브랜드 신발 기업의 돈은 계속 B2C 인터넷 직매를 걸었다

시장의 경쟁이 치열해지면서, 구두업 소매시장의 경쟁은 최초의 제품경쟁에서 상품 경쟁에서 브랜드경쟁을 넘어 본질적인 세부 경쟁으로 복귀하는 것은 동질화의 심각한 핵심 경쟁력이 뚜렷하지 않은 상황에서 기업은 생산, 마케팅, 운영하는 각 코너에서 세부 관리를 통해 더 빠른 제품과 더 낮은 가격을 제공할 수 있으며, 실제 서비스를 통해 시장을 통해 본질적으로 시장을 이룩한다.

또 판매 단말기에는 수많은 브랜드 신발 기업의 발력점이 되었다.

인터넷의 보급과 심화에 따라 인터넷 직판판매는 일부 브랜드가 단말기를 돌파하는 경로가 되었다.

인터넷 직매는 주로 두 가지 형세가 있는데, 일종의 자영 직판망을 세우고, 대형 B2C 전자상거래 플랫폼 (예를 들어 타오망, 타오구두망) 을 판매한다.

2007년 8월 중순, 다프니는 새로운 온라인 쇼핑몰을 선보였다.

현재 다프늬 사이버 플랫폼의 매출은 이미 백만을 넘어섰고 이는 2000개 전문점 기업에 비해 작은 숫자다.

2008년 4월 10일, 아시아 최대 인터넷 소매 상권 타오바넷 대외로 회사 시수 B2C 시장을 선포했다.

중국 제일민족 스포츠 브랜드: 이녕 타오보상성 개장, 개업 당일 수천 건의 상품을 팔았고, 어느 전문점의 일일 판매량을 훨씬 초과했다.

올해 6월 중국 최대 민영화 제화업체 오강 그룹은 온라인 판매 플랫폼인 오강 인터넷 쇼핑몰이 정식 운영을 선언하고 인터넷 마케팅 업무를 전면 전개했다.

오강 2006년부터 인터넷 마케팅을 시작한 것으로 알려졌다. 당시 타오바오 망, 노잼망을 통해 인터넷 전문점을 설립했으며, 이번 운영 인터넷 쇼핑몰은 자립문호라고 할 수 있다.

최근 몇 년 동안 구두업 원자재 상승, 수출 환세 인하 등 여러 가지 불이익 요인으로 인해 전체 업종의 이윤 감소, 브랜드 신발 기업의 인터넷 플랫폼 건설, 이윤 공간과 시장 공간을 넓혔다.

현재 많은 브랜드 신발 기업이 온라인 시장에 시선을 돌리기 시작했다.

그럼 B2C 인터넷 직판 채널의 우세는 무엇일까?

     1、 信息优势：B2C模式通过掌握大量个人和客户的信息，甚至购买习惯和个性需求，开展有针对性的网上促销和个性化服务。

     2、 短渠道优势：B2C越过了销售渠道的重要环节――传统的代理商，这使得一些厂商或超大型的MALL公司利用传统的商品价格及物流仓储优势，通往网络实现销售给最终用户，这样的边际利润率相对较高。

     3、客户忠诚度优势：有一项调研显示：客户对网络的品牌知名度的认同感要超过对传统行业。也就是当一个大型的购物网的忠实客户也可能浏览其他购物网页内容，但很难让他尝试购物。这是因为“流程”、“安全性”和“品牌信任感”这三大要素会直接导致忠诚度和习惯。所以，客户能记住某一个方向的最好的一两个网站，客户很难记住第三个网站，如果没有新意，很难获得PAGEVIEW。

     4、贴近客户需求优势：某些公司在时机成熟时，逐渐提供了下列服务：公司所有的商品，实时的、个性化的交互式导购员，以及“大家一起购物”（能够使不同地点顾客在网上交谈）系统和购物广告。这些技术和服务，进一步扩展了目录购物方式给消费者带来的购物体验，这个网站上活生生的导购专家，可以通过网上聊天方式来帮助你找到自己想要的商品。B2C的技术决不是为技术而技术，而是以顾客为中心采用技术。

5 、자금의 안전 우세

B2C 는 지급 코너에서 흔히 큰 갈등이 없을 것이다.

개인 쇼핑은 일반적으로 현금이나 신용카드가 구매 절차를 완수하고 즉각 지불하는 것이 습관이 되며 인터넷 회사의 자금 회전에 매우 유리하다.

적어도 회사들은 유출과 유입을 통제하고 유입을 통제할 수 있고, 출입이 적고, 관리와 자금 흐름을 통제하는 데 편리하고 악랄한 가능성은 매우 작다.

종합적으로 보면, B2C 온라인 직판은 기업에 대해 판매비용을 낮추고 경상지출을 줄이고 경영 효율을 높이고 자산 회전속도를 높이고, 이런 전자상거래를 실시하는 것은 고객, 마케팅 방식을 바꾸고 기업의 인지도를 확대하고, 소비자들에게 더 많은 제품 선택, 더 높은 구매 과정 및 더 낮은 가격을 제공할 수 있다.

어떤 사물도 정반대 측면이 있고, B2C 인터넷 직판도 다음과 5가지 문제를 통제해야 한다.

     1、控制力问题：B2C需要面对无数的客户群体的不同需求，无论从网站的技术上，还是销售的物流上，都面临一个失控的危险。每一个成熟客户都是潜在的再次消费者，但问题是每一个客户对B2C模式的期许是完全不同的，有相当的一部分客户会寻求更高质量的服务，因为网上的销售服务不能比网下购物差。

     2、在线人数问题和实际网络购买力：在国内，虽然每年网络人数以翻倍的数字增长，但相比较网下业务的实际购买能力，只是很小的一部分。从CNNIC的报告中可以看出，上网人群中具备中高级别购买力的人群还只占35％左右。

     3、物流问题：B2C模式多数是要送货上门。国内的物流配送环境相对较差，如果自己作物流，虽然容易控制和协调，但从企业的核心价值来看，这一块做坏的可能性非常巨大，而且维护和管理物流的费用相当惊人。但如果用第三方物流做配送，国内还没有非常完善的物流公司来操作，特别是小件多属性的商品，由于网络公司和物流公司的沟通协调很难完全同步，所以客户常常面临送错货的问题。而从法律上，如何清晰的判断这种模式的责任也是一个大问题。

     4、库存问题：B2C模式的库存管理是最困难的。因为商品种类通常很繁多，而且一些网络零售店或网络超市，他们要面临近千种商品，数百个大类。每种商品的流通周期都不相同，淡季旺季的需求曲线也不相同，至少每个大类商品需要一个产品经理来协调厂商进货和定购。这样库存问题不仅牵涉到物的库存，人的库存问题也带来很高的管理成本。特别是有一个流程问题是B2C很难完全解决的。但问题是B2C模式中，产品经理对网上销售情况的判断只可能是凭经验，或是上几个月的平均情况。但B2 C的过程是非常难控制的，很有可能在某一个时刻，网上就连续下了12套订单，没有任何理由和迹象。这时就造成了缺货现象，也就是必然有2个客户的订单要延期处理或取消。

    5、销售控制和资金管理问题：B2C可以通往网上的促销和广告宣传来扩大销售额和主推产品，这和传统销售相同。但问题是传统模式利用渠道销售时，对厂商和分销商可以通过很多手段对销售额和销售进度进行控制和管理，针对不同的情况采用不同的策略。更重要的是当销售的进度和量可以估计和测算时，资金管理问题也变得简单和有据可查。所以，网上对最终客户销售虽然有回款快的特点，但由于产品线过长和安全库存量的提高，B2C销售的资金占用也是非常严重的问题。

이 판매 단말기 패턴은 어떤 위험이 존재하든 브랜드화 기업이 루트 터미널 돌파의 경로가 될 것이다.

투자 피해만 있으면 위험을 장악하기 쉽고 기업이 판매하는 돌파구가 될 수 있다. 결국 전통판매 단말 모델을 대체할 수도 있지만 아직 알 수 없다.