劉強東は新刊書の発売を話します：市場は英雄を競争して相手を必要とします

京東の台頭は中国の商業史の一つの経典伝奇で、劉強東の創業の道は不思議と称することができて、同時代の創業者達は全部感心します。

みんなは劉強東の胆略と遠見に感心しています。京東の重量挙げが軽い超執行力に感心していますが、劉強東の経営の道と商業哲学を系統的に研究したことがある人は少ないです。

2016年の京東618品質カーニバルに際して

自述：私の経営モデルが正式に発売されました。これは劉強東の初めての自叙的な作品です。元の味から京東の勃興の奥秘が現れました。

この本の骨組みは王利芬先生が劉強東に対して数時間インタビューを行い、インタビュー内容に基づいて補足され、さらにこのような乾物だらけの京東が紅宝書を経営しているという本があります。

この本はすでに発行されています。阿里投資蘇寧に会って、阿里蘇と一緒に京東に対抗することに対して様々な評論と解読があります。劉強東書の中の一つの観点もそのために話題になりました。

本の中で、劉強東は過去と新しい卵、易迅のストーリを述べて、競争相手を保護することを出して、2番目の老三をよく保護する独特な観点、元来劉強東の数年前の内部の観点で、アリスの引き立てのもとで、非常に深くて鋭くなります。

京東の昔の事：新しい卵の易迅を打ち破って、徹底的に殺しきれません。

本の中で、劉強東さんは当時新しい卵、易迅のITデジタル類B 2 Cプラットフォームとの争いについて言及しました。京東さんは後から来て、競争相手を死地に追い込んでいませんでした。わざと新しい卵、易迅さんの生存空間を残して、易迅さんを当時に生きさせました。

「私は営業部門に要求しています。すべての価格、マーケティング戦略はもう易迅に対応しません。易迅を生かして、必ず倒産させてはいけません。古い競争相手は怖くないです。」劉強東のビジネス哲学はとても特別です。相手を倒しても相手を殺さないです。業界競争を行外野蛮人の侵入の防火壁にします。

もちろん、今は

江湖戦局は変化が発生して、新しい卵はすでに終わって、易迅は京東旗の下に組み入れられて、電商界の主要なプレーヤーは京東、アリ、蘇寧などの大プレイヤーになりました。

現在、京東は家電のネット通販市場でのシェアが60.2%に達しています。絶対的なボスです。3 C分野でも最大の小売企業になりました。阿里と蘇寧はやむを得ず京東に対抗し、蘇寧は流血を惜しまず株式を譲渡します。

天猫は服飾などの分野ではまだ大きな強みがありますが、家電3 C類では京東には遠く及ばず、京東3 Cと家電の中では天猫、蘇寧は老二、老三の位置です。

この時、劉強東新書の中の「老二老三を保護する」という観点は非常に適切で、時空を超えて馬雲と張近東を叫ぶようで、京東は家電3 C類で彼らを徹底的に消滅させないと教えています。

もちろん、馬雲さんと張近東さんは土財主の横暴な考え方です。彼らはかえって同盟を結んで京東をやっつけたいです。マーケティングの価値を過度にフォーカスして、ユーザーの体験価値を無視しました。

当時、阿里さんは京の東を制圧しましたが、京の東は逆の勢いで伸びています。今、京の東は金持ちで、ある人、ある人、ある人、ある人、ある人、物流配送などの一体化体験が不足しています。蘇寧さんはインターネットの遺伝子が不足しています。

市場は競争が必要で、英雄は相手が必要です。

劉強東新書の中で重点的に強調しました。

の重要性は、イノベーションは強制的に作り出されたものだと考えています。

競争意識がないので、ストレスがないと、新しいことができないからです」と話しています。

市場の競争相手が多すぎて、強すぎて、もちろんよくないです。英超は例です。ここ数年、イギリスのスーパーチームがヨーロッパの優勝を勝ち取れないのはイギリスのスーパーチームが多すぎて、このような市場に絶対的なボスが現れにくいからです。

大多数の市場の中で、往々にして親分、次男、老三はよく過ごしています。電気商の分野はこのようにして、多くの業界と分野も同じです。西甲リーグには皇馬、巴沙、馬競の三チームしかないですが、何度も優勝カップを獲得しています。徳甲拝仁は長年統治していますが、近年はヨーロッパの冠だけを獲得しました。

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インターネットの分野では、Baiduは典型的な例です。Baiduは最近、多くの悪いことが目立つようになりました。

企業が独占段階に入ると、金儲けマシンになりやすく、社会的責任、業界的責任などが浮き雲になりやすく、傲慢、横暴、守旧などの不良属性が大量に現れ、産業生態は悪循環に陥りやすいです。

市場は競争が必要で、英雄は相手を必要として、あなたは歳月を費やして天下第一を獲得して、どうしても東方不敗をしなければならないならば、結末はきっととても悲惨で、あなたが今天下無敵になることができるため、自分の古いことと青年の英雄の上昇を阻止することができません。

電気商の江湖は京の東であろうと、アリであろうと、一家の独り大状態が現れたくなくて、京の東、アリはきっと互角になります。

阿里蘇同盟は京東に対抗して、京東家電事業部の小兵に「間違ったことを言っていません。一つの正しいことはありません」とからかわれました。大きそうで怖いですが、結果的に馬雲を満足させません。このような急功近利の王制覇思想は京東を打ち負かすことはないだけではなく、かえって京東越を強大にします。

ライバルを守ることも、自分を守ることです。

「二番目の子供を保護するのも自分を守ることです」と劉強東氏は、市場では長期的に競争相手がいないと、あなた自身の運営能力も悪く、新入社員はもっと多くのお金を持ってきて、より良い革新をもたらすかもしれないと考えています。

この原理はナマズ効果に似ています。市場にナマズがあまりないと市場は生命力を失い、人間が一日じゅう安逸していると戦闘力を失い、企業の生命力と同じように絶えない戦いが必要です。

劉強東の競争論は特別で、次男と三男を保護するのは自分の企業の生命力と革新力を保証するだけではなくて、業界競争で業界の障壁を形成することができて、外部の野蛮人の侵略を阻止することができます。

業界の防火壁の次元から見ると、適度な競争が重要なのか、競争が怖くないのか、外部の野蛮人にここの黄金を勝手に拾ってもらうのは本当に怖いです。

たとえ本当に野蛮人の侵入に直面しますとしても、次男の3人がいて、戦争も業界の戦争で、企業だけが単独で決闘するのではありません。

今昔の事を思い出して、中学時代、自分はいつも簡単に第一を試験して、長期にわたり相手がなくて、そのために学習態度、奮闘精神は急速に下がって、後期に学友に追い抜かれて、とても残念です。

今の残酷な商戦の中で、多くの企業家は戦えば戦うほど激しくなります。戦争をすればするほど貪欲になります。いつもすべての相手を殺そうとしています。各種のマーケティング戦、よだれ戦、補助戦が次々と発生します。

最後に、『劉強東自説：私の経営モデル』の中の一言で終わります。成功には十年が必要です。失敗は一日だけです。

創業者たちは「第一」の野心が必要で、第二老三を守る心が必要です。産業が強大になってこそ、偉大な企業は往々にして偉大なライバルを必要とします。

京东の成功には、新卵、易迅、甚だしきに至っては天猫などの良い、悪い、正直な、狡猾なライバルたちに感谢します。ファーウェイの成功には、中興、思科など、ずっと戦っている相手たちに感谢しなければなりません。