子供服の春芽子さんの変革観はブランドの発展量をコントロールすることに重点を置いています。

春芽子は成立して20年近くになりますが、春芽子子供服総経理の蒋雨さんによると、春芽子さんのブランドはまだ「大木」に成長しておらず、「入場してもいいです」ということです。

子は1996年に設立され、加工製造を主体とする寧波地区で、春芽子は最初からブランドを発展させる道を固めました。

「最初は、春芽子の製品は主にセーターをメインにしていました。まだ多くのブランドがない現地市場の中で、春芽子の発展はとてもよかったです」

蒋雨雨は記者に教えて、その時、春芽子のセーターの製品はすでに全国の市場まで販売して、発展が最も良い時、春芽子は全国のマーケットの中で300～400の専門売り場があります。

春芽子の発展の良好な態勢は、蒋雨がブランドを作る決意を一層固めた。

1999年、春芽子は全線のブランドを作って、製品の種類の上で拡充します。

その中で、春芽子の子供用ウールのセーターの製品は全国市場で高い知名度を作り出しました。

しかし、春芽子ブランド戦略の推進に従って、蒋雨はブランドの発展の見通しは想像の中の楽観に及ばないことを発見しました。

期末考査

「周辺のブランドを見ていると、1990年代に私たちと一緒に作ったブランドがほとんどなくなりました。」

蒋雨氏は、10年はブランド企業に対して大きな試験であり、多くの企業は10年のライフサイクルを避けられないと考えている。

これは明らかに今の本土の服装の業界のブランドの発展の現状と関係がありません。

蒋雨は記者に例を挙げて教えて、彼から見ると、ブランドを作るのは野外で鍋を支え始めてものを煮て、企業は絶えず薪をくべて、ものを香りに煮て、ようやく通行人を引きつけて味わいにきます。

道行く人は煮たものが美味しいと思ったら、食べ続けます。おいしくなければ、彼らは離れます。

「この比喩の中で支えられている鍋は企業が運営するブランドであり、薪はお金であり、企業が支える費用が非常に高い以外に、十分なお金がなく、企業もブランドに影響力を与えにくい」

蒋雨は言った。

ブランドの発展に対する深い認識は、蒋雨が春芽子を発展させる時、ブランドの発展量をコントロールすることを非常に重視し、盲目的なルートの拡張を行わない。

「ブランドを作るには、自分の発展のペースをしっかりと把握し、市場の枠をよく把握し、盲目的に拡大しないでください。

景気が悪く、市場が不景気になると、企業は店の数が多すぎて終わりにくいです。

蒋雨は言った。

ブランドの発展とチャネル戦略における慎重さ

春芽子さんも普通の企業より安定して長く歩かせます。

「春芽子は18年間発展しましたが、店舗の数は多くありません。営業状況がよくないと感じたら、すぐに飛び出します。店の品質にもっと注意します。」

蒋雨雨氏は記者団に、春芽子さんの現在の店舗数は多くないが、企業のキャッシュフローと運営状況は非常に安定しており、企業の実力はまだ十分に保障されていると語った。

それでも蒋雨は春芽子の現在の発展の現状から多くの安全感を見出していません。

彼から見ると、経済の発展とチャネル環境の変化に伴い、「将来ブランド発展の変数はますます大きくなる」ということです。

デパートを引き下がる

「タオバオ、京東、ダダなどの電商プラットフォームの発展とともに、四季の青、白馬などの専門市場が大量に出現し、ここ10年来の子供服ブランドが日増しに増えている。」

蒋雨雨は記者に対して、多様なルートの急速な発展は、デパートを中心にした子供服ブランドに対しても大きな脅威となっている。

オンラインプラットフォームの低価格な衝撃に対応するために、多くのデパートでも企業に200元を買って200元を送るなどの販促活動を続けて端末の消費市場を勝ち取ります。

「百貨店とブランドの提携モデルは変わっていませんが、企業に対して安く販売するよう強制的に要求しています。これは企業の残余分の利益をさらに圧迫しています。」

蒋雨雨は記者に対し、彼が知っている状況から見ると、現在多くの百貨店のルートを利用している企業はみなお金を儲けていません。寧波だけでなく、北京などの第一線の都市の状況もこのようです。

「私は北京、天津のデパートを専門に視察したことがあります。大部分のデパートは固定の3、4つのブランド以外に、他の服ブランドもずっと調整しています。」

蒋雨によると、服装企業の百貨店ルートの発展にはすでに明らかなボトルネックが現れている。

「多くの都市のデパートでは、服の割合がどんどん下がっています。

今後、この傾向はさらに顕著になるだろう」

これに対し、春芽子もチャネルレイアウトの調整を行う。

「現在のルートは専門店を中心としており、オフライン販売の状況も安定しています。」

蒋雨は言った。

ルート戦略の調整はもちろん重要ですが、蒋雨さんは春芽子の成長を支える重要な原因は、企業の「多足」が歩くことにあると考えています。

危機下の転機

春芽子ブランドの発展が初めて実を結んだ時に、2002年に春芽子さんは実業を始めました。

「私たちは自分で土地を買い、加工工場を作り、アパレル製品の生産から設計までの各段階を担当しています。

現在、私達の生産基地には300人以上の従業員がいます。自社ブランドの生産加工以外に、いくつかのオーダーを受けています。

春芽子の子供服の副社長兼ブランド創意総監督の陳佩佩さんは言います。

しかし、2008年の金融危機の時、春芽子の傘下にある加工工場の生存状況は非常に困難な状況にあった。

当時、外国貿易の注文は激減していました。加工工場に大きな影響を与えました。

蒋雨は言った。

きっかけはここにもある。

当時、私達の地元人民代表大会、政治協商などは制服に対して多くの意見を出しました。寧波教育システムの指導者は春芽子に制服のデザイン生産を担当するように提案しました。

蒋雨は記者に、制服の価格と利益は低いが、生産要求、特に生地に対する要求は高いので、一般企業はこの分野に入りたくないと告白した。

「しかし、当時は外国貿易の状況が悪かったので、制服の注文を受けたら、少なくとも工場の生産運営を維持することができました。これらを考慮して、承諾しました。」

春芽子は子供服に長年の加工経験があり、学生服の分野に入ると、寧波の学生服業界の発展に大きな影響を与えました。

当時、寧波で制服を生産している多くの企業は素質の低い小型企業であり、制服の生産が早く始まったが、製品の等級が低く、品質が悪かった。

蒋雨雨氏によると、業界の競争が不十分で、春芽子さんは制服業界に入ってから、すぐにいい発展を遂げました。

強い設計チームと加工工場のサポートにより、春芽子は寧波学生服生産の最大企業となりました。その製品のスタイルはイギリス風と日韓風を中心にしています。市場でいい反響を得ました。

「現在、寧波1/3の制服は春芽子が作っていますが、寧波のほとんどの名門校の制服は春芽子が作っています。」

陳佩佩は言った。

学生服の生産分野では春芽子は圧倒的に競争力がありますが、蒋雨雨は記者に対し、春芽子は寧波の制服市場を独占するつもりはないと言いました。

「今は主に重点の学校に力を入れています。規模が小さい学校と遠い学校は思い切って他の企業にやります。」

陳佩佩は記者に対して、これは主に制服自身の製品の特性と関連しているので、制服の製品は更に後期のサービスのフォローを必要として、“例えば制服の番号に対して改正などの組み合わせのサービスを行います”、そのため、あまりに辺鄙な地区、春芽子も考慮に入れにくいです。

学生服の分野での深耕は、春芽子が近年学生服市場で急速に発展してきた。

現在、私達の制服の販売は企業全体の売上高の35%を占めています。来年、私達の発展センターも学生服市場の開拓において、幼稚園の衣料市場を開拓するつもりです。

陳佩佩は言った。

学生服の利益は限られていますが、春芽子が学生服を開発する決意は揺るがないです。

「中国の経済が大きく変化する市場環境の下で、子供服市場は今のままの姿を維持し、大きな発展はないだろう。

学生服は利潤が少ないですが、学生のちょうど必要な製品です。だから、制服製品をしっかりと作って、春芽子の今後の発展の重要な動力になります。」

蒋雨は言った。