2019中国服装大会｜平行会三：テンセント専用場——デジタルファッション、知恵並行

2019中国服装大会｜平行会三番目

デジタルファッション、知恵並行

共有ゲスト:

騰訊広告消費財センターの本土の日化服飾業界ディレクター  金  苔

テンセント広告消費財センター服飾業界担当者  杜文戦

主   持つ:

中国服装協会の副秘書長、協力部主任の李新さんです。

李新：この平行会議のテーマはテンセント専用場です。デジタルファッション、知恵並行です。現在、服装企業はすべて異なった程度の新しい科学技術の試みを行っています。規模や形態、デジタル化の転換に関わらず、新型の科学技術応用の理念と能力はすでに高品質の発展の重要な支えとなりました。テンセントは有名な企業として、大きなプラットフォームとして、多元化のサービスを提供しています。どのようにこれらのサービスを通じてアパレル企業、アパレル産業と結びつきますか？今回の平行を通じて、皆さんに何か収穫と理解ができますように。

コケ:おはようございます。今日は指導者の皆様とご来賓の皆様が現場に来られてとても嬉しいです。まず中国服装大会と龍華区政府、特に大波小鎮にこのようなプラットフォームを提供していただき、ここに集まります。今日はデジタルファッションと知恵を通じて、このテーマを並行して、私と私のチームは皆さんと一緒にたくさんのデジタル化と知恵化についての非常に良い趨勢と着地できる形式を共有します。服装業界の中でできるだけ新しい革新方式を見ます。着地した思いや方向性のあるものも、みんなと一緒に忘れられない午前中を過ごしたいです。

二つの面から言えば、まずデジタル化の波の下で、服装業界全体の現在の趨勢と現状、そして私達はどのようなところでアップグレードができますか？

今日は大波小鎮で、大波という二文字がとてもいいと思います。インターネットの波は長く話しました。波の下で必ず二つの状況が現れます。半分は炎で、半分は海水です。インターネットから中国に入ってから、10年前や数年前からずっと新しい形が現れて、4 G、5 G、WeChatの出現を見ます。これらの代表は変革して、身の回りの多くの伝統的なものがなくなりました。例えば、道端に本屋がないということが分かりますが、創刊何十年の新聞がなくなったというニュースをよく見ます。何がありますか？WeChat公式アカウント、購読番号、サービス番号は、携帯電話でデジタル購読を通じてより多くの情報を見ることに慣れてきました。これは大きな変化です。その次に、私達はみんながますます線の下で体験を重視することを発見することができて、買い物にとって、電気商の販売方式、みんなは毎日電気商のプラットフォームをぶらぶらすることに慣れ始めて、京東、宝を洗うのなのに関わらず、甚だしきに至っては私達の小さいプログラムです。この過程で、波が来る過程で、必ず二つの非常に大きい極端が現れます。私たちのいわゆる危険と機械。私たちは危機という二文字についての見方をしています。危険がある時もチャンスがあります。だから全体の紅海の中で、大きい服装の業界について、私達は以前協会と取引先とすべて疎通があって、全体の服装の市場はまだ大きいです。その危機は何ですか？危機はおかゆが多いですが、僧が増えてきました。この僧の代表は何ですか？伝统的な企业を代表して、中で自身が占有している非常に大きなシェアです。第二に、伝統的な企業は徐々に、いわゆるインターネットやデジタル変換企業を受け入れるようになりました。彼らはより多くのシェアを獲得する機会を持ち始めました。同時に、今日来たような新しいブランドもあります。デザイナーブランドもあります。インターネットブランドもあります。伝統的な企業に位置づけられないかもしれません。ますます多くのブランドや新規加入者がこの紅海に加入していますが、どうやってこの兆レベルの市場で新たな突破口を見つけられますか？

アパレル業界の市場シェアはほぼ2兆元で、成長率は7.8%ぐらいです。右側は機会の点で、機会は電子商取引の領域で、インターネットを通じてあるいはオンラインのプラットフォームを通じて(通って)販売をしなければならなくて、大体6000万元で、ほとんど30%ぐらいのシェアを占めて、この数字は何を代表しますか？インターネットを代表する波はすでに来たのではなく、すでに私たちが以前に市場に対する定義をたたき始めました。特に同期比の伸び率は36.2%のエレクトビジネスの伸び率が7.8%の全体の総合株価をはるかに上回っています。デジタル化のモデルチェンジについては、皆さんがいつも言ってくれます。私もやるべきですか？これは何を表していますか？私達は自分の目を隠して見ないことができますが、インターネットという3つの文字は時代の産物で、すでに私達のそばにいて、生活を変えています。どうやってそれを受け入れるべきですか？このような技術力を企業に対して変えてもいいです。

インターネット全体の波をまとめてみます。アパレル業界に対しても、特定のブランドに対しても、私たちは3つのブランドが上手に向上し、一緒に仕事をすることができます。一つ目はブランド建設です。どのように違った相場の下で古いブランドが突然新しいものに変わったかを見ました。以前の普通の販売方式が今よりもっと新しいものになりました。これはブランド建設の問題です。第二に、チャネルの建設では、より多くのチャネルが表示されますが、私たちはチャネルの定義を完全に過去の実体店の概念から離れているかどうかは、実際の店、またはスーパーマーケットは、我々は以前の目で見られたチャネルは、今では、常に身近にあるすべてのものをチャネルに変えることができます。この服がいいなら、WeChatや友達サークルで他の人に教えてもいいです。第三に、デジタルのアップグレードと変革の過程で、企業の運営にも、会社全体の発展にもいい助けができます。

ブランド全体の建設の中で、アディダスの40万、これは彼らの去年の夏のする活動で、完全にオンラインを通じて(通って)申し込むので、それから線に走って行って登録してこの活動に参与する人数を完成します。オンラインでデジタル化に先行している企業に対して、新規でも会員集めに対しても、どれぐらいのエネルギーがありますか？第二の数字は9500万で、去年のNBAの決勝戦はテンセントで生放送しました。最後の生放送の人数は4千万人で、同時にオンライン人数です。私たちはスポーツについての認識は走りと跳ぶことです。今は時代の発展とともに、電子競技という種目もオリンピックの種目に入って、非常に大きなスポーツ競技に進出しています。今年やったスポーツの開拓については、従来の慣例例もやっていました。例えばナイキは中国の男子バスケットと協力しました。ナイキはNBAのスポンサーをしました。完成したらもう仕事ができました。男子バスケットはラインを出て、NBAは中止しました。新しいユーザーの獲得については、後で細分化された点について説明します。私達はまず一つのことをやり遂げて、どうやって新しいユーザーを獲得しますか？どうやって紅海の中で突破を探しますか？新しいユーザーを見つけたら、どのように彼らを現金に変えて、わが企業の収入と未来会員の貢献に変えますか？第三は売上高で、李寧は去年全体の売上高は105億元で、インターネットの波の下で、古いブランドの企業になりました。この二年間の国潮の概念も李寧によってもたらされたものです。彼らはファッションウィークの発表を続けて、特定のデザインの発表をします。この過程で、中国の伝統的な企業もブームを牽引することができることがわかりました。トレンドをリードする過程でブランドの建設だけではなく、ブランドの建設、ルートの開拓、運営の向上という三つの点は相補的な相乗効果があります。素晴らしいブランドの新たな製造と潮流に連動して、李寧がなぜ大きな仕事をしているのかを見られます。前の高齢化から徐々にこのような収入過程になります。他のブランドは具体的な運営過程において、どのような方式でブランド建設を行いますか？これはおそらく、いくつかのインスピレーションを与えることができますが、何かの需要が続くと、私たちのチームは、いくつかのブランドのサポートとサポートを行うためにドッキングします。

チャンネルを紹介したばかりの方式は、いくつかの図で表現してみます。過去と現在、皆さんは一番早いテレビと伝統的なメディアからの過程を経て、広告業界に関心があれば、今の広告競争方式も非常に違っています。以前はポイントが合っていました。テレビ局は何を放送していますか？チャンネルを変えるしかないですが、選ぶことができません。前のテレビのような形を選択します。広告業界であれ、広告業界であれ、生態系について話しません。大きなインターネット生態の中で、どのようにユーザーの逮捕をしますか？左手にこの社交草のように、今の社会ではお客様が購買者なのかそれとも共有者なのか、あるいは媒介者なのかがよく分かりません。他にも生放送を見ますので、生放送に注目しているかどうかは分かりません。ブランド側は必ず注目します。最近のニュース番組では、淘宝女アナの薇亚さんと交流していますが、今はテレビショッピングや販売ルートをはるかに超えた商品を販売しています。この女性が何台かの携帯で何時間で売られているかは想像できません。私達は彼女が12時に終わってから、彼女と業務の仕方を話している時、彼女は他の人に速達ボックスを開けてもらいました。彼女の仕事部屋の中は全部速達箱です。彼女は桃を食べて、チームに連絡して桃を配る人に、私達は彼のために多く売ります。一つは彼女がこの商品がいいと思っています。二つ目は彼女に選ばれたら、この商品が儲かります。私たちはこのような斬新な販売方式に対して、非常に新しいモデルの探索があります。協会自身との関係もなく、町自身との良好な国境を越えた協力もあります。

内容はこれも同じです。以前の内容は見たり聞いたりしただけです。今の内容もルートです。同じものがいいなら、ある人があなたに教えてくれます。あなたも自然に買いに行きます。これは広告の効果よりもっといいです。

電気商の販売の割合については、以前は商品の端や販売端については、貨物を紐としてつないでいましたが、この過程では違った手段で作ることができます。私たちはこの図を使って、どのような形でも明確な定義がありません。このナイキは靴を奪うAPPのように、強い社交ブランドです。靴を愛する人は上に上がって奪い取り、分かち合い、靴の文化に関するものを分かち合います。なぜ国潮の二文字はあんなに大きい共鳴を引き起こして、新しい方式をリードしますか？今年の下半期はテレビを見てもいいし、インターネットのバラエティでも多くの流行の番組を作っています。私たちは今、いわゆる圏を作っています。異なる文化を一つの輪にして絶えず作り上げて、消費者を中に入れます。例えば、私たちはオーディション番組を作るのではなく、スター養成のようなことをします。私たちは単独でファッション番組を作ったり、単独で美しい番組を作ったりしません。潮流を作ります。靴も同じです。私たちはスポーツ番組ではなく、靴文化番組を作ります。この過程で、生態というものの重要性が見られます。私達はこの間大波ファッション小鎮と雑談した時、あるものがプラットフォームメディアであっても、或いは小さな町であっても、生態を形成しています。このところは自然に人がいて、ビジネスが始まりました。どのように一つの生態を人がいて、その後どのように違う人を別の店に行かせて、彼らの好きなことをしますか？私達は一人一人の違った悟りと需要を望んでいます。私達はあなた達のはっきりした方向を受け取って、一緒に探求して生態モードの上でどのようにあなた達がもっと良くなりますか？私達はもっと良くなり、最終的に消費者をもっと良くなります。

私たちは以前から非常にSF的なものを話していました。携帯電話を持たなくてもいいと言っていました。ガラスがあればスクリーンに変えられます。しかし、今日皆さんに見せたのは現実的な映画です。私たちが以前見たSFや不思議な出来事はもう発生しました。前に仙主席と話した時に、すぐに着手して作ってもいいです。概念的なものを作って、皆さんにこの場所に来て、インターネットの波を実現してから、人がもっと便利になり、もっと楽しくなります。嬉しいです。このビデオの展示を見てもいいです。  

インターネットの波はこの非常に不可逆的な流れの下で、年齢とは関係なく、身分とは関係なく、あなたの業界とは関係なく、心を持ち、あなたがそれを受け入れて、目を閉じないでください。この過程で私も一人一人に教えてほしいです。私たちはテンセントチームの人もあなたたちと一緒に、私たちはよりよくそれを活用して、素晴らしい生活を皆さんにもたらします。。次は杜文戦に来てください。私たちは何ができるのかを教えてください。

ドンドン:皆様、おはようございます。まず、前の共有に感謝します。皆さんはコケを知らないかもしれません。彼は前の状態とは違っています。私達のインターネット会社は比較的若いです。コミュニケーションは楽で楽しいです。今日は指導者の皆さんがいます。これは私本人です。数年前の写真ですが、かなりの差があります。この写真を通じて二つの問題を説明したいです。最初はインターネットでもっと美しくなります。私のストレスは一番大きいのではないと思います。テンセントで一番ストレスが大きいのは誰ですか？彼が一番大きくて、これは私達のCEOの馬化騰さんです。彼は去年の時に考えました。これは私達の未来全体の戦略方向です。この方向は何ですか？前半と後半に分けて、前半はインターネットを消費しています。前半はユーザーにもっと多くのサービスを提供しています。だから、騰訊の収益は各サービスはユーザーを主導しています。みんなが使うWeChatです。みんなでゲームをして、もうすこしはっきりしています。私達が稼いだのはユーザーのお金です。後半になりました。流量配当はもう終わりました。全国13億人の人口で、ネットユーザーは10億、11億人に達しました。ボーナスはもう終わりました。これからやるべきことは何ですか？企業をよりよくインターネットに入れるように助けます。産業インターネットと言います。企業を通じてインターネットに接続して、正しい消費者を見つけます。馬化騰さんは深圳で創業するのにとても適しています。彼は言っただけではなく、このようにしました。私達は去年に全体の調整をしました。皆さんは騰訊という二文字の理解に対して、一人一人の理解は違っています。ここでは二分間をかけて皆さんと解読してみます。騰訊グループは次の六つの事業部に分かれています。私たちはマルチブランドのラインで、六つの事業部は独立して運営しています。最初はプラットフォームとコンテンツ事業群（PCG）です。もっと多いのは私たちが見た内容です。騰訊ビデオ、微視、騰訊ニュースです。第二はWeChat事業グループで、中には企業のWeChat、WeChatがあります。中にはQQメールボックスがあります。なぜWeChatの中にいるのか、張小龍が一番早くテンセントに加入してから作った第一の商品はQQメールボックスです。三つ目はインタラクティブエンタテインメント事業グループ（IEG）です。この三つの部分はインターネットを消費し、主に消費者に使うものです。ここにいるのは後ろの部分です。これは舞台の下にあります。みんなは感知していません。例えば、最初の雲と知恵産業グループ（CSIG）は、昨年発足したばかりの部門です。この中のテンセント雲は皆聞いたかもしれません。テンセント安全、騰訊地図、皆さんは感知していないかもしれません。私たちがマイクロメールで発信した位置、大衆のコメント用の地理位置はすべてテンセント地図に基づいている能力です。これらの能力はバックグラウンドにあります。前の動画を再生する時、私達はデパートの中でどうやって店を探しますか？私とコケは企業発展事業群（CDG）から来ました。皆さんはテンセントグループと協力する時、誰を探しますか？私達の全体の騰訊は二つのtoBの窓口があります。最初はCDGで、騰訊広告部門は全体的に対外的で、前は広告を販売していました。今はドッキング企業のサービスです。あなた達は私達を探し出す必要があります。あなた達の需要を分離します。もしQQが必要ならば、微信が必要です。これはみんなの効率を高めることができます。二つ目は騰訊対外の知恵小売部門で、これもtoBの窓口です。

私たちはテンセントにこんなに多くの製品がありますが、どうやってここにいますか？主に三つです。ブランドとルートと運営について述べました。まずブランドについて話します。テンセントでできることについて、今日は3つのポイントを話します。人をつなぐ一番大切なのは人があなたのプラットフォームにいます。人がいないとどうやってつながるのですか？私達はテンセント接続のユーザーを見て、私達は98%のネット利用者を覆って、この数字はすでに数年になりました。二つ目は私達が人を接続しただけではなく、これらの人が使う時間はテンセントの上にあります。基本的に50%のインターネット利用時間はテンセント系のアプリの中で使います。皆さんは感知していないかもしれませんが、下の方を見てもいいです。毎日のコミュニケーションから娯楽まで、退勤時間は情報を見て、仕事に行く時はツールを使って、テンセントは戦略的な配置があります。最後のピースは私達が今やる能力がないので、市場で戦略投資のAPPを作ります。ここで皆さんと一緒に小さい事例を共有できます。私達はテンセントと聯通の提携の王カードです。この王カードの役割は何ですか？この王カードを使ったら、一ヶ月で19.9元しかかかりません。あなたはテンセント系のAPPを使えば、すべての流量は無料です。テンセント系のアプリはあなたの生活のすべてをカバーできます。人と時間はテンセント系の製品にあります。ブランドを手伝って何ができますか？ここでは簡単な例を挙げます。ブランドが中国に入ったら広告をします。一番早い屋外広告から雑誌広告まで、今はインターネットでどうやって行けばいいですか？この図は私達の騰訊系のすべてのAPPで、私達は今モバイルインターネット時代に入りました。モバイルインターネット時代は服装ブランドにとって利益と弊害があります。不正は、ディスプレイがより小さくなりました。スクリーンはこれだけ大きいので、雑誌広告を含めて以前の戸外広告と比べても小さいです。APPの起動画面は唯一の大画面展示のエリアになり、これは多くの無駄になります。例えば、テンセント動画、テンセントニュースの一日の露出量は億級を超えています。その価格は比較的に高いです。GUCCIを例にして、彼は月収8000人以上の人を探して、私達はテンセント系のすべてのプラットフォームを通じて、もし私達はコケさんをハイエンドの収入人の群れだと定義したら、彼はGUCCIの購入者です。彼は今日テンセント系のすべてのAPPを開けば、あなたの広告に覆われます。これは最も直接的なブランドとユーザーの間のリンクです。

どのように精度を保証しますか？大きなデータを通じて、あなたは多くの時間をかけて、多くの痕跡を残しています。私たちはこれらのユーザーを違ったラベルを付けて、ラベルの定義がたくさんあります。今日はあまり多くの例を挙げません。例えば、あなたが関心を持っている公衆番号を通じて、例えば、あなたが加入しているグループは地理的な位置が決まっています。子供がいますか？それとも子供がいませんか？収入はどのぐらいですか？男性は女性です。年齢はどのぐらいですか？ブランドは適用されるラベルを選んで正しい人を見つけられます。これは私達の現在の基礎的なユーザーとブランドです。間の接続。

私たちはユーザーと接続した後、どうやってユーザーとコミュニケーションしますか？若い人とのコミュニケーションはとても簡単です。彼は何が好きですか？彼に何をあげますか？私達のテンセントは大きなレイアウトをしました。これはテンセント系の内容のレイアウトです。短いビデオ、映画、生放送、スポーツ、音楽などがあります。情報、短いビデオなどはよく知っています。例えばテンセントの影業、最近の火の《私と私の祖国》、去年の火の《地球を流浪します》、あります《妖を捕ります》はすべてテンセントの戦略の投資のです。スポーツを含めて、NBA、CBA、オリンピックなどの版権を購入します。みんなはこの全体の輪を見て、たとえばNBA、私達はちょうどアリとの競争の中で5年の独占的な版権を取って帰って、どうしてアリは最後に同じ価格でできて、甚だしきに至ってはアリの出す価格は私達より高い情況の下で、版権をテンセントにあげますか？私たちはNBAの版権を持ってスポーツというプレートにいます。このプレートを短いビデオにカットして、情報を作ることができます。またNBAのものを私たち自身のバスケットボール番組に派生して、番組をバラエティにして配布します。これは私たちが買ってきたものです。私たち自身の生態はどうですか？例えば文学では、「琅琊榜」を読んだことがあります。「琅琊榜」の前身はネット文学小説です。この小説の版権は文集を読んでいます。この中には採掘されていない中国オリジナルのIPがたくさんあります。これらのIPは持ってきてから、小説に火がつきました。例えば、20億を超えた。ユーザーはもう多くなっていると思います。まずアニメを開発して、アニメを完成した後に開発してから。ドラマに開発され、ドラマが開発されてゲームが作られ、ゲームが開発されてから映画が作られます。

皆さんが国漫に注目すれば、「魔道祖師」という肖戦という名前の王一博という名前があるかもしれません。これは今一番人気のある二つです。彼の活動は全部キャンセルします。もし大波小鎮が開業すれば、彼らは来られなくなり、公安機関にキャンセルされます。これはどうやって出てきたのですか？「魔道祖師」は中国のアニメで人気があり、ドラマ化され、コンサートが開かれます。私たちはタレントとして有名になり、ブランドの支持をしてくれます。私たちはビデオを通して見られます。一部のブランドはすでに初物を作っています。これは数多くのブランドを愛しています。これは去年のドラマがまだ出ていない時に私たちのアニメと協力しました。この動画を通して、若者とのコミュニケーションはとても簡単で、彼の好きなデータを見つけさえすれば、大きなデータを通して完全に見ることができます。もし一つのIPが40億再生されたら、2000万再生量のIPより多くの若者が好きになるはずです。若者の好きなところを見つけたら、どんな目的がありますか？毎朝デパートは10時から営業しています。9時には大悦城の入り口は人でいっぱいです。このフラッシュストアのために来ました。可爱多との提携は半年以上しかありません。大悦城の公式は可爱く歩けますと言っていますが、「魔道祖师」のIPは残っていますか？

彼らはIPの利用の深さをとても深く使って、彼らはスターの代弁者を頼んでいないで、バーチャルアイドルの代弁を探してどんな利益がありますか？最初はスケジュールがよく合っています。いつでも呼んでください。もう一つは、マイナス面がないと芸能人はマイナス面になりやすいので、彼女だけでなく、IP人物はマイナス面にならないと思います。そして出場費は私たちに相談してください。

私達がIPのインプラントをする時、私達はこのIPを持ってきて連名をするだけではなくて、ここ数年多くの服のブランドが私達を探したことがあって、私達はあなた達のIPの中の誰と連名をしたいと言います。しかし、私たちは簡単に考えられるかもしれません。この元素を持ってきて、服にこの元素の顔を印刷して、商品を売りに出します。これはユーザーにとってニラ刈りといいます。ユーザーも馬鹿ではありません。もし私達はIPを製品の上に持って行って使うならば、これは1件のリスクのきわめて高い事で、あなたが多くの精力を払ってすることを必要として、最後に私は1つのとてもみごとな判例があってみんなと分かち合うことができます。

私たちは若い消費者と意思疎通をした後、何をしますか？私たちは科学技術会社なので、ユーザーと交流して、新しい体験を通じてあなたのブランドに対して深い印象を持たせます。どんな体験がありますか？「スパイダーマン」は国内で発売された時にARを出しました。あなたは携帯で空に向かっています。この糸を吐くジェスチャーをしたら携帯の画面にスパイダーマンが現れます。ワールドカップのインタラクションもあります。ブランドと協力しました。あなたの携帯が今日の現場に向いている限り、携帯にサークルを描いてください。このサークルはワールドカップの現場にタイムスリップできます。ワールドカップの現場の様子が見られます。三つ目は今年新しく登場した機能です。口紅を売るのが一番難しいのは色を試すことです。多くの人が腕に試しています。今は科学技術はこの点を変えられます。携帯を持って自分の顔に向かって、赤い番号を注文します。唇にこの色が現れます。注文すればいいです。これは服装にとっても十分実現できます。デパートの中に一つを置いてください。スマートスクリーンは完全に試着できます。脱がなくてもいいです。変えなくてもいいです。靴を買うのは大変です。この靴は大画面ではなく、携帯電話で自分の足に合わせて違う靴を選ぶと実現できます。これはARの機能です。ナイキは今年新しく登場したランニングシューズと私達の騰訊と提携して、ナイキはユーザーに運動に出かけるように励ましています。彼らは多くの若いユーザーがゲームをするのが好きなことを発見しました。私たちはビデオを見ます。（動画再生）このケースはとても簡単です。私たちが新しく作ったゲームは地理的な位置によって、どこに行きますか？例えば、大波町に行けば、大波町に専門的な妖霊人形が得られます。彼はユーザーを励まして走ります。もしあなたがもっと多くの妖怪や金貨を手に入れたいなら、一定の歩数に走り、ユーザーにもっと多くの運動を奨励します。

ブランドが終わったら最後に商品を売りますが、商品はどうやって売りますか？伝統的な電気商、天猫、京東から、今までどこにもいない電気商がいます。テンセントはどうやってルートを作りますか？最初は小プログラムで、小プログラムはもう二年間出てきました。今の日本の生活ユーザーは二億人に達しました。小プログラムの数量は大体100万元ぐらいです。手続きが出たばかりの時、一番目は旅行サービスです。途中で私達は小さいゲームを出して、みんなはすべて跳んだり飛行機を打ったりする小さいゲームを遊んだことがあるかもしれなくて、小さいゲームの種類は第1を占めます。買い物のアプリはすでに第二位にランクされています。プログラムは一体何ですか？今のインターネット時代の発展は、インターネット1.0の時にみんなはPCを使ってインターネットを利用しています。情報を検索するにはホームページを開くことです。その時はすべてのブランドが公式サイトがあります。2.0時代になると、みんなはホームページがなくなります。次のアプリは、何をしたいのかは次のアプリです。2.5時代になるとスーパーアプリの誕生です。12億のユーザー、淘宝6億のユーザーのように、このようなスーパーアプリの誕生は、あなたがこのアプリの中でたくさんのことができます。しかし、非常に不便を発見します。情報を検索するには不便です。中にはウェブページがないので、小さなプログラムが必要です。何がアプリに適していますか？使用頻度が高くて、また重要な製品はAPPに適合しています。例えば、私達が日常的に使っているタオバオ、微博、ドドトーンは毎日開いています。使用頻度が高くて、検索情報も重要です。このようなAPPに適しています。どのような手続きが適していますか？使用頻度は中ぐらいです。毎日使うのではないですが、重要度はそんなに高くないです。例えば車に乗るのです。もう一つは頻度が低いし、重要度も高くないです。どうすればいいですか？これはいらないです。これは存在価値がありません。

プログラムは服ブランドの価値はどこにありますか？これは私達が去年三亜で提出した概念です。公式サイトの2.0、特に国産ブランドがあります。彼らは伝統的な電気商のルートに頼りすぎて、自分のオンライン販売ルートがないことが分かります。皆さんは公式サイトを持っていますが、公式サイトには流量が全くないので、APPを作ることはできません。今APPのダウンロードコストは50元に達しています。多くのお金を持ってAPPを広めることはできません。私達の解決策は小さいプログラムをテンセントシステム内の公式サイトに作るので、それの果たす役割はあなたの企業情報を知ることができるので、直接買うことができます。私達は今すでに作っています。公式サイト2.0では、ウィーチャットの生態チェーンには、いくつかの営業形態があります。一番簡単なのはフラッシュストアです。二つ目は高級品のブティックです。これは多くの国際ブランドが歩いています。彼はすべての在庫を公式サイトに置くのではなく、いくつかの比較的高級な商品を小プログラムの上に置いて販売しています。彼らはなぜこのような策略をしますか？多くのブランドは公衆番号があります。公衆番号の中では一番忠実なファンです。ファンでなければ、どうして公衆番号に関心を持ちますか？あなたの最も忠実なファンにとって一番買いたいのはあなたの頭の製品です。高価なカスタマイズのデザインナーモデルについては、この方向を考えてもいいです。また、ユニクロのようなファストファッションのお店では、製品の種類が多く、すべての製品の種類を上に置いて、ユニクロは昨年11日に試しました。4日間で1億元の販売量を突破しました。後はオンラインショップを作ってもいいです。これは後期に偏っています。大きなブランドは試してみてもいいです。

後で重点的に説明します。どのような機能がブランドに使われますか？これは今の小プログラムのすべての機能です。これらの機能はやや複雑になります。もし興味があれば、後で私達の騰訊の教育授業を申し込みます。どうやって騰訊小プログラムを使うかを助けます。これらの緑色のところはアパレルブランドがよく使われます。例えば、ギフトカード、立減金、会員システム、インタラクティブゲームなどです。

後でいくつかの機能を重点的に説明します。もし商品を売るなら、いくつかのメリットがあります。皆さんの携帯電話にはたくさんのプッシュがあると信じていますが、多くは注文できません。でも、WeChatの中には赤い点々があります。二つ目は多くのデザイナーブランドがユーザーのためにカスタマイズできます。第三の店舗は予約して、今はオンラインより良いサービス、より良いサービスを提供します。特に贅沢品は予約できます。最後の一つはゲームのポイントです。これはとても簡単です。これはたくさんのゲームをするモードです。騰訊は避けられないのは社交です。これは前に述べたたくさんの長所です。私達が買ったものは友達を誘って一緒に値切ってあげます。一緒に力を貸して、一緒にポイントを貯めます。これは拡散を助けます。また、好評商品の紹介もありますが、私達は思い切り考えてみてください。みんなはタオバオや京東で買い物をします。昔の伝統的な店舗と一番大きな違いは何ですか？最大の違いはブラウズ速度が速いことです。以前は10軒の店舗を回ってこそ、お好きなものを見つけられました。今は天猫の中で外に出なくてもいいです。二つ目は評価を見ることができます。多くの人が買い物をする時は上の評価を見ます。将来の電気商の発展は何ですか？評価の中であなたが見たのはすべてあなたと関係がない人です。例えば私はこの服を買いたいです。上の評価がいいとか悪いとか、誰を信じるか分かりません。未来の社交電気商の魅力はこれらの評価があなたの身近な友達です。例えば、ファッション的なものを買いたいです。私の友達の中にはとてもファッション的な友達がいます。私より若い友達がいます。この信頼性はとても高いです。これは未来の発展の方向です。小さいプログラムの中で同様に生放送をすることができて、これは1つの化粧品のブランドのディオールがしたので、代弁者の発表があります。私達は大波小鎮を見学した時、ショー場があります。ブランドのために年間新品ショーの発表を提供できます。発表する時に私達は未来を言い出して大波小鎮と協力することができることを望んで、あなた達はショーがあって、ブランドはショーがあって、私達は生放送を提供して、このブランドのディーラーが好きで、ユーザーに直接オンライン上でショーの現場を見ることができて、下で直接クリックして買うことができて、このような作用を果たすことができます。

前で簡単に紹介しましたが、小さなプログラムができたと皆さんが言うかもしれません。店のように、ユーザーはどこから来ましたか？人はどこから来ましたか？

私ドメインの流量は自分のものです。無料で、公域の流量の一部は有料です。一部は外から人を引き出す方法があります。私は公衆番号から言います。今は多くのブランドが公衆番号を持っています。私達は前からずっと一つの問題を考えていました。中国の12億人は微信の上にいます。一人当たりの平均的な微信を開く回数は20回以上もあります。こんなに多くの人が上にいます。私達のブランドも上にあります。ファンも上にいます。なぜ私達は商売ができないですか？張さんと一回会ったことがありますが、彼女は淘宝で商品を売っています。彼女は公衆番号が600万ぐらいのファンがいます。毎日の情報は何ですか？私は新商品の上に新しいものがあります。公衆号の文章を押して、美しい写真があります。各画像の中にタオバオのパスワードがあります。ユーザーはあなたの公衆番号の中で共有している情報を見て、買いたいです。このタオバオのパスワードを払って、タオバオで買いに行きます。ユーザーの行為は完全に切り分けられています。公衆番号の中の600万のファン、あなたの公衆番号は新しくなって、あなたはピクチャーを小さいプログラムに変えて、私はこれが良いことを見て、このピクチャーをつけて直接小さいプログラムまで跳んで買います。彼はとても認めていますが、最後にはしませんでした。なぜですか？彼の会社はアリが投資したからです。マイクロクレジットは12億のユーザーがいて、淘宝は6億のユーザーで、この中に6億の空白のユーザーがいるのはみんなが完全に商売をすることができるユーザーです。

私はどうやって私ドメインの流量を作りますか？一番簡単な例はMUJIです。各ブランドは基本的に有線で店を降ります。核心のデパートで営業しますか？それとも核心のビジネス圏で営業します。市内に店を開く人がいません。ブランドについて話します。ブランドが私たちを探すたびに、私たちは新しいユーザーを獲得したいと言っていますが、古いユーザーがどのように開拓しているか考えたことがありますか？ナイキ、アディと会議をした時、彼らの全国直営店は二百三百店あります。一番核心の地域で営業しています。各店舗の家賃は毎月百万元に達しています。毎日店に入るお客さんは千人で、最後に成約したのは100人だけです。残りの900人は全部流れています。この900人は何を意味しますか？あなたのブランドに一番興味があります。そしてもうあなたの店に入りました。ラストオーダーのこの部分の人が足りないです。もしこの部分の人たちが開発されていないなら、外に出てあなたたちに興味のない人を引いてもいいです。実は遠回りの過程です。ブランドの仕事を望んでいますが、第一歩はお宅の店舗で注文していないこの部分のユーザーをオンラインのユーザーに変えます。これはMUJIのものです。このコードをスキャンすれば10元の割引が受けられます。コードをスキャンして私達の会員になります。何かを送ります。みんなは公衆番号のファンの一番多いのは何のブランドですか？三福というブランドです。テンセントの中で一番ファンが多いです。3000万人ぐらいのファンがいます。各案内員は、中に入っても買い物しても、掃除しても安くしてあげます。掃除してからあなたに一つのものを送ります。彼らは小さいプログラムがない時に作りました。彼らの前の一二千万人のユーザーは中で浪費しています。これはお宅に対して何の損失もありません。ガラスに二次元コードを張るだけです。また、オンラインでは、いくつかのインタラクティブな活動を通じて、みんなはいつもいくつかの春節のお年玉を配るという活動をして、ユーザーをあなたのオンライン流量の中に引きつけます。東鵬の飲み物はみんなが飲み物を飲む時、蓋を開けると上に二次元コードがあります。以前はバーコードをスキャンしてH 5ページに行きます。今東鵬の特別な飲み物は瓶の蓋を小さいプログラムに変えて、ユーザーは小さいプログラムの中でインタラクティブを行って、これの持ってくる価値は何ですか？一年に二千万のユーザーを残しました。ユーザーがいればデータがあります。彼らはこれらのデータを使って私達とテンセントで協力できます。この千万のユーザーは王者の栄光が好きです。二年目に王者の栄光と協力します。彼はこれらのデータを持って京東さんと話しています。全部小米のファンです。そして小米さんと連名で協力しています。これは第一歩であり、私的ドメイン流量の運営である。

第二に、公域の流量は、この中に有料と無料があります。有料は言わないでください。今日はみんなのお金を稼ぎに来たのではなく、皆さんに知識を普及させるだけです。公域の流量はどうやって羊毛をむしりますか？二つの遊び方があります。一つ目は通知です。あなたのプログラムに入った人は7日間以内にメッセージを送ることができます。彼にクーポンをあげることができます。彼を会員に招待してもいいです。彼をイベントに招待してもいいです。いずれも再購入の可能性があります。二つ目は、つづり合わせの遊びです。つづり合わせの仕組みを利用して、WeChat内で自由に拡散できます。

これからどうやって運営していくのか、運営は人と離れられません。実際の業界を作ってみると、今は店頭での販売がとても重要です。私達は現在の市場で良いガイドモードを三つの種類に分けています。一つはクロス式のコミュニケーションを話題の専門家と言います。彼女はグループを作って、この店の中のすべての顧客とコミュニケーションします。二つ目はショッピングアシスタントです。お店に来てください。一対のサービスを提供します。あなたに似合う商品を紹介します。もう一つは贅沢品の高い単価のプライベートパートナーモデルで、一対一のコミュニケーションです。これらのガイドは何を買えばいいですか？彼女たちはグループの中で日常のコーディネートとファッション情報を共有することができます。二つ目は日常の疑問符であり、チャットとインタラクティブ、そしてゲームの共有であり、私たちはいくつかのインタラクティブな活動をしています。これは日常のガイドモードです。小さいプログラムは販売員にとって大きな価値があります。私たちはよくこのような状況に遭遇します。店でせっかく選んだ服にコードがないので、このハンガーのコードを掃除して、直接店舗の在庫の中にありますか？私達が街をぶらつく時、人はすべて比較的に怠惰で、ユニクロの単価は比較的に平民化して、一回に十数件買ったかもしれなくて、私は提げたくなくて、大丈夫で、あなたが気に入った後に、小さいプログラムのコードを掃除して、直接にあなたの家に出荷するのです。もう一つのパターンがあります。今日出勤したら寒くなりました。綿のズボンを使いたいですが、どうすればいいですか？私は出勤する時、小さい手順の中で出勤して、店を指定して商品を引き取ります。次の日に荷物を引き取りに行きます。

私たちはガイドを分析している時にいくつかの痛みを発見します。一番目の痛みはこの店員が退職したら、お客様の情報が全部なくなります。これは最大の痛みです。多くのブランドが悩んでいます。二つ目は店員の共有モードと写真が違っています。責任を持って新品を撮影する人もいます。このように持って写真を撮る人もいます。私達は企業のWeChatツールを使って、みんなにこのことを規範化させるように助けました。そのメリットは何ですか？もし私が店員なら、企業のWeChatでお客様のWeChatを追加します。お客様は企業のWeChatを追加しなくてもいいです。お客様はWeChatを使えばいいです。すべてのデータは残っています。この店員が行ったら、すべてのデータは企業の所有になります。直接に次の販売員に変えてもいいです。私が中で共有しているすべての情報はプログラムを通じて発行されています。公式に統一されています。決済は、以前のWeChatの中の決済は個人間の振替が多く、これは非常に安全ではない、または非常に不適切であり、企業のWeChatを使ってすべての振替は固定された口座に入金されています。また、各購入者の間の業績が分かります。これは私たちと協力しているブランドです。彼は専門的にマイクロショッピングモールを持っています。彼らは二つのことをしました。最初のことは彼らが1月の販売ガイドの試合をしました。彼らは去年の1ヶ月で4500万元の売り上げを達成しました。いくつかのメリットがあります。みんなは電商プラットフォームと協力して知るべきです。とても高いです。返品率は従来の電気商より1/3少ないです。そして、あなたの従業員の有効な勤務時間をもっと長くして、もしオンラインのプラットフォームがあれば、従業員の時間は20%拡張されます。今日は時間が限られています。テンセントのツールも多いので、モジュール化されたものに分解します。近いうちにみんなに早く使えると思います。

これらのすべての行為は、オンラインで行う限り、データが保存され、リアルタイムで表示されます。皆さんは楽屋で今日何人の人が私のページに来たのか、どういうルートで来たのか、案内で買ってきたのか、それとも店の張った二次元コードで入ってきたのか、それともオンラインの発券活動で入ってきたのか、そしてこれらの人たちはどこの歳ですか？前にお客さんのブランドと店の管理を聞きましたが、例えばアディさんはスポーツツシューズを出しました。ブランドを聞きました。彼らは私達が二線のホワイトカラーのユーザーを探したいと言っています。彼らはランニング健康の追求者です。実際に調べてみましたが、よく売れている店を聞きました。ランニングシューズを買うのは18歳から30歳までの若いユーザーではなく、35歳以上、40歳以上の人が多いです。中国ではランニングシューズが旅行靴ですので、旅行やダンスは全部履けます。大きなデータがあれば、あなたのユーザーはどうですか？

前に述べたものをまとめてみます。基本的に3つです。私たちは各ブランドの建設、ルートの拡充と運営の効果をあげるために、この3つのステップで自分のビジネスをお手伝いします。

最後に私の前に点を埋めました。この三つを全部作ったブランドがありますか？しかもよく作ったのです。簡単に代弁者を探すのではありません。去年はネットで人気のあるケースがありました。このケースは国際的に受賞しました。このケースはMAC口紅のケースで、ブランドの建設面では今最も人気のある王者とこのゲームをIP協力して、ルートの拡張は同時に小プログラム、小紅書、天猫などのルートを開通しました。このケースを見てもいいです。

このケースはこの3つがカバーされています。ブランドの建設、彼らは若者の大好きな王者の栄光のIPを選んでいます。彼らは簡単に口紅にIPの顔を印刷していません。彼らは今一番人気のコスプレを利用して、その年一番人気の101人のお姉さん11人をコスプレに行きました。この4人の英雄をSNSで紹介しています。放送する。伝播が終わったらすぐにリンクして、微博の上で伝播点が終わったら宝を洗うことができます。微信の上で伝播点が終わったら、小さいプログラムで買うことができます。あなたはテレビやオフラインではこの伝播が見えません。彼らは全国の店舗を全部利用して、彼らは上海でいくつかのテーマパークを作りました。店の中で王者の栄誉ある人物を装ってもいいです。口紅を試してもいいです。この店は予約が必要で、人気が高いです。彼らは基本的にこの3つのレベルを通します。私たちは彼らとこの判例の一番気に入る点は何ですか？最大の価値はこのプロジェクトを通じて口紅の分野をカバーしていますが、なかなか達成できない男性ユーザーのケースです。このケースは男性ユーザーの獲得を助けています。男性は他の半分に口紅をプレゼントします。

私たちがテンセントでしたこの三つのことについて、皆さんにお知らせできるのは何ですか？最初のブランドの建設は、私たちはデータを持っています。IPを持っています。海外から持ってきたIPではなく、もっと現地のブランドと国潮、国漫のIP協力をしたいです。これは非常に価値のあるものです。第二のルートを広げて、私達はWeChat生態の中で小さなプログラムでユーザーをつないで、商売をしています。手続きはどうしますか？テンセントは対外的な手続きをしていない部門です。私達も公式に指定されたサプライヤーがありません。もし皆さんが将来は普通のものを探して、私達を見つけたいなら、経験を分かち合うことができます。三つ目の運営が効果的です。今日の話は運営の中のものの10分の1しかないです。運営はどうすればいいですか？私達を探して申し込むことができて、毎月広州でWeChat本部は1つの倍増計画の育成訓練があって、ブランドに対して、無料の育成訓練、あなた達にどのようにブランドのエレクトビジネスの営業額を高めることを教えます。これが私の今日の共有です。