森马の子供服心：Mini Balabalaはスピードを上げて喜ばしくて何をしましたか？

森馬グループは子供服の決心と態度はもちろん、子供服の発展のために道を掃除して、戦場を開拓してきました。今年10月、森馬さんは1.1億ユーロの現金でヨーロッパの子供服リーダーのキディリスグループの資産を全部買いました。一躍世界第二位の子供服会社になりました。子供服のトップ企業であるバラバラが1位の座について長年に渡り、自身の右腕である「Mini Balabala」と「夢多き」を近年育成してきましたが、この2人の助手はその助益について多少の考察があります。

Part 1：「貴族出身」のMini Balabalaはどれぐらいの資源がありますか？

Mini balabalaといえば、一連のデータと歴史の中で、まずmini balabalaの出身を知りたいです。

2016年、森馬会長の邱光さんは小さい目標を決めました。5年間で、森馬さんの目標は800億近くになります。当時のニュースが出ると、多くの同業者が疑惑の目を向けた。しかし、森馬さんのこれらの年の業績を見ていると、彼はその年に渡った牛に追い詰められ、実現する可能性が高いです。

2017年森馬グループの財政報告によると、子供服の収入は51%を超え、初めてカジュアル服を超えた。会いたくてもいいです。森馬グループの会長が自慢話をしていたのは、子供服の版元からです。

森马旗の下で子供服の头部のブランドのバラバラ、バラバラは细く分けて2つのサブブランドを出します：马卡楽と梦はよけいで、その中の马卡楽はMini Balabalaです。Mini Balabalaは2013年に設立され、森馬服飾の乳幼児服ブランドで、0-4歳の幼児用品と服飾に専念しています。2015年7月、Mini Balabalaは正式にMarColor馬卡楽に昇格し、0-7歳の子供向け消費グループになる。

両サブブランドは、メインブランドの約10%を下回る価格で、さまざまな分野に向けて細分化し、バラバラが子供服業界でマルチブランドモデルで運営する発展戦略を実現した。

Part 2：Mini Balabala勢いが“mini”ではない

注目すべきはMini balabalaの今年の業績です。子供服の最新内部データによると、mini＿balabalaは2018年1月から10月までの間のオンライン収入は1.2億元で、市場シェアの0.4%を占め、成長率は189.7%で、その伸び率は統計データの第一位となります。Mini＿Balabalaは2018年の売上高は4億元を突破します。オンライン収入の伸びは2倍近く、わずか数年で4億元を超えた。すべてのデータはまぶしくて、それは一体何をしましたか？

製品の位置付けが正確で、外出服の空白を補う。Mini Balabalaは主要ブランドのバラバラを位置づけて市場の空白領域を探しています。Mini Balabalaは0-4歳と0-7歳という位置付けでも、外出服がメインです。子供服に関しては基本的に子供服の分野は空白ですので、まずはMini Balabalaの位置付けが優勢です。

ネット上のデータが自慢で、Mini Balabalaは森馬電気商として昨年11頭の黒馬として、またうれしい成績をあげました。Mini Balabala天猫旗艦店は28分で昨年の全11日間の売上高を横取りし、7557万元で天猫子供服類7位を獲得し、昨年の18位から11位に上昇し、同172%増となった。

Mini balabalaの戦略配置は主にオンラインであり、業績が注目されている。2018年Mini_Balabala天猫旗艦店は2億円を売り上げ、店舗ファン数百万円を超える店舗を目指しています。

マルチプラットフォームを連携して宣伝する。販売目標を達成するために、Mini Balabalaフラッグシップショップは、集算、買い占めなどのプラットフォームと連携するほか、様々なマーケティング活動の発声に積極的に参加しています。

自身のコンテンツ運営を重視し、7月末からコンテンツ・マトリクスの展開に着手し、公域及び私域コンテンツ・チャネルでダブル11商品リストと招待状を投入する計画があり、内容は前期に草を植えて露出させる。そのほか、コンテンツ運営プレートでは、_Mini Balabalabalaが実況配当金を捕まえて、自身のキャスターを大いに発展させ、一連の内容にインタラクティブな生放送枠を企画しています。ダブル11の間にランキングのアナウンサーがいます。一時、母子のトップランキング140名からダブル11の母子のトップランキングTOP 10に飛び込みました。

Part 3：「それぞれが王」という戦略は順風満帆ですか？

森馬グループの戦略は明確で、本来は副ブランドが山頭に分かれ、それぞれの分野を細分化する責任がある。しかし、実際の操作では、メインブランドの限界が曖昧になり、発展しているミニバラや夢に危機をもたらし、メインブランドのバラバラにも迷惑をかけています。

　　主副ブランドがぼやけています。

森馬グループはバラバラ、夢多、マカオの3つのブランドで子供服業界でマルチブランドの運営を実現していますが、主ブランドと副ブランド（夢多多、マカオ）はターゲット層、核心セールスポイント、商品種類などで高度に重なり、価格だけで区別されていますが、価格の差は明らかではありません。主要ブランドだけでなく、企業内の競争ブランドが増加し、売上高が減少し、グループの運営コストが増加し、代理店の選択が困難になるなどのリスクがある。

現在の段階では、森馬グループが子供服プレートを運営する主要な核心は依然として主要ブランド（バラバラ）の知名度と市場占有率の向上にある。

線の下での宣伝は力が弱く，バラバラ市場を分割する。

Mini Balabalaのルートは依然として森馬グループの子供服の主なブランドのバラバラに頼っています。オンライン、特に猫のプラットフォームの宣伝モードが不足しています。そのブランドの認知度がバラバラに確立されています。独立した宣伝分岐がないのは、バラバラ、ミニバラバラにとっても楽観的ではない。

バラバラは2つのサブブランドを拡大し、子供服産業チェーンを完備し、各年齢層、各種類のモデルをカバーして森馬グループの子供服の発展にルートを広げました。出生率の低下を背景に、預金市場は一定である。子供服のブランド達は在庫市場で増分を探しています。英氏、デイヴィベラ、安奈児などは絶えず力を出しています。競争はもっと激しいです。Mini Balabalaがバラバラの助手になるかそれとも相手になるかは、森馬集団の策略にかかっています。