疫病の下で温州の靴工場は自ら救助します：工場の中で全員は出陣してすべて売りました。

“中国の靴の都”の称を持っています温州、数千の皮革の靴の企業は1度の巨大な試練に直面しています：外国貿易の注文書は取り消して、業務量は激減します；発送した商品、取引先の店が休業して商品の代金を回収できませんため、注文を受けて、上流の供給商はまた借金を返済することを許さないで、資金の鎖はついていけません…多くの温州中小靴企業の社長たちにとって、2020年の春は冬よりも寒いです。

しかし、どんなに大きな困難に直面しても、彼らは「車が山に行く前には必ず道がある」と信じています。靴の経営者の話では、温州で創業することができます。「精進料理は一つもない」ということで、当面の困難を克服するためにいろいろな方法を考えます。

記者は温州で靴の企業の支配人を取材して発見して、新しい冠の肺炎の疫病の影響を受けて、彼らの出会う困難は異なっていて、彼らの解決の方法も異なっています。

全員で出陣して靴を売る

羅建文は浙江金華人で、2016年に温州に来て靴工場を設立しました。その前に、半年近くの市場調査をしました。靴はまだ市場空間が大きいと思います。

靴工場を開く前に、羅建文は自動車部品、ホテル用品、建築材料などの業界で十年以上も転々としていました。彼の話では、どの一行も足を踏み入れておらず、大金を儲けていませんでしたが、比較的順調でした。

市場調査を経て、羅建文は温州に靴工場を開設することに決めました。彼は高校の同級生を連れて、五百万元近くを調達しました。千平方メートル以上の工場を借りて、機械設備を購入して、馬を買いました。その後、生産を始めました。

今の困難に比べて、開業当初の困難は決して難しくないです。一階の靴工場の看板に座って、羅建文さんはお茶を入れながら記者に紹介しました。工場を作る前の三年間にもいろいろな困難がありました。例えば、新しいお客さんを開発して、上流で原材料を買うと借金ができなくて、資金繰りの圧力が大きいです。羅建文さんによると、前のこれらの困難はすべて短時間で、たとえば取引先を開発して、従業員の一家は走って、いつも“東の方が明るくない西の方が明るいです”がある時、口コミができました。原材料の供給については、信頼ができてから、今は商品を持っても一定の決算期間があります。

しかし、疫病が来ました。

インターネットでは外国貿易は疫病の影響が大きいと言われています。国内販売の困難も大きいです。羅建文によると、彼らの工場は今年1月中旬に休みになりました。3月中旬までは完全に再稼働し、第一四半期の工場は二ヶ月間生産していません。

羅建文に一番心配されているのは、湖南常徳の取引先で、疫病の影響を受けて、三軒の専門店は資金チェーンが間に合わなくて、閉鎖を余儀なくされました。2019年の代金もまだ決済されていません。最後に顧客はまだ販売されていない2020種類の春夏靴をキャンセルしてきました。全部で3000足以上キャンセルしました。

靴を売るのは服を売るのと同じで、普通は次の四半期のデザインを売ります。羅建文によると、工場はこの時すでに秋の靴を生産し始めました。戻ってきた靴は他のお客さんにも要りません。

損失を減らすために、羅建文はこの靴を取り出して、コストの8割で内部の従業員に販売して、全工場の従業員に呼びかけて、身の回りの親友に聞いて、需要がありますか？

「効果がいいとは思いませんでした。確かに一部の従業員の親族が需要があります。靴のコストも知っていますので、損はないです。」ロサンゼルスによると、この3000足の靴は半月も経たないうちに消化されました。

これも羅建文に新しい考えを持たせました。社員をセールスマンにします。工場は従業員に対して工場価格の10%で製品を提供しています。従業員は自分の社交界で靴を売って、発生した利益は従業員の所有になります。

もちろん、従業員にハードワークを規定していません。どれぐらい売れるかは社員自身で決めます。罗建文は表します。

靴を探しています。ネットで靴を売っています。

今回の新型肺炎の流行は、「中国靴の都」の多くの企業に深刻な打撃を与えました。「中国靴都」は温州市の有名な靴類生産基地で、現在この基地には靴類産業チェーン企業が1500社以上あり、2019年の総生産額は100億元を超えています。しかし、疫病の影響で、多くの靴企業の貿易注文の8割が取引先からキャンセルされました。同時に国内の注文も大量にキャンセルされました。在庫が溜まるのを解決します。

李萍さんは温州の靴のデザイン会社の社長で、以前彼女は広州で靴類の貿易のビジネスに従事していました。

三年前に李萍さんは温州に帰りました。広州と東莞で引き続きチームを残しました。彼女は温州のチームを連れて、すべての靴企業のために営業できるプラットフォームを設計し始めました。

しかし、新しい冠の肺炎の疫病の影響を受けて、温州の靴企業は巨大な困難に出会って、多くの企業の在庫が増えて、これは李萍にスピードを加速させなければならなくて、3月21日、“靴はすべて厳選・雲の上の空間”の小さいプログラムは試運転に入ります。

「慌てて馬に乗ったので、線に乗ったばかりの時はアクセス量が大きく、システムは全部3回フリーズしました。しかも私たちのページが面白くないという人もいます。」李萍さんは記者に対して、春節の疫病の時、彼女の技術チームも暇がなくて、ずっと残業して残業して、システムを改善しています。3月21日にWeChatアプリを通じて試運転して以来、3月31日まで正式にオンラインします。短い十日間で、「靴は厳選されています。雲の上の空間」は200社余りの企業が名声を慕って入居し、出来高は10万枚以上に達しました。

新しいデジタル化のプラットフォームとして、「靴都厳選・雲の上の空間」は、新冠肺炎の発生以来、中国の靴都と管轄区企業の危険の中で、自動的に「インターネット＋産業プラットフォーム」を構築するための有益な試みだと言えます。

李萍さんによると、いくつかの靴企業は自分の電気商法を持っています。例えば、赤トンボは、猫の上に旗艦店がありますが、製品は比較的に単一です。

私たちはすぐにAPPプログラムを開発します。運行期間中、製品、物流、倉庫などのすべてのセット作業を整理して、複数の靴企業の商品を全部プラットフォームに入れます。李萍さんは言います。