MO&Co.なぜハイエンドの婦人服市場に進出したのですか？

世界の高級ブランドの強い弾圧によって、国内の中、ハイエンド婦人服ブランドは近年、日増しに増加する圧力を感じており、国内の婦人服ブランドが発揮する市場空間は絶えず圧迫されている。この場合、国内ブランド若者向けの製品ラインやサブブランドが続々と発売され、若い消費層に合わせてモデルチェンジを求めている。国内で一番成功した婦人服です。MO&Co親会社EPOは勢いに逆らって拡大を求め、2010年に発売されたEdition 10を使って国内のハイエンド婦人服市場に進出している。

世界服装靴ネットによると、4月11日にMO&Co._Editions 10が上海ロック・外灘源で2017年秋冬シリーズを発表した。古風で質朴な中実ビルの中で多すぎる装飾がなくて、新シリーズはEditions 10のブランドの核心の理念を続けました。シリーズ全体は非常にシンプルな様相を呈しており、必要以上の造形は一切取り除かれています。

MO&Co.の姉妹ブランドとして、Editions 10のコア消費者は25歳から40歳までの個性的なスタイルを追求する現代女性です。大部分の婦人服ブランドの若さと低価格の副ラインを開拓するやり方と違って、MO&Co.親会社EPOは2010年に発売したEdition 10はブランドMO&Co.の位置づけレベルと定価の面でさらに向上し、消費能力とファッションセンスがより成熟した中産階級のエリート女性グループに注目しています。

しかし、ハイエンドのサブブランドを開発することはより多くのリスクを意味し、Editions 10は、新たなブランド自体の生存だけでなく、多くの問題に直面する必要があります。今中国市場を虎視眈々と狙っている世界的な軽奢ブランドに直面し、競争が激化している国内のハイエンド婦人服市場を争奪する必要があります。

確かにEPOグループはすでに十分な資本基盤を持っており、新製品ラインを開拓し、豊かな製品の種類を開発することはその能力範囲内の措置であり、発展の必然的な方向でもあります。コアブランドのMO&Co.は、若いクールな女の子を頼りに中国で最も成功し、若者に人気のある婦人服ブランドとして位置づけられており、2016年末にはすでに大中華区に600の実体店舗を持ち、ヨーロッパのパリ、ロンドンなどに6つの直営店と36つの卸売業務の顧客を持ち、オンライン電気商を加えて、ブランドの年間売上高は人民元24億元に達している。

ファッション小売業界の冬の中で、世界のファッションブランドはある程度の市場圧力を経験しています。しかし、かなりの売上高の結果によって、逆上したEPOグループは激しい競争と市場の変動に直面している時に、リストラの底力を保証し、グループのためにもっと多くの試みを提供して、資本支持と裏書を提供します。

Edtions 10の現在の販売データはEPOグループの新しいルートの実現可能性をある程度証明しました。早くも2015年にMO&Co.とEditions 10の電気商の販売実績は2億を超えました。現在、MO&Co.Editions 10は世界で80店舗を持ち、2017年に180店舗に増加し、まもなく開幕する香港銅鑼湾の旗艦店と九竜Elements円方ショッピングセンター店舗を含め、国内小売目標は5億円で、2016年の業績年間売上高より162.5%伸びます。MO&Co._Editions 10は2020年までに国内に400店舗以上を展開する計画で、全世界70地区に200の卸売り客を擁し、世界トップのファッション百貨店や高級品の集合店、バイヤー店を継続的に展開する予定です。

では、逆の道を歩むEdition 10はなぜ段階的な成功を収めたのか、MO&Co.という堅固なブランド基盤を持つだけなのか？

まず、Editions 10は細分市場の需要をつかんだ。細分市場という言葉は現在各分野で頻繁に議論されています。消費者の需要が多様化し、個性的な細分化の傾向を示すにつれ、細分化市場に適応した製品を作ることができる人は将来の勝者となります。現在は各ブランドが若者の消費グループをつかむために努力していますが、あまりにも広い「若者」の概念はだんだん失効しています。さらに重要なのは若者グループの中で再度細分化し、市場の本当の属性を細分化することです。

以前の女装ブランドが自分のポジションを描写する時に使う「ファッション」、「独立」などのあいまいな字句と違って、Editions 10はブランド設定の正確な風格である「ファッションGentlewoman（女性紳士）」は国内の婦人服ブランド、ひいては全世界の婦人服ブランドの中では独特なものである。ブランドによると、いわゆるGentlewoman（女性紳士）とは、性別の限界を超えたニュートラルなDandyスタイルである。Gentlewomanは独自の審美判断力を持ち、標識ではなく質感を重視し、時折「男装女」を試している。

正確な位置付けはEditions 10の製品開発に具体的に現れています。ズボンと洋服により、実用性と快適さを重視しています。多くのブランドは往々にしてブランドの風格と具体的な製品に切り裂きが生じ、ブランドイメージが統一できなくなり、ブランドの普及と製品の販売はそれぞれ自制しており、消費者のアイデンティティを実際の購買に転化させることに不利である。正確で操作性の強いスタイルの位置づけのため、Editions 10はブランド風格と最終製品を通じて、風格は「指導思想」となり、製品は直接に風格を反映して、両者に統一を実現させます。

このほか、Editions 10の「女性紳士」のブランド理念は現在のエリート女性グループの自己権利と女性の権利を追求する世界的な傾向に精確にマッチしています。2017年春夏のDior女装ショーでは、創意監督のマリア・チアがデザインした「We Shound All Be_Feminists」（私たちはすべて女性の主義者であるべきです）が話題になりました。2016年は過去の2016年において、女性の権益問題もファッション業界及び世界で最も議論された議題の一つとなっています。一方、Editions 10のブランドの位置づけは、女性の議題の世界的な動向にぴったりマッチしており、前景性が高い。

Edition 10は明らかに現在の女性消費者の内心需要をさらに研究した。「能力範囲内で一番いいものを買い、できるだけ少な目に自分に似合う服を着る」というのが世界のエリート女性層の主流の価値観となりました。

上記の分析は、Editions 10が細分化市場を通じて消費者の需要を捉えることによって成功した原因を説明している。グループ全体の発展のマクロレベルから、Edition 10は消費のアップグレードの大きな流れに合致しています。若年化のコアブランドMO&Co.から成熟化したハイエンドブランドのEditions 10まで拡大し、異なる一般ブランドの逆方向発展ルートを開拓するのは、最終的にEPOグループが消費者と共に成長したいからです。

中国経済の発展に従って、市場環境から消費意識まで激しく変化し、中産階級を中心とした消費層はますます覚醒し、高価な贅沢品と個性のない劣悪な製品を盲目的に追求することに飽きてきました。この消費アップグレードは現在のファッション業界に与える影響は極めて深遠である。

EPO傘下のMO&Co.とEditions 10にとって、同じ消費層だけでなく、グローバル市場と観念の影響で消費アップグレードを実現しました。ブランド戦略にはブランドの追随者の縦方向の発展も含まれています。発展の観点から、現在MO&Co.をめぐって形成されている安定した若年社会群は、成長後にEditions 10の成熟した消費グループに変化し、EPOグループはより一貫したブランドマトリックスを形成することになる。

EPOグループは以前からファッションからライフスタイルまでのマルチブランドの完璧な行列を作る野望を明らかにしており、グループ傘下にはファッションブランドMO&Co.を含む四つのメンバーがいます。

ファッション、メイクからライフスタイルに至るまで、EPOはさらに女性消費者の消費チェーンを通じて、各ブランドで年齢層、さらに家族の各メンバーの消費ニーズを満足させることで、ブランド間の連動効果を発揮し、消費者をグループのカバー範囲内に残すことができる。

おそらく、Editions 10の「独特の大胆さ」は、モデルチェンジ期間の茫漠とした国内婦人服ブランドにヒントを与えることができますが、多くの人がまだ意識していないのは、見える市場環境の下で、これまでコピーできるモデルがないです。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。