議論：千億人以上の男性のスーツのサイズは、"紳士たち"ビジネスを行うには良いですか？

洋服は一种の舶来文化として、なぜ长く盛衰しないのか、それとも深い文化内包を持っているからです。19世紀40年代前後に洋服が中国に伝わり、男性の日常生活における需要が年々拡大しています。

今のところ、洋服の主要消費者はやはり職業の人たちがメインです。例えば、金融、販売、外資系企業、ハイエンドの会所、芸能界など、飲み会、結婚式など低周波の需要があります。しかし、洋服は「プロスーツ」だけではなく、主流の洋服文化はさらに身分の象徴であり、紳士的なスタイルの表れでもあります。

男性用スーツの販売量から見ると、男性用スーツの販売量は2010年から2012年に年々増加し、10%前後を維持し、2017年の男性用スーツの販売量は1058億枚に達した。

客単価と服を着るシーンの影響で、25～45歳の職場男性が主な消費者層となっています。スーツは日常服の購買頻度に比べて低いですが、高価格比、高品質スーツブランドは依然としてホワイトカラーと新中流層の消費者の最大の需要です。

スーツ業界の「ファストファッション」ブランド

日本は世界でもっとも正装文化が普及し、深い国の一つかもしれません。平日はいつも街で無地のスーツを着たサラリーマンたちが行列したり、車を待ったり、歩いたりする姿が壮観です。タクシーの運転手でさえ統一されたスーツのネクタイ＋白手袋です。

日本人はスーツに夢中で、本土のスーツブランドはもちろん少なくないです。その中で大衆化ブランドはAOKI青木、THE SUIT COMPANYと青山洋服があります。

青山洋服：「スーツ業界のユニクロ」

日本の国民的ブランドである青山洋服（洋服の青山）は1964年に創立され、店舗数は日本の47の地域に分布しています。東京だけで80以上の店があり、年平均280万セットを販売しています。日本人を除いて、多くの観光客が日本に来ても必ず青山洋服を買いに行きます。

青山洋服は男女のスーツを販売することを主としており、シャツ、靴、ネクタイ、鞄など関連の職場の単品をカバーしており、主な目的は学生と職場の新人たちです。聞くところによると、日本人男性の3人に1人は青山洋服を着たスーツで、「ブレザー業界のユニクロ」と呼ばれています。

青山洋服には、職場の新人に人気のPT 9シリーズ、高級オーダーメイドシリーズHILT ON、イギリスデザインシリーズのSavile＿Row、「軽さ＆快適さ」をテーマにしたCHRISTIAN ORANIシリーズ、パリデザイナーシリーズYUKI TORII、女性シリーズなどいくつかのシリーズがあります。

人気のあるところは、快適さを前提とした高価格性能比、優良裁断（アジア人体型に合うデザイン）です。サラリーマンの独居、通勤時間の問題などに対して、ブランドのスーツの大部分はしわに強い布地で、形態記憶機能がある。スーツの値段は2000元から3000元ぐらいで、しかもよく割引します。

1994年、青山洋服は中国市場に進出しました。今まで上海、南京、蘇州などには全部で30軒近くの店舗があります。すでに進出したショッピングセンターは上海環球港、上海静安大融城、蘇州中心デパートなどがあります。

スーツ業界のザラ

2000年にオランダのアムステルダムで創業したスーツブランド「＃」Suitsupplyは、ニューヨークの雑誌に「スーツが一番似合うところ」に選ばれ、2017年にブランドは3.6億ドルの投資を獲得しました。

スーツ業界の伝統モデルと違って、Suitsupplyはファッション的なビジネスモデルで、垂直統合の策略をとってスーツのコストを低減します。このような斬新なスーツコンセプトは、中端価格のスーツ市場の空白をカバーしています。

Suitsupplyのターゲットグループは自分の最初のスーツを買った若い男性で、地域別の男性のスタイルに対して、保守的でレトロなスタイル、ファッション的で斬新なスーツスタイルを出して、若者と大人の男性のニーズを満足させます。その二つのスーツの価格は399－999ドルで、オーダーメイドの価格は1,049ドルからです。中国市場の製品は基本的に欧米市場と同時発売を維持しています。

2017年末までに、同社の年間売上高は約3億ユーロで、年間平均25%のペースで増加している。実体店を除いて、オンライン販売は全体の30%～40%を占めています。Suitsupplyは専門の裁縫を採用して、顧客のためにオンライン指導を行っています。

Suitsupplyは現在ヨーロッパ、アメリカ、アジアの店舗総数は90店舗を超えており、2013年に中国市場に進出した後、香港、北京、上海、杭州に直営店を4店舗開設し、杭州嘉里センター、北京華僑福芳草地などを含むショッピングセンターに進出しています。将来は成都、深セン、重慶、武漢、瀋陽などの都市にも出店する予定です。

ファッション、スポーツ、ファッションブランドもスーツを押します。

スポーツブランド、ファッションブランド、ファッションブランドまで洋服のビジネスチャンスを嗅ぎ分けて、常軌を逸したスーツ市場を打破して、この細分な需要を満足させます。

AdidasとASICSはスポーツスーツを発売しました。

この二つのスポーツブランドは日本のサラリーマンにとって欠かせないスーツ市場を狙っています。その中で、Adidasは2016年に日本市場でPerformance(10)Setupというスポーツスーツを発売しました。DELT APEAK弾力性のある生地とAdidas特有の防湿運動素材を組み合わせて、フィットした裁断デザインのスポーツスーツを作りました。伊勢丹百貨店で発売され、価格は56000円。

日本の専門的な機能性スポーツブランドのASICSは、日本のアパレルブランドのkeisuke kandaとファッションブランドのANREALAGEの連名で正装シリーズを発売する。

BEAMS

日本のファッションブランドの代表BEAMSにはいくつかのサブブランドがあります。その中で洋服のBEAMS＿Fは優雅で成熟した正装スタイルで、ヨーロッパのファッション文化の方向を主にして、快適さ、美感を追求しています。

BEAMS Fは東京新宿に専門店があります。1 Fは各種スーツ、ジャケット、スポーツ用品を販売しています。靴、バッグ、腕時計などのアクセサリーを販売しています。ブランドの旗艦店にもBEAMSゾーンがあります。

Initial

2000年に創立された複合ブランドのinitialはファッション要素をアパレル、生活及び飲食などの各方面に溶け込み、傘下の男装プレートはアジア人の体型に適した高級スーツシリーズを発売しました。各店舗にはスーツデザイン専用エリアを設けて、伝統工芸でアジア裁断に協力して、日本とヨーロッパの高級生地を使って、よりデザイン感、ファッション感のある異なるテーマのスーツシリーズを作りました。

「高配」のスーツをめぐっては、「マイナス」の生活をコンセプトに、「ライトスーツシリーズ」を作り、夏のスーツをデザインする新コンセプトに取り組んでいます。

O 2 Oカスタムスーツがトレンドになっています。

光大証券のデータによると、2016年の中国の個人注文服市場の規模は1022億元で、2020年には2000億元に達する見込みです。消費がエスカレートするにつれて、スーツのオーダーメイドも大きなトレンドとなっている。

今のところ、カスタムスーツ市場は主に二つの業種に分けられています。一つは裁縫を主導とするシングルショップのモデルであり、プライベートワークショップもあります。ハイエンドスーツのオーダーメイドをメインとする大衆ブランドがますます多くなりました。ショッピングセンターに出店し、ハイエンドの消費者層を放射します。例えば深圳湾万象城のERIC CHEN、広州文立方の叡制RZ Beok、深圳深業Beokなど。

もう一つの業態は「インターネット＋」モードで、インターネットオーダーメイドプラットフォーム＋ライン下のオーダーメイドモデルを採用しています。例えば、IWODE、衣類邦人、アメリカブランドKnot Standardなどです。

I WODE

IWODEはO 2 Oメンズオーダーメイドのブランドで、伝統的な高級オーダーメイドと既製服の間にあります。2015年に1.5億元のB輪融資を獲得しました。「カスタマイズ、ファッション、科学技術」をブランドの核心とし、互恵網＋カスタマイズモードを採用して、伝統的な高級オーダーメイドでは実現できない規模効果を解決しました。

IWODEは主に30～40歳の男性消費者に対してスーツのお客単価は1000～4000元の間で、高い価格性能比で大衆の愛顧を得て、快速、ファッション、科学技術感のスーツオーダーメイド体験を提供しています。2008年に天猫プラットフォームに進出して、初めての天猫ブランドの商店になりました。さらに「電光オーダー」サービスがあります。一番速くて36時間ぐらいで宅配します。

2015年には、IWODEはまた「裁縫しやすい」カスタムプラットフォームを発売して、オンライン延長をして、ユーザーのために訪問オーダーメイドサービスを提供しています。顧客が20代から30代に集中しており、同時にIWODEの業務に30%の成長をもたらしている。また、IWODEは自分の生産拠点を開設しています。

2007年に創立してから、今まで200以上の直営店があります。全国20以上の省と東南アジアに分布しています。北京、上海、広州、深センなど40以上の都市をカバーしています。

Knot Standard

アメリカ初のオーダーメイドメンズブランドとして、Knot＿Standardは2010年に設立されました。主に各種の豪華オーダーメイドスーツ、シャツ、ズボン、パーカー、カジュアルウェアなどを提供しています。オンラインプラットフォーム以外に、世界中に7つのオフラインのオフラインショップがあります。

Knot Standardの共同創始者Matthew Muller氏は、「カスタマイズは単なるファッションではなく、ファッション業界の未来である」と述べている。「

Knot＿Standardは幅広いお客様の基礎を持つオーダーメイド男装ブランドです。上質な布地、精巧な製造技術及び合理的な価格は、より多くのお客様の個性的な需要を満たしています。技術革新によってサイズを測定し、グローバルなデジタル裁断施設を採用してスーツをカスタマイズし、アメリカの男性のスーツ購入方法を変えました。

-まとめ-

男性のスーツは既製服、半オーダー、全オーダー三つのタイプに分けられます。今、若い消費者はスーツに対してシンプルでカジュアルなファッションを提唱しています。

毎年1月と6月には、フィレンツェでフィレンツェメンズショーが開催されます。これは世界で一番権威のあるメンズとアクセサリーショーです。伝統的なスーツ、ビジネスメンズ、カジュアルメンズなどが展示されています。世界各地から色とりどりの美しいスーツを着た男性たちが一堂に会し、その場面はとても立派で壮観で、まさに紳士たちの「パーティー」でした。

男性の経済はずっと低調ですが、男装市場の規模は着実に伸びています。関連データによると、2017年の中国メンズの正装需要の規模は約1058億元で、メンズの規模より6761億元の15.65%を占め、メンズの正装需要量は約3.19億件である。