Balmannはどのようにして次の年に5億ドルを販売する贅沢なブランドになりますか？

先ほど終了した2019年秋冬の四大ファッションウィークの中で、約400ブランドがショーを行いました。そのうち30ブランドぐらいで5億ドル以上の年間販売を実現しました。

フランスの高級ブランドBalmain最高経営責任者Massimo Piombiniは最近、2022年までに、Balmainは次の年に5億ドルの高級ブランドを販売すると発表しました。

彼は自信を持っているブランドの創造的なディレクター、オリビエRousteingのエネルギーと才能をさらに掘り起こし、Balmain親会社であるカタール王室投資機構Mayhoolの巨大な資源を利用して、この目標を達成すると述べた。

BalmannはフランスのファッションデザイナーPiere Balmannによって1945年に創立されました。彼のデザインは優雅さで有名です。アメリカの小説家Gertrude Steinとウィンザー公爵夫人（Duchess of Windscor）は初期のファンです。

亡くなったばかりのカルル・ラゲルは、早くもベルメールのアトリエで働いていた。

2011年、才気あふれる青年デザイナーのオリビエ・ルーステクはクリストファー・デキャンから衣鉢を受け取り、ベルメールの新任クリエイティブディレクターとなる。

彼はブランドの前のスタイルの要素を保留しているだけでなく、男装の中に女装のような豪華な装飾を加えました。

その年、25歳のオリビエ・ローズテニングはファッション界で最も若いクリエイティブディレクターだった。

このような気高くセクシーなスタイルはアメリカの後天的歌手Beyonce、Rihana、Jennifer Lopezのような好みを獲得しました。

呼び覚まされた眠り美人

2016年6月、Valentino大株主、カタール王室投資機構MayhoolがBalmainを買収し、取引額は約4.6億ユーロ（詳細は「ゴージャス志」によると、Valentino大株主、カタール王室投資機構がフランスの贅沢ブランドPiere Balmainを買収し、取引額は約5億ユーロ）のValentino前任グローバルビジネスディレクターのMassimo Piombini氏とBalhoo氏が新任取締役になった。

Balmainでの仕事とValentinoではどうですか？

彼の最初の後継者であるAlessundra Facchinettiは成功していませんでしたが、その後、Maria Grazia ChiuriとPierpaolo PicciliのパートナーはValentinoとして位置づけられました。

したがって、Maychoolaが2012年にValentinoを買収すると、事業計画の第一段階が完了しました。

ピオbiniは追加しました。

このブランドは眠り美人のようで、呼び覚まされる瞬間を待っています。

当時、ベルメールは小売業がなく、アクセサリーを作っていませんでした。アジア市場は開発されていませんでした。

Olivierが来た時、彼は彼のビジョン、新しいアイデアと実際の行動を持ってきました。

私たちは決められた計画に沿って協力します。ますますよくできます。」

過去2年間で、Balmannは地域事務所を新設し、現代的な管理システムを更新しました。従業員は200人から500人近くに増えました。

年の売上高は2年前の1.3億ドルから50%増の2億ドルに達した。

慎重で全面的なルート開拓戦略

現在、多くの高級ブランドはチャネル拡張の重点を直営店に置いていますが、これに対してPiombiniは違った見方があります。

彼は市場が変わってきて、消費者の買い物方法も変わってきています。Balmainは慎重に直営小売業を開拓すべきです。実は、この前パリにオープンした旗艦店はBalmanブランド史上初めての本格的な旗艦店です。

彼は卸売業務を非常に重視しています。特に、強力なファッションエレクトビジネスのパートナーは、Balmanの最初のエレクトビジネスの顧客である高級エレクトビジネスNet-a-PorterとMytherea、LuisaViaRomaとFarfetchを含みます。

ちなみに、エレクトビジネス（公式サイトと第三者サイトを含む）はBalmainの25%の売上高に貢献していますが、ぜいたく品業界のこの割合は通常10%前後です。

特に、Balmainはまだアクセサリー業務を積極的に開拓していないと考えています。ネットで販売するのは客単価が高いアパレル製品が多いです。

PiombiniはデザインディレクターのOlivier Roustengのおかげです。天才的なソーシャルメディアの意見指導者です。彼はInstagramで530万人のファンを持っています。多くのトップスター、スーパーモデル、ファッションの達人から支持されています。

2015年11月に発売されたBalmann x H&M連名のシリーズが登場し、乱獲され、一時店が麻痺し、H&M史上最も成功したデザイナー連名シリーズとなりました。

Piombini氏は「Olivierのファンを売り上げに転化させ、スニーカーやバッグなど新しいシリーズの開発に力を入れています。

デジタル化を重視する会社です。デジタル化で取引先と交流します。

同時にブランドも選択的に店舗ネットワークを開拓しています。パリのほかに、ミラノ、マイアミ、ラスベガスなどで新しい店舗概念をテストしました。

現在、Balmainは世界で25の専門店、350の販売拠点を持っていますが、ブランドのアクセサリー業務はまだ全面的に発展していません。会社はまだ旅行小売（免税店）を開拓していません。

Piombiniによると、ブランドの現在の卸売業務は80%を占め、残りは小売業である。最終目標は卸売りと小売の割合を60:40にすることである。

強化運動靴とアクセサリー類

Balmannは最近運動靴の種類に専念する新しい業務部門を設立しました。新しい社長、チームとマーケティング予算を持っています。

シリーズは内部チームによって設計され、中国香港の近くで生産されます。

ピオbini氏は「10年前に高級ブランドが中国に生産に行ったのはお金を節約するためですが、今中国を選んだのは驚くべき技術を持っています。彼らはイタリア人や他のヨーロッパ人には実現できないという考えを実現できるからです。

例えば、この黒い革の高帮運動靴は去年11月の初めに設計されました。12月初めに棚に並べました。

アクセサリーに関しては、Balmainはイタリア皮革の都Scandicciに工場を設け、40人の従業員を持っています。

Piombiniさんによると、Balmainのアクセサリーの成長速度はとても速くて、出来合いの割合は25:75で、2022年の末までに50:50を達成したいです。

Massimo Piombiniについて

Massimo Piombiniは贅沢品業界のベテランです。

P&G（P＆G）、Bulgari、Gucci、Bally、Valentinoに相次いで就職していました。投資銀行で買収合併の仕事をしていました。また、Ballyブランドの元投資者、プライベートエクイティ投資会社の徳州太平洋（TPG）に力を尽くしていました。

彼のいとこであるAntoniベロニーはフランスの高級品大手LVMHグループの常務取締役で、執行委員会の会長も兼任しています。