市場開拓は人々の生活様式を変えてフィットネス観念を強めることから始まります。

もっと多くの中国人女性が運動ナイキを好きになるためにはどうすればいいですか？

ナイキは女子運動を広めるために行われたフィットネス活動「N+TC Tour」が中国で始まりました。女性消費者はこの世界最大のスポーツメーカーの商業版図で演じた役割は今ほど重要ではありません。中国市場も例外ではありません。

3月8日のこの日、上海楊浦区新江湾城路99号のサッカー場で、大きな白い幌が平地に立ちました。

リズム感あふれる音楽とパスワードの中、1000人が蛍光の模様が入った「フック」を身につけています。

世界沙排優勝の張希さん、世界短距離優勝のアリソンFelixさんとプロのコーチと一緒に体を鍛えて、4時間の有酸素運動を完成しました。

このカーニバルの意味を持つ運動集会はナイキが女子運動を広めるために行われたフィットネス活動です。このイベントは「N+TC Tour」と命名されています。ナイキはこれを利用して今年中国の女子運動市場をさらに開拓したいと思います。

バンドのように各都市を巡回してコンサートを行い、上海を過ぎてもナイキチームは香港、台北、広州、北京で同じことを続け、4月には女性のキロ数のランニングイベントを開催します。

1980年代にナイキはすでに女性市場の潜在力を意識していましたが、この市場は今のように重視されたことがありません。

昨年10月22日、ナイキはニューヨークでNike Women 2015春夏シリーズを正式に公開しました。当時、同社のCEOのMark Parkは2017年度までに、ナイキの目標は女性の製品ラインの収入規模が今の50億ドルから70億ドルに増加すると発表しました。

一ヶ月後、上海重要商区の環貿広場iAPM四階にナイキ中国初の女性体験店がオープンしました。

この世界最大のスポーツブランドの声が堂々と女子スポーツ市場に進出しています。

女性消費者がスポーツウェアに対して使いやすいだけでなく、ファッションも求められていることを考慮して、製品のデザインにナイキが頻繁にファッションと共にスタートした。

クロスカントリー提携を行っています。そのリストにはドイツのデザイナーJohana Schneiderがあります。日本のファッションブランドSacaiもあります。

これらのデザイナーの協力モデルは全部中国で売られています。

しかし、より良い製品を提供するだけでは、この新しい市場での優位性を確立するためには、アディダスやNew Balanceは、中国の女性市場の開拓を計画しています。

ですから、ナイキはもっとしなければならないと思います。消費者にフィットネスの知識を広めて、生活様式を変えるように導いています。

{pageubreak}

「私たちの最大の課題は、ついていく問題ではなく、どうやって導いていくかということです。消費者に永遠に私を連れて行ってもっと遠くて面白いものを見せてくれるブランドがあります。」

ナイキ大中華区のベテラン伝播監督の黄湘燕さんは言います。

中国でN+TC Tourを展開して申し込みのニュースを開放して、最初にWeChatとNike+プラットフォームの上で発表しました。

Nike＋Training Club（N＋TC）とNike＋Runningはナイキが開発した2つの健康追跡アプリケーションで、前者は主に女性に対して、100項目以上のトレーニングプログラムの中で、監督は動画の形式でトレーニング動作を披露します。後者は活動参加者のランニングマイルラインを記録するアプリです。

状況と天気状況。

一キロごとに完成すると、参加者のイヤホンからキロ数と歩数のお知らせがあります。ジョギングが終わったら、ある人の声が自分を超えたばかりだと教えてくれます。

ナイキから見ると、N+TCをダウンロードしてもNike+Runningをダウンロードしても、彼らの目標ユーザーであることが分かります。この活動に興味があるかもしれません。

全世界で、現在すでに900万人の女性がNike＋Runningをダウンロードしました。その中の大部分はこのアプリの重さの利用者です。あるいはランニング文化の流行のファンです。

中国では、ランニングやフィットネス文化が不思议なスピードで风靡しています。上海に住むIris Linは都市ランナーです。

Irisがいます

小売業者I.Tグループは2013年からNike+Runningを使用しています。

週に2～3回走るのは彼女の癖で、走るデータを友達の輪に分けます。

Nike+FelBandのブレスレットを装着する以外は、基本的にすべての運動装備はナイキから来ます。

彼女にとっては、ランニング後のブレスレット記録を獲得したフルポイントは運動をより面白くします。

「N+TCとRunning以外にも、ブレスレットのアプリNike+Fuelを使っています」とインターフェースの記者に語った。「毎日自分で設定した量は必ず2000メートルになります。これは激励だと思います。一年以上使っても今は慣れていますので、基本的にはやめられません。」

N+TCとNike+Runningの二つのアプリケーションを通じて、ナイキは女性消費者にサービスを提供するだけでなく、これらのアプリからナイキに提供するデータ共有も新しいコミュニティを形成しました。

「仕事が終わったら他の人が食事に行くと思いますが、運動に行きたいです。一人ぼっちです。実は今日は999人がいます。同じです。」

黄湘燕はインタフェース新聞記者に語った。

もちろん、これらのデータはまだ女性市場と設計製品の判断を助けています。例えば、都市のランニング習慣は昼か夜か、都市が夜に偏っているなら、ナイキは製品の設計に安全性を考慮します。

Irisのような女性はナイキが極力捕まえたい消費層で、中国では主に第一線の都市に集中しています。

2014年11月、ナイキは世界第二の女子店を上海にオープンしました。黄湘燕から見ると、上海の女性は知識を吸収して、生活形態を変えて、価値観を変えるスピードが速くて、受け入れ度が高いです。

N+TC Tourというイベントを開催しているが、ソーシャルメディアを通じて口コミで、中国人女性の中に運動習慣のある人の割合を増加させるためでもある。

全体の大きい中華地区で、ナイキは全部で60名ぐらいの核心のフィットネスのコーチがいて、ナイキです。

活動して、一緒に出国して訓練を受けます。

ブランドが消費者を助けて前に行く時、主流の価値観を形成する方法があります。一つのものが主流の価値観ではない時、参加率を高めるのは難しいです。

黄湘燕は言った。

しかし、ナイキも最終的にはすべて店舗の販売に落ちることを知っています。ここはブランドが本当に消費者と接触するところです。

ナイキ製の雰囲気の中です。

販売人員を育成訓練する上にナイキは選手に対して原則があります。販売員ではなく、選手に対してです。

上海のナイキ淮海路店で、店長の正式名称はCoach（コーチ）、店員はAthlete（選手）で、この店の店長は広州マラソンの半馬の優勝です。

身をもって体験し、専門研修の知識を持っているので、店員達は5キロ走る人がどのような体力と心理的な難関に直面するかを知っています。最後にどのような製品が彼に似合いますか？

「2014年から2015年まで、ブランドと消費者の関係はもう満足していません。私だけを愛してくれます。もっと多いのは私があなたをリードするということです。」

市場調査会社Millward Brownグローバル総裁の王幸氏はインタフェース新聞記者に語った。

ナイキの女子公式微博で、彼らは女性消費者のためにブランドの最新のスローガンを発表しました。「もっといいです」という四つの字をブラジルW杯のスローガン「すべてを博します」と一緒に見れば、このような激励の暗示がある叫び声型のスローガンはすべて耐克と消費者の緊密な連絡を作る原則です。

2013年10月にナイキ女子マラソンがサンフランシスコに来て、終点の位置にいます。サンフランシスコ消防隊員たちは適切なスーツを着て、標識的な青緑色系の白いリボンの箱を手に持って、女子学生を待っています。そしてあなたがマラソンを完成したばかりだと彼女に教えています。箱の中にナイキロゴが入っている三角形のティファニーのネックレスです。

黄湘燕にとって、このような体験は非常に重要です。

ナイキは科学技術製品もあり、感情的な連絡もあります。消費者をリードする主張が形成されています。消費者がフォローしたいなら、ナイキはより良い生態システムを構築することができます。

王幸は言った。

マーケティング活動、春夏女子新商品、情報とサービスを提供するデジタルコミュニティ、それとも実体店のオフライン消費体験