衣料品店のセールの限界を分析する

　　一:割引セール価格戦をひき起こしやすい

高幅、高周波の割引セールはブランド間の相互悪性価格競争を引き起こし、製品の価格イメージと合理的な利潤空間を維持するのに役立ちません。

　　二：割引販促はブランド建設の忠誠度に不利である。

価格に対する関心が非常に高い消費者を引き付けることができるため、これらの消費者は往々にして割引の製品に慣れており、ブランドの忠誠度はあまりない。一旦、製品の割引セールが終わったら、彼らはすぐに製品の割引セールの比較的低いブランドに転換するかもしれません。しかし、それらはブランドに対して高い忠誠心を持っています。消費者往々にして、製品の値下がりによって、製品、ブランドの等級が下がっていることを感じて、自分の身分とイメージに影響して、このブランドの製品を選んでいません。

　　三：いつもの割引は製品とブランドにダメージを与えます。

消費者は往々にして、常に値下がりしている製品の品質は価格の高い競争ブランドより低いと考えています。元の価格は合理的ではないと思います。メーカーは今製品の等級と品質を下げて、ブランドの消費者の心の中の地位を下げて、ブランド自体の価値と地位を下げることができます。もし消費者やお客様が製品の割引価格に慣れたら、ブランドは消費者の心の中に位置しています。つまり、この割引価格の後の等級とイメージです。

　　四：割引損失の利益埋め合わせが難しい

割引セールは利潤率コントロールの範囲内で実行できればいいですが、メーカー同士の競争による無節操な割引は企業の販売をますます深くし、割引損失をもたらしてしまいます。

　　値段の交渉ばかりしていては根本的な問題は解決できません。

割引セールは短期間で製品の販売量を増やし、シェアを高めることができますが、メーカーの販売の根本的な問題を解決できず、かえってメーカーの市場に対する正確な認識を誤解し、製品構造の調整に不利になります。このような方法は、販売管理者が目の前の販売量のイメージに夢中になり、問題解決の方法を考えずに、さらにこのような販売促進に依存します。

まとめ：絶えずに価格を下げる販促を使うと、消費者の心の中の評判を下げることができます。衣料品店の割引販売は、広告、人員の販売、公共宣伝などの企業全体のマーケティング発展の考えに合わせて、割引販売の中のひたすら直接割引、値下げの「一人芝居」を放棄しなければならない。