長い年月を経て、本当に分かりたいですか？

中国の創業者たちが歴史を書くと、

陳さんはどうしても寄り道できない人物です。

2000年、陳さんは卓越したネットを作ってインターネットに打ち込みました。そして、ネット経済の核心部分である電子商取引にも参加しました。

そのインターネットが中国で台頭したばかりの時代に、陳年はこの時代の流れをしっかりとつかんだ。

成績を上げた卓越したネットは、国際的な電商大手アマゾンの注目を集めている。

2004年8月、アマゾンは7500万ドルで卓越したネットを買収した。

卓越した成功を創立して、陳年のために経験を蓄積して、自信を強めました。

2007年陳年にまた凡人の誠の品を創立しました。

これは一家の一世を風靡したものだ。

電気商、凡客が創立した「凡客体」はかつて広く伝わっています。

の凡人が、一度は市場を急速に占領したことがある。

しかし、段階的な成功を収めた後、陳さんは急に自分を見失ったようです。

在庫危機を経験して、戦略は揺れ動いて、引っ越して人員を削減した後に、昔の光り輝く凡人、今再び創業しなければならなくて、陳年の下の従業員人数もかつての1万5千人から今の1百30人にならない。

2016年10月18日、凡客誠品9周年コンサートで、陳さんは新凡客は安物を作らないで、品質の基礎上の価格性能比をすると言いました。

このように大きく発展した陳年を経験しましたが、本当に分かりたいですか？

2016年11月4日、「創業不死の法則」をテーマにした「2016アイアンサミットとレッドスカート公益SHOW夜」が北京で開催された。

凡人創始者の陳年さんはトップクラスの創始者として招かれてこのサミットに出席しました。

サミットでは、陳年がテーマ講演を行いました。

講演で彼は言った。

私たちは最近、凡人を定義しています。凡人は新しい凡人だと言っています。9年間の凡人はまだ若いですが、皆さんのご存知のように、過去3年間でいくつかの波乱に遭いました。三年間の努力と調整をしました。そして、今日は新しい凡人を迎えたと思います。

この新しいものはどこにありますか？過去3年間で何を経験しましたか？2013年には特別な困難があった時に、私達は確かに厳しい調整をしました。まずシャツを作ってもいいですか？一年を使って、2014年の8月28日に「シャツ一枚」という発表会を行いました。その年には本当に多くの人が見物することを覚えています。

ですから、2014年8月28日に「シャツ一つ」を発表した時、多くの人がこの人の最後の命を救う藁だと言っていました。

今日振り返ってみると、これは確かに藁の命ですが、最後の一本ではありません。

2014年8月28日に私達が発表したこのシャツは、すでに一般のお客様の最も主要なシャツとなりました。そして、最も評判の良い商品です。

去年の4月1日にTシャツについての発表会をしました。「ラブレター」といいます。その時、多くの人が私の製品の品質にこだわっていると言いました。

私達が理解している唯一無二とは何ですか？凡人が今日理解している唯一無二とは、品質が基礎であり、一定のブランド性があり、しかも合理的な価格性能比があり、そして再び豊かになります。

今日の凡人が再び豊かになることを強調します。2013年までの多種類の凡人と比べて。

その時、私達は豊かに見えますが、実は今とは質が違っています。品質に対して、そして調節に対して真面目に考えていません。特に製品の品質に対して。

だから、私達は品質、調整、価格性能比があると思います。また、再び豊かになった凡人を加えて、私達の理解の中の唯一無二の製品です。

今日は唯一無二の製品だけが一つのブランドを支えていくことが、一つのブランドが長く生きていくための根本的な道だと思います。

これは私の今日の見方です。

また、自分のデザイン理念は有用なデザインであると強調しました。

例えば、一般のお客さんにとって一番いいのはアイロンフリーシャツです。袖口のデザインは日本のパートナーを呼んで、特に馬蹄形のものを強調しています。なぜですか？この袖口は馬蹄形のデザインでなければならないと言われましたが、それは美しいですか？日本ではスーツのシャツを着て、地下鉄に乗る時に上の手すりをつけています。袖口がLOWに下がると特別なことです。

私たちが議論したほとんどの設計の細部は、その役割を果たしています。

皆さんは2010年に一般のお客さんが大街で広告を打ち始めたことを知っています。

その後、私たちはもっと多くの広告を打ちました。至るところに私たちの広告があります。私たちが使う代弁者もだんだん多くなりました。

私はこの問題を考えたことがありますが、なぜですか？その時私たちは全員の機嫌を取りたいからです。

だから、ブランドの調整について再度検討する時、私達は3つの言葉を強調します。

これはなぜですか？今日の凡人はもっと多くの論争に直面しても、かえって平淡で冷静です。

私たちは過去にすべての人にご機嫌を取りたいと思っていましたが、実際にはちょっと変わったところがあって、私たち自身はとても緊張しています。実際には誰にも媚びを売ることができません。誰もすべての人に取り入ることができません。

私たちがこの三つの話をする時、つまりあなたが自分でやればいいという意味です。

これは私の大好きな言葉です。「周りの人や事柄に対する評価が絶対的に誠実であり、道徳的には自由です。」

これは至難の境地だと思います。これも一般のお客さんが今日製品に対して、ブランドを考えて努力したいという境地です。

今日の会議のテーマにお答えします。不死の法則。

私は凡人が九年間のブランドを作ったと思います。みんなはいろいろな議論があるかもしれませんが、実は凡人は三四年前に最大の穴に遭遇しました。

だから、もしご出席の皆様がブランドを作っているなら、特に自社ブランドがあります。在庫は最大のリスクです。

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在庫！在庫！在庫、回転は一つのブランドにとって、本当に唯一の死活線だと思います。

この大きなリスク前提を考慮して他の問題を考えます。今日の会議のテーマに答えたら、私たちがこの上で遭遇した痛ましい教訓を使って、覚えてください。在庫は大きな問題です。

ありがとうございます

現場の質問コーナーでは、観衆から「陳総さん、私の箪笥の中で一番多い時は六枚の凡人のシャツがありますが、これらのシャツは他のものより少し短くて、痩せていることを発見しました。または、もっと速く磨耗しています。その後、私の箪笥の中でだんだん凡人の服が少なくなりました。陳さんが続けば、中国で一番いいシャツを作ろうと決心しました。相変わらずあなたのシャツに私の箪笥が詰まっています。

でも、はっきりした戦略を持っているのを見ていませんでした。あるいは、もっと大きな計画があると消費者に伝えてください。シャツを買い換えることができます。

陳さんは「シャツを六つ持っていますが、いつですか？」

観客は「2013年か2012年」と答えた。

陳さんは「まず、一般のお客さんのシャツを買ってくれてありがとうございます。実は、2013年は本格的に一般のお客さんに調整された時、ほとんどの商品をオフィスに置いています。

その時、凡人はもう1400万枚のワイシャツを売っていましたが、その上の階の服に直面した時、私の苦痛は本当に満足できるシャツを見つけられませんでした。

だから、私はあなたの連絡先を残したいです。2014年8月28日に私達が発表したパーマフリーシャツを自分で買ってあげます。使いやすいかどうか教えてください。私達は公開して一緒に進歩します。

もし凡人は今日広大な戦略がないといえば、はい、私達はなくて、凡人はかつて大きすぎるため、凡人は正直にすべての製品をしっかりと行うべきで、自分の宏大な戦略を発表することを急ぐのではありません。

これらのシャツを持ってあなたを説得したいです。足りないと思ったら教えてください。ゆっくり変えます。

だから、これは今日の凡人の戦略であり、一つの製品で自分のユーザーを説得して、特に過去に何回も凡人を買ったユーザーに、不満な製品を買って失望したユーザーは凡人に対する自信を回復させます。

このことは非常に難しいことです。どんな大きな戦略を発表するよりも難しいです。

ありがとうございます

艾問創始者の艾誠さんは「ありがとうございます。ここにはインターネットの生放送プラットフォームからの質問があります。陳年はここ数年で来たことがあります。凡人は九年間、創業者として成熟しました。凡人は製品を作ることに専念する会社として、唯一無二の不死法です。

問題が来ましたが、この時代は変わっています。陳年より若い創業者がたくさんいます。凡人より活発で、インターネット技術を使う会社が多いです。ネット紅で現われる服装会社も多いです。このような堅持はあくまで執着ですか？それとも偏執ですか？

陳年：「ひどいことを言うと、誰も赤くなったことがないです。今日私達が関心を持っているのは赤と赤ではないと思います。凡人は九年のブランドとして、関心を持つべきは10年後です。まだいません。」

誠「これは重要ですか？」

陳年：「とても重要だと思います。ブランドの力です。

私たちは今年10月18日に9年間凡人を準備した時、私たちはやっと9年間が過ぎたことを自覚しました。

なぜ私たちは2019年に大きな活動をしますか？来年ではなくて、九という数字は中国でとても大きいということを意識しています。

私は本当に次の10年に関心を持っています。

今年は48歳になりました。もうすぐ50歳になります。もし自分の手の中にいたら、凡人が10年を過ごして、もう一つ10年を過ごすのを見ることができます。とても誇りに思っています。

中国で30年、50年のブランドを作ることができるのは少なすぎて、ユーザーに信頼できるブランドが少なすぎます。

私自身はいつまでも刺激を忘れられません。2013年に調整に直面した時、大勢の人が黒に走ってきて、街頭インタビューをしました。中国のブランドを買うと言いましたか？最後に凡人を知っていますか？多くのユーザーはこう答えていますが、なぜ買わないですか？一番後ろのユーザーはとてもまじめに言っています。買う理由を教えてくれます。

そのビデオを見た時は気分が悪いです。

私は凡人が本当にユーザーに理由をあげて、ユーザーが心から望んで買って帰ることができると思います。これは私の願いです。

誠：長く生きるということは、本当に生きるよりももっと意味がありますか？

陳年：この問題は嘘の問題だと思いますが、何を叫んだらいいですか？私達はそれぞれの答えがありますよね。ありがとうございます。

誠：ありがとうございます。私たちが陳年さんを訪ねた時、会話の最高の境地はあなたが話さないということです。でも、わかります。

彼は「凡人は私の命だと思います」と言いました。

だから、私達の拍手はまた堅持する陳年にプレゼントします。