는 전반 경제성장과 동일해질것이며 게다가 소비가 승격됨에 따라 브랜드에 대한 소비자의 선호는 필연적인 추세이다.현재, 국내 방직 의류 업계의 브랜드는 아직 육성 단계에 있지만, 대량의 가공 기업에 비해 이미 업계 평균 수준을 훨씬 초과하는 이윤 창출 능력을 나타내고 있다. 예를 들어 푸젠성 진강의 많은 브랜드 기업은 이번 국제 금융 위기의 영향을 매우 제한적으로 받아 상장 회사 중 브랜드 의류 기업의 경영은 상대적으로 높은 이윤 창출 능력을 유지했다.이와 동시에 농촌시장은 거대한 소비잠재력을 배태하고있는데 도시화가 추진됨에 따라 례를 들면 7필의 늑대,미방복식(25.04,0.10,0.40%)2, 3선 도시에서 비교적 큰 네트워크를 갖춘 기업은 더욱 발전 공간을 가질 것이다.

은하증권은 2006년부터 내수형 기업의 브랜드 의류 진입이 장기로 가속화되고 있으며 국제 금융위기는 성장률을 잠시 늦추고 있다고 분석했다.소비자 신뢰 지수, 주민 소득 증가 속도가 바닥을 치고 회복됨에 따라 의류 내수 소매는 2009년 9월부터 점차 높아졌다.2010년 하반기, 중개상의 재고가 효과적으로 소화됨에 따라 브랜드 의류 선두는 다시 채널 확장, 가격 인상 이륜구동 시대로 돌아갈 것으로 예상되며, 업계 성장률은 20% 이상에 달할 것으로 보인다.

관전 포인트 2

온라인 쇼핑 패턴이 추세가 될 것이다

많은 기업들이 집약적 경영 모델을 찾아 전자상거래 분야에 진출하기 시작했다.

비록 국내시장의 상업기회가 거대하지만 경쟁이 치렬하다. 특히 일부 수출기업이 내수로 전환하는것은 경로에 대한 파악이 극히 중요하다. 시장경쟁에서 많은 기업들이 집약형경영모식을 모색하여 전자상거래분야에 진출하기 시작했다.

우리 나라 의류업은 20세기 90년대부터 전자상거래를 도입하여 최근 몇 년 동안 급속히 발전하였다.에리 컨설팅의 통계에 따르면 전국의 크고 작은 의류 전자상거래 플랫폼은 이미 1000여 개가 있다.의류류 제품은 2007년부터 인터넷 거래 1위 상품류로 떠올랐고 2008년에는 네티즌의 절반 이상이 인터넷에서 의류류 제품을 구입했고 의류 인터넷 쇼핑 사용자는 5000만 명을 넘어섰다.아이리컨설팅은 2009년 인터넷 쇼핑 사용자가 8000만 가구를 넘어섰고 의류류 제품을 구매하는 비중이 7할을 넘어섰다고 추정했다.

온라인 쇼핑 모델의 이점은 다음과 같습니다.

첫째, 국가는 전자상거래의 발전을 중시한다.세수 등 방면의 정책 혜택은 전자상거래의 발전에 비교적 좋은 정책 환경을 제공했다. 이 동시에 인터넷 인프라가 완선되고 인터넷 사용자의 수가 증가하며 인터넷 구매의 침투율이 높아져 네티즌들의 인터넷 쇼핑 습관을 키우고 전자상거래의 발전에 좋은 경영 환경을 제공했다.

둘째, 의류 온라인 구매가 전체 소매에서 차지하는 비중이 8% 미만으로 향상 공간이 매우 크다.반면 의류류는 온라인 쇼핑 제품 중 상위권을 차지해 2009년 상반기 국내 네티즌 수가 3억여 명에 달해 잠재적 사용자 기수가 방대하다.

셋째, 현재 대부분을 차지하는 C2C는 이미 성숙단계에 처해있다. 타오바오, 이노베이션 등 대형상장회사는 규모로 승리하여 진입문턱이 비교적 높다. 그러나 B2C는 백화제방을 허용하여 인터넷백화점을 경영할수도 있고 전문제품을 할수도 있다.

소개에 따르면 상장회사 중로태셔츠전자상거래는 이미 규모를 갖추었다.기쁜 소식을 전하는 새(21.13,0.11,0.52%)의 바오쭈 온라인 쇼핑 브랜드는 이미 비교적 높은 지명도를 가지고 있지만,로레 가방(40.20,0.01,0.02%), 늑대 7마리 등도 모두 인터넷 쇼핑에 발을 들여놓았기 때문에 인터넷 쇼핑은 기업 판매의 효과적인 보충이 될 것이다.