「功理ニット」：小門市部の生存は「二字決」を堅持する

40平方メートル以上の小さな門市部には1万種類以上の生地がある。最近、記者は中国の軽紡績城天匯市場にある紹興功理ニット刺繍有限会社に入って、まるで生地の海に足を踏み入れたようで、今の最新の婦人服レース、刺繍生地はすべてここで見つけることができます。


「功理ニット」の発展は、中国の軽紡績城内の多くの都市部の縮図と言える。2004年に設立され、「商売だらけ」の「黄金期」を経て、今はモデルチェンジとグレードアップの「進化期」に直面している。市場が変わりつつある今、小門市部はどう行けばいいのだろうか。


「功理ニット」の創始者である朱乞忠は積極的に考え、「活」と「誠」の字を頼りに、店頭部の商売を国際市場から国内市場に転換することに成功し、きれいな答案を提出した。現在、同社は柯橋と杭州の2つの都市部で商売が盛んになっている。


昨年5月以降、朱氏は明らかに国際市場の「寒さ」を感じていた。長年協力してきた上海の大手顧客は、例年の同時期より明らかに注文が少なかった。「この上海客商の注文は主に米国などの国際市場に販売されている」と朱氏は述べた。朱氏がフィードバックした情報は国際市場が不況で、下流の顧客の注文はますます慎重になり、注文は減少したということだ。


窮すれば思考が変わる。温州人出身の朱乞食忠は頭がよく働いている。「国際市場は難しいから、国内市場を試してみよう」と、小さな市場部の柔軟性を頼りに、国際市場から国内市場に重心を向け始めた。ある考察を経て、朱乞忠は国内婦人服市場のネット販売台数が急速に増加していることを発見した。しかし、国際市場に比べて、国内のファストファッション婦人服市場はテンポが非常に速く、サプライヤーへの納期要求が高い。お客様は1回の注文量は多くありませんが、後続の市場からのフィードバックが良い場合は、迅速な返品能力が必要です。


しかし、これらは朱乞忠にとって難しくない。10年来、「誠」の字を頼りに、朱乞忠は強大な「友人の輪」を蓄積し、資源統合を通じて、企業も日増しに整備された上下流産業チェーンを構築した。コーブリッジと杭州の2つの都市部のほか、同社は長期的に協力している刺繍工場と捺染工場を持っており、顧客に一貫したサービスを提供することができる。「大企業の完備した制度よりも、小門市の発展はボスの品性を重視している」と彼は言った。誠実さはすべての品性の中で最も重要な点であり、これは自分が長年商売をしてきた中でずっと守ってきた初心でもある。


強力な産業チェーンのサポートがあり、今では、お客様が同じ服を持ってきてくれれば、朱乞忠はこのリストができることを確定し、基本的に10日程度で新製品を出すことができます。天匯市場の門市部では、今年上半期に流行した「ケーキスカート」の生地がここから出ているのを記者が見た。


現在、同社は固定提携の国内顧客を持っている。「今後の協力が順調に進めば、国内市場の発展は国際市場よりはるかに大きくなるだろう」と朱氏は笑って言った。最近、会社の倉庫は良い出荷量を維持しており、閑散期の薄れない良い成績を出している。