欧迪芬は都市麗人に売ってエピタキシャルな拡張戦略に利益があります。

友達の輪の中でこの数日間ずっと日本に行って便器の蓋を買うことを討論しています。このことは多くの「愛国青年」の心の痛みを突いています。しかし、日本の便器の蓋、オランダの粉ミルク、香港のアップルの携帯電話、本当に安くて使いやすいです。

わけではない

いい商品はないですが、いい商品は高すぎます。中国にも安い商品がたくさんあります。しかし、品質はお世辞にも言えません。

結局のところ、私たちの商品流通の一環で問題が発生しました。

下着業界を例にとって、普通の下着は珠江デルタの工場で生産されたコストは20-40元しかないですが、最終的に販売端末に入ると、価格は100-200元まで上がっています。

伝統的な下着販売ルートはデパートと大型商業センターに重点を置いており、一般的な形で販売ルートを敷設しており、特にハイエンドの下着生産企業を位置づけており、端末販売ルートはすべて高中段デパートの店頭に集中しており、これはより高い店舗の家賃と販売員の報酬を支払う必要があります。

財務データから見れば、伝統的な下着ブランドの

率はまだ10%未満です。

もっと厄介なのは、電子商取引の衝撃を受けて、伝統的な百貨店と商業センターの客足量はずっと直線的に下落しています。しかし、絶えず増水している店の家賃と人件費はわずかにこれらの店の利益を飲み込んでいます。伝統的な下着企業の苦境は、この10%の利潤率も守れないかもしれません。

ルートは、ほとんどすべての伝統的な下着企業の痛みです。

2014年6月、下着ブランド「都市麗人」（2298.HK）は香港で発売されたばかりで、68億香港元近くの市場価値を作りました。その後、この市場の価値は最高で100億香港元を超えました。

業績から見れば、都市麗人は伝統的な下着ブランドの安莉芳ホールディングス（1388.HK）よりいくらも高くないですが、安莉芳ホールディングスの現在の時価総額はまだ16億香港元にも満たないで、都市麗人の1/6しかないです。

その理由は簡単です。「都市麗人」は現在全国に6000以上の端末販売店を設置しています。そして、これらの店舗は強いデータ情報プラットフォームの上に集められています。どの店で売られている下着もデータの形で東莞に本社を置きます。このデータシステムのために、「都市麗人」は多くのお金を使っています。

伝統

ルートの転換を考えたことがないわけではないが、彼らはルートの調整がディーラーの集団反乱をもたらすと心配しています。

国美電器が京東商城に対してどのぐらいしようがないと言えば、伝統的な下着企業は都市麗人に対してどのぐらいしようがないことがあります。

競争できなくて、生存していく唯一の選択は協力です。

3月2日、「欧迪芬」は上海で19年の会社を経営して、会社の持っているブランドの肌着に近い製品のデザイン、研究、開発、販売及び製造業務を9200万元の人民元の価格で「都市麗人」に販売しました。

公開資料によると、「欧迪芬」ブランドは台湾から由来し、1993年に中国市場に進出しました。国内で最も古いハイエンドの肌着ブランドの一つです。

「都市麗人」の買収の目的は明らかで、「都市麗人」の鄭耀南会長は、「上海『欧迪芬』の完全な販売ネットワークと有名ブランドを通じて、国内のハイエンドの肌着市場に立脚し、肌着市場における浸透率を拡大する」と述べました。

「都市麗人」が「欧迪芬」を買っても、業界を統合するつもりはないが、国内の下着業界の集中度は非常に低い。

この買収協議を詳しく調べてみると、今回買収した資産は上海欧迪芬が保有する流動資産の現金、売掛金、前払金、原材料、完成品及び半製品を含み、固定資産の下の生産施設、研究開発施設及び店舗設備及び無形資産の中の当該業務に関する知的財産（商標を含むが、これらに限らない）を含み、上海欧迪芬の店舗（自営店及び加盟店を含む）の経営に関する業務及びその業務に関する契約及び業務に関連する業務は、当該業務と関連する。

都市の麗人に対して、欧迪芬は低くない市場占有率、高いブランド知名度、比較的成熟したハイエンド市場販売ルート及び完備した研究開発設計能力を持っていることが分かります。

フューストサリバンによると、ブラジャーと婦人服のショーツの小売販売については、「欧迪芬」は2014年に中国で第5位と第7位にランクインしたが、2014年12月31日までに、上海の「欧迪芬」は約614の小売店を持ち、うち約250の自営店と約364の加盟店を含む。

ルートの配置から見ると、これらの店舗は主に国内の第一線及び第二線都市の百貨店、ショッピングモール及び他の大型ショッピングセンターに集中しています。「都市麗人」はこれまでターゲット消費グループで大衆消費者に位置づけられていました。だから、「欧迪芬」は現在の市場と都市麗人の重さは高くないです。

「欧迪芬」は「都市麗人」に組み込まれた後、「都市麗人」の上流のサプライチェーンの優勢を借りることができ、購買コストを圧縮すると同時に、「都市麗人」のここ数年の下流ルートでの成功経験を参考にして、販売量と利潤率を増加させることができると予想されます。

また、都市麗人は買収代金の支払い以外に、ODI芬に1.05億元の委託ローンを提供しています。この資金は明らかに欧迪芬ブランドの今後の経営運営のための「輸血」です。

都市麗人の今回の買収については、業界での優位性を明確に認識していると同時に、資本の力を借りて、自身の優位と競争相手の優位性を接ぎ木し始めていることは間違いない。