200万年の年俸の教師、古土の社会群と600億の推計値：疫病の流量の下で誰と勉強したのか？

科学技術「戦疫」：プラットフォーム経済の力の7

損失が盛んであるオンライン教育の分野で、誰と勉強するかは「錦鯉」と呼ばれています。2019年度の収入は21億元を超え、600億元の推計値で世界最大のオンライン教育上場会社になりました。これに対応するのは、オンライン教育機関が資金の苦境にあえいでいることだ。

これはオンライン教育の最も良い時代で、この市場が2億の小中学生の潜在的なユーザーを持つため、1つの兆級の市場で、未来オンラインの機関はこの市場の半分のシェアを占有します。これはオンライン教育の最悪の時代でもあります。将来は明るく、成長は誰の目にも明白ですが、生存は問題になります。

誰と学んで業界の魔法の呪文を突破することを試みて、この疫病の中の流量の狂喜もただそれの前進の足どりを助力しただけです。

2003年「SARS」の時、新東方武漢分校は二週間休校しました。校長の陳向東さんは休まなかったです。彼は学校の管理層を連れて二週間の閉鎖合宿を行いました。

その疫病は新東方の発展の重要な節目となり、創始者の兪敏洪が個人の関係で借りた2000万元を頼って危機を乗り切り、「SARS」後に急速に拡大し、十数万人の従業員を持つ教育集団に発展しました。陳向東也は共に向上し、新東方執行総裁になる。

2014年、陳向東は新東方を退職して創業し、オンライン教育機関を設立しました。これは金スプーンを含めて生まれた会社です。Aラウンドの融資は5000万ドルで、小米が作った国内の創業会社Aラウンドの融資記録を破りました。誰と生まれてからボトルネックに遭遇しました。その位置付けは「教育分野のタオバオ」です。オンライン教育サービスのプラットフォームを作りたいですが、このようなインターネットプラットフォーム経済のやり方は教育業界に通じていません。

2017年8月、誰と「all in」をオンライン生放送し、このコースの爆発をリードしましたか？2019年6月に誰と上場を学びましたか？その2月18日に発表された財政報告によると、2019年度の収入は21億元を超え、600億元の推計値で世界最大のオンライン教育上場会社となった。

新しい冠の肺炎の疫病はあるいは教育の業界の発展のノードになって、疫病の期間、オンラインの教育機関は流量の狂喜を迎えました。数千万人の学生がオンライン教育機関に殺到して、短動画、生放送、メディアなどの各プラットフォームに分布している無料授業は多種多様で、親に選択しにくいです。

しかし、トラフィックの後に、オンライン教育機関は、古い問題に直面して、どのように無料のトラフィックを有料のユーザーに変換します。この点については、誰に習っても分からないという人が多い会社です。短い時間で大きく落ち込んでいますが、国内K 12オンライン教育で唯一規模化して利益を得ている会社です。誰と習うかが分かれば、オンライン教育が「走ることができる」業界にヒントを与えます。

いきなりなだれ込んだ千万級の生徒。

各地の学校が始まる時間はもう押して、延長の休暇はオンライン教育機関に座って流量配当を享受させます。

報道によると、疫病の期間中、無料授業を通じて1500万人の学生が申し込んだのは、2019年の総費用延べ人数の5倍以上だった。もう一つの頭の機関の作業員の無料授業の申し込み人数は2800万人を突破しました。2019年の夏休みに、ネット学校、サルの指導、宿題は数十億のマーケティング費を投入しました。各家庭も百万級の新規ユーザーを獲得しました。

注意すべきなのは、まず、ほとんどのオンライン教育会社が無料授業を出しています。ユーザーが各大平台の間で自由に選択し、足で投票する機会があることを意味します。

教育業界のベテラン、元新東方オンラインCOO潘欣氏は、疫病はオンライン教育に何千万人の「指導」ユーザーをもたらすことができるが、いずれも本当の顧客ではないと考えている。「無料で流量を取っても通常はそんなに高くないです。」

誰と一緒に勉強していますか？所属の高距離教室も強国、央動画、微博など数十のプラットフォームと共同で無料のオンライン授業を開始しました。また、武漢の小中学生に2000万元の冬休みの正価生放送授業を2万部贈呈しました。「これらの授業は授業内容、授業時間の長さ、授業時間の先生（主要講義の先生と指導先生を含む）を承諾するもので、有料の授業と全く同じです。」

なぜ2万食だけサービスしますか？これは内部で測定したもので、数量がもっと多いと、私達のサービス能力を超えて、教育の質を保証できません。この担当者は言います。

インターネットに殺到したのは学生だけではなく、オフライン教育機関です。王慧玲氏によると、疫病発生後、マイクロエンジニアは7万人以上の新規加入者を持ち、過去3週間の登録量は昨年の年間の5倍で、1日平均のオンライン生放送人数は昨年の10倍となった。マイクロ先生はオフラインで生放送などのオンラインサービスを提供するツールです。

大みそかの午後、王慧玲さんは旧家の4 G信号でオンライン講座を開きましたが、3000人以上の聴衆が殺到しました。「明らかに線の下の機関の焦慮と恐怖を感じることができます。ある機関の責任者から、彼はすでに20種類以上の生放送ツールを試しています。ほとんど毎晩眠れないと言われました。」

疫病のもたらす流量は確かですが、どれぐらいの配当がありますか？

創立者の陳向東氏によると、オンライン教育の春クラスの志願者数は増加する可能性があるが、より顕著な増加は2020年の夏休みクラスに出現する可能性があるという。

しかし、より重要なのは、二つの現象レベルの要因である。もっと重要なのは全国的に行われている「休講不休学」のネット授業です。これは政府の行為がオンライン教育を普及させているのと同じです。上記の高途教室の担当者は言った。

夏期講習はこれまで、指導機関の「兵家争奪の地」だったが、担当者は「爆発的な成長はないが、微妙な変化もある」と話している。

疫病の発生量が夏期のクラスに遅れて現れるため、オンライン機関にとって貴重な準備時間を与えました。流入する流量に対して、技術の受け入れは問題ではなく、高距離教室は2018年頃のクラス型は500人ぐらいで、2019年6月に発売された初期は約900人でした。今では、小組型は1000人以上で、大規模クラス型は300-5000人です。

オンライン教育機関に対して、早急に向上させなければならないのは組織能力と教師数である。オンライン教育の産業チェーンは複雑で、誰と学ぶかを例にとって、教師はチームの中心であり、チームメンバーはまた流量チーム、販売チーム、指導チーム、コンテンツ開発チーム、ビデオ生放送技術チーム、ライブラリチームなどを含みます。

教師は教育機関の命脈である。教師のレベルを保証するために、学習して育成する優は市場から「ハングリーマーケティング」と非難されても、厳格にラインの下での開始数を制限しなければなりません。オンライン教育では、有名な先生の顔が大きくなりますが、クラスのタイプはいくつかの小さいクラスに分けられています。

現在、誰と勉強している高校の補習先生は月給が一万円以上で、200人以上の学生を指導しています。注目すべきは、疫病の下で、学校と誰との春の募集が始まっています。

インターネットを捨てる

予見できるのは、疫病の流量はオンライン教育機関の持続的な成長を促進しますが、まだオンライン教育が「走ることができる」ビジネスモデルであることを証明するには足りないです。

誰と勉強して分からないところは、インターネットのやり方でほとんど負けてしまいました。戦略が転換してから一夜にして寝返りを打つということです。2月18日付の年報によると、誰と勉強するかは国内K 12オンライン教育唯一の規模化営利会社になるだけでなく、21%の純利益率を取り入れました。

誰に学んで一番早い位置付けはオンライン教育サービスのプラットフォームで、“教育の領域の宝を洗う”になります。これはすぐにこの目標を実現しました。2017年6月までに、誰と教学プラットフォームを勉強して60万人以上の先生を入れて、駐在機構7万軒に入り、ユーザーは8000万人を超えて、単月GMVは1億元を超えます。しかし、会社は赤字です。

誰と学んだかの収益モデルは、プラットフォームを大きくして、会員費と流量費を徴収します。水を放して魚を飼うために、投資者のお金、内部の人のお金を入れて、機会のコストを加えて、4年で10億元ぐらいかかりました。

問題は、誰とプラットフォームの上の課程を学んで様々で、標準化しにくいです。スタッフが記者に教えてくれました。プラットフォームの第一は皮彫刻の授業だけではなく、ギターの授業、クッキングの授業、水道の修理の授業まであります。

陳向東は2018年6月にメディアに対し、創業初期は心の中で焦りを感じていた。インターネットはこういうふうに遊ぶべきだとみんなが言っていましたが、問題は過去数十年間、本当にインターネットをしたことがないです。

彼は21世紀の経済報道記者に対して、「私の最初の構想の中で、プラットフォームに多くのサービスを加えるべきだと思います。例えば、研究開発、教研システムですが、その場面では、私の認識はまだ十分ではありません。今から見れば、軽くなりすぎて、重いミスをたくさん犯しました。」

2017年から陳向東はほぼ再創業して、いくつかの2 B業務を分離して独立して、「all in」はオンラインで大班授業を生放送します。2016年3月に内部孵化したハイコースの授業は、誰に学んでもらいたいですか？

2018年6月になって、陳さんは初めて対外に正式に高途授業を紹介しました。その時、このK 12はオンラインで大きいクラスの製品を生放送して10万人の学生にすでにあって、そしてその年の夏休みのクラスがまた10万人の学生に増大すると予想します。実際には、2014年7月、つまり設立後2ヶ月目に映像生放送技術チームを結成しました。2015年3月に、3000人以上の人とオンライン生放送のインタラクティブ技術を学びました。

さらに注目すべきは、2017年9月から高距離授業が収益を上げていることです。2月18日に発表された財政報告によると、2019年末までに、7四半期連続で利益を拡大した人と学び、2019年Q 4の純利益率は21%に達した。

潘欣さんは「全業界が赤字の状況下で、なぜ高い成長を維持し、利益を維持できるのか、ずっと分かりませんでした。」

全業界の損失は投資者と保護者の忍耐力を試します。2019年夏休みのネット学校大戦を取るために、業界内では学説を学んでネット学校を思い出して10億元のマーケティング費用を出して、これは直接に親会社の良い未来の2020年度Q 1損失を招いて、これはこの全世界の市場価値の最大の教育会社が発売して10年以来の第1四半期の損失です。もう一つのオンライン教育会社の51 Talkがある外国人教師の対1コースはもっと損失がいっぱいあると思われています。2019年のQ 3まで、51Talkは初めて1対の業務の収益を発表しました。これは創業から8年が経ちました。

業界関係者は、オンライン教育が利益を得られないなら、影響はビジネスレベルに限らず、お客様が気にするのはお金ではなく、無効な勉強だと指摘しています。

2019年に誰と上場して感謝の夕食会に出席しましたか？陳向東は誰と学びましたか？

では、なぜ利益を上げることができるのかを誰に教えてもらえますか？

最土の方法：微信流量が現われる

2018年6月に、陳向東は高途授業がなぜ爆発的に増加するかをまとめました。彼はその理由を4つにまとめました。ビデオ中継の技術の蓄積や、大量の教師にサービスを提供する過程で蓄積された運営方法、教研、教育面での大きな手作業が投入され、多くの人材を買いだめしました。

誰と早期の講義担当の先生はプラットフォームの60万人の教師から来て、2017年、誰と勉強して重点的に支持してサービスする前に5%の先生を提出します。実際、2019年までに、誰に教えても149人の講師しかいません。北京本部で授業を集中しています。

「オンライン教育機関の教師は一番いいです。同じ規模の学生なら、下の機関で3万人の先生が必要かもしれません。オンライン機構は300人しか必要ありません。」陳向東さんは21世紀の経済報道記者に対し、「オンライン機関の中で、大クラスの先生が一番いいです。いい先生のために1対1に行くことができないので、彼はきっと自分の価値を最大化します」と話しました。

2019年第3四半期に、誰と勉強したら一番いいのか教えてくれた教師は34.6%の収入に貢献しました。

「私たちは学校の募集方式を取っていません。自分で講師を育成するのではなく、業界の中でダイヤモンド級の有名な先生を探し、発掘しています。」上記の高途教室の責任者によると、高距離教室の主な講義教師は10年以上の教齢を有し、オフライン教育機関または黄岡中学校、衡水中学校、人民代表大会附属中学校などの有名校から来ている。

誰から学んだ教師の給料は業界レベルより高いですか？上記の高途教室の担当者によると、「教師の平均年収が200万元以上に達することを希望します。そうでないと、これらの先生たちはオンラインで機関から毎年五、六十万元ももらえます。彼がラインに上がる必要がありますか？」

オンライン教育機関のコストは主に教師とマーケティングのコストです。実は、誰と同じように夏休みに50元の授業を出して、同じく短いビデオAPPで大規模に投入しますが、なぜマーケティングのコストを抑えましたか？

「同じ投入で、なぜ転化率が違うのですか？ポイントは、転化するノードごとに1%ずつ上げることです。これで十分です。」上記の高途教室の担当者は言った。

しかし、レポートによると、初期の低コストのマーケティングを学んだのは、WeChat Corpの運営のおかげです。誰と学んで創立の早期にマイクロクレジットの流量の現われることを探求し始めて、内部の百近くのマイクロクレジットの公衆号のために新しいことを引き延ばして、インタラクティブななどの技術の支持を提供します。その他の機関は巨額の融資があるので、メインプラットフォームに投入、電気販売、あるいは自分の流量プールを作ることを選択しました。今年に至って、VIPKIDと作業手伝いはやっとWeChat生態流量転化チームを組織し始めました。

誰と学んで創立した後にU盟の販売という製品を出しました。これは専門的なWeChatチャネルの募集サービス製品で、元Baiduの「鳳巣」システムの創立メンバーの羅斌が担当しています。2017年以降、U盟の販売は対外販売をやめ、サービス内部に移行します。

2019年第4四半期の財務報告会によると、2019年の顧客獲得コストは470元前後。この数字は業界平均をはるかに下回っている。今年1月に第三者の報告によると、オンライン機関の顧客獲得コストは3000元以上である。

国内のK 12教育は広大な市場です。この市場には2億の小中学生の潜在的なユーザーがいます。陳向東はかつて記者に対して、K 12教育は1兆級の市場で、未来オンライン機構はこの市場の半分のシェアを占有すると表しています。これらのシェアの大部分は五六社の頭の会社によって分割されます。つまり、将来は千億ドルの価値を持つK 12オンライン教育会社が生まれます。