私有化一年後、「一代靴王」百麗の経営パスワードを公開

発売から10年後、「一代靴王」

2017年7月25日に正式に香港聯交易所を揮発し、私有化を完成した。

「改革、転換こそ、会社の私有化の最終目的である」

ブリーチ国際グループの最高経営責任者である盛百椒は私有化後、従業員に手紙を送りました。

私有化後、会社は短期の業績の見返りにこだわらず、資源をよりよく統合し、会社が最も解決しなければならない転換問題に集中し、企業の長期的持続的発展に力を入れることができます。

外界の潤色した英雄の夕暮れなどの悲しい芝居と違って、百麗惜別港交易所の際、集団収入は依然として417億元に達して、利潤も35.55億元に達して、靴類の業務の純利益だけで10大同業に比べます。

利益の合計はまだ高いです。

資本市場の喧騒を離れた後、百麗は改革に専念します。

私有化から1年後、メディアの前に姿を現したのは、軽贅沢な婦人靴ブランドの73 Hoursです。

これは百麗に対してよく知られていません。これまでの十数年間、大量の合併と代理販売を通じて、百麗はMillie’s、Tata、Teenmix、Sendaなど16の自社ブランド、3つの代理ブランドの靴業王国を構築し、Nike、Adidas、PUMAなどのいくつかのスポーツ、服飾ブランドの展示を代理して中国のスポーツブランドのステルスチャンピオンになりました。

小企業から2万店以上の自営店を持つ小売帝国に至るまで、百麗が40年間歩いた経験は何ですか？新小売時代にはどのように力を入れて変化しましたか？最近、百麗側は73 Hours創業者の趙若虹とインタビューを受け、「靴王帝国」の経営パスワードを覗いてみました。

_位を補充して贅沢な配置をする。

直面する

ビジネスの苦境は、本人の心を重くしています」

2017年6月、百麗私有化に際して発表された最後の公開年報では、百麗創始者、董事局主席の鄧耀氏が挨拶の中で感慨を覚えませんでした。

同氏は「チャネル戦略の調整が不十分で、新型のマーケティング方式が欠落しているほか、コアシューズ業務においても、ブランドイメージの老化、製品の更新周期が長すぎ、設計感の不足、コストパフォーマンスの低下など多くの問題がある」と指摘した。

73 Hoursをホールディングした後、以前の買収と違って、ブランドを統一した経営モデルに組み入れて、73 Hoursはブランドの独立運営を維持しますが、百麗国際のルート、サプライチェーン、資金などの全産業チェーンプラットフォームの資源を利用して業務展開を行います。

百麗側は記者に対し、73 Hoursはソーシャルメディア時代に誕生し、各種の新しいメディアと手段を活用して消費者を理解し、デザインと品質の両立とマーケティングについて深く理解していると述べました。

2015年に創立された73 Hoursは多くの若い女性消費者を引きつけています。

人気ドラマ「私の前半生」、「好さん」、「愛情進化論」、「金秘書はなぜそうなのか」などのヒットドラマや、女性スターの関暁彤、S、湯唯、さらにはネットの紅博主の黎貝ka、石弯などのストリートでの撮影に相次いで登場しました。

創始者の趙若虹さんは微博で「趙さんが眠れない中で」インタラクティブに自分の感情と生活の中の悟りを分かち合い、77万人のファンを蓄積しました。

「ブランドの独立運営を維持することは双方の共通認識である」

趙若虹は21世紀の経済報道を教えました。

現在のファンが一緒に参加し、推進している「養成系アイドル」と似ています。趙若虹は自分の73 Hoursも「養成系ブランド」と戯れています。ソーシャルメディアの時代に、消費者はブランドの成長を見て、面白いブランドの性格形成に参加しています。

このようなブランドイメージとマーケティングルートは今の百麗に必要です。

サンショウ盛は、新ブランドの百麗に新鮮な視点と血液を注入することを期待していると述べた。

百麗は業務境界を模索しています。百麗がまだカバーされていない細分領域を発見するために、73 Hoursと手を取り合って、グループの軽贅沢ファッション業務を開始することを目指しています。

_「二次創業」の伝承と革新

周知のように、改革開放に伴い、数十人の小工場から年間売上高が400億元を超え、十万人以上の従業員の靴業帝国に発展しました。

百麗方面は記者に対して、40年の発展過程の中で、最も貴重な収穫は積極的に市場の発展と消費者の需要の変化に関心を持っています。

彼の紹介によると、百麗が成立したのは1990年代初めで、市場では全部代行輸出に専念している時に、勇敢に国内市場に注ぎ込み、国内販売に焦点を合わせています。

その後、市場が急速に拡大する段階に入った時、百麗は直営店のネットワークを開拓し、消費者に直面し、初めての洞察を得ることを選択した。

2000年前後で、我が国の消費者の需要の多元化に従って、もっと多い人は正装の靴の外で消費を行うことを願って、百麗はみんなのスポーツレジャーに対する需要の上昇を把握して、そしてスポーツの業務に入ります。

これらの展望レイアウトは百麗の記録に基づいています。

中国経済の発展に伴い、百麗は大陸部の消費者の品質に対する膨大な需要を把握し、中国最大の靴企業になりました。

グループがその年に配置した運動服飾業務は消費者スポーツジムの需要から利益を得て、グループ業務の支えとなってきたもう一方の足となり、その販売収入は持続的に快速成長を維持し、一部の靴類業務の下落に影響を与え、2017年2月末には54.5%に達しました。

電気商法の打撃と消費者の好みの変化は、百麗を含む小売業にとって迷惑である。

2014年から百麗の成長速度は鈍化し始めた。

百麗は一連の措置を取って対応しますが、効果はあまり顕著ではありません。

業績会では、サンショウを入れて「ここ2年は、開業のたびに苦しくなりました。責任感があるからこそ、説明できないと思います」と感嘆しました。

私有化後、百麗は長期目標をより重視し、科学技術、デジタル化を転換方向とする。

盛百椒自身も引き続きCEOの職責を履行して、上から下への役割を果たすことを望んでいます。

鄧耀氏は、グループの青少年の発展を保証するために、戦略的転換を全面的に開始することが目前に迫っていると述べた。

これは百麗の「二次創業」です。

_株主たちの新しい小売ラインの下での謀略

百麗側は21世紀の経済報道記者に対し、市場と消費者の二重変化を観察したからこそ、今はもう一回のモデルチェンジに身を投じています。全面的にデジタル化と新型フルチャネル小売を抱擁しています。

百麗私有化のこの時期、新しい小売りの風が吹いて、インターネットの巨人は線の下で都市略図を攻略することを始めます：アリババは相次いで銀泰百貨店、蘇寧、三江ショッピング、箱の馬新鮮生、高鑫小売、意外にもの家などに入って、騰訊は手をつないで海澜の家、ウォルマート、永輝スーパーマーケット、カルフール、中百グループ、万達広場などに達します。

百麗新晋の大株主は上から見下ろす資本と鼎暉の投資は消費小売とインターネットの科学技術分野で非常に有名です。

私有化後の百麗中高層戦略シンポジウムでは、資本創始者の張磊を高く評価し、百麗的産業チェーンと小売ネットワーク：靴はサプライチェーンの最も複雑な消費品種の一つである。

百麗は最上端の皮の仕入れ、生産加工、運送から端末の小売まで配送して、全産業チェーンのカバーを実現して、しかも同時に十数個の異なった取引先の群、異なった価格ラインのブランドを運営します。

毎日の入店人数は600万人以上で、オンラインでの流量取得コストはますます高くなり、流量の入り口はオンラインからライン下に移動している時代で、百麗の2万余りの直営店のラインの下での流量の入り口は特に貴重です。

趙若虹はこれに対してとても感銘があって、彼女は紹介して、73 Hoursは現在オンラインで、線の下で販売する割合は約4：6で、その上線の下で売上高は毎年200%のスピードで増大して、線の下で更に巨大な市場です。

しかし、新しい都市に出店するたびに高い管理コストが発生し、また後期には資源の統合に対する要求がますます高くなります。

「小売業の産業のグレードアップは、補助金を払ってお金を割けば車を追い越すことができるというものではなく、しっかりとしたサプライチェーンの基礎が必要で、物流、倉庫保管、財務システム、ITシステム、在庫管理、百貨店ルートを含む。

これらの汚い仕事、疲れる仕事は真剣にやる人がいて、さもなくば線香花火のような「ネットの赤い店」です。

百麗方面は記者に対して、百麗はグループの優勢に頼って各種の科学技術の赋能手段を大挙して投入し、新しいブランドの独立を維持する基礎の上で、購買、研究開発、生産、サプライチェーン、資金及び小売運営能力などの各方面から新しいブランドの快速発展を賦与すると述べました。

百麗のデジタル化のモデルチェンジも絶えず着地します。

メディアの発表によると、2017年のグループ販売総額は500億香港元を超え、償却前利益は90億香港元を超え、靴類は3年連続で下落傾向にある。