アリババが孵化器を発売

資本市場は迎えている」ブランド」の発売ラッシュ。先日、ブランドのタオバオインマン、初語親会社の匯美グループは証券監督会に株式公開発行を申請し、創業板に上場している。資本市場は「淘ブランド」の上場ラッシュを迎えている。先日、淘ブランドのインマン、初語親会社の匯美集団は証券監督会に株式公開発行を申請し、上場している。

単に匯美グループが「淘ブランド」のラベルを持っている企業だけでなく、上場プログラムを開始した。匯美、裂帛、十月ママから三匹のリスまで、数十軒の「淘ブランド」が上場手続きを開始し、一部はすでに株式募集説明書を提出した。

「淘ブランド」の山が上場への道を歩んでいる理由について、峰瑞資本創設パートナーの李豊氏は、2008年から2011年末にかけて、淘宝と天猫は急速な成長期に入り、流量配当が急速に上昇したことから、比較的典型的な淘ブランド、あるいは相互接続ブランドが生まれたと考えている。過去5 ~ 6年間、これらのブランドはそれぞれのカテゴリーにおける業界的地位を維持し、今日までにかなりのボリュームを持って成長してきた。

李豊氏は同時に、電子商取引の流量配当は機会をもたらしただけでなく、競争ももたらしたと指摘した。業者が小売競争そのものに回帰するにつれて、その核心も品目とブランド力（ブランドの影響力）に戻り、ブランドを洗うことはインターネット情報に関連するメディアや有効なルートを通じてブランドを起動し、伝播することができ、将来も大きな機会が存在する。

　アリババが孵化器を発売

3匹のリス、10月のママ、韓都衣舎、裂帛などを含む10社の企業は、連名でアリババグループに「業者の上場オフィスに協力する」（以下「オフィス」）の設立を提案した。これらの「淘ブランド」は連名提案書の中で、アリババグループがアリの各部門の次男を積極的に調整し、業者が上場前の資料を準備するのを支援してほしいと述べている。

上場プロセスが煩雑で関連主体が多いことに加え、市場の上場予定企業に対する審査角度と電子商取引ルートの審査基準が異なることから、連名提案書を受け取った後、アリババは迅速に関連スタッフを組織して上場予定企業の関連責任者と連絡を取った。そして、証券会社と取引所の代表を招いて「アリババプラットフォーム業者上場戦略交流会」を開催した。

続いて4月26日、アリババ傘下の天猫プラットフォームは「業者の上場オフィスに協力する」（以下「オフィス」）の設立を発表した。業者は連名の提案書で、「このオフィスが設立された後、これらのブランド電子商取引企業と証券監督管理委員会、取引所とのコミュニケーションをリードし、証券会社が事業者へのインタビューとデータのデューデリジェンスを完了するのを支援し、すでに上場している他のブランド電子商取引企業とのコミュニケーションルートを構築するのを支援してほしい」。その後5月初め、アリババプラットフォームのIPOを計画している電子商取引企業50社近くが招待され、深セン証券取引所を訪問した。

アリババは13年をかけて世界最大の小売体の1つとなり、アリババのプラットフォームに誕生したり頼ったりした「淘ブランド」たちも急速に成長していることがわかる。

すでに上場手続きを開始した3匹のリスの創始者である章燎原氏は、インターネットは貨物の流通効率を大幅に高めることができ、ナッツのような製品は、オンライン下商の超毛は50%以上にしなければ生きていけないが、電子商取引プラットフォームを通じて販売し、ディーラー、代理店などの一環を省き、毛が30%未満でも金を稼ぐことができると述べた。同時に、電子商取引プラットフォームを通じて販売することで、貨物の鮮度がより高く、品質がより安定し、サービスもより良い。

章燎原氏によると、毛利が50%以上になれば、ナッツ好きの消費者にとってはあまり良いことではないが、インターネットを借りれば、業者がお金を稼ぐことができ、消費者に質の高い低価格の製品やサービスを享受させることができるという。

3匹のリスは2012年6月19日にオンラインになり、3年間のオンライン発展を経て、2015年の双十一の1日の売上高は2億6600万元に達し、年間売上高は25億元を突破したという。これらの売上高の7割以上はアリプラットフォームから来ている。タオバオ、天猫を通じて、3匹のリスのユーザー数は2400万人に達した。また、これらの消費者の3匹のリス旗艦店での再購入率は50%に達した。

中泰証券のルゴ取締役社長は、淘宝の流量配当に依存し、大量の注文を受けたブランドは、このプラットフォーム上の多くのブランドの中で際立っていることができると述べた。創業者の戦略的な考え方とチームの実行には、「同じアパレルを作るブランドに比べて、資本市場はかえって高い割増金を与える。アリという素晴らしいプラットフォームの力を巧みに借りて自分を強くしているからだ」という利点があることがわかる。ブランドは今後の発展の中で新しいサブブランドを維持したり発展させたりすれば、サブ業界におけるレプリケーション能力は、すぐに市場の承認を得ることができる可能性があります。

　　インターネットブランドの拡大の位置づけは明確にしなければならない

オフラインでブランドを育てるには、長い時間と大量の精力が必要ですが、インターネットでブランドを育てることで、この時間が大幅に短縮される可能性があります。

注目すべきは、アパレル業界全体の環境が良くないにもかかわらず、データ統計によると、今年4月末現在、上海・深セン両市の35のアパレル類が発表した2015年の年報によると、うち16社が純利益の下落を示し、全体の5割近くを占めている。

しかし、匯美グループの主な売上高は急速に増加している。匯美グループが提出した株式募集書によると、2013年から2015年までの会社の営業収入はそれぞれ5.90億元、9.49億元、11.41億元だった。

最近3年間の売上高の急速な伸びについて、匯美グループは株式募集書で、これは主に3つの大きな原因によるものだと説明した：第一に、ネット通販消費の良好な発展の勢いに順応し、強大なオンラインブランドの孵化、運営能力に頼って、会社の収入は報告期間内に急速な発展態勢を維持し、第二に、ブランドの普及とチャネル運営を両立させ、会社の収入の増加を後押しする。オンラインブランドの名誉度と「ファン」会員の資源優位性により、報告期間内に多元化、多ルートの革新的なブランドマーケティングモデルを積極的に開拓した。同時に、同社はオンラインとオフラインの一体化マーケティング戦略をスタートさせ、「インマン+千城万店」プロジェクトを積極的に普及させ、「ファン効果」を利用して、ブランドの影響力をオンラインからオフラインに急速にコピーした、第三に、ブランドの孵化と豊富な品目の外延を積極的に推進することによって、全体の収入の増加を牽引する。会社は多ブランド、多細分化製品カテゴリの製品戦略を採用し、買収初語、ファッションブランド孵化計画、新製品カテゴリの推進に伴い、会社の業務ラインは絶えず最適化され、明らかな相乗効果を生んだ。新製品と新ブランドの誕生は、従来の消費者の多層的、多元化の需要を満たし、消費者の広さと深さの深耕を通じて、消費者層を広げた。

ある証券会社のアパレル業界アナリストは、現在の資本市場の審美性は次第に理性に回帰しており、つまりビジネスモデルの合理性、現金化の予測可能性と財務諸表の質をより重視している点で、多くの淘ブランドもライン下の伝統ブランドが経験した大浪淘沙の過程を経験するに違いないと考えている。韓都衣舎などは、明確なブランド位置づけ、強力な管理チーム、合理的なインセンティブ措置、展望的なビジネス配置などのさまざまな利点を備えているに違いない。全体の収入、利益、キャッシュフローは好循環の中にあり、今後の強化も期待できる。

上記のアナリストはまた、将来の資本市場が好むインターネットブランドは、細分化された人々に対する個性的な位置づけ、高性価格比の路線を構築したり、他のビジネスモデルの革新などの差別化競争優位性を備えているに違いないと指摘した。