특유의 업종 마케팅 전략인 죽탄 업계 돌파 공략

그동안 우리 중국 특유의 업계인 죽탄업과 접촉 끝에 절강의 죽도호주시 안지현은 이 업계에 대해 전반적인 이해를 했으며 안길 한 기업의 상담도 받았다.

처음에는 내가 이 업계에 대해 매우 곤혹스러웠는데, 어떻게 착수해야 할지, 시장 조사, 업계 연구 및 현재 죽제품, 응용 등 분야의 이해에 대해 나는 이 업계에 대해 새로운 인식과 정위를 갖추고 있다!

(1)、대탄 업계 현황 분석

우리의 중국의 죽문화를 거슬러 올라가는 역사는 원만하고 길다고 할 수 있다.

그러나 우리 중국은 대나무 이용에 여전히 간단한 일용품 행렬에 머물고 있는 것 같다. 대나무 젓가락, 대나무 석은 우리가 가장 많이 접촉한 제품이다. 사회가 발전함에 따라 대나무 이용은 새로운 매진과 돌파가 있었지만, 여전히 표상에 머물고 있어 질적인 돌파가 어렵다.

따라서 일부 생산업체의 생산공예들은 모두 수공 제조 차원에 머물면서 규모화, 산업화를 형성하기 어렵다.

일본과 유럽과 유럽은 대나무를 거의 생산하지 않는 국가들이 대나무 문화에 대한 해석과 응용은 이미 우리를 초월했다. 특히 최근 한국에서 개발한 고급 화장품은 대나무의 추출물이다.

이것은 어쩔 수 없이 우리가 문제를 깊이 생각하게 할 수 밖에 없는 것이다. 중국의 대탄 업계는 어떻게 포위해야 하는가?

대탄 업계는 최근 몇 년 동안 국내에서 흥행한 추세지만, 다른 업계에서는 여전히 출발 단계에 있는데, 전기 우리나라의 대탄 생산업체들은 대부분 대외 무역 판매 형식을 통해 원시적 축적된 것이다.

무역장벽 및 기타 여러 요소로 일부 기업들이 최근 몇 년 동안 다시 국내 시장을 개발하도록 했다.

업계 특성 때문에 시장 조작 수단에는 아직 고정적인 패턴이 없기 때문에 업계 표준도 형성되지 않았기 때문에 많은 기업들이 돌을 만지고 강을 건너고 있다.

그래서 판매 모드에서 큰 돌파가 어렵습니다!

우선 단탄은 우리 중국의 죽문화와 중국이 숯을 사용하는 데 있어서 대탄은 우리 중국인들에게는 낯설지 않다. 그것은 오래된 사물의 갱신에 불과하여 중국 시장에 있어서 대탄제품은 성장기 성숙기에 이르기까지 오랜 기간 성숙기에 이르지 않는 과정이다.

그러나 한 기업이 죽탄이라는 단일제품만으로 지속적인 이윤화를 실현한다면 이런 확률은 매우 작다.

많은 업계와 마찬가지로 대탄 업계는 현재 많은 부족이 존재하고 있으며, 그중 가장 심각한 표현은'맹목성'으로 생산되고, 일단 시장 정보 피드백은 어떤 제품이 비교적 판매되고, 모두가 한꺼번에 밀려들어 대탄산업의 건강발전에 영향을 주고, 소공공장, 가정작업장의 제품의 품질 차이, 소비자들이 대탄생산에 대한 신뢰도가 떨어지게 한다.

그 다음은 업계 문턱이 낮고 기술적 함량과 기술 차원의 요구가 높지 않아 일부 가정작업장은 쉽게 이 분야 시장의 무질서한 경쟁에 참여해 그들의 생산 원가가 비교적 저렴하고 단기적인 이익 심태를 가지고 있기 때문에 전체 대탄 업계에서 악성 경쟁이 형성되었다.

시장의 규율을 따르지 않고 맹목적으로 생산하는 업체와 자체는 반드시 시장에서 탈락될 수 있다고 하지만 이 요인은 시장의 진로에 영향을 미칠 것이다.

셋째는 제품의 동질화가 심각하다.

거의 모든 제조사들이 해낸 것은 모두, 네가 가지고 있다!

대외선전의 제품의 특징도 거의 똑같다. 흡착은 물론 효과적인 제품의 차이화와 구간 마케팅 전략을 잘 할 수 없다.

(2)、업종 특징

1, 무질서 경쟁 치열, 브랜드 의식 이 희박하다

현재 어떤 제품시장이든 경쟁시장이든 전통산업이든, 신복 산업, 일화산업, 식품산업, 전기 산업은 거의 질서 있는 브랜드 경쟁 단계에 들어섰다.

그리고 대탄업계는 또 최초의 제품과 가격 경쟁 단계에서 브랜드는 다른 사람의 집 아이인 듯, 나와 상관없다!

소비자로서도 아직 브랜드 소비 단계에 들어가지 않았다.

2, 품종은 많지만 제품의 차이는 크지 않다.

대탄 업계의 불완전과 제품의 자체적 특징 때문에 많은 기업들이 새로운 선진적 적용에 적용되는 기술적 우세 때문에 심각한 동질화 추세가 나타나 제품의 차이는 크지 않다.

품종은 비록 많지만, 선악이 가지런하지 않은 현상이 심각하다.

3, 대탄산업의 발전 공간이 크고 잠재력이 크다.

조사 자료에 따르면 현재 사람의 소비 관념은 점점 원생태를 추구하고 있으며, 천연, 보건, 원생태 천연 재료로 가공한 제품으로 현대인의 소비 관념에 맞는 것으로 나타났다. 그래서 대탄제품은 거대한 시장 발전공간이 있어야 한다.

4, 죽섬유 제품 전망이 넓다.

신생의 섬유원재료를 찾기 위해 신생의 섬유 원자재를 찾는 데 더 많은 노력을 기울이고 있다. 신생생생생생생의 원태상품을 개발해 새로운 이윤 증가점을 늘리려고 시도하고 있다.

이에 따라 죽섬유를 발전시키는 추출과 제작이 급선무다.

5, 대숯 제품은 특히 가정 일용분야에서 이미 사람들의 삶에서 빠질 수 없는 구성 부분이 되었다.

생활일용품으로는 대숯 제품의 응용이 상당히 광범위하다. 예를 들면, 우리 하루 세끼 식사용 대나무 젓가락, 주방에서 쓰이는 대나무 판자, 돗자리, 깔개, 대나무 바닥 등등이다.

6. 일화 제품 시장은 무시할 수 없다

중국에서는 보결, 리보, 리화 3대 일화회사 제품이 거의 전체 일화시장의 50% 이상을 차지하고 있으며, 매년 일화제품의 매출액은 중국 시장에서 수천여 억여 이상, 예외적으로 거스러기, 촉촉, 촉촉, 보습, 마약, 미백 등 개념을 가지고 있지만, 이 제품의 연구 개발자들은 새로운 제품 추출물을 찾고 있으며, 신제품 판매점을 추출하여 더욱 큰 시장점유율을 실현할 수 있도록 노력하고 있다.

엊그제 녹차, 검은 깨, 매생이 강조한 것은 모두 천연과 원생태가 아닌가?

그래서 죽탄 업계가 일화 시장을 짜는 것은 좋은 선택이다!

(3)、경영에 영향을 주는 몇 가지 중요한 요소

1, 경영자의 이념, 자신의 자질

경영 상황에 직접적으로 영향을 주는 점은 경영자로서 시장의 주체이자 시장의 결정자이자, 기업의 이익 여부, 기업의 직접적인 이익 관계의 승자다.

경영자로서 우리는 아래의 몇 가지 점을 주의해야 한다: 시장에 대한 이해도가?

어떻게 시장을 개발할 계획을 세우고 자신의 체인점, 대리상 관리를 합니까?

어떻게 새로운 소비 군체의 개척 시장을 발전시킬 수 있습니까?

어떻게 하면 기존의 소비군을 최대의 시장구매력을 발휘하게 합니까?

어떻게 자신의 소비 집단을 우리의 브랜드에 충실할 수 있습니까?

어떻게 고객이 가장 좋은 서비스를 누리게 하여 자신의 이익을 최대화하게 합니까?

2, 객관적 요소의 영향 (제품 자체와 인문 지리적 환경)

제품은 상품이 되기 전에 가치가 없는 제품의 효용을 최대화시키는데, 생산업체 (즉 우리 회사는 전문의 대탄생산기업입니까?

ISO9001:2000 품질관리 체계 인증, ISO1400 환경 관리 체계 인증 여부?

이들 모두 회사 실력의 구현 이자 제품 품질의 확실한 검증 > 을 경영자 에게 좋은 품질 을 제공 할 수 있을지 잘 활용 가치 있는 제품 이다.

이렇게 경영자는 이러한 기업을 위해 더 많은 가치를 창조할 수 있으며, 자신을 위해 이익을 늘릴 수 있다!

기업에 충분한 충성도!

그래서 제품 자체의 사용가치도 경영 상황에 직접적으로 영향을 주는 중요한 원인 중 하나로 사용가치 없는 상품이 하나, 당신이 가장 우수한 경영자이더라도, 당신은 그것을 오랫동안 당신을 위해 가치를 창출할 수 없습니다.

그 다음은 판매 환경 중 인문 지리 환경 및 지역 차이, 경영자 는 제품 종류 의 선택 과 경영 의 선전 전략, 가격 전략 은 모두 차이가 있어야 한다. 조롱박에 의존하지 않 았 지만, 그 지역 의 최대 구매력 을 동원 할 수 없다. 우리 경영자 의 목표 는 이윤 의 최대화!

가능한 한 홍보 등에 투입하고 소비자의 구매 욕구를 동원해 경영자로서, 자신보다 전 시장의 인문 지리환경에 대한 조사는 매우 중요하다!

3, 시장 중 동행의 경쟁

자기를 알고 지피해야 백전백전백전백승할 수 있다!

경영자로서 동업에 대한 이해도 중요하다. 이렇게 해야 끊임없이 자기업데이트, 자신의 단판을 발견하고 개선할 수 있다.

시장 경제에서 혁신은 우리의 유일한 발전의 활로가다.

그래서 경영자로서 우리의 업종에 대해 이해해 결함과 우위를 발견해야 한다.

특히 성장 단계의 대탄업에 처해 있다. 네가 상대를 뛰어넘고, 자기보다 업데이트를 하지 않으면 아웃에 직면할 수밖에 없다.

경쟁 상대에게 전면적인 분석을 해야만 성공적인 경쟁 전략을 제정할 수 있다.

(4)、대탄업계 포위 공략

1, 제품의 세분, 각 종류 제품은 모두 독특한 판매점이 있어야 한다.

국내 시장 을 잘 해 야 한다. 대탄 제품 생산 업체 는 우선 자신 의 제품 을 명세분류 를 해야 한다. 현재 국내 시장 은 이미 공급 균형 을 잡 는 시장 경쟁 은 시장 을 더욱 전문화, 세밀하게 해 우리 는 전문 채널 을 통해 전문적 인 제품 이 아니라 모든 계란 을 한 바구니 에 넣 어 야 한다.

물론 유형 제품마다 독특한 매장이 있어야 한다. 그렇지 않으면 제품의 차이화를 형성하기 어렵다.

2, 채널 세분, 전문 제품 을 상응하는 채널 에서 판매 하다

현재 본 대탄 업계의 판매 패턴은 대탄 제품 전문점을 개설한 후 모든 관련 제품들을 전매를 통해 고객에게 판매하는 것이다.

이 판매 패턴은 우선 우리에게 주는 느낌은 어지럽다.

내가 보기에 대탄업계는 전매 모델을 통해 판매하는 데 전혀 적합하지 않다. 전매 체계가 일으킨 작용은 진열에 불과하다!

신발 업종은 전매 모델을 통해 판매할 수 있을 뿐만 아니라 브랜드 이미지를 높일 수 있지만, 대탄업계의 제품은 너무 다원화 (침구, 일용품, 자동차 용품, 죽초액 미용, 건축, 공기 정화, 공예품, 죽탄 시리즈, 숯 시리즈, 죽탄 시리즈, 죽탄 섬유 시리즈)로 구성되기 어렵고, 통합 브랜드 개념을 형성하기 어렵고, 통틀어 지속적인 판매를 완수하기 어렵기 때문에 고객들은 전문점으로 고객의 잠재의식에서 잡화점으로 꼽힌다.

그래서 전문적인 판매 루트를 통해 전문적인 제품을 판매하는 것이 진정한 의미에서 판매하는 것이며, 정말 지속적인 판매가 가능하다는 것이다.

3, 시장 세분, 상응하는 시장 판매가 상응하는 제품

제품의 판매와 지역, 도시 배경, 인문 요소도 큰 관계가 있다!

그래서 이 회사 는 시장 진출 시 반드시 지역 시장 에 대한 전면적 인 이해 와 조사 내용 을 포함 해 도시 배경, 인문 요소, 지역 요인, 생활 습관, 소비 의식, 소비 의식, 소득 상황, 환경 상황, 문화 배경 등등 으로 우리 의 홍보 전략, 정가 전략, 판매 전략, 제품 전략 등 이다.

만약 우리가 죽돗자리를 북극시장에 두고 판매하고, 자동차 용품을 어느 농촌 시장에 놓아 판매한다면, 결국 어떤 결과인지 나는 결론을 말하지 않을 것이라고 믿는다.

4, 인원 세분, 전문 배경 에 따라 판매원 이 다른 시장 을 개척 하다

80년대 초에 우리는 이렇게 세분할 필요는 없다. 그때는 구매자 시장이기 때문에 판매 경로가 매우 뛰어나 현재의 상업과 각종 전매 시장이 없기 때문에 소비자는 백화점이나 농촌협작사 등을 통해 거의 그가 원하는 상품을 살 수 있다.

하지만 지금은 우리가 이렇게 하면 안 된다. 지금은 이미 공급자시장이기 때문에 뭐든지 전문화에 관해 고객들은 전문시장에서 자신이 원하는 제품을 찾는 데 익숙하다.

다른 전문시장을 개척하려면 시장을 개척하는 사람들에게는 다른 요구가 있다.

그래서 대탄업계에 대해서...