男装品数細分啓示録：他人が男装をどのようにしているか（3）

紳士服はこれまで婦人服業界に次ぐ大市場だったが、オンライン紳士服業界の競争生態といえば、この業界には深刻な「伝統ブランド依存症」があるという共通認識があるようだ。フローボーナス期に成長したオンライン紳士服ブランド、例えばJustly、斯波帝卡、零号男などは、伝統的なブランドにほぼそろってTOP 20の業界陣営から押し出された。オンライン紳士服市場全体を見てみると、同質化、デザイン同質化、マーケティング同質化の傾向があり、このような環境は、業界の発展に不利である。もちろん、悲観主義的な気持ちが広がる必要はありません。男装インターネットブランドはそんなに打撃に耐えられないわけではありません。花笙記、Viishow、Allin、Lilbetterを代表とする潮牌四小龍が人気を集めており、男装ネットワークブランドの新たな勢力を見せています。一方、個性的な消費需要、ファッションの多元化、細分化された品数のロングテール効果は、ついにオンライン紳士服市場を緩やかにカバーした。

　三、細分化宣言：細分化された人々を特定する

デザイナーブランドはまだ下準備が必要です

大衆ブランドが迎合しているのは、圧倒的多数を占める主流消費者層であることが多い。しかし、オリジナルデザイナーブランドの死忠粉という消費者はまだ一定数いる。彼らの粘性は極めて強く、再購入率は高く、価格に対して大きな関心を持っていない。首席男性モデルは、デザイナーブランドを主力とするC店だ。番頭のベニーはODMデザイナーの仕事を始め、広州で7年間メンズデザイナーをしてきた。初期には、手元に蓄積された資源も資金も自分のブランドを作るには十分ではなく、ブランドに版型を販売するしかなかったが、同時に工場完成品をオンラインタオバオC店というルートを利用して中間差額を稼ぎ、2008年までに独立ブランド「首席男性モデル」を立ち上げた。

デザイナーブランドの市場基盤

ベニーはオンラインの初心の一つとして、中間業者の搾取に耐えられなかった。「オンライン店は6年オープンし、その間にスタイルが3回変わった」。彼はスタイルが3回変わったのは、消費者層のデザインスタイルへの受け入れ能力を考慮したからだと告白した。狭い面の細分化された人々は、忠誠度と粘性の代表でもあり、彼から見れば、メンズデザイナーブランドの潜在力はまだ解放されていない。

　　男性消費者の購入行為は女性よりもいらいらしており、婦人服ユーザーは何十ページもページをめくってから別の店に変更することを考えているかもしれないが、男性消費者は十数ページで自分に注文を迫ることになる。一方、このユーザーたちは独自の特性と信仰を持っている。「コカ・コーラのように、彼らはあなたのスタイルや味を信じて追随し続けるでしょうが、徹底的にスタイルを変えようとしてユーザーに気づかれると、容赦なくから手を放すあなた」。

首席モデルのバックグラウンドデータでは、16～25歳の90後ユーザーが圧倒的に多くを占めており、商品の価格や店舗の販売量をあまり気にしないことが多い。Bennyは、90後というグループが小売業の市場占有率の中で絶えず上昇すると考えており、これも間接的にデザイナーのアパレル産業全体を加速させ、彼らは個性を追求する消費者グループである。

「今日の中国は着る勇気のある年代で、多元化のスタイルに合わせて、ソウル、東京に近づく都市が増えている」と話した。情報取得ルートの拡大は、メンズデザイナーブランドの春を作った。Benny氏は、スタイル、地域、年齢層を超えた現状がさらに深刻化するとみている。「6年前に比べて、今日のロンドンファッションウィークの発表会が終わり、明日はタオバオに同型が売られている」と、デザインから工場発注生産までのドッキング速度は、過去には想像できなかった。