361度は今閉店して2500店です。なぜ落後しましたか？

いつから知らないで、身の回りの美人の男性の美人の女性達はもう安踏、361°を求めなくて、足の上の運動靴のブランドは1波また1波変えて、ずっと八九年前のあのような熱狂に変えられません。

運動靴のブランドの中に、文にならない軽蔑チェーンがあります。ナイキアディを着て、李寧、安踏を着るのを見くびっています。李寧安踏を着て、361°を履くのを見くびりしています。

今になって、軽蔑しないのはもう重要ではないです。重要なのは優良品質のブランドが整然として出発を待って走り続けることです。

李寧は3年連続で損失を出した後、国潮革命に来ました。ハイエンドのデザイナーを招いて新型をデザインして、ニューヨーク、パリで何回かファッションを始めてから、国人の視線に戻りました。

安踏も国際路線を歩み、斐楽や始祖鳥など海外ブランドを買い付け続け、安踏のデザインに新鮮な血液をもたらしました。

逆に361°を見ると、遠くに取り残されます。

上の市価データから見ると、現在361°の市価は29.15億香港元で、特に4.2個の361°に相当します。李寧は14.5個の361°に相当します。安踏は50.1個の361°に相当します。

株価も滑り台に乗ったように、2017年10月から安定して下がり続けています。

2019年8月1日361°株価月K線を切り取ります。

株価の下落が止まらないより、もっと怖いのは361°の靴が誰もいなくて、オフライン専門店は2500店を超えることです。

かつての晋江の巨頭、国産のスポーツの四大巨頭の1つ、どうして脱落してこのように遠いですか？

01重金属ブランドの再生は、若いユーザーのニーズを無視している

多くのスポーツブランドの店にとって、在庫はずっと難病です。

大多数のスポーツブランドは「工場店」を通じて値下げして直接販売する方法を選択して、大量に販売促進して、在庫を減らすことができます。しかし、消費者の目には、これは間違いなく自己宣伝です。

361°在庫の問題を処理する上に、同様に戦略の眼光に不足して、若者の足どりについていけなくて、在庫が積み上げて、業績は滑り降ります。

続いて2018年下半期からブランド再生計画を発表し、14スター、5億広告費を投じてブランドイメージの再構築を図り、361°を三四線都市の土味に別れを告げ、一日も早く現場陣営に身を投じるようにした。

しかし、361°はお金を打っても地方に対して打っていません。今まで、361°は65%近くの店舗があります。3線以下の都市に位置しています。8.9%のユーザーは第一線の都市に位置しています。361°が投入したゲームの広告は、人々を引きつけすぎて、自分は巧妙ではありません。

唯一の丸印が可能なところは、361°の海外スニーカーの力です。

ここ数年、361°はスニーカーのデザインにおいて、多くの国際大賞を獲得し、消費者の評判もいいですが、この小さい分野の成長は全体の貢献に対して非常に限られています。2018年だけで、海外市場は総売上の1.8%を占めています。

しかし、海外のランニングシューズはユーザーの承認を得ても、急速に拡大していません。デザインだけで消費を牽引してきたが、若いユーザーの本当のニーズを無視したモデルチェンジは、高価な価格でも多くの若者の期待を後退させている。

李寧と安踏を見てみたら、なぜモデルチェンジが綺麗で、ユーザーに快適さを与えますか？

李寧はニューヨーク、パリで優秀なモデルであり、李寧は大きな価格で国際から招かれたデザイナーの手で作ったものです。しかし、「ショーのお金」もショーのお金だからといって、船が高く上がって、お客さんの単価を上げるわけではありません。

安踏はもう一つの道です。中高級ブランドがないので、買います。海外ブランドの買収は、伝統的なブランドの土の味の欠陥を補うと同時に、中国のハイエンド市場での安踏の発言権を与えた。

02メガエレクトビジネスの流量の入り口、“スーパーバーゲン場”になります。

361°の犯した第二の間違いはオンライン上の戦略調整上で、また一回偏りを歩きます。

2017年に、安踏のエレクトビジネスは全体の発展速度が60%を超えています。李寧はここ数年、オンラインで「中国李寧ファッションウィーク」という業務をリードしています。

各大手ブランド全体が電気屋に向かって暴走していると同時に、361°は何を忙しくしていますか？

彼は自分のブランドの流量をきちんと宣伝することができる「スーパーバーゲン場」として、在庫危機後、361°に記憶されている多くの端数商品とオフラインの小売滞貨をまとめてオンライン販売しています。

在库という难题を巧みに解决したつもりですが、これはオンライン流量の入り口をふさぎ、ネットショッピングが好きな若者たちのことです。361°を考えると、板に刻まれた印象で、それを商品の端数と结び付けています。

そして他のブランドが続々とオンラインで遊んで成果を上げた後、361°が急になりました。エレクトビジネスのプラットフォームで投入を増やし始めました。2018年、361°はエレクトビジネスのプラットフォームのコミッションだけで1.2億元に達し、さらに天猫と協力して3000軒以上の「天猫知恵门店」を配置しました。

しかし、これらの動きはその後、「ブラシ」などの経営不振によって再び顧客の心を冷まし、361度の回復を待っているうちに、走者はもう遠くに振ってしまいました。

急速に発展する市場経済の中で、エレクトビジネスのモードの下で、動作は遅くて、間違いなく最大の誤りです。

03大試合のマーケティングに力を入れていますが、ちょっとしたミスで大衆から離れています。

電気商会の配当金が追いつかず、国民の視野に戻り、土味気質から脱却しようとした361°は、マーケティングに力を入れ、特に大会マーケティングに力を入れ、大規模な大会のスポンサーを借りて知名度を高めた。

2018年ジャカルタアジア競技大会で、361°の代弁者孫楊は、安踏と中国国家チームの協力条項に従わず、安踏運動服を着て登壇して賞を獲得したが、無断で自分の代弁者の361°を選んで、業界で大きな論争を引き起こした。

事件が起こると，361°が熱探に上った。しかし、話題の裏には、ブランドに多くの流量と効果をもたらしていません。今では人々の消費は高価格性能比消費から消費アップグレードに移行しました。

今、80%以上のユーザーが靴を買いたいです。運動服を一つ買いたいです。第一に考えたのはこのブランドがどの大会に協賛したのかではなく、このブランド自身の製品内容が私を感動させましたか？

例えば、この前のロットのヘアスタイル小売をする時、ブランドは何を売りますか？ユーザーは何を買いますか？今は消費型小売です。消費者は何を買いますか？ブランドは何を設計しますか？

だから、たとえ重大な国家試合を尾行して、国際メディアを通じて熱を強めることを企んでいても、これはまさにより大きな部分の消費群体から一歩遠ざかっているとは思いませんでした。

ブランドの墜落は一時かもしれませんが、戦略的な問題を反映するには十分です。若い人の心を再び捕らえるにはどうすればいいですか？古いスポーツ工場の地位を取り戻すには、もっと多くの考えが必要です。

この二ヶ月間、361°はすでにブランドの境界を越えて、ロケットTVCを通り抜けることを結び付けて、361°×CF連名の製品を発表して、きっと多くの道で新しい市場の突破口を探します。

最後に書く

どんなブランドでも、どの業界でも、一番致命的なのはユーザーから遠く離れて、ユーザーを知らないことです。ただ消費者に目を向けて、予想以上の製品を作ってこそ、ブランドを大きくすることができます。

ブランドの発展を考える以外に、もっと多くの国産ブランドが国際市場にしっかりと足を踏み入れることができることをも期待しています。