「男装の里」容城の創二世代たち：電子商取引をしたいが悩みもある

30年以上前、旭峰の父がこの製衣工場を設立した。彼らの概念では、容城はどの家も服を作っており、多くの大きな工場があり、家庭的な小さな工房はさらに点在している。

容城は「男装の里」だ。2006年、同県は中国紡績工業協会と中国服装協会に「中国紳士服名城」と全国紡績産業クラスターの試験地として評定された。実際、雄安新区の設立が発表されるまでは、アパレル分野の業者であっても、40年近くのアパレル産業の歴史を持つ「北方服装城」については、あまり知られていなかった。

統計によると、2016年末現在、容城県には服装加工企業が2000社余り、上規模服装加工企業が920社余り、雇用規模が千人以上の40社余りがあり、生産額は256億元に達し、製品は洋服、シャツ、レジャー、綿服、下着、ズボンなど6つのシリーズをカバーし、年間4億5000万枚（セット）の各種服装を生産している。

この服装の故郷が他人に知られていない理由は、容城服装が輸出を中心にしてきたことと、長い間OEMの看板を作ってきたことにあるのかもしれない。福建省晋江、浙江省杭州などのアパレル産業に比べ、容城服装は全体的な規模が大きいにもかかわらず、有名なトップ企業はほとんどなく、現在は2社の新三板看板会社しかない。これも現在直面している転換の苦境の一つかもしれない。

サプライチェーンの優位性により、電子商取引は麗麗に工場転換の大きな活路と見なされている。卸売事業では、自社工場だけでアリババ傘下の1688プラットフォームを通じた売上高が半分を占めている。今年初めには、6年近く運営してきた電子商取引事務所を村から保定市に移転し、より多くの電子商取引人材の誘致を期待している。

雄安新区のニュースは彼らにモデルチェンジとグレードアップのより多くの希望を見せた。「良い政策の下で、私たちはチャンスをつかんで、優秀な人材を引き止めて、より良い発展を手に入れたい」。

以下、妻の麗麗さんは「県全体で服を作っているのに、誰も知らないのか」と口述した。

私は小さい頃からアパレル工場で育っていて、周りの同級生のほとんども私と同じようにクラスを引き継いだ二代目です。2001年に大学を卒業して、私は家に帰って家業を継いで、最初は生産の第一線で奮闘して、サプライチェーンを主管して、これは私に服装の生産のすべての一環をはっきりさせました。私の印象では、容城はどの家も服を作っている。そのため、産業がアリババに導入された当初、容城がないことに気づき、驚いた。県全体が服を作っているのに誰も知らなかったのか。

改革開放の呼びかけに応えるため、父たちは30年以上前にアパレル工場を続々と設立し、現地で最初に海外に輸出された企業となり、主に米国、日本、韓国に輸出された。

英語名の海外ブランドの多くは私も知らないが、言えることはH&MやZARAなどのファストファッションブランド、国内ブランド、例えば真維斯、啄木鳥などがある。

業務が拡大し、一部の古い工場ではできない商売は小さな工場が引き継いだ。彼らは人を使うことが少なく、管理コストもほとんどなく、最大の強みは柔軟性、価格が低く、自然にも自分の生きる道があることだ。

市販されている紳士服のデザインは、容城が生産でき、それぞれ村や郷などの単位で得意分野を分けることができる。例えば、県城の中には主にスーツのズボンのジャケット、ジャージの登山服、私たちの工場がある平王郷はシャツを中心にしています。（注：容城県の管轄範囲は5鎮3郷で、それぞれ容城鎮、小里鎮、南張鎮、大河鎮、干馬台鎮、八于郷、賈光郷、平王郷である。）

最盛期、私の家の工場の労働者は一時数百人に達したが、今は100人にも満たない。2014年以降、輸出注文が減少し、生産能力が大幅に縮小したことを明らかに感じました。以前は1件30万件の注文が常態だったが、現在は最大10万件の注文がある。注文の減少はまた一連の悪性の連鎖反応をもたらした。

かつて労働者のほとんどは地方出身者で、彼らがより儲かる南方地帯に流れると、工場はコストの高い現地労働者を雇用せざるを得なかった。私たちの工場から見ると、第一線の従業員の月給は3000元以上、管理職は4000-6000元であるほか、現地での労働者募集や残留者の募集は難しく、供給が追いつかないこともある。

コストの増加により、もともと高くない利益がさらに薄くなった。既製服の粗利益は1枚1元未満にもなるので、販売量で規模を動かす必要があります。このような情勢の下で、私たちは次第に工場を労働力コストの低い辺鄙な山間部に移転することができない。

「雄安新区はすべて新しいので、電子商取引の潜在力は非常に大きい」

同じ保定市に属する白溝町は箱包、ぬいぐるみの産業集積地であり、商品コストが安いため、工場が商品を手に入れる-オンラインで商品を売る電子商取引モデルが形成されている。白溝の電子商取引街は、多くの全国各地の業者を引きつけて商売をしている。

容城県は白溝から車で数十分しか離れていないが、電子商取引の雰囲気は全く違う。あそこは電子商取引が発達していると聞いただけですが、行ったことがありません。私は今年40歳に近く、私を含め、多くの地元のこの年齢層の後継者思想は伝統的で、新鮮な事務に接する速度が遅い。しかし、幸いなことに、みんなはすでに転換意識を持っている。

古い世代の工場が2世代交代を始めたら、電子商取引の分野にもっと力を入れるなど、新しい事務を試したいと思っています。ますます多くの若者が加入するにつれて、電子商取引チームは徐々に拡大し、伝統的なサプライチェーンの転換を牽引している。これは容城全体にとって積極的な信号である。

雄安新区が新しいのは、白い紙のように何でも塗ることができるからだ。私たちのアパレル産業にとって、これまで工場は輸出に強く、それ以外はすべて新しい。輸出が萎縮し、国内に目を向けると、国内販売も大きな市場であることが分かった。これは私たちのチャンスです。

私は、産業クラスターに基づく良質なサプライチェーンは、私たちが電子商取引を行う最大の強みだと思います。少なくとも男装の質では、南よりも容城が劣らず、さらに良いと謙遜することはありません。

北方人の商売は比較的にまじめで、しかもこれまで外国からの注文をしていたので、私たちは材料の使用に非常に厳しい。私の知っている限りでは、全国の男性服の面補助材料はほとんど紹興柯橋地区から来ているので、生地の仕入れルートが大同小異であることを前提にして、私たちはより良い品質を提供する必要があります。

生地のようなものよりも、全プロセスの技術手段を採用し、すべて専門機械で生産して作ります。この機械は事前に労働者に一定期間の技術訓練を行う必要があり、南方の一部の工場労働者がいつでも手に入るようなものではない。しかし、このようにすると、スロープロセスは労働力コストを増加させることができない。そのため、価格の面では、南方の価格は私たちに大きな衝撃を与えました。同じシャツで、広州から荷物を受け取るには18元しかかかりません。私たちの生産は最低でも22元かかります。

「私たちは電子商取引をしっかりやりたい。最大の悩みは人材不足だ」

実際、大量生産の注文に慣れてきて、父たちは最初は電子商取引の小さな量には見えなかったが、支持することは言うまでもない。私もいくつかの障害に遭遇したことがありますが、よく続けています。

工場の試みは2つの電子商取引の発展段階を経た。2003年頃、私たちはサプライチェーンとして1688プラットフォームに入居し、全国各地の紳士服販売家に供給しています。その中には電子商取引をしている人もたくさん含まれています。北京では現在、経営状況の良いワイシャツ業者が多く、毎日数百枚販売されていますが、実際には私たちから仕入れたものです。

期間中、多くの浙江省の電商代運営会社が私たちを見つけて、1688プラットフォームの代運営をしてくれたいと思っていましたが、基本的には詳細ページだけを作って、服を展示していましたが、特色は際立っていませんでした。何度か試した後、私たちは自分で運営することにしました。現在、このプラットフォームを通じた卸売注文はすでに私たちの生産能力の半分を占めています。これはかなりの割合です。

2011年、夫が先頭に立って「盛爵男装」という淘宝店を運営しました。しかし、卸売業務を同時に行っているため、お客様と直接競争しないために、私たちはほとんど新品を販売したことがなく、在庫を整理するためのルートとして使用しています。

電子商取引に触れると、ほとんど交流がなかったアパレル工場の間でも頻繁に歩き始めた。各工場には得意な単品があり、淘宝店を開くにはより多元化した製品が必要です。例えば、私たちはシャツを作るが、スーツを作るメーカーも製品を提供する必要があり、それにはお互いに長所を取って短所を補う必要があります。

しかし、開店は以前より難しくなり、紳士服市場の競争圧力は非常に大きい。女装に比べて、男装のスタイルはあまり違わないので、どのように選ばれるかが最大の問題です。私たちは今でも80年代に発表された国家シャツの製造基準を使用しています。サイズが大きいので、南方の長袖よりも半袖シャツの生地が多くなります。

私たちはデザインの革新において確かに南方に及ばない。トレンドはすでに消費者のシャツに対する観念を覆し、南方はずっとデザインを研究し、古いものを新しいものにしてきた。一方、女装は男装にも影響を与え、より多くのリネン、カジュアルなデザインが流行しており、私たちも反応する必要があります。

多くの工場がブランド転換を試みており、天猫に旗艦店をオープンしていることも少なくないが、本当に成功しているのは多くない。1つには運用コストが大きく、2つには電子商取引の経験が必要です。加えて、多くの電子商取引産業チェーン、電子商取引モデル、写真会社などが杭州などの南方都市にあり、私たちからは遠すぎる。

昨年、私は生産現場から身を引いて電子商取引に没頭した。より多くの電子商取引人材を募集するために、今年初めには電子商取引事務所を単独で保定市に移転した。村から市に引っ越すのは非常に難しいが、やらざるを得ない。今のところ、私の最大の悩みはやはり電子商取引の人材が不足していることです。私は速売通などのプラットフォームを通じて国境を越えた電子商取引を試みる準備をしていて、電子商取引のトレンドにあまり捨てられたくありません。最大の問題はやりたい、できないことだ。

1年以上前に土地の所有権の確認が完了し、半年前に土木工事を中止しましたが、その後何が起こるかは分かりませんでした。雄安新区の情報によると、白洋淀に隣接し、安新、容城、雄県の3県が引き継ぐ場所にあるため、平王郷は雄安新区の開発の第1陣になることが分かった。

これは私たちにとって良いことです。良い政策の下で、私たちはチャンスをつかんで、優秀な人材を引き止めて、もっと良い発展を得ることができることを望んでいます。