アディダスの業績成長の秘訣を読み解く

　　女性运动市场是下一个风口，这几乎是所有运动服饰品牌的共识。

高嘉礼はトレンドを信じず、彼はデータだけを信じている。2010年の調査によると、運動をフィットネスとするだけでなく、社交の一部とする女性が増えている。これにより、アディダスは2013年に女性向けのマーケティングプロジェクトを専門に打ち出した。これは高嘉礼が中国市場で初めての試みであり、中国のすべてのスポーツブランドが女性向けのマーケティングプロジェクトを発表したのも初めてだ。

各家はすでに配置を始めているが、アディダスはその中で最も過激な1つだ。ナイキは昨年、世界で2店しか出店しておらず、中国市場では1店しか出店していない。ヨガスポーツブランドのルルレモンは中国に進出して展示店を開いただけで、アディダスは昨年末だけで一気に3店をオープンした。

このような細分化された店舗は、全国に約80店あり、この数字は総数8000店の1%にすぎない。スポーツ用品マーケティングの専門家である張慶氏は、販売を大きく助けることができなくても、女性消費者におけるアディダスの認知を高めるのに役立つはずだと考えている。“可以有更好的消费体验，女性消费者通常是感性消费。”

高嘉礼は店の数にあまり注目しない。細分店の利益への貢献は漸進的であり、このような細分店がなければ、顧客は他のブランドに走って消費することになるが、これらの店の存在は将来的にアディダスに留まらせることだと考えている。

このような細分化された店が増えるにつれて、広大な中国市場で千差万別の変幻自在な消費者をどのように理解するかは、高嘉礼の前に置かれた難題の一つである。供給システムがどのように「星々」の店のニーズに対応するかは同様に難しい--特定のデザインの製品が、特定の専門店で必要であり、どのように時間通りに到着できるか。問題は一気に原点に戻ったようだ。

これは思わず思い出すデュバリー5年前の反省の言葉、「私はそうは思わない競合他社製品の面では私たちよりどれだけ優れていて、私たちは動作方法に負けています。”打造一套运作方式如百米冲刺，但把它履成现实却需要马拉松式的运作能力。「2015への道」には「中国に勝ち、未来に勝つ」という名前もある。現在のアディダスにとって、中国市場は特に重要で、世界の売上高の10分の1を占めているが、未来の場所である。「アディダスは世界的な成功を収めるためには、中国への投資を強化しなければならない」と高嘉礼氏は述べた。「2020年に中国がどのようなものになるかについて議論を始めた」。

2015年のアジアカップで、中国チームはグループリーグ3戦全勝で、アジアカップグループリーグ史上最高の成績であり、中国男子サッカーのビジネス価値は「爆発的」である。その栄光は、中国サッカーと25年の提携の歴史を持つアディダスとは関係がない。「パフォーマンスと成果に非常に重点を置いている」というアディダスは、2014年末の契約満了後に中国サッカー協会と再契約しないことを決めた。「ライバル」ナイキがバトンタッチし、12年10億元のユニホーム協賛でアディダスにとって最高の価格比を持たないサッカー代表に署名した。

スポンサーの役割を引退することは、中国サッカーと絶縁することを意味するわけではない。高嘉礼はいつも競争の中で「先人が一枚」できることを望んでいたが、今では末端のスポーツ事業、特に子供たちの活動やプロジェクトに投資するためにもっと多くの精力を費やし始めている。

　　アディダス已经打造了一个面向基层儿童的足球项目“中国校园足球”，覆盖了来自123个城市超过5000所学校的270万名学生，“他们其中有一部分人在五到十年后会成为优秀的运动员”。高嘉礼にとって、これはサッカーが中国に投資する未来だ。

中国の未来はどうですか。高嘉礼は確定できない。「彼らの変化は実に速い」2010年に消費者の3、4年後がどうなっているのかを調査したところ、2014年になると、ほとんど参考にならないことが分かった。消費者はすでにその年の消費者ではなく、「彼らはますます成熟し、消費意欲と消費需要の変化速度に驚嘆している」。

中国市場で成長を実現する秘訣は何もない。高嘉礼氏の方法は実際、実際、そして実際――まず業務計画を立て、「消費者に密着する」、そして情熱的に実行することだ。毎週火曜日の木曜日の朝7時半に起きて走っているように、雷が鳴っても動かない。